13 Strategi negosiasi gaji

Ketika majikan menawarkan pekerjaan kepada Anda, mereka sering memberi Anda paket kompensasi secara tertulis atau secara langsung yang mencakup gaji yang diusulkan. Jika Anda yakin gaji yang diusulkan tidak sesuai dengan pengalaman, keahlian, tingkat karier, dan pendidikan Anda, Anda dapat bernegosiasi untuk mendapatkan lebih banyak uang. Mengetahui cara menegosiasikan tawaran gaji adalah keterampilan berharga yang dapat membantu memastikan Anda dibayar dengan adil untuk pekerjaan yang Anda lakukan. Dalam artikel ini, kami membahas beberapa strategi negosiasi gaji yang dapat membantu Anda mengunci paket kompensasi yang layak Anda dapatkan.

13 strategi negosiasi gaji

Menegosiasikan gaji bisa menjadi usaha yang menantang, terutama jika Anda tidak memiliki pemahaman yang kuat tentang paket kompensasi yang bersedia dibayarkan oleh calon pemberi kerja. Berikut adalah beberapa strategi yang dapat membantu Anda mendapatkan gaji yang Anda inginkan:

Teliti gaji rata-rata nasional

Mengetahui gaji rata-rata nasional untuk pekerjaan tertentu dapat membantu mendukung negosiasi yang lebih berhasil. Ini dapat memberi Anda dasar yang baik untuk permintaan gaji Anda. Anda bahkan dapat menggunakannya sebagai pembenaran. Untuk menentukan gaji rata-rata nasional untuk posisi yang Anda lamar, Anda dapat menggunakan Indeed Gaji. Alat online ini menggunakan daftar gaji dari lowongan pekerjaan saat ini dan sebelumnya di Indeed. Jika Anda ingin mendapatkan rentang gaji gratis yang dipersonalisasi berdasarkan pengalaman, industri, dan lokasi Anda, Anda dapat menggunakan kalkulator gaji Indeed.

Bandingkan gaji

Bandingkan gaji yang ditawarkan manajer perekrutan dengan data dari penelitian Anda. Setelah Anda mendapatkan tawaran, mereka kemungkinan akan memberi Anda paket kompensasi dan gaji yang mereka inginkan untuk memulai Anda. Pastikan untuk membandingkan tawaran gaji mereka dengan standar industri. Ini memberi Anda gambaran tentang berapa banyak lagi yang bisa Anda minta.

Jika gaji yang ditawarkan di bawah standar industri, Anda akan memiliki data yang solid untuk mendukung argumen Anda untuk mendapatkan lebih banyak uang. Jika tawaran manajer perekrutan lebih dari standar industri, itu bisa menjadi indikasi bahwa penelitian Anda sedikit menyimpang atau bahwa Anda lebih berharga daripada yang Anda pikirkan.

Pitch untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan

Siapkan promosi untuk membenarkan gaji yang Anda inginkan berdasarkan penelitian Anda. Jika Anda ditawari gaji di bawah standar industri, jadikan itu sebagai fokus utama Anda.

Anda juga dapat menunjuk ke latar belakang Anda, pengalaman atau perspektif unik yang Anda miliki untuk meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan bayaran yang lebih tinggi. Coba katakan sesuatu seperti, “Saya berasal dari perusahaan yang beroperasi di pasar yang lebih kompetitif, dan menurut saya pengalaman ini berharga”, atau “Saya yakin pengalaman saya di industri ini cukup berharga untuk menjamin gaji awal yang lebih tinggi.” Namun, jika mereka tegas dengan tawaran mereka, terimalah jika Anda bisa menerimanya, atau pertimbangkan untuk melamar posisi lain.

Sesuaikan gaji Anda

Sesuaikan gaji Anda berdasarkan jadwal, budaya perusahaan, dan lokasi. Jika Anda akan bekerja di lokasi yang tidak nyaman, jadwal Anda agak padat, atau majikan meminta Anda bepergian untuk bekerja, pekerjaan itu mungkin bermanfaat jika mereka menaikkan tawaran gaji mereka. Demikian juga, jika Anda memiliki perjalanan yang mudah, jam kerja yang fleksibel dan perusahaan memperlakukan Anda dengan baik, mungkin layak bagi Anda untuk menerima penawaran yang sedikit di bawah standar industri. Pertimbangkan preferensi dan elemen pribadi ini saat mempertimbangkan bayaran yang Anda inginkan.

Jika Anda pindah, hitung biaya tempat tinggal sementara, biaya pindahan dan perjalanan atau tiket pesawat. Anda dapat meminta majikan untuk paket relokasi atau bonus penandatanganan. Juga, pastikan untuk mempertimbangkan lokasi geografis dan biaya hidup saat menilai nilai Anda. Misalnya, pekerjaan di San Francisco, yang memiliki salah satu biaya hidup tertinggi di AS, mungkin membayar lebih dari pekerjaan yang sama di Las Vegas, yang merupakan kota yang lebih murah untuk ditinggali.

Bersiaplah untuk menghadapi berbagai jenis negosiator

Persiapkan diri Anda untuk bernegosiasi dengan negosiator gaya keras dan gaya lunak. Negosiator “gaya keras” tegas dan cenderung mengatakan “tidak” untuk semuanya. Negosiator “bergaya lembut” sangat setuju dan akan mencoba bekerja sama dengan Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator yang keras, nyatakan dengan tenang alasan Anda untuk membenarkan jumlah yang Anda minta. Pastikan untuk menjaga nada bicara Anda tetap positif, bahkan jika negosiator menentang argumen Anda.

Jika Anda bernegosiasi dengan negosiator gaya lembut, fokuslah pada apa yang terbaik untuk Anda, bukan untuk membuat negosiator menyukai Anda. Negosiasi tawaran gaji dengan negosiator gaya lembut bisa sedikit menantang, terutama jika Anda sudah saling mengenal. Misalnya, negosiator mungkin adalah bos Anda dan Anda sedang menegosiasikan kenaikan gaji. Anda mungkin memprioritaskan hubungan Anda dengan atasan Anda daripada berfokus untuk mendapatkan gaji yang layak Anda dapatkan.

Tentukan kisaran gaji Anda

Negosiasi gaji yang efektif mengharuskan Anda mengetahui jumlah target dan jumlah terendah yang bersedia Anda terima. Pertama, negosiasikan gaji yang Anda inginkan. Jika majikan tidak dapat memenuhinya, negosiasikan jumlah paling sedikit yang akan Anda terima. Jika majikan masih tidak dapat memenuhi gaji terendah yang dapat Anda terima, Anda mungkin perlu berhenti bernegosiasi.

Pastikan untuk mempertahankan nilai nilai Anda. Tinjau gaji rata-rata di lokasi dan bidang Anda, dan pertimbangkan pengalaman atau keterampilan unik apa yang dapat Anda bawa ke perusahaan yang meningkatkan nilai Anda.

Pertimbangkan manfaat lain yang dapat dinegosiasikan

Saat bernegosiasi untuk gaji Anda, pertimbangkan pertukaran apa pun yang mungkin Anda setujui. Misalnya, Anda mungkin bersedia mempertimbangkan pembayaran yang sedikit lebih rendah untuk peningkatan manfaat atau tunjangan. Mintalah rincian paket kompensasi penuh, termasuk apakah Anda akan menerima telepon perusahaan, liburan atau cuti berbayar atau asuransi kesehatan dan jiwa. Setelah Anda memiliki informasi ini, pastikan untuk menyertakan peningkatan manfaat ini sebagai bagian dari penawaran balik Anda. Ingatlah bahwa terkadang meminta kompensasi non-moneter dapat memberikan pengaruh yang lebih besar saat Anda melakukan penawaran balik.

Menunda negosiasi gaji selama mungkin

Jika memungkinkan, tunda pembahasan gaji sampai majikan menawari Anda posisi tersebut. Tunggu sampai mereka mengangkatnya. Tentu saja, prosesnya tidak selalu berjalan seperti ini. Ini sedikit lebih acak, jadi Anda harus siap dengan informasi tentang cara menghadapi setiap situasi.

Jika majikan meminta Anda untuk menyebutkan persyaratan gaji Anda dalam resume atau surat lamaran, lakukanlah. Ini mungkin kriteria yang digunakan untuk mempersempit kandidat yang memenuhi syarat. Ikuti petunjuk majikan untuk memastikan resume Anda masuk daftar pendek. Tentukan kisaran yang wajar, seperti $45.000 hingga $55.000 per tahun, tergantung pada tanggung jawab posisi.

Jika manajer perekrutan menyebutkan gaji sebelum Anda siap untuk mendiskusikannya, Anda dapat menghindari pertanyaan itu. Anda dapat mengatakan sesuatu seperti, “Sebelum kita membahasnya, saya ingin tahu lebih banyak tentang peran tersebut.” Anda kemudian dapat bertanya kepada mereka tentang tanggung jawab posisi tersebut.

Biarkan manajer perekrutan membuat penawaran awal

Jika manajer perekrutan menawari Anda posisi tersebut, biarkan mereka menyebutkan angka terlebih dahulu untuk memastikan Anda tidak memberikan angka gaji yang terlalu rendah atau terlalu tinggi. Jika manajer perekrutan menanyakan berapa gaji yang Anda inginkan, Anda dapat membalas dengan beberapa cara, seperti:

• Menanyakan kisaran gaji tipikal untuk karyawan di perusahaan dengan posisi itu
• Menanyakan berapa anggaran perusahaan untuk peran itu
• Mengatakan Anda akan menerima tawaran yang masuk akal
• Mengatakan bahwa mereka lebih terinformasi untuk memperkirakan seberapa berharga Anda bagi perusahaan daripada Anda

Setelah Anda menerima tawaran gaji, lakukan penawaran balik dengan menanyakan jumlah ideal Anda. Mempekerjakan manajer mengharapkan negosiasi, jadi penawaran awal mereka biasanya mencakup beberapa ruang bagi mereka untuk naik. Misalnya, jika gaji yang Anda inginkan adalah $55.000 per tahun tetapi tawaran awal adalah $45.000, maka Anda dapat meminta $50.000 secara wajar. Manajer perekrutan tidak akan naik ke $ 55.000 sendiri. Anda harus siap untuk memintanya.

Anda juga harus memberikan beberapa alasan mengapa Anda merasa pantas mendapatkan lebih. Soroti kekuatan Anda, dengan merinci bagaimana pengalaman dan keterampilan Anda akan menguntungkan perusahaan. Juga, berterus terang. Jika Anda ingin lebih banyak uang, maka mintalah. Alih-alih mengatakan sesuatu seperti, “Saya baru saja membeli rumah baru, jadi pengeluaran saya sangat tinggi,” katakan, “Saya butuh gaji lebih tinggi” atau “Saya butuh lebih dari itu.”

Ungkapkan gaji pekerjaan Anda sebelumnya

Mengungkapkan gaji yang Anda terima di posisi Anda sebelumnya bisa menjadi alat negosiasi gaji yang berguna, terutama jika atasan Anda sebelumnya memberi Anda kompensasi yang lebih tinggi daripada kompensasi yang ditawarkan oleh pemberi kerja yang Anda pertimbangkan saat ini. Anda dapat mengatakan, “Dalam posisi saya sebelumnya, saya menghasilkan sekitar $50.000 per tahun. Saya mengerti bahwa tawaran itu sebesar $45.000, tetapi saya ingin mempertimbangkan tawaran gaji sekitar $50.000 ke atas.”

Diskusikan tawaran pekerjaan saat ini dari perusahaan lain

Mengungkapkan informasi tentang tawaran pekerjaan lain yang menjanjikan gaji lebih tinggi. Pastikan untuk mendiskusikan informasi ini dengan nada positif, dan tekankan keinginan Anda untuk bekerja di perusahaan tersebut. Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Agen desain web lain menawari saya $60.000 per tahun untuk mendesain ulang beberapa situs web SaaS, tetapi karyawan perusahaan Anda yang bersemangat dan lingkungan yang ramah menghalangi saya untuk menerima tawaran itu. Apakah ada fleksibilitas yang dapat Anda berikan dalam hal gaji? ?”

Pilih waktu yang tepat

Negosiasi tentang gaji lebih mungkin berhasil selama waktu-waktu tertentu dalam sehari, hari-hari dalam seminggu, dan tahapan proses perekrutan. Jika memungkinkan, jadwalkan negosiasi Anda selama salah satu waktu optimal ini sehingga Anda dan manajer perekrutan paling siap.

Anda dapat bertemu di sore hari, yang biasanya lebih cocok untuk penjadwalan, karena manajer perekrutan kemungkinan telah menyesuaikan diri dengan hari kerja mereka dan punya waktu untuk mempersiapkan pertemuan Anda. Anda juga dapat bertemu di paruh kedua minggu ini, karena manajer perekrutan kemungkinan besar akan menyelesaikan pekerjaan penting.

Anda juga dapat meminta gaji yang lebih tinggi pada tahap tertentu dalam karir Anda, seperti setelah memperoleh sertifikasi profesional, menyelesaikan pendidikan dan pelatihan lanjutan atau menambahkan tanggung jawab kepemimpinan pada tugas pekerjaan Anda. Jika saat ini Anda bekerja, Anda dapat meminta kenaikan gaji kepada atasan Anda jika Anda telah mendapatkan pengakuan atau pencapaian di tempat kerja, mencapai hari jadi perusahaan, atau memiliki bukti bahwa Anda membantu perusahaan mencapai tujuannya. Jika Anda seorang karyawan baru, diskusikan pencapaian dan pengalaman yang Anda sebutkan selama proses wawancara dalam hal nilai gaji di perusahaan mereka.

Percaya diri

Bernegosiasi dengan percaya diri. Setelah Anda melakukan riset, Anda tahu bahwa gaji yang Anda minta masuk akal. Jika manajer perekrutan tidak dapat memenuhi jumlah yang Anda minta, maka Anda mungkin harus meneruskan pekerjaan itu. Namun, pastikan untuk tidak mengeluarkan ultimatum. Misalnya, alih-alih mengatakan, “Ini tawaran terakhir saya”, katakan, “Saya membutuhkan setidaknya $45.000 untuk membuat perubahan pekerjaan berhasil untuk saya.”