Apa itu manajemen PPC? (Pengertian, tujuan dan manfaat)

Manajemen bayar per klik (PPC) adalah bentuk penting dari pemasaran digital yang memungkinkan organisasi memiliki peringkat tinggi di hasil mesin pencari atau situs web media sosial. Ini dapat memberi perusahaan kesempatan untuk memamerkan produk dan layanan yang mereka tawarkan sambil memberikan informasi pembelian penting kepada konsumen. Mempelajari cara menerapkan kampanye manajemen PPC dapat bermanfaat bagi pemasar dan organisasi yang ingin memperluas upaya pemasaran digital mereka. Dalam artikel ini, kami membahas apa itu manajemen PPC, menjelaskan tujuannya, membahas manfaatnya dan memberikan beberapa tips tentang cara menggunakan manajemen PPC secara efektif.

Apa itu manajemen PPC?

Manajemen bayar per klik (PPC) menjelaskan proses pelacakan kampanye pemasaran PPC organisasi dan mengukur biaya iklannya. Tergantung pada kebutuhan perusahaan, para eksekutifnya dapat mempekerjakan staf pemasaran internal atau menggunakan jasa agen periklanan eksternal. Berikut adalah proses umum manajemen PPC:

Meneliti kata kunci

Saat memulai kampanye iklan PPC, pemasar sering melakukan pencarian menyeluruh untuk istilah yang melibatkan produk atau layanan organisasi. Istilah-istilah ini sering kali mencakup konten online apa pun yang terdaftar di hasil teratas mesin pencari situs web. Untuk membeli kata kunci yang efektif, pemasar sering mengidentifikasi audiens target untuk barang dagangan perusahaan. Kemudian, mereka menggunakan alat digital untuk menentukan istilah relevan mana yang lebih sering digunakan pelanggan ini di mesin telusur.

Menyusun strategi saluran

Pemasar sering memilih situs web untuk meng-host iklan PPC. Ini mungkin termasuk berbagai mesin pencari dan situs media sosial. Perusahaan sering memilih saluran untuk digunakan berdasarkan jenis produk atau layanan yang mereka sediakan. Misalnya, mereka mungkin meng-host konten di jaringan afiliasi, yang menjelaskan organisasi lain yang menjual barang dagangan serupa.

Memantau kampanye

Dalam kampanye manajemen PPC, pemasar dapat memantau kata kunci menggunakan fungsi yang memungkinkan mereka melihat istilah mana yang mendorong munculnya iklan. Dengan melihat kata kunci mana yang tidak efektif, mereka dapat memilih kumpulan kata baru yang mungkin memiliki hasil yang lebih baik. Pemasar juga memantau kampanye untuk membandingkan berapa biaya setiap kata kunci dengan anggaran perusahaan untuk iklan PPC. Karena persyaratan kampanye dapat berubah, pemasar juga memantaunya setiap hari.

Menganalisis pesaing

Saat menganalisis kampanye PPC, pemasar dapat melacak strategi dan taktik yang digunakan perusahaan lain sehingga mereka dapat menawar istilah pencarian penting sebelum pesaing. Jika mereka memeriksa teknik organisasi lain secara efektif, mereka dapat menentukan cara untuk meningkatkan peringkat perusahaan dalam hasil mesin pencari. Pemasar juga dapat mengevaluasi iklan pesaing, karena mereka dapat memperoleh wawasan tentang cara meningkatkan konten mereka sendiri.

Mengoptimalkan strategi kampanye

Seorang pemasar dapat meningkatkan strategi mereka dengan mengamati komponen kunci dalam setiap kampanye. Misalnya, mereka dapat mengamati iklan mana yang meningkatkan Pengembalian Investasi (ROI) perusahaan, yang merupakan perhitungan keuangan yang membandingkan berapa banyak uang yang dikeluarkan organisasi untuk iklan PPC dengan berapa banyak pendapatan yang dihasilkan iklan. Pemasar juga mengoptimalkan proses mereka dengan mempelajari kelompok demografis mana yang dapat membeli barang dagangan lebih banyak daripada yang lain. Misalnya, jika sebuah restoran menargetkan individu yang tinggal di dekat lokasinya, pemasar dapat meneliti kata kunci yang relevan dengan calon pelanggan ini.

Pengujian terpisah

Pengujian terpisah melibatkan membandingkan dan membedakan elemen penting dari iklan PPC, seperti grafik atau teks isi, untuk mempelajari opsi mana yang dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web di samping pencarian kata kunci. Pemasar sering menggunakan prosedur pengujian terpisah untuk membantu membuat halaman beranda yang efektif di situs web perusahaan. Mereka juga menggunakannya untuk membantu meningkatkan ROI kampanye PPC dan mengembangkan protokol yang dapat digunakan tim dalam upaya periklanan di masa mendatang.

Apa tujuan dari manajemen PPC?

Manajemen PPC memungkinkan organisasi untuk menentukan anggaran yang efektif untuk iklan biaya per klik dan meningkatkan ROI mereka. Ini juga dapat membantu perusahaan lebih baik memastikan konten iklannya muncul di beberapa hasil pertama dari permintaan mesin pencari. Saat pengguna mengklik iklan, tautan tersebut mengarahkan mereka ke konten situs web perusahaan. Hal ini memungkinkan konsumen untuk meneliti produk atau layanan perusahaan secara lebih efisien, yang dapat mendorong mereka untuk membeli barang dagangannya.

Apa manfaat dari manajemen PPC?

Berikut adalah beberapa manfaat dari manajemen PPC:

• Peningkatan keterlibatan: Menerapkan kampanye PPC yang dioptimalkan dapat mendorong organisasi ke puncak hasil mesin pencari dengan cepat, memungkinkan lebih banyak pelanggan potensial untuk melihat barang dagangan dan konten situs webnya.
• Hasil hemat biaya: Saat menggunakan iklan PPC, perusahaan menghabiskan dana saat pengguna mengklik tautan halaman arahan di hasil mesin pencari. Jika jumlah individu yang mengklik tautan ini meningkat, perusahaan dapat menerima lebih banyak penjualan secara keseluruhan.
• Proses yang disederhanakan: Manajemen PPC memungkinkan spesialis pemasaran untuk mengontrol penempatan iklan, penelitian kata kunci, dan prosedur penganggaran dengan lebih baik. Pemasar dapat memantau iklan dengan menggunakan berbagai alat yang berbeda, termasuk perangkat lunak yang melacak penjualan yang dilakukan oleh pelanggan yang mengunjungi situs web perusahaan melalui iklan PPC.
• Peningkatan SEO: Kampanye PPC dapat membantu melengkapi pengoptimalan mesin pencari (SEO) perusahaan, yang melibatkan peningkatan seberapa sering situs web muncul di halaman hasil mesin pencari. Penempatan situs yang optimal dapat membantu organisasi meningkatkan pendapatannya secara keseluruhan.

Cara menggunakan manajemen PPC secara efektif

Ikuti langkah-langkah ini untuk menggunakan manajemen PPC secara efektif:

Buat halaman arahan

Laman landas adalah laman web statis di situs web perusahaan yang menyertakan informasi penting tentang produk dan layanannya saat ini, seperti harga. Membuat halaman arahan untuk iklan PPC dapat membantu Anda memantau pelanggan yang mengklik iklan, memungkinkan Anda untuk menentukan berapa banyak orang yang membeli barang dagangan sesudahnya. Pertimbangkan untuk menggunakan bahasa yang sama di halaman arahan dan iklan PPC Anda untuk menciptakan pengalaman yang kohesif bagi konsumen. Jika sebuah perusahaan memiliki layanan berlangganan, mungkin juga berguna untuk memasukkan tombol yang mengarah ke halaman pendaftaran.

Tetapkan Tujuan

Kembangkan tujuan jangka pendek dan jangka panjang untuk kampanye PPC untuk membantu anggota tim melakukan tugas dan mengalokasikan dana secara efektif. Proses ini juga dapat membantu Anda menentukan strategi alur kerja yang menguntungkan yang lebih selaras dengan pernyataan misi organisasi. Mungkin berguna untuk menggunakan data numerik untuk mempelajari jenis tujuan yang dapat dicapai tim, seperti jumlah total penjualan dari satu periode akuntansi. Setelah itu, Anda dapat memilih alat pengukuran tertentu untuk menentukan tingkat keberhasilan iklan PPC Anda.

Pantau pengeluaran iklan

Lacak pengeluaran iklan perusahaan setiap hari untuk mengetahui apakah ia memiliki ROI yang optimal. Sangat penting untuk memastikan iklan perusahaan menghasilkan penjualan yang cukup untuk mencocokkan jumlah uang yang dihabiskan tim pemasaran untuk kampanye PPC. Pertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak khusus yang dapat membantu Anda melacak keberhasilan kampanye, termasuk apakah kata kunci tertentu tetap efektif dari waktu ke waktu dan berapa banyak penjualan yang dihasilkan kampanye secara keseluruhan. Perangkat lunak ini juga dapat membantu Anda memantau iklan mana yang berperingkat tinggi di mesin pencari atau situs web media sosial.

Rencanakan kampanye jangka panjang

Pertimbangkan untuk mengembangkan pendekatan jangka panjang yang berkelanjutan untuk kampanye PPC Anda. Membuat strategi dan sistem pemantauan berkualitas tinggi dapat lebih memastikan halaman arahan perusahaan memiliki peringkat tinggi secara konsisten di mesin pencari. Membuat iklan baru dan menawar kata kunci baru dapat membantu memperluas strategi PPC organisasi. Misalnya, Anda dapat menggunakan prosedur pengujian terpisah pada iklan yang ada untuk mempelajari apakah menyertakan informasi baru dapat meningkatkan kinerja laman landas secara keseluruhan.