Apa itu search engine marketing?

Memasarkan merek atau bisnis sering kali melibatkan sejumlah strategi yang bekerja sama untuk menghasilkan kesadaran. Salah satu area fokus di dunia digital saat ini adalah pemasaran mesin pencari. Pemasaran mesin pencari adalah komponen penting dari setiap strategi pemasaran karena melibatkan menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web melalui mesin pencari online yang sangat dimanfaatkan. Pada artikel ini, kami membahas pentingnya pemasaran mesin pencari dan bagaimana menerapkannya ke dalam kampanye pemasaran.

Mengapa pemasaran mesin pencari penting?

Pemasaran mesin pencari adalah saluran pemasaran penting untuk menghasilkan lalu lintas online ke situs web. Ini sering bekerja dengan optimasi mesin pencari, yang merupakan komponen lain dari strategi pemasaran digital yang bertujuan meningkatkan lalu lintas web. Menerapkan strategi pemasaran mesin pencari dapat meningkatkan pendapatan, membantu proses konversi, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan lalu lintas yang lebih konsisten. Ini juga menghasilkan hasil yang lebih cepat daripada bentuk pemasaran jangka panjang lainnya.

Menggunakan strategi yang telah terbukti untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web perusahaan juga dapat menghasilkan volume prospek yang lebih tinggi, serta meningkatkan kualitas prospek tersebut. Penelusuran organik mungkin tidak mendatangkan sebanyak mungkin orang yang benar-benar tertarik dengan merek Anda atau penawarannya, tetapi menargetkan upaya pemasaran kepada mereka yang memang memiliki minat dapat membantu membawa orang-orang ini ke situs Anda, tempat mereka dapat memperoleh lebih banyak informasi dan berpotensi menjadi pelanggan . Pemasaran mesin pencari memungkinkan bisnis untuk membuat audiens yang disesuaikan dengan anggota yang lebih mungkin terlibat dengan upaya Anda.

Saat Anda menerapkan strategi pemasaran mesin telusur tertentu, seperti iklan bayar per klik, Anda juga dapat berinvestasi untuk menampilkan iklan tersebut di depan anggota demografis tertentu. Dengan melakukan penelitian Anda sendiri untuk menentukan siapa yang lebih mungkin untuk terlibat dan berkonversi, Anda dapat menyiapkan demografis target dan memastikan bahwa mereka yang melihat dan mengklik iklan lebih berkualitas.

Pemasaran mesin pencari juga melibatkan pembayaran untuk muncul di bagian atas daftar hasil. Di dunia di mana informasi mudah didapat dan terkadang sangat tersedia, menjadi yang pertama dapat menghasilkan lebih banyak klik dan meningkatkan volume lalu lintas. Menggunakan hasil kampanye pemasaran mesin pencari juga memungkinkan analisis pola lalu lintas dan maksud dari mereka yang melakukan pencarian tertentu. Data ini juga memberikan wawasan tentang iklan mana yang paling banyak diklik dan berapa banyak orang yang berkonversi saat mengeklik pesan tertentu.

Bagaimana melakukan kampanye pemasaran mesin pencari yang efektif

Saat Anda ingin melakukan kampanye pemasaran mesin telusur untuk memanfaatkan banyak manfaat, mengikuti langkah-langkah ini dapat membantu meningkatkan peluang keberhasilan:

Tentukan strategi: Langkah pertama adalah menentukan strategi untuk kampanye Anda, yang melibatkan melakukan penelitian menyeluruh tentang audiens target Anda dan motivasi serta kebutuhannya. Setelah mengidentifikasi audiens yang ingin Anda jangkau, Anda dapat menentukan strategi yang mencakup bagaimana produk atau layanan Anda melayani kebutuhan tersebut dan menentukan pesan iklan Anda dan informasi yang menarik bagi mereka. Strategi juga harus mencakup posisi organisasi dalam industri, daftar pesaing utama dan bagaimana mereka terlibat dengan pelanggan dan tujuan yang jelas untuk kampanye.

Buat daftar kata kunci yang akan ditargetkan: Saat menerapkan kampanye pemasaran mesin pencari, Anda perlu menguraikan kata kunci yang ingin ditargetkan oleh bisnis Anda dalam upayanya. Kata kunci dan frasa kunci ini adalah yang paling sering dicari oleh anggota audiens target Anda. Untuk membuat daftar yang komprehensif, Anda mungkin ingin meminta umpan balik dari perwakilan penjualan organisasi, anggota tim layanan pelanggan, dan orang lain yang berinteraksi dengan pelanggan dan mungkin memiliki wawasan tambahan tentang apa yang mereka cari. Anda juga dapat menggunakan alat penelitian kata kunci yang menghasilkan daftar kata kunci yang paling banyak dicari di industri dan segmen bisnis tertentu.

Merevisi konten situs web Anda: Agar situs web Anda muncul dalam pencarian, penting untuk memastikan konten pada halaman menyertakan kata kunci dan frasa yang telah Anda identifikasi dan daftarkan. Merevisi salinan di situs Anda adalah bagian dari proses pemasaran pengoptimalan mesin telusur, yang bekerja bersama pemasaran mesin telusur dalam kampanye pemasaran digital yang efektif.

Berinvestasi dalam pencarian dan iklan berbayar: Komponen lain dari pemasaran mesin pencari adalah berinvestasi dalam pencarian berbayar dan iklan bayar per klik yang dapat menghasilkan arahan berkualitas lebih tinggi ke situs web. Ketika Anda menempatkan dolar di belakang strategi pemasaran Anda, Anda dapat membayar untuk menjangkau orang-orang yang termasuk dalam target demografis Anda, memastikan bahwa iklan dan upaya Anda dilihat oleh mereka yang paling tertarik dengan produk atau layanan tersebut.

Identifikasi ukuran dan tolok ukur keberhasilan: Langkah terakhir dalam membuat kampanye pemasaran mesin telusur Anda adalah mengidentifikasi tolok ukur dan ukuran keberhasilan. Langkah ini juga melibatkan identifikasi strategi apa pun yang dapat ditindaklanjuti yang memungkinkan bisnis meningkatkan hasilnya di kampanye mendatang. Beberapa metrik keberhasilan yang paling umum digunakan termasuk waktu yang dihabiskan orang di situs Anda, peningkatan lalu lintas ke situs, berapa banyak pengunjung baru versus kembali, dan bagaimana peringkat bisnis Anda dalam hasil pencarian pada kata kunci yang Anda pilih.

Jenis pemasaran mesin pencari

Tiga jenis utama pemasaran mesin pencari adalah:

• Iklan bayar per klik: Iklan bayar per klik memungkinkan bisnis menargetkan upaya pemasarannya kepada orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu dan memastikan bahwa iklan ditampilkan di depan orang-orang tersebut. Bisnis membayar biaya tetap untuk setiap klik yang terjadi pada iklan, yang membawa orang tersebut ke situs web perusahaan. Dengan berinvestasi dalam iklan bayar per klik, bisnis dapat meningkatkan kualitas lalu lintas yang dihasilkan ke situsnya.
• Optimisasi mesin telusur organik: Pengoptimalan mesin telusur organik melibatkan pengidentifikasian kata kunci dan frasa yang sering dicari dan memasukkannya dengan cara strategis di situs web perusahaan Anda, yang meningkatkan lalu lintas dengan cara organik dan tidak berbayar. Ketika orang memasukkan kata kunci dan frasa tersebut ke mesin pencari, mereka akan melihat situs Anda sebagai salah satu hasil, tetapi Anda tidak perlu membayar untuk klik ke situs tersebut.
• Optimalisasi mesin pencari lokal: Optimalisasi mesin pencari lokal adalah strategi yang memastikan bisnis Anda muncul di daftar peta yang disediakan melalui mesin pencari.

Strategi pemasaran mesin pencari pemula

Kata kunci adalah dasar dari pemasaran mesin pencari karena bisnis hanya dapat menargetkan orang yang mencari sesuatu yang spesifik. Salah satu strategi pertama yang digunakan ketika Anda memulai kampanye pemasaran mesin pencari adalah mengidentifikasi kata kunci dan frasa kunci yang paling umum digunakan yang berlaku untuk apa yang ditawarkan bisnis Anda. Anda dapat menggunakan alat pencarian kata kunci untuk menghasilkan daftar frasa, serta memasukkan frasa Anda sendiri berdasarkan apa yang menghasilkan lalu lintas ke situs Anda.

Juga berguna untuk memasukkan kata kunci dengan maksud komersial yang tinggi, atau indikasi bahwa orang yang menggunakannya bermaksud untuk melakukan pembelian. Contoh kata kunci tersebut antara lain diskon, kupon, kode kupon, beli dan deal.

Strategi pemasaran mesin pencari lainnya untuk pemula adalah mengoptimalkan situs web untuk hasil mesin pencari. Menyertakan kata dan frasa tertentu dalam konten dengan cara yang relevan dan menarik dapat membantu memastikan lalu lintas datang ke situs Anda dari mesin telusur. Karena ini disebut sebagai pemasaran organik, ini juga mencegah pelanggan merasa bahwa mereka sedang diiklankan atau dipasarkan. Alih-alih, ini memungkinkan mereka menemukan situs Anda dengan cara yang membantu mereka merasa memegang kendali.

Strategi pemasaran mesin pencari tingkat lanjut

Saat Anda terus meningkatkan kampanye pemasaran mesin telusur, Anda dapat menambahkan strategi tambahan untuk meningkatkan lalu lintas dan meningkatkan kualitas pengunjung situs. Salah satu strateginya adalah memanfaatkan iklan bayar per klik, yang akan dilihat oleh orang-orang yang memenuhi kriteria tertentu yang telah Anda uraikan. Anda dapat memilih untuk menampilkan iklan Anda kepada orang-orang dalam rentang usia atau kelompok pendapatan tertentu, atau Anda dapat menargetkan orang-orang yang telah menelusuri kata kunci tertentu. Banyak organisasi dari semua ukuran menggunakan iklan bayar per klik sebagai bagian dari strategi pemasaran digital mereka secara keseluruhan.

Melakukan pengujian A/B di situs web Anda juga akan membantu, yang memungkinkan Anda memaksimalkan pengeluaran untuk upaya pemasaran. Pengujian A/B, juga disebut pengujian bucket atau split, melibatkan perbandingan dua versi halaman yang berbeda untuk menentukan mana yang memiliki peringkat kinerja lebih tinggi. Anda dapat menerapkan pengujian A/B dengan menampilkan kedua halaman kepada orang-orang yang mengunjungi situs Anda secara acak, lalu meninjau analitik dari masing-masing halaman untuk memahami varian mana yang berkinerja lebih baik dengan audiens Anda.