Apa itu pangsa pasar dan bagaimana meningkatkannya dalam bisnis

Pangsa pasar mengacu pada persentase atau sebagian dari total penjualan pasar yang dimiliki perusahaan atau organisasi di pasar itu. Mempelajari jenis-jenis saham ini dapat membekali Anda dengan pengetahuan terkait pertumbuhan perusahaan. Ini juga dapat membantu Anda lebih memahami persaingan perusahaan dan loyalitas konsumen. Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi apa arti pangsa pasar, menemukan dampaknya terhadap perusahaan, dan mencari tahu bagaimana perusahaan dapat meningkatkannya.

Apa itu pangsa pasar?

Pangsa pasar perusahaan, juga dikenal sebagai pangsa pasar, adalah persentase pangsanya dari total penjualan produk atau layanan dalam domain spesifik tempat bisnis beroperasi. Perusahaan dapat mengukurnya setiap tahun atau pada interval tertentu, seperti triwulanan. Saham ini untuk perusahaan dapat menunjukkan preferensi produk konsumen atas produk sejenis lainnya di pasar. Saham yang tinggi menunjukkan bahwa perusahaan memiliki penjualan yang lebih tinggi daripada pesaingnya dan menarik lebih banyak pelanggan setia dan produk atau layanannya.

Bagaimana perusahaan menggunakan pangsa pasar untuk pertumbuhan

Sebuah perusahaan dapat menggunakan pangsa pasarnya dalam beberapa cara untuk mendorong pertumbuhan. Misalnya, dengan memiliki saham yang lebih tinggi, perusahaan dapat menarik pandangan analis pasar yang menguntungkan, menghasilkan kepercayaan investor yang lebih tinggi dan meningkatkan pertumbuhan modal. Analis dan investor sering memantau tren pasar dan mengevaluasi kinerja perusahaan yang berbeda. Ketika sebuah perusahaan memegang saham yang tinggi, itu biasanya berarti bahwa perusahaan tersebut tumbuh pada kecepatan yang lebih besar daripada pesaingnya. Pertumbuhan ini mendorong investor baik ritel maupun institusi untuk berinvestasi lebih jauh dalam ekspansi perusahaan.

Ketika perusahaan memiliki saham yang tinggi, mereka juga dapat bertujuan untuk menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang stabil, yang dapat menghasilkan profitabilitas yang lebih besar. Perusahaan besar sering mencari cara untuk memaksimalkan keuntungan mereka melalui peningkatan pengeluaran iklan, menetapkan harga yang kompetitif atau meluncurkan produk atau layanan baru. Mereka juga dapat mencoba memperluas pangsa mereka dengan menarik demografi pelanggan baru.

Apa dampak dari pangsa pasar?

Sebelum memahami dampak dari saham ini, penting untuk mempelajari perusahaan siklis dan non-siklus. Pertumbuhan perusahaan siklis dapat bergantung pada kesehatan ekonomi atau musim bisnis tertentu, seperti dalam kasus sektor perhotelan. Perusahaan yang berkinerja baik terlepas dari berbagai siklus ekonomi atau musim bisnis tertentu adalah perusahaan non-siklus, seperti perusahaan barang konsumen yang bergerak cepat (FMCG).

Fluktuasi ekonomi biasanya memiliki dampak yang lebih besar pada perusahaan siklis dan dapat mengakibatkan efek negatif pada perusahaan yang tidak memiliki saham besar. Ini terutama karena perusahaan dengan bagian yang lebih kecil sering menghabiskan modal yang lebih besar untuk operasi, termasuk iklan dan promosi. Dampak saham pada perusahaan non-siklus, yang juga dikenal sebagai perusahaan berkembang, lebih kecil karena permintaan yang kuat untuk produk atau layanan yang mereka tawarkan.

Bagaimana menghitung pangsa pasar

Anda dapat menggunakan langkah-langkah ini untuk mengetahui bagian perusahaan:

Tentukan periode fiskal

Memilih periode fiskal adalah langkah pertama yang mungkin Anda ambil untuk menghitung bagian perusahaan. Mengidentifikasi periode fiskal mungkin melibatkan pemilihan kuartal fiskal, satu tahun atau rentang tahun. Perusahaan yang berbeda memiliki preferensi yang berbeda untuk menentukan kerangka waktu untuk perhitungan saham mereka.

Hitung penjualan perusahaan

Setelah memilih periode fiskal, Anda dapat mulai dengan menghitung total penjualan yang telah dilakukan perusahaan dalam periode yang dipilih. Perusahaan yang lebih besar mungkin memiliki lini produk yang luas yang mencakup banyak industri. Dalam hal ini, Anda dapat menghitung bagian ini satu per satu untuk setiap lini produk alih-alih melakukan penghitungan berdasarkan total penjualan perusahaan.

Hitung penjualan industri

Langkah ketiga adalah menentukan total penjualan yang telah dilakukan seluruh pasar dalam periode fiskal tertentu. Seringkali, informasi ini tersedia melalui laporan riset pasar dan berbagai publikasi industri. Jika beberapa bisnis besar mendominasi suatu industri, Anda dapat menggabungkan penjualan mereka untuk menghitung total penjualan pasar.

Bagi penjualan perusahaan dengan penjualan industri

Bagilah penjualan perusahaan dengan penjualan industri. Perhitungan ini menghasilkan angka desimal, yang dapat Anda ubah menjadi persentase dengan mengalikannya dengan 100. Misalnya, total penjualan perusahaan dalam periode fiskal yang dipilih adalah 10.000 dan total penjualan industri dalam periode fiskal yang sama adalah 1,00,000. Menurut angka-angka ini, bagi hasil perusahaan adalah 10.000 dibagi 1,00.000 atau 0,1 dikalikan 100, yang sama dengan 10%.

Metode untuk mengukur bagian ini

Berikut adalah dua metode untuk mengukur saham ini:

Metode satuan

Setiap produk atau layanan berbeda yang ditawarkan oleh perusahaan adalah satu unit. Total unit yang dijual oleh perusahaan relatif terhadap total unit produk atau jasa yang sama yang dijual di industri adalah unit share perusahaan. Misalnya, 100 unit produk yang dijual oleh perusahaan dalam industri yang menjual 1.000 unit produk yang sama dalam periode fiskal tertentu memberi perusahaan 10% unit share.

Metode pendapatan

Pendapatan perusahaan adalah unit yang terjual dalam periode fiskal dikalikan dengan harga per unit. Total pendapatan yang dihasilkan perusahaan relatif terhadap total pendapatan industri pada periode tertentu menentukan bagi hasil perusahaan. Misalnya, pendapatan perusahaan sebesar 5.000 di atas pendapatan industri sebesar 20.000 dalam suatu periode fiskal memberi perusahaan bagian pendapatan 25%.

Bagaimana cara meningkatkan saham ini?

Berikut adalah beberapa cara di mana perusahaan dapat meningkatkan saham mereka:

Tetap relevan

Tetap relevan di pasar yang dinamis dengan beragam produk dan layanan sangat penting. Untuk tetap relevan di pasar, perusahaan dapat fokus pada inovasi yang menarik bagi pelanggannya. Hal ini dapat meningkatkan loyalitas pelanggan di samping menarik pelanggan baru. Perusahaan juga dapat memastikan bahwa ia menerima umpan balik dari pelanggannya dan mengubah produknya sesuai dengan itu, memberikan pengalaman pelanggan yang sangat baik.

Targetkan audiens yang tepat

Seringkali perusahaan mempromosikan produk mereka ke banyak orang, yang membuat iklan mereka generik. Strategi ini membantu mereka menjangkau hanya beberapa pelanggan yang mungkin benar-benar tertarik dengan produk atau layanan mereka. Menargetkan segmen pelanggan khusus memungkinkan perusahaan untuk mengarahkan upaya pemasarannya ke kebutuhan spesifik segmen demografis itu dan, pada saat yang sama, menghemat secara signifikan pemasaran dan periklanan.

Bangun identitas merek yang unik

Di pasar yang sangat beragam, memiliki identitas merek yang unik mungkin terbukti bermanfaat. Ini memainkan peran penting dalam membangun saham yang lebih tinggi karena perusahaan dapat menarik perhatian pelanggan yang lebih cenderung membeli dari mereka daripada pesaing mereka. Untuk membangun identitas merek yang unik, perusahaan dapat melakukan riset pasar yang mendalam untuk mengidentifikasi apa yang paling menarik bagi audiens targetnya dan menggabungkan pembelajaran dalam upaya membangun mereknya.

Prioritaskan pelanggan lama dan baru

Setelah perusahaan memperoleh basis pelanggan yang solid, perusahaan dapat mempertahankannya melalui berbagai skema dan manfaat yang berorientasi pada pelanggan. Strategi tersebut dapat memperkuat kepercayaan antara perusahaan dan pelanggannya. Memprioritaskan pelanggan yang sudah ada dan menarik pelanggan baru dapat membantu perusahaan mempertahankan basis pelanggannya. Selain itu, perusahaan dapat menggunakan alat komunikasi yang dipersonalisasi seperti email pemasaran untuk menjalin komunikasi dengan pelanggan mereka dan tetap dapat didekati.

Pekerjaan bisnis dan keuangan teratas

Anda dapat melakukan perhitungan pasar dalam banyak pekerjaan keuangan atau bisnis yang dapat menambah pangsa perusahaan. Berikut adalah beberapa pilihan karir teratas yang mungkin mengharuskan Anda untuk memiliki pengetahuan tentang saham ini:

Direktur penjualan

Gaji rata-rata nasional: 15.61.039 per tahun

Tanggung jawab utama: Seorang direktur penjualan bertanggung jawab untuk memimpin dan mengelola berbagai fungsi penjualan dengan penekanan pada membangun hubungan pelanggan jangka panjang dan berbasis nilai. Mereka memahami dan menafsirkan strategi penjualan agar tim mereka bekerja secara efisien. Mereka juga menganalisis informasi pasar dengan menggunakan sistem penjualan dan menjalankan strategi untuk memaksimalkan pendapatan perusahaan.

Manajer pemasaran produk

Gaji rata-rata nasional: 9.05.679 per tahun

Tanggung jawab utama: Seorang manajer pemasaran produk merancang, mengelola, dan melaksanakan strategi pemasaran dan komunikasi produk perusahaan. Mereka berkoordinasi dengan departemen yang berbeda untuk menghasilkan arahan dan membuat rencana pemasaran perusahaan menjadi efektif. Mereka juga berkomunikasi dengan klien melalui strategi pemasaran kreatif untuk memberi tahu mereka tentang produk atau layanan baru.

Analis riset pasar

Gaji rata-rata nasional: 14.759 per bulan

Tanggung jawab utama: Seorang analis riset pasar melakukan penelitian ekstensif untuk memastikan kelengkapan dan keakuratan data di seluruh kategori produk dalam jaringan perusahaan. Mereka bertanggung jawab untuk membuat dan menganalisis laporan tentang berbagai subjek merek. Mereka juga menggabungkan pengetahuan tentang saluran pemasaran dengan temuan penelitian untuk membantu tim pemasaran dalam merumuskan strategi pemasaran yang menguntungkan.