Apa itu positioning dalam pemasaran? Definisi dan tips

Positioning merek adalah strategi yang dapat digunakan perusahaan untuk mengembangkan merek mereka dan menarik perhatian pelanggan sasaran mereka. Positioning yang efektif dapat membantu meningkatkan relevansi merek sehingga dapat tetap kompetitif di pasarnya dan terhubung dengan audiens dengan lebih sukses. Jika Anda ingin meningkatkan strategi pemasaran dan merek perusahaan Anda, akan sangat membantu untuk memahami pemosisian merek dan bagaimana Anda dapat memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Anda.

Dalam artikel ini, kami mendefinisikan pemosisian, mencantumkan manfaatnya, dan menawarkan kiat yang dapat Anda gunakan untuk memposisikan merek dengan lebih baik.

Apa itu positioning?

Positioning adalah strategi yang dapat digunakan perusahaan untuk membangun merek mereka. Positioning adalah mengembangkan merek secara hati-hati dengan membedakannya dari pesaingnya dan menarik perhatian pelanggan sasaran. Bisnis dapat membuat strategi penentuan posisi merek yang mendorong pelanggan untuk memahami merek mereka dengan cara tertentu. Strategi positioning merek biasanya meliputi:

• Menyoroti apa yang membuat merek unik dari pesaing
• Mengidentifikasi dan meneliti pesaing utama merek
• Menceritakan kisah tentang merek
• Membuat pernyataan posisi

Apa manfaat dari penentuan posisi?

Positioning merek adalah strategi pemasaran yang dapat menguntungkan organisasi dengan:

Membedakan merek dari pesaing mereka

Salah satu manfaat dari positioning merek adalah dapat membantu perusahaan membedakan merek mereka dari pesaing di industri mereka. Membedakan merek dari pesaing dapat membuat pelanggan lebih cenderung membeli dari merek itu daripada dari orang lain dalam industri. Memposisikan merek sebagai unik dalam pasarnya dapat meningkatkan penjualan dan membantu menarik pelanggan setia ke perusahaan, yang dapat sangat berkontribusi pada kesuksesan bisnis secara keseluruhan.

Menumbuhkan persepsi merek

Penempatan merek juga dapat menguntungkan merek dengan memungkinkan mereka menumbuhkan persepsi publik tentang merek tersebut. Cara pelanggan saat ini dan calon pelanggan memandang merek itu penting karena dapat memengaruhi seberapa besar kemungkinan pelanggan tersebut terlibat dengan perusahaan. Positioning merek memungkinkan organisasi untuk mengedit persepsi publik, yang dapat membuat pelanggan lebih cenderung membeli produk atau layanan mereka dan menjadi loyal kepada perusahaan tersebut.

Membuat merek mudah diingat

Manfaat lain dari positioning suatu merek adalah dapat membuat merek tersebut lebih diingat oleh pelanggan. Penempatan merek dapat menceritakan sebuah kisah dan menyoroti apa yang membuat merek itu unik, yang dapat membuatnya lebih menarik bagi pelanggan sasaran. Menjadi lebih mudah diingat dapat membantu perusahaan mempertahankan pelanggan dan menarik pelanggan baru, yang sangat penting untuk kesuksesan.

Memberikan arahan

Positioning merek juga dapat memberikan arahan kepada orang-orang di dalam perusahaan dan membantu mereka membuat keputusan pemasaran. Positioning merek dapat mendorong strategi pemasaran, karena merek dapat menjalin merek mereka ke dalam semua materi pemasaran Anda, termasuk:

• Salinan: Menyelaraskan konten pemasaran tertulis dengan strategi penentuan posisi merek dapat membantu menciptakan suara unik untuk suatu merek.
• Pesan pelanggan: Menjaga pesan pelanggan tetap konsisten dengan pemosisian merek dapat menciptakan identitas untuk suatu merek. Ini dapat membantu menjaga hubungan pelanggan tetap kuat dan membangun kepercayaan pelanggan.
• Grafik media sosial: Bisnis dapat mereferensikan posisi merek mereka saat merancang grafik media sosial dengan menyertakan logo, skema warna, dan detail visual lainnya sehingga mereka dapat membangun keakraban pelanggan. Ini dapat membantu menjaga merek tetap konsisten secara visual di semua platform perusahaan.

Tips positioning

Jika Anda sedang mengerjakan strategi penentuan posisi merek, berikut beberapa kiat yang dapat membantu:

Tetap fokus pada target pasar Anda

Salah satu tip penting untuk memposisikan merek Anda adalah tetap fokus pada target pasar Anda. Target pasar Anda adalah kelompok orang tertentu yang ingin Anda jangkau dengan produk atau layanan Anda. Beberapa bisnis memilih untuk mewakili pasar sasaran mereka dengan persona pelanggan sasaran, yang merupakan karakter fiksi yang mewujudkan ciri-ciri pasar sasaran.

Anda dapat menggunakan persona pelanggan target Anda untuk memandu strategi penentuan posisi merek Anda. Saat Anda mengembangkan strategi positioning merek Anda, penting juga untuk mempertimbangkan keinginan, kebutuhan, dan selera pelanggan Anda untuk membantu Anda membangun merek yang dapat menarik bagi mereka.

Perhatikan estetika

Estetika adalah bagian penting dari branding, jadi penting untuk menghabiskan waktu mengembangkan elemen visual yang tepat untuk mewakili perusahaan Anda, termasuk:

Palet warna

Palet warna adalah kombinasi warna yang dapat Anda gunakan untuk mewakili merek Anda secara konsisten. Cobalah untuk memilih warna yang terlihat menarik secara visual bersama-sama. Jika berlaku, pilih warna yang mewakili industri Anda atau nyalakan emosi tertentu pada pelanggan Anda. Jika perusahaan Anda selalu menggunakan warna tertentu, pastikan skema warna Anda dapat dikenali oleh pelanggan lama Anda.

Skema font

Skema font adalah pilihan estetika penting lainnya. Anda dapat memilih font serif, font sans serif atau campuran keduanya untuk mewakili perusahaan Anda. Pastikan untuk memilih font yang mudah dibaca baik dalam format cetak maupun digital. Selain itu, cobalah untuk memilih font yang terlihat bagus dan cocok dengan selera visual pelanggan target Anda.

Logo

Logo adalah salah satu bagian merek yang paling dikenal, menjadikannya elemen penting untuk dipertimbangkan saat mengembangkan strategi penentuan posisi merek. Pertimbangkan apakah Anda ingin mempertahankan logo perusahaan Anda saat ini, memperbarui logo Anda, atau mendesain logo baru sama sekali. Pastikan logo Anda mudah dipahami dan sesuai dengan estetika branding Anda. Jika Anda telah memilih palet warna atau skema font baru, pastikan bahwa ini konsisten dengan logo Anda.

Tunjukkan nilaimu

Tip lain untuk memposisikan merek Anda adalah menunjukkan nilai Anda. Cara utama untuk menyampaikan nilai Anda adalah mengklarifikasi masalah spesifik apa yang dapat dipecahkan perusahaan Anda untuk pelanggan target Anda. Cobalah untuk menghubungkan pesan merek Anda dengan masalah spesifik yang dihadapi pelanggan Anda, ini dapat membantu Anda terhubung dengan mereka dengan lebih mudah.

Jaga visi yang jelas

Saat membuat strategi positioning merek Anda, cobalah untuk tetap selaras dengan misi, visi, dan nilai perusahaan. Tetap setia pada komponen inti perusahaan ini dapat membantu Anda tetap terhubung dengan pelanggan setia dan terus membangun kepercayaan pelanggan. Selama setiap fase pengembangan merek Anda, rujuk ke tujuan dan nilai Anda untuk memastikan Anda mempertahankan elemen sentral merek.