Strategi media: Pengertian, jenis, dan tipsnya

Sebagian besar bisnis menggunakan beberapa bentuk media untuk mengiklankan atau memasarkan produk dan layanan perusahaan mereka. Menyadari berbagai jenis strategi media dan cara kerjanya memungkinkan profesional pemasaran dan pemilik bisnis untuk lebih memilih opsi terbaik untuk tujuan dan kebutuhan unik mereka. Dalam artikel ini, kami mengeksplorasi apa itu strategi media, jenis utama strategi media, dan tip yang perlu diingat saat menerapkan strategi media untuk meningkatkan kesuksesan.

Apa itu strategi media?

Strategi media adalah jenis strategi yang menerapkan penggunaan media tertentu untuk mencapai tujuan periklanan atau pemasaran. Strategi media sering digunakan dalam kampanye iklan untuk meningkatkan kesadaran merek dan minat pada produk atau layanan perusahaan. Namun, strategi media sering kali tidak hanya berfokus pada mempromosikan produk atau layanan; melainkan, mereka bekerja untuk menyampaikan pesan yang tepat di depan orang yang tepat untuk menarik lebih banyak audiens target perusahaan baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Saat ini, banyak strategi media yang diterapkan oleh bisnis dilakukan di platform media sosial. Ini karena kebanyakan orang menghabiskan banyak waktu di media sosial dan bahkan berbelanja dan melakukan pembelian di platform ini.

Jenis strategi media

Memahami berbagai jenis strategi media adalah kunci ketika memutuskan mana yang akan diterapkan untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Berikut ini adalah jenis utama dari strategi media:

Strategi konsentrasi media

Strategi konsentrasi media adalah pendekatan yang hanya berfokus pada beberapa jenis media tertentu untuk menjangkau audiens target yang berbeda. Sementara beberapa strategi media lainnya menggabungkan penggunaan beberapa jenis media, pendekatan konsentrasi media mempersempit jenis media yang digunakan berdasarkan tren audiens target tertentu. Misalnya, perusahaan dapat memilih untuk hanya beriklan atau memasarkan di platform media sosial tertentu daripada membagi sumber dayanya ke pasar di beberapa platform media sosial.

Jenis strategi ini sangat ideal untuk perusahaan yang hanya ingin menarik audiens tertentu daripada basis pelanggan yang lebih luas. Misalnya, perusahaan yang membuat meja biliar kemungkinan tidak ingin memasarkan ke khalayak luas karena banyak orang tidak tertarik untuk membeli meja biliar. Jadi, perusahaan lebih cenderung menggunakan strategi konsentrasi media untuk menjangkau sekelompok konsumen terpilih yang diketahui perusahaan tertarik untuk membeli jenis produk ini.

Strategi penyebaran media

Strategi penyebaran media adalah pendekatan yang menggunakan berbagai macam jenis media untuk menjangkau khalayak luas. Pendekatan ini paling sering digunakan ketika audiens target perusahaan tidak dapat dijangkau dengan pemasaran hanya pada beberapa platform media. Perusahaan yang menggunakan pendekatan penyebaran media dapat menempatkan iklan di beberapa kategori media yang berbeda seperti radio, media sosial, televisi, dan mesin pencari. Menggunakan strategi ini memungkinkan bisnis untuk menjangkau khalayak massa yang mungkin atau mungkin tidak tertarik pada barang atau jasanya.

Memperoleh strategi media

Strategi media yang diperoleh mengacu pada pendekatan pemasaran dan periklanan yang bertujuan untuk mendapatkan media atau publisitas secara organik. Ini dianggap sebagai salah satu jenis strategi media terbaik karena tidak memerlukan pembayaran atau komisi dan dihasilkan oleh pihak ketiga. Strategi media yang diperoleh berhasil karena meningkatkan kepercayaan pada merek atau perusahaan melalui promosi merek atau perusahaan tersebut oleh orang lain atau kredibilitas pihak ketiga. Misalnya, pelanggan lebih cenderung membeli produk yang mereka lihat digunakan oleh influencer media sosial favorit mereka daripada produk yang iklan berbayarnya mereka lihat.

Contoh media yang diperoleh meliputi:

• Postingan blog
• Berbagi media sosial
• Testimoni dan ulasan pelanggan
• Sebutan media sosial
• Artikel surat kabar dan majalah
• Repost media sosial

Strategi media berbayar

Strategi media berbayar mengacu pada pendekatan media di mana perusahaan mempromosikan konten, layanan, atau barangnya melalui iklan berbayar. Iklan berbayar ini dapat ditempatkan di berbagai platform, antara lain media sosial, TV, dan radio. Misalnya, iklan bayar per klik adalah jenis media berbayar yang membebankan biaya kecil kepada perusahaan setiap kali pengguna mengklik iklannya.

Contoh lain dari media berbayar meliputi:

• Penempatan iklan berbayar
• Konten bermerek
• Tampilkan iklan
• Kolaborasi influencer

Media berbayar sering kali bekerja paling baik bersama-sama dengan jenis strategi media lainnya seperti media perolehan. Ini adalah cara yang baik untuk menarik pelanggan potensial tetapi biasanya tidak digunakan sebagai satu-satunya pendekatan media. Terlalu banyak media berbayar dapat memiliki lebih banyak efek negatif daripada efek positif pada konsumen sasaran karena dapat dianggap memaksa atau dipaksakan.

Strategi media yang dimiliki

Strategi media yang dimiliki mengacu pada pendekatan di mana perusahaan menggunakan medianya sendiri untuk mengiklankan atau memasarkan produk atau layanannya. Misalnya, memposting informasi tentang peluncuran produk yang akan datang di blog perusahaan Anda adalah jenis strategi media yang dimiliki. Media yang dimiliki adalah setiap properti online yang dimiliki oleh perusahaan atau merek. Contoh media yang dimiliki antara lain platform media sosial, website dan blog. Memiliki lebih banyak saluran media yang dimiliki memungkinkan perusahaan memiliki jejak digital yang lebih besar dan menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.

Tips pemasaran dengan strategi media

Berikut adalah beberapa tip utama yang perlu dipertimbangkan ketika menerapkan strategi media untuk perusahaan Anda:

• Pelajari apa yang Anda dapat tentang audiens ideal Anda: Sebelum Anda dapat memilih strategi media yang paling tepat, Anda harus terlebih dahulu memahami audiens target ideal Anda. Jika audiens Anda menghabiskan sebagian besar waktunya di Instagram, Anda mungkin ingin memfokuskan banyak upaya strategi media Anda pada platform media sosial khusus ini. Semakin baik Anda mengenal audiens Anda, semakin sukses Anda dalam mengidentifikasi strategi mana yang akan lebih efektif untuk tujuan Anda.
• Perjelas tujuan Anda: Sangat penting untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang ingin Anda capai saat menggunakan strategi media. Mengetahui tujuan Anda akan membantu Anda menentukan strategi media terbaik untuk digunakan. Misalnya, jika Anda hanya ingin menjangkau audiens target yang kecil, Anda mungkin ingin mempertimbangkan strategi konsentrasi media. Jika anggaran Anda terbatas, Anda mungkin ingin menggunakan strategi media yang diperoleh.
• Lihatlah apa yang dilakukan pesaing Anda: Menganalisis apa yang dilakukan pesaing Anda dalam hal strategi media memungkinkan Anda untuk menilai apa yang berhasil dan tidak untuk mereka. Lakukan analisis kompetitif untuk melihat siapa pesaing Anda, bagaimana mereka menggunakan strategi media dan apa yang mereka lakukan dengan baik dalam hal strategi media. Gunakan informasi ini untuk menemukan peluang apa pun yang mungkin terlewatkan oleh pesaing Anda dan pertimbangkan untuk berfokus pada jaringan yang tidak dimiliki atau dilakukan oleh pesaing Anda dengan baik.
• Analisis upaya strategi media Anda saat ini: Banyak perusahaan telah menggunakan berbagai bentuk media, terutama media sosial, untuk mempromosikan produk dan layanan mereka. Penting untuk menganalisis bagaimana kinerja upaya media Anda saat ini di setiap platform untuk membantu membuat keputusan yang tepat dan menemukan area peningkatan apa pun untuk menjadi fokus. Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini: Bagaimana upaya media sosial Anda dibandingkan dengan pesaing Anda? Berapa tingkat keterlibatan pada posting dan iklan media sosial Anda? Jaringan mana yang paling sukses menurut Anda?