Apa itu CPM dalam pemasaran? Pengertian dan cara menghitungnya
Jika Anda mengelola kampanye iklan, CPM adalah metrik utama yang dapat membantu Anda menentukan keberhasilan kampanye Anda. Ini juga dapat membantu Anda membandingkan satu platform periklanan dengan yang lain dengan cepat dan mudah — menentukan mana yang akan memungkinkan Anda untuk mencapai tujuan Anda dengan paling cepat. Menggunakan CPM dan metrik periklanan lainnya secara efektif dapat memakan waktu dan latihan. Pada artikel ini, kita membahas apa itu CPM, mengapa penting dan bagaimana menghitungnya. Kami juga membagikan beberapa metrik pemasaran lain yang umum digunakan untuk membantu Anda menavigasi platform periklanan dengan lebih mudah.
Apa itu CPM?
CPM adalah singkatan dari cost per mille, yang dalam bahasa Latin berarti seribu. Ini adalah istilah yang biasa digunakan dalam periklanan yang mengacu pada jumlah uang yang akan dibayarkan perusahaan untuk setiap 1.000 tayangan yang diterima iklan. Kesan mengacu pada saat iklan dilihat oleh seseorang, baik di media sosial, di dalam mesin pencari, di iklan bergambar, atau platform pemasaran lainnya. Jika pengiklan mengajukan tawaran untuk membayar hingga $3,00 CPM, itu berarti pengiklan dapat membayar sebanyak $3,00 untuk setiap 1.000 orang yang melihat iklan.
Manfaat CPM
CPM dapat membantu bisnis dalam beberapa cara, termasuk:
Visibilitas tinggi: Mengoptimalkan iklan untuk CPM adalah cara yang bagus untuk membangun atau memperluas nilai merek Anda, membuat nama untuk diri Anda sendiri.
Mendorong konversi penjualan: Iklan yang memiliki rasio konversi tinggi dapat berkinerja sangat baik bila Anda membayar per seribu tayangan.
Beriklan ke audiens yang relevan: CPM bisa sangat bermanfaat dari perspektif penjualan dan branding saat Anda menempatkan iklan di situs yang sering dikunjungi oleh audiens target ideal Anda.
Cara menghitung CPM
Gunakan langkah-langkah sederhana ini untuk menghitung CPM:
Identifikasi anggaran iklan Anda
Putuskan berapa banyak uang yang Anda harus investasikan dalam kampanye iklan Anda. Demi contoh ini, katakanlah Anda memutuskan untuk membelanjakan $5.000.
Tentukan jumlah total tayangan yang Anda inginkan
Selanjutnya, Anda perlu memutuskan jumlah total tayangan yang ingin Anda peroleh dengan kampanye Anda. Katakanlah Anda menetapkan sasaran menjalankan kampanye yang akan mendapatkan 250.000 tayangan.
Hitung CPM
Untuk menghitung CPM, Anda perlu membagi biaya kampanye dengan jumlah tayangan yang Anda inginkan, lalu mengalikan angka tersebut dengan 1.000. Misalnya, jika Anda ingin menginvestasikan $5.000 dalam kampanye Anda dan mencapai 250.000 tayangan, Anda membagi 5.000 dengan 250.000, yang sama dengan 0,02. Anda kemudian mengalikan angka tersebut dengan 1.000, yang sama dengan 20. Anda harus membelanjakan $20 per 1.000 tayangan pada kampanye yang memiliki anggaran $5.000.
Mengapa CPM penting?
CPM penting karena perusahaan dapat dengan mudah menggunakannya untuk membandingkan efektivitas saluran media yang berbeda. Misalnya, jika media sosial memiliki CPM yang lebih rendah daripada beriklan di mesin pencari, maka media sosial adalah investasi yang lebih baik karena biayanya lebih murah untuk menjangkau 1.000 orang.
Istilah yang terkait dengan CPM
CPM bukan satu-satunya istilah yang biasa digunakan pengiklan untuk menilai efektivitas kampanye mereka. Istilah lainnya adalah:
CPA
CPA adalah singkatan dari biaya per akuisisi dan merupakan istilah yang mengacu pada jumlah yang dibayarkan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru selama kampanye pemasaran. CPA digunakan untuk mengukur dampak kampanye terhadap pendapatan perusahaan. Tidak ada patokan untuk apa yang membuat CPA bagus. Apakah biaya untuk mendapatkan pelanggan itu baik akan tergantung pada harga perusahaan, biaya operasional dan margin.
CPC
CPC adalah singkatan dari cost per click dan mengacu pada harga yang Anda bayar untuk setiap klik pada iklan selama kampanye pemasaran. Biaya per klik berlaku selama kampanye media sosial serta kampanye mesin telusur atau untuk iklan bergambar, dan CPC sering kali ditentukan oleh beberapa faktor, seperti peringkat Anda dengan pengiklan lain yang menawar kata kunci yang sama, skor kualitas, atau tawaran maksimum.
CTR
CTR adalah singkatan dari click through rate. Ini mengacu pada rasio pengguna yang mengklik tautan di atas total pengguna yang melihat halaman atau iklan. Dengan kata lain, ini adalah rasio yang memberi tahu Anda, dari semua orang yang melihat iklan Anda, berapa banyak orang yang akhirnya mengkliknya. CTR adalah metrik utama yang membantu Anda mengukur keberhasilan kampanye pemasaran Anda. Rasio klik-tayang yang tinggi berarti bahwa orang yang melihat iklan Anda menganggapnya sangat relevan, sedangkan CTR yang rendah berarti iklan Anda dianggap kurang relevan. Seperti CPA atau CPC, tidak ada patokan untuk apa yang membuat CTR bagus. Metrik akan bervariasi tergantung pada industri, kata kunci Anda, dan kampanye individual.
ROI
ROI adalah singkatan dari return of investment. Ini adalah salah satu kekhawatiran terbesar yang dimiliki manajer selama segala jenis kampanye pemasaran: memastikan bahwa mereka melihat laba atas investasi untuk uang yang mereka belanjakan untuk menghasilkan prospek dan penjualan. Salah satu tantangan yang dapat terjadi dalam pemasaran adalah proses penjualan seringkali melibatkan banyak sentuhan dalam jangka waktu yang lama. Bulan-bulan awal selama kampanye mungkin rendah dan kemudian pertumbuhan akan mengikuti, dengan ROI kumulatif mulai terlihat lebih baik. Namun, perlu waktu untuk melihat ROI. Tantangan lainnya adalah terkadang kampanye dilakukan untuk kesadaran merek dan sulit untuk menentukan ROI kampanye yang dilakukan karena alasan ini.
PPC
PPC adalah singkatan dari pay per click. Dengan model ini, pengiklan membayar biaya setiap kali pengguna mengklik salah satu iklan mereka. Daripada menghasilkan pengunjung secara organik, ini adalah cara untuk membayar pengunjung ke situs Anda. Iklan mesin pencari umumnya merupakan bentuk PPC yang paling populer.
