Permintaan pasar adalah: Pengertian dan cara menghitungnya

Permintaan pasar adalah jumlah permintaan individu di pasar pada harga tertentu. Para ekonom mendefinisikan permintaan sebagai kesediaan dan kemampuan kita sebagai konsumen untuk membeli barang atau jasa dengan kombinasi harga tertentu.

Semakin banyak konsumen yang tersedia di pasar, semakin besar permintaannya. Untuk angka agregat, biasanya dikaitkan dengan jumlah penduduk. Oleh karena itu, jumlah penduduk yang besar menunjukkan potensi permintaan yang tinggi.

Menurut definisi, permintaan memiliki dua kata kunci: kemauan dan kemampuan untuk membayar. Kemauan menunjukkan konsumen menginginkan barang. Kemampuan berarti didukung oleh sumber daya (memiliki cukup uang). Jadi, ketika kita menginginkan suatu barang dan memiliki uang untuk membelinya, maka akan menimbulkan permintaan. Tapi, jika kita hanya punya keinginan tapi tidak punya uang, atau kita punya uang tapi tidak menginginkan barang itu, itu tidak mengarah pada permintaan.

Apa perbedaan antara permintaan pasar dan permintaan individu?

Permintaan individu berasal dari satu konsumen. Itu bisa datang dari satu individu, perusahaan, atau organisasi lain, tergantung pada siapa konsumen suatu barang. Ini mewakili jumlah yang akan dibeli pada titik harga tertentu pada titik waktu tertentu.

Sedangkan permintaan pasar berasal dari semua konsumen, dimana mereka bersedia membeli barang dan memiliki kemampuan untuk membayar. Dengan kata lain, ini mewakili jumlah agregat dari semua permintaan individu di pasar.

Beberapa faktor mempengaruhi permintaan individu. Pertama, tentu saja, harga adalah penentu utama – dan karena itu, para ekonom menggunakannya untuk menjelaskan teori permintaan. Namun, selain harga, faktor lain yang mempengaruhi adalah pendapatan, selera, preferensi, harga barang terkait (pengganti dan pelengkap), dan ekspektasi harga di masa mendatang.

Sedangkan yang menentukan permintaan pasar juga sama dengan faktor-faktor di atas. Namun, dalam skala yang lebih luas. Jadi, ini bukan hanya tentang pendapatan seseorang, selera, kebiasaan, tetapi juga semua individu di pasar. Jadi, faktor penentu selanjutnya adalah jumlah konsumen di pasar. Semakin banyak jumlah konsumen, semakin tinggi permintaan pasar.

Bagaimana cara menghitung fungsi permintaan pasar dari fungsi permintaan individu?

Menghitung permintaan pasar pada dasarnya sederhana. Kami hanya menambahkan semua tuntutan individu. Demikian juga dengan fungsi permintaan pasar, kita dapat menerapkan hal yang sama.

Mari kita ambil contoh sederhana. Ada 3.000 konsumen dengan fungsi permintaan yang identik. Katakanlah, itu adalah:

Qd = 75 – 10 P

Jadi, untuk menentukan fungsi permintaan pasar, kita dapat mengalikan fungsi individu dengan 3.000. Itu akan terjadi:

Qd x 3.000 = (75 – 10 P) x 3.000

Qd = 75 – 10 P

Namun, jika fungsi permintaan bervariasi antar individu, kami tidak dapat menerapkan perhitungan di atas. Sebagai gantinya, kita harus menambahkan setiap fungsi permintaan.

Misalnya, ada tiga konsumen di pasar: A, B, dan C. Tiga fungsi permintaan untuk suatu produk adalah sebagai berikut:

Qda = 70 – 10 P

Qdb = 80 – 4 P

Qdc = 30 – P

Dari informasi ini, kita dapat menurunkan fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan semua fungsi individual. Jadi, fungsi permintaan pasar adalah:

Qdm = (70 – 10 P) + (80 – 4 P) + (30 – P) = 180 – 15P

Apakah rumus di atas benar? Asumsikan harga (P) adalah $1. Itu akan menghasilkan jumlah total:

Qda = 70 – (10 x 1) = 60

Qdb = 80 – (4 x 1) = 76

Qdc = 30 – 1 = 29

Jadi, Qdm = 60 + 76 + 29 = 165. Dengan menggunakan rumus permintaan pasar di atas, diperoleh 180 – (15 x 1) = 165. Meskipun demikian, persamaan Qdm di atas tidak sepenuhnya akurat karena setiap fungsi permintaan individu memiliki kemiringan yang berbeda .

Sekarang, katakanlah, harganya $10, maka:

Qda = 70 – (10 x 10) = -30

Qdb = 80 – (4 x 10) = 40

Qdc = 30 – 10 = 20

Qda negatif, jadi Qdm dalam persamaan di atas tidak berlaku untuk pelanggan A saat $10. Karena dengan harga itu, dia tidak akan membeli. Dengan demikian, nilai minimum Qda harus sama dengan nol, begitu juga dengan Qdb dan Qdc.

Untuk mencerminkan kondisi seperti itu, kita harus mempertimbangkan kasus di mana setiap permintaan pelanggan menjadi nol. Untuk pelanggan A, di P = $7, untuk pelanggan B, di P = $20, dan untuk pelanggan C, di P = $30. Yang seperti itu,

Misalkan harganya kurang dari $7 (P < 7). Dalam hal ini, kami menghitung fungsi permintaan pasar dengan menjumlahkan fungsi permintaan dari tiga individu karena, dalam kisaran harga itu, ketiganya akan membeli produk.

Qdm = Qda + Qdb + Qdc = 180 – 15P

Sedangkan jika harga lebih dari atau sama dengan $7 tetapi kurang dari $20 ($7 P < $20), pelanggan A tidak akan membeli, dan hanya pelanggan B dan C yang akan membeli. Jadi, kami hanya mempertimbangkan fungsi permintaan pelanggan B dan C.

Qdm = Qdb + Qdc = (80 – 4 P) + (30 – P) = 110 – 5 P

Terakhir, pelanggan A dan B tidak akan membeli jika harganya lebih dari atau sama dengan $20 (P $20). Hanya pelanggan C yang membeli. Jadi:

Qdm = Qdc = 30 – P

Apa saja faktor penentu permintaan pasar?

Yang mempengaruhi permintaan pasar sama dengan yang mempengaruhi permintaan individu, kecuali jumlah konsumen. Harga merupakan faktor utama yang mempengaruhi permintaan pasar terhadap suatu barang.

Dalam kebanyakan kasus, kuantitas yang diminta memiliki hubungan negatif dengan harga. Ketika harga barang naik, kuantitas yang diminta turun. Sebaliknya, jumlah yang diminta akan meningkat ketika harga turun. Kami menyebutnya barang normal.

Kemudian, jika kita menggambar hubungan ini ke dalam grafik, kurva permintaan akan memiliki kemiringan ke bawah (kemiringan negatif). Dan, perubahan harga akan mengubah jumlah yang diminta untuk bergerak sepanjang garis kurva.

Sementara itu, dalam kasus-kasus tertentu, hubungan semacam itu tidak berlaku. Dua contoh adalah:

Barang Veblen: ketika harga naik, permintaan mereka naik. Mereka adalah kasus khusus barang mewah, di mana kenaikan harga memberikan kepuasan lebih karena mencerminkan citra atau prestise yang lebih tinggi.

Barang Giffen: ketika harga turun, permintaan mereka turun. Mereka adalah barang inferior, di mana harga yang lebih rendah mencerminkan kualitas yang lebih buruk.

Kemudian, determinan lain dari permintaan pasar adalah:

• Penghasilan
• Harga barang pengganti
• Harga barang pelengkap
• Ekspektasi harga masa depan
• Selera dan preferensi
• Jumlah konsumen di pasar

Perubahan faktor tersebut menyebabkan perubahan permintaan. Dan, dalam grafik, perubahan menggeser kurva permintaan ke kanan atau kiri.

Mengapa permintaan pasar penting dalam pemasaran?

Banyak bisnis melakukan riset pasar untuk menghitung potensi permintaan pasar dan karakteristiknya. Ini membantu mereka untuk memperkirakan penjualan potensial serta keuntungan. Ketika permintaan pasar besar, mereka berharap untuk menjual lebih banyak.

Melalui riset, perusahaan menggali informasi terkait permintaan produk di pasar. Misalnya, tidak hanya jumlah konsumen tetapi juga terkait dengan profil konsumen di pasar. Dengan data dan informasi tersebut, mereka dapat merancang produk dan mengembangkan bauran pemasaran yang tepat.

Kemudian, perusahaan mungkin menawarkan produk dengan mengembangkan strategi kepemimpinan biaya. Alternatifnya, mereka mengadopsi strategi diferensiasi dengan menonjolkan keunikan untuk mendorong permintaan dan kemauan konsumen untuk membayar lebih tinggi.

Perusahaan biasanya fokus pada tiga variabel dalam melakukan riset pasar. Mereka:

• Ukuran pasar
• Profitabilitas
• Tingkat pertumbuhan

Ukuran pasar mencerminkan jumlah pelanggan potensial. Semakin besar angkanya, semakin menarik pasar. Seringkali, pemasar akan membagi pasar menjadi segmen pasar dan mengidentifikasi profitabilitas dan prospek pertumbuhan mereka. Selain itu, mereka mengidentifikasi tingkat persaingan di setiap segmen sebelum memilih yang ditargetkan.

Profitabilitas terkait dengan seberapa menguntungkan pasar untuk dieksploitasi, mengingat sumber daya dan kemampuan perusahaan. Misalnya, beberapa pasar mungkin menawarkan margin keuntungan yang relatif kecil, dan konsumen cenderung sadar harga. Sementara pasar lain menawarkan margin keuntungan yang tebal karena konsumen bersedia membayar harga premium.

Pertumbuhan biasanya terkait dengan siklus hidup produk. Pada awal siklus, pasar menjanjikan peluang pertumbuhan yang tinggi. Pasar seperti ini menarik bagi perusahaan karena mereka dapat menghasilkan banyak uang di masa depan.

Di sisi lain, pasar yang matang menawarkan prospek pertumbuhan yang lebih rendah. Kemudian akan memasuki fase menurun. Di pasar yang matang, persaingan lebih ketat daripada di fase pertumbuhan. Setiap perusahaan yang ada akan berusaha mempertahankan dominasinya. Mereka akan berusaha merebut pelanggan pesaing untuk mengembangkan bisnis.