Teknik pemasaran yang efektif
Teknik pemasaran membantu Anda berkomunikasi dengan audiens seluas mungkin tentang produk atau layanan Anda. Teknik pemasaran yang efektif menguntungkan Anda dan basis pelanggan Anda. Menginformasikan pelanggan Anda meningkatkan tingkat kepercayaan mereka dan mendorong mereka untuk membeli. Memahami teknik mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan teknik pemasaran untuk membantu Anda membangun strategi dan meningkatkan penjualan Anda.
Apa itu teknik pemasaran?
Teknik pemasaran adalah metode yang digunakan perusahaan untuk berinteraksi dengan konsumennya. Ini adalah cara bisnis menginformasikan calon klien mereka dan klien yang sudah ada tentang manfaat dan fitur baru dari produk atau layanan mereka. Tujuan dari strategi pemasaran adalah untuk mendorong populasi sasaran untuk membeli dan dengan demikian meningkatkan keuntungan perusahaan.
Memahami inti pesan Anda dan bagaimana Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas secara efisien sangat penting untuk memilih teknik pemasaran Anda. Pertimbangkan poin-poin ini untuk membantu Anda memilih alat pemasaran dan membangun strategi Anda:
Identifikasi target pelanggan Anda. Untuk strategi apa pun, Anda harus mulai dengan mengidentifikasi audiens dan klien ideal Anda. Bergantung pada apa yang Anda coba jual, Anda dapat menentukan siapa yang mendapat fokus komunikasi Anda.
Buat saluran penjualan. Setelah Anda mengetahui target Anda, Anda harus memiliki saluran penjualan yang efektif. Ini berarti Anda membutuhkan sesuatu yang menarik klien potensial dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan setelah menemukan merek Anda.
Evaluasi dan optimalkan strategi Anda. Setelah Anda menemukan penawaran yang melibatkan orang dan mengubah mereka menjadi pelanggan, Anda harus mengoptimalkan konversi tersebut. Secara teratur mengevaluasi teknik pemasaran yang ada dan beradaptasi jika perlu. Perjelas pesan Anda dan ajakan bertindak untuk membuatnya serelevan mungkin bagi pelanggan target Anda.
Berbagai jenis teknik pemasaran
Berikut adalah beberapa teknik pemasaran umum yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan kesadaran merek Anda:
Dari mulut ke mulut
Pemasaran dari mulut ke mulut adalah bentuk pemasaran penting yang dapat bervariasi secara signifikan tergantung pada kualitas produk atau layanan yang Anda berikan. Itu adalah apa yang orang katakan tentang bisnis Anda, dan itu bergantung pada kesan yang Anda berikan kepada mereka. Peran Anda adalah untuk fokus pada layanan pelanggan yang sangat baik dan membina hubungan klien yang ada sehingga mereka dapat merekomendasikan Anda kepada teman dan kerabat mereka.
Nilai tambah
Penambahan nilai meningkatkan kepuasan pelanggan dan membedakan Anda dari pesaing. Ini bisa menjadi faktor penentu bagi calon pelanggan yang perlu memilih di antara dua penawaran serupa. Contoh penambahan nilai termasuk kartu poin, diskon untuk pelanggan tetap dan hadiah rujukan.
Cause marketing
Cause marketing mengaitkan produk atau layanan nirlaba ke asosiasi nirlaba. Ini adalah upaya kooperatif untuk mempromosikan keduanya. Tujuannya adalah untuk meyakinkan pelanggan bahwa Anda memiliki keinginan yang sama untuk memperbaiki dunia, dan juga mengomunikasikan niat amal.
Storytelling
Bercerita melibatkan konsumen pada tingkat emosional dengan menggunakan format komunikasi yang akrab. Ini berbagi cerita perusahaan Anda dan memungkinkan pelanggan potensial untuk memahami apa yang Anda lakukan, apa nilai inti Anda dan bagaimana Anda berkontribusi pada komunitas Anda.
Media sosial
Media sosial adalah cara terbaik untuk menjangkau dan berinteraksi dengan konsumen. Banyak orang menggunakan media sosial untuk berbagi kesan dan mencari rekomendasi. Untuk menggunakan teknik pemasaran ini secara efektif, posting produk Anda dan nyatakan pemikiran Anda. Posting informasi yang berguna untuk audiens Anda dan bantu mereka mempelajari lebih lanjut tentang industri dan bisnis Anda.
Cold call
Cold call mencakup interaksi melalui telepon atau dari pintu ke pintu. Ini mengacu pada keterlibatan dengan pelanggan potensial yang belum Anda kenal. Teknik ini membutuhkan kreativitas dan kemampuan beradaptasi, serta keterampilan komunikasi interpersonal.
Menindaklanjuti
Menindaklanjuti dengan pelanggan adalah cara terbaik untuk mendapatkan umpan balik dan mengarahkan ulang strategi Anda jika perlu. Baik melalui metode online atau cetak, Anda dapat bertanya kepada pelanggan tentang pengalaman mereka, apa yang membuat mereka lebih puas, apa yang menurut mereka dapat ditingkatkan, dan bagaimana mereka mendengar tentang Anda. Semua informasi ini memungkinkan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda ke arah yang benar.
Video tutorial
Anda dapat membuat video tutorial untuk mengajarkan tips berguna kepada audiens tentang cara menggunakan produk Anda. Ini meningkatkan visibilitas Anda dan memungkinkan orang untuk mengenal Anda. Untuk memulai, tentukan saran bermanfaat apa yang dapat Anda berikan kepada konsumen Anda. Kemudian jelaskan langkah demi langkah dalam sebuah video. Posting video itu di situs web Anda dan bagikan di media sosial dan platform internet lainnya.
Ngeblog
Blogging dapat membantu Anda memperluas audiens Anda jika Anda menawarkan konten yang berharga. Ketika Anda memberi nilai dan berbagi pengetahuan, Anda bisa menjadi otoritas di mata publik. Anda membangun kepercayaan, mendorong orang untuk membeli dari Anda saat mereka membutuhkan produk atau layanan yang Anda jual.
Lead magnet
Lead magnet untuk menarik pelanggan ke situs web Anda. Lead magnet dapat berupa e-book, daftar periksa, atau video yang menawarkan solusi kepada audiens Anda. Anda harus mengidentifikasi kebutuhan mereka dan menanganinya secara efektif, kemudian menyajikan solusi untuk mendorong mereka mengklik dan mengunjungi situs web Anda. Magnet timbal sering kali bekerja dengan meminta alamat email pengunjung situs web sebagai ganti produk magnet timbal.
Pamflet dan poster
Iklan cetak adalah cara murah untuk memberi tahu pelanggan tentang produk atau layanan Anda. Untuk mengefisienkan, sebarkan pamflet dan tempatkan poster di area tempat bisnis Anda aktif. Selain itu, berikan insentif kepada calon pelanggan Anda dengan menawarkan diskon, penilaian gratis, atau kupon. Cara terbaik untuk mengevaluasi berapa banyak orang yang telah Anda jangkau adalah dengan memiliki tab, kartu, atau kupon yang dapat dilepas pada iklan cetak Anda yang dapat mereka bawa ke bisnis Anda dengan diskon.
Rujukan
Anda dapat mendorong klien yang sudah ada untuk menyebarkan informasi tentang produk atau layanan Anda dengan menawarkan hadiah jika mereka merujuk pelanggan baru kepada Anda. Anda juga dapat membuat jaringan rujukan dengan profesional lain sehingga setiap anggota sistem merekomendasikan yang lain dan secara kolektif meningkatkan basis klien Anda.
Email pemasaran
Anda dapat mengirim pesan otomatis ke pengguna setelah mereka berlangganan daftar Anda. Pemasaran email dapat membantu Anda membangun hubungan dengan pelanggan Anda. Saat membuat pesan Anda, bersikaplah autentik dan transparan. Tanggapan yang Anda terima akan membantu Anda mengidentifikasi minat audiens Anda dan menargetkan komunikasi Anda. Pada akhirnya, pemasaran email dapat meningkatkan penjualan Anda.
Menambahkan produk atau layanan baru
Menambahkan produk atau layanan ke jajaran Anda sering kali menghasilkan peningkatan penjualan dalam tiga cara berbeda:
- Ini dapat menarik lebih banyak pelanggan dan orang-orang yang tertarik dengan produk dan layanan baru Anda.
- Ini menghasilkan penjualan berulang. Pelanggan yang sudah ada juga akan ingin membeli produk baru Anda.
- Ini memungkinkan Anda untuk menggabungkan dua atau lebih produk ke dalam penawaran paket khusus.
Co-branding
Co-branding adalah teknik pemasaran di mana dua merek atau lebih bergabung untuk mengiklankan dan menjual satu produk atau layanan. Keuntungan dari metode ini adalah menyatukan lebih banyak kredibilitas di mata pelanggan, yang kemudian mungkin setuju untuk membayar harga yang lebih tinggi atau membeli lebih banyak produk Anda.
Iklan media berbayar
Iklan media berbayar adalah alat yang digunakan bisnis untuk meningkatkan lalu lintas situs web mereka. Penautan bayar per klik adalah salah satu metode paling populer. Ini terdiri dari membeli tautan yang muncul sebagai iklan di hasil mesin pencari ketika orang mencari kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan mereka. Setiap kali seseorang mengklik iklan, perusahaan membayar sedikit biaya untuk pengunjung.
