Apa itu micro-influencer dan mengapa perusahaan menggunakannya?

Pemasaran influencer adalah strategi yang digunakan merek untuk menjangkau anggota audiens target mereka dengan meminta pengguna media sosial populer mendukung dan mempromosikan produk dan layanan mereka. Mikro-influencer mungkin memiliki jumlah keterlibatan yang lebih besar dalam komunitas online mereka. Memahami apa yang dilakukan para profesional ini dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari kampanye pemasaran merek dapat membantu bisnis terhubung dengan lebih banyak calon pelanggan.

Dalam artikel ini, kami membahas apa itu mikro-influencer, apa yang mereka lakukan, dan bagaimana mereka dapat memberi manfaat bagi perusahaan, lalu berbagi kiat tentang cara menemukan seseorang untuk diajak berkolaborasi.

Apa itu mikro-influencer?

Mikro-influencer adalah individu yang biasanya memiliki pengikut media sosial setidaknya 1.000 pengikut tetapi kurang dari 100.000 pengikut. Mereka membuat postingan dan terlibat dengan audiens di semua platform media sosial dan mendukung merek dengan membangun kesadaran, membuat rekomendasi, dan membantu audiens mereka mempelajari produk dan layanan baru.

Influencer biasanya membuat konten yang berhubungan dengan minat atau gaya hidup mereka dan mungkin sering menjadi ahli di bidang mereka. Pengikut atau audiens mikro-influencer juga dapat menggambarkan mereka sebagai sumber informasi yang asli, tepercaya, dan dapat dihubungkan saat berbelanja online atau mempertimbangkan untuk berlangganan suatu layanan.

Apa yang mikro-influencer lakukan?

Mikro-influencer menggunakan minat, penampilan, dan keahlian mereka untuk menarik audiens tertentu dan memperkenalkan pengikut mereka ke merek dan produk baru. Mereka biasanya tampak lebih relatable daripada influencer selebriti, sehingga mereka mungkin dapat terhubung dengan pengikut mereka pada tingkat yang lebih dalam dan lebih pribadi dan memahami prioritas anggota audiens mereka. Banyak influencer berbagi cerita terkait produk atau layanan untuk berempati dengan pengikut mereka dan memberikan wawasan tentang kualitas dan manfaat dari apa yang mereka beli. Dengan cara ini, influencer mendukung penjualan dan kesadaran merek, karena pengikut cenderung mempercayai rekomendasi mikro-influencer.

Manfaat menggunakan mikro-influencer

Ada beberapa keuntungan untuk mengintegrasikan mikro-influencer ke dalam strategi pemasaran perusahaan. Beberapa manfaat menggunakan mikro-influencer untuk mendukung produk atau layanan meliputi:

Target pasar yang lebih kecil

Meskipun audiens mikro-influencer mungkin kecil, audiens sering kali lebih terlibat dengan konten karena mikro-influencer dapat menggambarkan serangkaian moral, nilai-nilai pribadi, dan pendapat yang relevan dengan audiens. Target pasar kecil yang merasakan hubungan khusus dengan influencer dapat mempercayai apa yang terlibat, dipromosikan, atau dijual oleh influencer. Menemukan mikro-influencer yang memiliki audiens lebih kecil yang mirip dengan basis konsumen Anda saat ini dapat membantu Anda membangun kemitraan yang kredibel yang dapat meningkatkan pengikut dan penjualan merek Anda.

Mudah diakses dan terjangkau

Mikro-influencer bisa menjadi mitra yang lebih terjangkau daripada influencer industri atau selebriti tergantung pada jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan mereka. Menghubungi mikro-influencer mungkin juga jauh lebih mudah diakses daripada terhubung dengan influencer skala besar. Bermitra dengan mikro-influencer dapat meningkatkan anggaran pengeluaran Anda, sehingga Anda mungkin dapat bekerja dengan lebih dari satu influencer untuk menjangkau berbagai jenis audiens untuk memperluas kesadaran produk atau merek Anda.

Keterlibatan otentik dengan audiens

Mikro-influencer sering membangun hubungan pribadi dengan pengikut mereka yang dapat menyebabkan mereka terlihat lebih otentik. Mereka cenderung berinvestasi di komunitas mereka, online dan lokal, dan mereka meluangkan waktu untuk berinteraksi dengan audiens mereka dengan menghasilkan konten interaktif dan menanggapi serta menyukai komentar. Jika mikro-influencer mempromosikan produk lokal, audiens mereka mungkin merasa berkewajiban untuk setidaknya melihat merek yang dipromosikan influencer. Paparan seperti ini dapat membantu Anda meningkatkan kesadaran merek Anda yang dapat mengarah pada penjualan produk.

Tips untuk menemukan mikro-influencer untuk merek Anda

Bisnis biasanya bermitra dengan influencer yang mereka rasa unik, percaya dan dapat berhubungan dengan merek mereka. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat menemukan influencer yang paling sesuai dengan merek Anda:

Periksa pengikut media sosial merek Anda

Melihat platform media sosial merek Anda dapat menjadi cara yang efektif untuk menemukan mikro-influencer. Tinjau daftar pengikut dan cari orang yang mungkin memiliki antara 1.000 dan 100.000 pengikut. Saat meneliti akun dengan pengikut yang lebih tinggi, pertimbangkan apakah gaya dan jenis konten selaras dengan nilai atau misi merek Anda. Salah satu indikator efektif untuk menentukan apakah mikro-influencer cocok untuk merek Anda adalah dengan memeriksa apakah nilai dan kepribadian mereka sesuai dan dapat berfungsi sebagai representasi dari misi merek Anda.

Cari hashtag yang berhubungan dengan merek Anda

Penelitian hastag adalah pendekatan lain yang efektif untuk menemukan mikro-influencer yang mungkin tertarik pada layanan, produk, atau merek seperti milik Anda. Teliti tagar dengan mengidentifikasi akun yang memiliki keterlibatan audiens aktif dan tentukan apakah mereka menggunakan tagar, frasa, atau istilah kunci yang mirip dengan milik Anda. Memilih tagar khusus merek juga dapat menunjukkan kepada Anda siapa yang sudah mempromosikan merek atau produk Anda. Misalnya, jika merek Bikes By Buggie ingin menemukan mikro-influencer yang sudah menggunakan produk mereka, ia dapat mencari tagar #BikesByBuggie atau #BuggiesBikes untuk menemukan influencer relevan yang sesuai dengan merek mereka.

Gunakan database influencer

Basis data influencer adalah direktori yang dapat memberi perusahaan akses untuk menemukan, melacak, dan meneliti mikro-influencer di platform media sosial apa pun. Beberapa informasi yang dapat disediakan oleh database mungkin termasuk frekuensi posting, demografi audiens, minat, dan jumlah pengikut. Jenis alat ini juga dapat membantu Anda membandingkan influencer untuk melihat mitra potensial mana yang lebih baik untuk merek Anda. Meskipun beberapa platform basis data influencer dapat dikenakan biaya keanggotaan, ada beberapa opsi bebas biaya yang dapat Anda gunakan untuk menemukan influencer yang dapat mendukung merek Anda.

Lakukan riset Anda

Anda dapat menggunakan mesin pencari tanpa biaya untuk mencari mikro-influencer. Mesin pencari membantu Anda menemukan influencer di luar registri basis data, menjadikannya alat yang efektif untuk mencari influencer dalam ceruk pasar merek Anda. Anda juga dapat meneliti blogger lokal dan pembuat konten yang dapat menambah nilai pada situs web merek Anda. Demikian pula, pertimbangkan jaringan dalam pasar yang lebih kecil untuk menemukan mikro-influencer tambahan untuk merek Anda.

Pertimbangkan faktor pemasaran yang penting

Saat memilih mikro-influencer, penting untuk mempertimbangkan beberapa faktor, termasuk nilai konten, jumlah pengikut, dan tingkat keterlibatan pengikut. Penting juga untuk mengetahui seberapa sering calon influencer memposting di platform media sosial mereka. Influencer yang jarang memposting atau meninggalkan waktu yang lama di antara konten mungkin menjadi kurang berpengaruh dari waktu ke waktu. Selain itu, mikro-influencer yang memiliki pengalaman bekerja dengan merek lain juga dapat bermanfaat untuk berjejaring, karena para profesional ini sering dapat mengidentifikasi cara terbaik untuk mendukung kebutuhan merek Anda.

Tips untuk menemukan mikro-influencer

Berkolaborasi dengan mikro-influencer dapat menjadi strategi yang berguna untuk menambah struktur pemasaran merek. Saat mencari mikro-influencer untuk mendukung produk atau layanan, perusahaan dan pertimbangkan tips berguna berikut:

• Ingatlah tingkat keterlibatan mereka. Tetapkan tingkat keterlibatan yang sesuai untuk merek Anda untuk memantau metrik influencer. Periksa suka, komentar, pertanyaan, bagikan, dan pandangan untuk memastikan influencer menerima keterlibatan.
• Membangun hubungan pribadi. Mikro-influencer dapat menikmati hubungan otentik seperti halnya audiens mereka. Untuk membangun hubungan saling percaya, pastikan mikro-influencer Anda merasa penting dan berharga bagi merek Anda.
• Berikan kompensasi yang layak. Pertimbangkan untuk menawarkan produk atau layanan gratis tergantung pada kampanye dan sebutkan di platform media sosial Anda untuk memberi mereka eksposur juga. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan program afiliasi atau rujukan.
• Berkolaborasi dengan beberapa mikro-influencer. Pertimbangkan untuk bermitra dengan beberapa mikro-influencer yang sudah saling mendukung dan dapat bekerja sama untuk mendukung merek Anda. Beberapa influencer juga berkolaborasi, terutama karena database menyediakan ruang untuk jaringan yang efektif.