Apakah bisnis kecil Anda membutuhkan rencana pemasaran?

Tidak bisa disangkal – pemasaran adalah komponen yang paling penting dari kesuksesan bisnis kecil.

Tantangannya adalah bahwa begitu banyak pemilik usaha kecil tidak tahu apa yang diperlukan untuk membuat pemasaran berhasil bagi mereka. Mereka ahli dalam bisnis mereka, tetapi mereka tidak punya waktu untuk menjadi ahli dalam dunia pemasaran online yang terus berubah.

Jadi apa yang terjadi? Alih-alih mengambil pendekatan strategis, sebagian besar upaya pemasaran UKM adalah hasil dari pemikiran spontan, dan itu terlihat jelas. Bauran pemasaran mereka tampak seperti kumpulan taktik dan alat yang terfragmentasi dari berbagai strategi internal dan eksternal. Pada saat bisnis mereka baik-baik saja, pemilik bisnis tidak akan benar-benar tahu apa yang berhasil. Namun, pada hari yang buruk, mereka merasa ingin menghancurkan semuanya dan memotong semua anggaran investasi pemasaran.

Jika semua ini terdengar familiar, saya sangat menyarankan Anda mengambil langkah mundur… dan “langkah mundur” itu harus melibatkan pembuatan rencana pemasaran strategis. Mengembangkan rencana pemasaran adalah peluang terbaik Anda untuk sukses, dan inilah alasannya.

Rencana pemasaran memberikan panduan

Hal terbaik yang dilakukan rencana pemasaran untuk bisnis kecil Anda adalah menyediakan cetak biru untuk diikuti. Itu membuat Anda dan semua orang di tim Anda berada pada pemikiran yang sama ketika ingin mengetahui ke mana arah yang ingin dituju bisnis Anda dan bagaimana perkembangannya untuk sampai ke sana.

Jadi seperti apa panduan ini? Spesifikasinya tentu saja akan bervariasi, tetapi ada beberapa komponen dasar yang harus dimiliki setiap rencana pemasaran:

Analisis situasi: Ini pada dasarnya adalah potret bisnis Anda. Siapa Anda? Apa proposisi penjualan unik Anda? Apa kekuatan dan kelemahan Anda dibandingkan dengan pesaing? Ini semua adalah pertanyaan yang perlu Anda jawab.

Target audiens: Sebelum Anda dapat memulai pemasaran, Anda perlu mengidentifikasi dengan jelas siapa pelanggan terbaik Anda. Anda dapat membagi informasi menjadi demografi utama, seperti usia, jenis kelamin, lokasi geografis, dll.

Sasaran pemasaran: Tidak akan banyak rencana jika Anda tidak menetapkan sasaran, bukan? Sasaran Anda harus dengan jelas menyatakan apa yang Anda inginkan terjadi dan kapan.

Strategi pemasaran: Tujuan Anda adalah apa yang Anda inginkan terjadi, strategi Anda adalah bagaimana Anda mewujudkannya.

Anggaran: Jika pertumbuhan bisnis adalah prioritas, pemasaran harus memiliki anggaran khusus.Uraikan total investasi yang ingin Anda lakukan dan selaraskan pengeluaran kas individu dengan prioritas pemasaran strategis Anda.

Rencana pemasaran membuat Anda tetap fokus

Peluang pemasaran tampaknya tidak memiliki batas di era digital, sehingga sangat mudah bagi Anda untuk teralihkan dan melupakan tujuan Anda. Dengan rencana pemasaran di tangan, Anda akan memiliki panduan referensi yang mudah untuk mengingatkan Anda tentang peluang terbaik untuk bisnis Anda. Ini akan membuat Anda tetap pada jalurnya dalam menggunakan teknologi dan praktik yang akan mendukung pertumbuhan bisnis.

Rencana pemasaran membantu Anda menganggarkan anggaran

Tentu, ada beberapa cara untuk memasarkan bisnis Anda secara gratis, tetapi metode tersebut tidak  akan terlalu banyak membantu bisnis Anda. Pada akhirnya Anda harus mengeluarkan sejumlah uang, entah itu untuk iklan Facebook, kartu nama baru, atau perubahan situs web, seperti yang sudah disebutkan di atas, anggaran adalah salah satu komponen utama dari setiap rencana pemasaran yang solid. Anda adalah pemilik usaha kecil, jadi Anda tahu betapa pentingnya memiliki anggaran dan menaatinya. Hal ini sama pentingnya untuk pemasaran, itulah sebabnya membuat rencana pemasaran sangat penting.

Rencana pemasaran menetapkan garis waktu

Jika Anda sudah tahu bahwa Anda seorang penunda, rencana pemasaran akan menjadi penyelamat bagi Anda. Dan bahkan jika Anda tidak melihat diri Anda sebagai seseorang yang menunda tugas-tugas penting, tidak jarang pemasaran menjadi prioritas terakhir dalam area bisnis Anda. Biasanya, ketika Anda membuat rencana pemasaran, Anda menetapkan garis waktu kapan Anda ingin melihat hasil tertentu. Sekali lagi, ini membantu Anda untuk tetap berada di jalur untuk mencapai tujuan Anda dengan memberi tahu Anda tugas apa yang perlu Anda selesaikan dan kapan itu harus diselesaikan.

Rencana pemasaran mengukur kesuksesan

Karena Anda menetapkan sasaran dalam rencana pemasaran Anda, Anda telah memberikan tolak ukur bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan. Ini sangat penting untuk strategi pemasaran Anda – jika Anda tidak memiliki cara untuk mengukur hasil, bagaimana Anda akan tahu bahwa strategi Anda membuahkan hasil? Memiliki rencana mengidentifikasi seperti apa “kesuksesan” untuk bisnis Anda memungkinkan Anda menentukan apakah Anda menemukan kesuksesan di akhir kampanye atau tidak.

Jadi kembali ke pertanyaan dasar yang diajukan oleh artikel ini “Apakah bisnis kecil Anda membutuhkan rencana pemasaran?” Jawabannya adalah Ya, Anda benar-benar membutuhkan rencana pemasaran jika Anda ingin mengoptimalkan investasi pemasaran Anda. Tidak perlu berminggu-minggu dan tidak perlu terlihat mewah, tetapi mengharuskan Anda untuk memberikan pemikiran terbaik Anda.