Marketing Plan vs Marketing Strategy
Meskipun kedua istilah tersebut sering digunakan secara bergantian, rencana pemasaran dan strategi pemasaran Anda adalah dua elemen terpisah dari bisnis Anda. Strategi pemasaran Anda adalah apa yang perlu Anda capai dengan upaya pemasaran Anda, dan itu dibentuk oleh dan harus mencerminkan tujuan bisnis Anda. Rencana pemasaran Anda adalah bagaimana Anda akan mencapai tujuan pemasaran tersebut, dan ini adalah implementasi praktis dari strategi pemasaran Anda. Baik strategi pemasaran maupun rencana pemasaran diperlukan karena keduanya bekerja sama untuk mempromosikan dan mengembangkan bisnis Anda.
Mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran dan rencana pemasaran
Jika Anda mencoba mencapai “bagaimana” pemasaran Anda tanpa terlebih dahulu mengetahui “apa”, Anda berisiko membuang waktu dan uang. Setelah Anda memahami apa yang ingin Anda capai (strategi), Anda lebih mampu memutuskan bagaimana mencapai tujuan tersebut (rencana). Misalnya, pertimbangkan bisnis yang membuat aplikasi komunikasi dan ingin meningkatkan pendapatannya. Perusahaan memutuskan untuk menjangkau segmen pasar baru. Untuk menjangkau pelanggan baru yang tertarik untuk membeli aplikasinya secara efektif, perusahaan memerlukan strategi pemasaran dan rencana pemasaran.
Tujuan: Jangkau pelanggan baru dan bujuk mereka untuk mengadopsi aplikasi A
Strategi pemasaran: Menarik konsumen yang lebih tua dengan menunjukkan bahwa aplikasi A lebih mudah digunakan daripada pesaing untuk tetap berhubungan dengan kerabat
Rencana pemasaran: Kembangkan iklan yang menunjukkan betapa mudahnya kakek-nenek menggunakan aplikasi A saat mengobrol video dengan cucu
Implementasi: Buat serangkaian iklan, lalu tayangkan selama slot waktu TV dengan persentase pemirsa yang tinggi di atas usia 55
Tanpa strategi pemasaran, perusahaan mungkin memilih bentuk iklan tradisional, seperti iklan cetak atau radio spot, yang tidak dapat secara efektif menunjukkan betapa mudahnya menggunakan aplikasi A dibandingkan dengan aplikasi pesaing. Atau, mungkin membuat iklan video tetapi menayangkannya secara online dengan cara yang tidak efektif untuk menjangkau konsumen yang lebih tua. Salah satu dari kesalahan ini akan mencegah perusahaan mencapai tujuannya untuk berekspansi ke segmen pasar baru. Dengan membuat strategi pemasaran terlebih dahulu, bisnis dapat membuat rencana pemasaran yang secara efektif menjangkau dan membujuk segmen pasar baru untuk mempercayai dan menggunakan aplikasinya.
Seperti apa strategi pemasaran Itu?
Saat membuat strategi pemasaran, Anda harus mengidentifikasi:
- Tujuan: Identifikasi tujuan jangka pendek dan jangka panjang dari inisiatif pemasaran dan bagaimana mereka berinteraksi dengan tujuan bisnis Anda secara keseluruhan.
- Target pasar: Anda harus tahu pelanggan apa yang ingin Anda jangkau, nilai yang mereka rasakan, apa yang mendorong proses pengambilan keputusan mereka, dan masalah yang mereka hadapi.
- Pesaing: Pastikan untuk mengetahui siapa pesaing Anda, posisi pasar mereka, serta kekuatan dan kelemahan mereka.
- Pesan pemasaran eksternal: Pikirkan tentang bagaimana Anda akan memecahkan masalah pelanggan Anda dengan cara yang selaras dengan nilai-nilai mereka.
- Sasaran posisi internal: Identifikasi apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing dan mengapa pelanggan harus percaya pada Anda.
Jika Anda tidak memiliki pemahaman yang baik tentang posisi Anda di pasar dalam kaitannya dengan pesaing Anda, Anda mungkin perlu melakukan analisis situasi. Ini akan membantu Anda memahami kekuatan dan kelemahan bisnis Anda, serta peluang atau ancaman apa pun yang dapat merusak tujuan bisnis Anda. Memahami bagaimana merek Anda dianggap relatif terhadap pesaing akan memungkinkan Anda untuk membuat strategi pemasaran yang lebih lengkap dan efektif.
Menggunakan strategi dan rencana pemasaran Anda
Setelah Anda menyelesaikan strategi pemasaran Anda, Anda dapat menggunakannya untuk membuat rencana pemasaran terperinci yang akan mencapai tujuan spesifik Anda.
Saat Anda memetakan strategi pemasaran Anda ke dalam rencana pemasaran, buatlah secara spesifik saat memutuskan apa, bagaimana, dan mengapa ketika berkomunikasi dengan pelanggan Anda. Semakin spesifik Anda dalam perencanaan Anda, semakin mudah untuk menindaklanjuti dengan implementasi yang efektif.
