Pemasaran

10 Strategi pertumbuhan dengan template, tips dan contohnya

Pertumbuhan adalah bagian yang sangat penting dari kesuksesan bisnis dan dapat menentukan seberapa menguntungkannya. Menerapkan strategi khusus dapat membantu tim memenuhi tujuan dan sasaran yang membantu perusahaan mencapai pertumbuhan dan profitabilitas. Strategi pertumbuhan semacam ini membantu organisasi merencanakan dan mengintegrasikan proses yang pada akhirnya mendorong ekspansi ke pasar dan meningkatkan pendapatan.

Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu strategi pertumbuhan, berbagi kiat untuk mengembangkan strategi Anda sendiri untuk pertumbuhan, dan membuat daftar 10 strategi pertumbuhan bisnis dan pemasaran yang efektif.

Apa itu strategi pertumbuhan?

Strategi pertumbuhan adalah garis besar terperinci yang menyoroti tindakan yang akan diambil oleh bisnis untuk memperluas operasi, meningkatkan pendapatan, dan meningkatkan jangkauan pasar. Dengan strategi pertumbuhan, organisasi mengevaluasi posisi keuangan, pasar, dan industrinya untuk menetapkan tujuan yang jelas yang membantu bisnis berkembang dari waktu ke waktu. Sebuah strategi untuk pertumbuhan dapat memerlukan departemen dan tim yang berbeda untuk bekerja sama untuk memajukan tujuan perusahaan.

Sebagai rencana aksi, strategi pertumbuhan Anda harus mencakup komponen-komponen berikut:

  • Tujuan: Apa yang ingin Anda capai?
  • Orang: Siapa yang terlibat dalam proyek Anda?
  • Produk: Apakah produk Anda diposisikan untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda?

Contoh sasaran strategi pertumbuhan termasuk meningkatkan pangsa pasar dan pendapatan, memperoleh aset, dan meningkatkan produk atau layanan organisasi. Strategi pertumbuhan Anda mungkin mencakup aspek-aspek seperti:

  • Berinvestasi dalam perangkat lunak baru
  • Melakukan riset pasar
  • Menambahkan lokasi baru
  • Mempekerjakan karyawan baru
  • Menurunkan biaya produk

5 Tips untuk mengembangkan strategi pertumbuhan yang efektif

Saat merencanakan dan memulai strategi pertumbuhan bisnis, pertimbangkan tip berikut untuk pengembangan strategi yang efektif:

  • Gunakan template strategi pertumbuhan. Pertimbangkan untuk menggunakan templat online gratis untuk menguraikan proses yang Anda inginkan untuk pertumbuhan dalam organisasi Anda.
  • Tetapkan nilai. Tentukan apa yang membedakan bisnis Anda dari pesaing dan nilai apa yang diberikan produk dan layanan kepada pelanggan.
  • Tentukan pasar pelanggan. Cari tahu siapa pelanggan ideal Anda dan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah utama mereka.
  • Menganalisis pesaing. Lakukan analisis pesaing Anda untuk mengetahui apa yang mereka lakukan yang berhasil, tidak berhasil, dan bagaimana mereka menjangkau pasar yang sama.
  • Tentukan dari mana pendapatan berasal. Identifikasi semua aliran pendapatan bisnis Anda saat ini. Kemudian, cari cara untuk menambahkan lebih banyak aliran pendapatan. Misalnya, penawaran produk atau layanan baru dapat menjadi salah satu cara untuk menambah aliran pendapatan baru.
  • Memantau kinerja. Setiap strategi membutuhkan indikator kinerja utama (KPI) yang memungkinkan Anda untuk mengevaluasi aspek apa dari strategi Anda yang berhasil dan mana yang tidak. Informasi ini sangat penting untuk menghemat biaya pemasaran dan tetap berada dalam lingkup proyek. 10 strategi pertumbuhan

Strategi pertumbuhan berikut dapat membantu bisnis Anda mengatur, merencanakan, dan menerapkan berbagai proses yang mendorong penjualan, meningkatkan laba, dan membantu memperluas pasar pelanggan Anda:

  • Ekspansi pasar
  • Segmentasi pasar
  • Penetrasi pasar
  • Ekspansi produk
  • Diversifikasi
  • Akuisisi ke depan
  • Akuisisi horizontal
  • Akuisisi mundur
  • Kemitraan baru
  • Strategi lingkaran virus
Baca juga:  Cara membuat rencana pemasaran untuk bisnis rumahan Anda

Ekspansi pasar

Strategi perluasan pasar adalah salah satu pendekatan yang sangat efektif untuk pertumbuhan bisnis. Strategi ini pada dasarnya melibatkan perusahaan yang menjual produk atau layanannya saat ini ke pasar baru. Sebuah perusahaan dapat menggunakan perluasan pasar sebagai strategi jika ada sedikit ruang untuk pertumbuhan dalam industrinya di antara para pesaingnya atau jika perusahaan menemukan kegunaan baru untuk produknya di pasar yang berbeda.

Misalnya, perusahaan perangkat lunak dapat memperluas pasarnya dari konsumen TI dan teknologi ke sektor pendidikan, perawatan kesehatan, dan pasar lainnya.

Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah pendekatan lain untuk strategi pertumbuhan yang melibatkan pembagian pasar pelanggan ke dalam kelompok yang lebih kecil—segmen—sesuai dengan berbagai kriteria termasuk minat pelanggan, lokasi, usia, atau profesi. Sebuah bisnis mungkin menerapkan segmentasi pasar sebagai strategi pertumbuhan untuk mengembangkan kampanye yang ditargetkan secara langsung untuk setiap segmen.

Misalnya, pengecer pakaian mungkin menggunakan segmentasi pasar untuk membuat segmen berdasarkan usia, lalu membuat kampanye bertarget untuk pakaian sesuai usia.

Penetrasi pasar

Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan pemasaran lain yang mungkin digunakan bisnis untuk mencapai pertumbuhan dan meningkatkan pendapatan. Strategi ini bekerja dengan memasarkan produk atau layanan perusahaan yang ada ke pasar saat ini. Ini berfungsi untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan, yang merupakan persentase dolar dan penjualan produk yang dimilikinya di pasarnya dibandingkan dengan pesaingnya.

Untuk menerapkan penetrasi pasar, perusahaan mungkin menurunkan harga produk atau layanannya, terutama jika ada sedikit perbedaan antara produknya. Ini dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan menarik lebih banyak penjualan berulang.

Ekspansi produk

Bisnis juga menggunakan strategi pertumbuhan yang sesuai dengan produk mereka untuk mendukung pertumbuhan dan meningkatkan keuntungan. Ekspansi produk adalah salah satu strategi di mana perusahaan dapat memperluas lini produknya atau mendesain ulang produk untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan.

Misalnya, perusahaan teknologi dapat menerapkan strategi perluasan produk ketika teknologi baru muncul atau ketika bentuk lama menjadi usang.

Diversifikasi

Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan bisnis di mana organisasi mengembangkan dan menjual produk baru ke pasar pelanggan baru. Ini bisa menjadi strategi yang menantang untuk diterapkan, namun, dengan analisis dan penelitian pasar yang tepat, perusahaan dapat menjadi sangat sukses melalui pendekatan inovatif untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Maju akuisisi

Bisnis dan organisasi juga menggunakan akuisisi dan merger sebagai sarana untuk pertumbuhan dan profitabilitas. Akuisisi ke depan adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan pembelian bisnis komponen yang pada dasarnya merupakan bagian dari rantai distribusi perusahaan.

Misalnya, penjual makanan utama mungkin menggunakan akuisisi ke depan untuk membeli properti tambahan untuk dikonversi ke merek toko kelontongnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menyingkirkan persaingan sambil memungkinkan lebih banyak aksesibilitas untuk pasar pelanggan.

Akuisisi horizontal

Akuisisi horizontal pada prinsipnya mirip dengan akuisisi ke depan karena terdiri dari pembelian perusahaan atau organisasi lain. Namun, akuisisi horizontal memungkinkan perusahaan untuk membeli bisnis pesaing yang menambah pertumbuhan dan perkembangan bisnis. Strategi ini juga melayani perusahaan dengan menghilangkan persaingan dan meningkatkan pangsa pasar.

Baca juga:  Cara menarik pengunjung ke situs Anda

Akuisisi mundur

Seiring dengan strategi akuisisi ke depan dan horizontal, akuisisi ke belakang adalah strategi pertumbuhan bisnis integratif yang melibatkan perusahaan yang membeli salah satu pemasoknya untuk mengontrol rantai pasokannya dengan lebih baik. Ini adalah strategi pertumbuhan yang efektif karena memungkinkan bisnis untuk mengembangkan dan meluncurkan produk baru lebih cepat dan dengan biaya lebih sedikit.

Misalnya, perusahaan pemasok suku cadang mobil mungkin mengalami akuisisi mundur untuk mengakuisisi bisnis yang memproduksi suku cadang yang dijualnya. Ini kemudian akan memungkinkan bisnis suku cadang untuk menawarkan suku cadang yang dibuat khusus kepada pelanggan yang lebih besar.

10 Strategi pertumbuhan

Strategi pertumbuhan berikut dapat membantu bisnis Anda mengatur, merencanakan, dan menerapkan berbagai proses yang mendorong penjualan, meningkatkan laba, dan membantu memperluas pasar pelanggan Anda:

  • Ekspansi pasar
  • Segmentasi pasar
  • Penetrasi pasar
  • Ekspansi produk
  • Diversifikasi
  • Akuisisi ke depan
  • Akuisisi horizontal
  • Akuisisi mundur
  • Kemitraan baru
  • Strategi lingkaran virus

Ekspansi pasar

Strategi perluasan pasar adalah salah satu pendekatan yang sangat efektif untuk pertumbuhan bisnis. Strategi ini pada dasarnya melibatkan perusahaan yang menjual produk atau layanannya saat ini ke pasar baru. Sebuah perusahaan dapat menggunakan perluasan pasar sebagai strategi jika ada sedikit ruang untuk pertumbuhan dalam industrinya di antara para pesaingnya atau jika perusahaan menemukan kegunaan baru untuk produknya di pasar yang berbeda.

Misalnya, perusahaan perangkat lunak dapat memperluas pasarnya dari konsumen TI dan teknologi ke sektor pendidikan, perawatan kesehatan, dan pasar lainnya.

Segmentasi pasar

Segmentasi pasar adalah pendekatan lain untuk strategi pertumbuhan yang melibatkan pembagian pasar pelanggan ke dalam kelompok yang lebih kecil—segmen—sesuai dengan berbagai kriteria termasuk minat pelanggan, lokasi, usia, atau profesi. Sebuah bisnis mungkin menerapkan segmentasi pasar sebagai strategi pertumbuhan untuk mengembangkan kampanye yang ditargetkan secara langsung untuk setiap segmen.

Misalnya, pengecer pakaian mungkin menggunakan segmentasi pasar untuk membuat segmen berdasarkan usia, lalu membuat kampanye bertarget untuk pakaian sesuai usia.

Penetrasi pasar

Penetrasi pasar adalah strategi pertumbuhan pemasaran lain yang mungkin digunakan bisnis untuk mencapai pertumbuhan dan meningkatkan pendapatan. Strategi ini bekerja dengan memasarkan produk atau layanan perusahaan yang ada ke pasar saat ini. Ini berfungsi untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan, yang merupakan persentase dolar dan penjualan produk yang dimilikinya di pasarnya dibandingkan dengan pesaingnya.

Untuk menerapkan penetrasi pasar, perusahaan mungkin menurunkan harga produk atau layanannya, terutama jika ada sedikit perbedaan antara produknya. Ini dapat meningkatkan pangsa pasarnya dengan menarik lebih banyak penjualan berulang.

Ekspansi produk

Bisnis juga menggunakan strategi pertumbuhan yang sesuai dengan produk mereka untuk mendukung pertumbuhan dan meningkatkan keuntungan. Ekspansi produk adalah salah satu strategi di mana perusahaan dapat memperluas lini produknya atau mendesain ulang produk untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan.

Misalnya, perusahaan teknologi dapat menerapkan strategi perluasan produk ketika teknologi baru muncul atau ketika bentuk lama menjadi usang.

Baca juga:  3 Kesalahan media sosial yang akan menghancurkan daya tarik perusahaan Anda

Diversifikasi

Diversifikasi adalah strategi pertumbuhan bisnis di mana organisasi mengembangkan dan menjual produk baru ke pasar pelanggan baru. Ini bisa menjadi strategi yang menantang untuk diterapkan, namun, dengan analisis dan penelitian pasar yang tepat, perusahaan dapat menjadi sangat sukses melalui pendekatan inovatif untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Maju akuisisi

Bisnis dan organisasi juga menggunakan akuisisi dan merger sebagai sarana untuk pertumbuhan dan profitabilitas. Akuisisi ke depan adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan pembelian bisnis komponen yang pada dasarnya merupakan bagian dari rantai distribusi perusahaan.

Misalnya, penjual makanan utama mungkin menggunakan akuisisi ke depan untuk membeli properti tambahan untuk dikonversi ke merek toko kelontongnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menyingkirkan persaingan sambil memungkinkan lebih banyak aksesibilitas untuk pasar pelanggan.

Akuisisi horizontal

Akuisisi horizontal pada prinsipnya mirip dengan akuisisi ke depan karena terdiri dari pembelian perusahaan atau organisasi lain. Namun, akuisisi horizontal memungkinkan perusahaan untuk membeli bisnis pesaing yang menambah pertumbuhan dan perkembangan bisnis. Strategi ini juga melayani perusahaan dengan menghilangkan persaingan dan meningkatkan pangsa pasar.

Akuisisi mundur

Seiring dengan strategi akuisisi ke depan dan horizontal, akuisisi ke belakang adalah strategi pertumbuhan bisnis integratif yang melibatkan perusahaan yang membeli salah satu pemasoknya untuk mengontrol rantai pasokannya dengan lebih baik. Ini adalah strategi pertumbuhan yang efektif karena memungkinkan bisnis untuk mengembangkan dan meluncurkan produk baru lebih cepat dan dengan biaya lebih sedikit.

Misalnya, perusahaan pemasok suku cadang mobil mungkin mengalami akuisisi mundur untuk mengakuisisi bisnis yang memproduksi suku cadang yang dijualnya. Ini kemudian akan memungkinkan bisnis suku cadang untuk menawarkan suku cadang yang dibuat khusus kepada pelanggan yang lebih besar.

Kemitraan baru

Bisnis dan organisasi juga dapat meningkatkan pendapatan dan mencapai pertumbuhan dengan membentuk kemitraan baru dengan bisnis serupa yang menawarkan produk dan layanan serupa. Ini bisa sangat efektif untuk:

  • Meningkatkan sumber daya
  • Meningkatkan staf
  • Memperoleh beragam bakat
  • Mendapatkan akses ke peralatan atau teknologi penting

Manfaat lain dari strategi pertumbuhan bisnis ini adalah bahwa organisasi yang membentuk kemitraan mendapatkan eksposur ke pasar pelanggan masing-masing, yang pada akhirnya meningkatkan penjualan dan pendapatan.

Strategi lingkaran virus

Strategi viral loop adalah strategi pertumbuhan yang melibatkan beberapa proses untuk menjadi sukses. Ketika sebuah perusahaan menerapkan strategi viral loop, beberapa hal perlu terjadi.

  • Pertama, pelanggan harus mencoba produk atau jasa perusahaan.
  • Kemudian, perusahaan menawarkan insentif bagi pelanggannya untuk berbagi produk atau layanan mereka dengan jaringan mereka.
  • Pelanggan baru ini kemudian membeli produk atau layanan perusahaan, mencobanya dan juga merujuk orang lain untuk mencoba produk atau layanan perusahaan.
  • Siklus ini berulang secara konsisten dan bekerja dengan meningkatkan jumlah pelanggan yang membeli dari perusahaan.

Related Articles

Back to top button