Apa itu influencer?
Pemasaran influencer adalah strategi umum untuk bisnis modern. Pusat dari jenis pemasaran ini adalah influencer, yang mempromosikan bisnis. Jika Anda menjalankan bisnis dan mencari cara untuk membuat lebih banyak orang mendengar tentang produk Anda atau melakukan pembelian, maka Anda mungkin tertarik dengan pemasaran influencer. Dalam panduan ini, kami membahas apa itu influencer dan bagaimana Anda dapat bekerja dengannya.
Apa itu influencer?
Influencer adalah seseorang yang memiliki popularitas atau otoritas yang cukup untuk memengaruhi keputusan pembelian. Dari perspektif bisnis, pemasaran influencer adalah ketika Anda bekerja dengan salah satu dari orang-orang ini untuk mempromosikan merek Anda. Bisnis dapat memanfaatkan jangkauan dan otoritas influencer yang luas untuk meningkatkan kesadaran merek dan mendorong penjualan.
Berbagai jenis influencer
Ada empat jenis influencer utama yang dapat Anda ajak bekerja sama:
Selebriti
Selebriti mendapatkan pengaruh mereka dari ketenaran mereka. Banyak selebritas dibayar untuk tampil dalam iklan berbagai produk atau layanan, yang secara efektif memberikan dukungan kepada bisnis itu. Selebriti biasanya memiliki jangkauan terluas dari semua jenis influencer.
Bekerja dengan selebritas akan memungkinkan iklan Anda menarik lebih banyak orang, tetapi ini juga merupakan pendekatan yang kurang tepat sasaran. Berbeda dengan influencer lainnya, pengikut selebriti biasanya tidak termasuk dalam satu demografi. Jadi, meskipun iklan Anda mungkin mendapatkan lebih banyak pemberitahuan dengan selebritas di dalamnya, banyak orang yang melihatnya mungkin sebelumnya tidak tertarik dengan produk atau layanan Anda. Namun, beriklan kepada orang-orang yang biasanya tidak menjadi basis pelanggan Anda juga memberikan peluang bagus untuk memperluas audiens Anda.
Kepribadian online
Kepribadian online adalah orang-orang yang mendapatkan ketenaran sebagian besar melalui internet. Misalnya, beberapa orang berkarier dengan membangun jutaan pengikut di akun media sosial mereka. Seperti halnya selebritas, bintang online menarik khalayak yang lebih luas yang kurang fokus pada demografi tertentu. Sebelum bekerja dengan bintang online mana pun, Anda harus benar-benar meneliti demografis yang menarik bagi mereka dan memastikan bahwa itu sejalan dengan milik Anda. Jika Anda mencoba untuk mengembangkan basis pelanggan Anda, mungkin akan membantu untuk berkolaborasi dengan figur online.
Pakar industri
Pakar industri adalah orang-orang yang telah memperoleh banyak pengikut online karena keahlian mereka dalam subjek tertentu. Tidak seperti selebriti dan bintang sosial, pakar industri dikenal karena pengetahuan dan pengalaman mereka. Misalnya, seseorang dengan 10 tahun pengalaman pemasaran dan rekam jejak kesuksesan yang terbukti dapat membangun banyak pengikut online dari orang-orang yang mencari saran pemasaran.
Pakar industri cenderung memiliki audiens yang lebih jelas, sehingga memudahkan bisnis untuk menargetkan demografis melalui mereka. Namun, tidak semua pakar industri populer ingin menjadi influencer. Untuk menjalankan kampanye pemasaran influencer dengan pakar industri, Anda perlu menemukan seseorang yang menarik bagi audiens Anda dan bersedia menjadi influencer. Ini mungkin memerlukan beberapa negosiasi jika pakar ini biasanya tidak mempromosikan produk lain.
Pakar ceruk mikro
Pakar ceruk mikro adalah orang-orang dengan pengikut online moderat di ceruk yang sangat spesifik. Mereka biasanya memiliki puluhan ribu pengikut di berbagai saluran media sosial mereka, dan karena ukurannya yang lebih kecil, mereka sering kali lebih terlibat dengan audiens mereka.
Contoh yang baik dari pakar mikro-ceruk adalah seorang wanita dengan blog populer tentang menjadi ibu yang tinggal di rumah. Penontonnya sebagian besar adalah ibu rumah tangga lainnya, yang sering berinteraksi dengannya. Bekerja dengan blogger ini akan memberi Anda akses ke ceruk yang sangat terfokus. Pakar ceruk mikro sangat membantu untuk bekerja karena audiens yang jelas ini dan karena mereka telah membangun kepercayaan di antara pengikut mereka.
Cara bekerja dengan influencer
Jika Anda mempertimbangkan untuk bekerja dengan influencer untuk mempromosikan merek Anda, ikuti langkah-langkah berikut:
Tentukan tujuan
Pikirkan tentang alasan Anda ingin bekerja dengan seorang influencer. Sasaran Anda akan menentukan jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama dan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan. Misalnya, jika tujuan Anda hanya untuk mengeluarkan nama merek Anda sebanyak mungkin, Anda mungkin ingin bekerja dengan seorang selebritas. Sebaliknya, jika Anda memiliki anggaran yang lebih kecil dan menginginkan pendekatan yang lebih bertarget, pakar ceruk mikro mungkin lebih masuk akal.
Jelajahi niche Anda
Setelah Anda mengetahui jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama, Anda dapat mulai menjelajahi opsi Anda. Cari influencer dalam niche atau industri Anda yang mungkin cocok. Anda biasanya dapat menemukannya dengan mencari melalui situs media sosial untuk industri Anda dan memilih orang-orang dengan pengikut media sosial terbesar. Jika mereka tersedia untuk bekerja sebagai influencer, Anda mungkin melihatnya tercantum di profil mereka, atau Anda akan melihat iklan influencer sebelumnya di riwayat posting mereka. Setelah Anda melakukan banyak riset, buatlah daftar semua kemungkinan terbaik untuk merek Anda.
Hubungi influencer secara langsung
Setelah Anda menemukan influencer yang menurut Anda cocok untuk bisnis Anda, Anda dapat mencoba menjangkau mereka secara langsung. Lihat apakah Anda dapat menemukan alamat email untuk mereka atau mengirimi mereka pesan pribadi di salah satu profil media sosial mereka. Beri tahu mereka siapa Anda dan apa yang Anda cari, dan tanyakan apakah Anda dapat menjadwalkan waktu untuk membicarakan detail jika mereka tertarik. Bergantung pada popularitas influencer, mereka mungkin mengarahkan Anda ke agen bisnis mereka untuk mendiskusikan berbagai hal lebih lanjut.
Kembangkan rencana pemasaran dengan influencer
Cara lain untuk memulai dengan influencer adalah melalui agen pemasaran influencer. Banyak influencer akan menyewa agen untuk menangani hal-hal seperti menemukan bisnis untuk bekerja dengan mereka. Menghubungi agen pemasaran influencer membuat segalanya lebih mudah bagi Anda, karena mereka dapat mengarahkan Anda ke klien yang paling sesuai dengan audiens yang ingin Anda targetkan. Agen pemasaran influencer akan mendiskusikan hal-hal dengan Anda seperti tujuan Anda, anggaran Anda, dan jenis influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama. Pencarian internet sederhana akan mengarahkan Anda ke banyak agensi pemasaran influencer untuk dipertimbangkan.
Siapkan kampanye
Setelah Anda berhubungan dengan influencer pilihan Anda, saatnya untuk mencari tahu detailnya. Anda perlu menyiapkan kampanye dengan mereka yang merinci apa yang Anda ingin mereka promosikan, bagaimana Anda ingin mereka mempromosikannya, seberapa sering mereka harus mempromosikannya dan berapa biaya semuanya. Sangat penting untuk menyelesaikan setiap detail sehingga masing-masing pihak tahu apa yang diharapkan dari mereka. Setelah itu, hanya masalah mendapatkan influencer apa pun yang mereka butuhkan untuk memulai, seperti contoh produk atau salinan iklan, dan kemudian kampanye influencer Anda akan siap diluncurkan.
