5 Cara untuk membuat iklan online Anda di klik

Kita semua tentu pernah melihat iklan yang menarik perhatian kita. Tetapi kami juga pernah melihat iklan yang membuat kami tidak bisa berkata-kata, bertanya-tanya apa yang coba dicapai oleh pengiklan. Jadi bagaimana Anda bisa membuat iklan teks dan banner iklan di LinkedIn yang dapat menarik audiens target Anda? Semua ini dimulai dengan menulis headline yang efektif.

Kunci untuk menulis iklan online yang sukses adalah menempatkan diri Anda pada posisi orang yang membaca iklan Anda. Bayangkan bagaimana perasaan mereka. Rasakan pain point mereka. Pahami mengapa mereka frustrasi. Setelah Anda masuk ke kepala mereka, Anda dapat menulis iklan yang akan menarik perhatian mereka secara instan dan membuat mereka merasa nyaman dengan Anda dan produk Anda.

Iklan hebat lebih dari sekadar kata-kata. Iklan yang bagus menceritakan sebuah kisah atau menciptakan pengalaman yang tak terlupakan dan membuat Anda harus membaca lebih banyak, bukan hanya ingin membaca lebih banyak. Lima faktor berikut dapat membuat iklan Anda lebih dapat di klik.

Rasa ingin tahu

Kami pada dasarnya ingin tahu dan ingin mempelajari lebih lanjut tentang mata pelajaran yang kami minati. Jika Anda memulai judul dengan frasa seperti “Bagaimana saya …” atau “Bagaimana cara saya …” pembaca akan penasaran dan ingin membaca seluruh judul. Anda juga dapat menggunakan kontradiksi dalam judul Anda untuk membingungkan pembaca sehingga Anda akan menarik perhatian mereka. Berikut adalah beberapa contoh berita utama yang menggunakan rasa ingin tahu untuk menarik perhatian:

• “Bagaimana saya mengubah bisnis saya dalam ekonomi terburuk yang pernah ada …”
• “Bagaimana cara mendapatkan peringkat pencarian teratas di Google untuk bisnis saya tanpa menghabiskan banyak uang?”
• “Media Sosial BUKAN satu-satunya cara Anda untuk mendapatkan lalu lintas web”

Manfaat

Dengan memberikan manfaat yang jelas di judul Anda, orang-orang akan mengklik iklan Anda untuk mengetahui bagaimana mereka bisa mendapatkan keuntungan dari apa yang Anda tawarkan. Anda dapat memberitahukan kepada mereka bahwa mereka akan mempelajari sesuatu yang baru yang dapat memberi mereka keunggulan kompetitif. Beberapa contoh judul yang didorong oleh manfaat meliputi:

• “Tiga cara mudah untuk meningkatkan CTR Anda setidaknya 40 persen”
• “Cara mengkonversi lebih banyak pengunjung web menjadi pelanggan”
• “Cara bekerja lebih sedikit dan menghasilkan lebih banyak”

Emosi

Orang-orang merespons kata-kata tertentu, terutama ketika kata-kata itu memicu emosi. Kata-kata yang tepat akan membuat orang mengklik iklan Anda dan mengambil tindakan. Jika Anda menonton infomersial, Anda akan mendengar dan melihat aliran kata-kata pemicu emosi yang stabil seperti luar biasa, terbaik, terdepan, nomor satu, gratis, dan seterusnya. Anda mungkin mendengar mereka mengatakan sesuatu seperti “Formula luar biasa ini akan membantu Anda merasa luar biasa, terlihat luar biasa, dan membuat Anda benar-benar ingin memiliki produk tersebut. “Siapa yang tidak akan membeli produk itu? Berikut adalah beberapa contoh headline emosional:

• “Delapan cara luar biasa sederhana untuk meningkatkan penjualan setidaknya 25 persen”
• “Sepuluh tips media sosial gratis yang akan menghasilkan lebih banyak komentar luar biasa di blog Anda”
• “Belajar bahasa baru dengan mudah hanya dalam 20 menit sehari!”

Kredibilitas

Kebanyakan orang menyukai ide-ide konkret atau nyata karena hal tersebut sangat familiar dan masuk akal bagi mereka. Ketika Anda mendengar “1 + 1 = 2,” itu nyata bagi Anda karena Anda tahu itu benar. Saat Anda mendengar “Seberapa besar sebuah sebuah ruang?” Anda tentu tidak merasa nyaman karena tidak ada jawaban pasti. Menyertakan pakar yang sudah dikenal adalah cara mudah untuk membuat judul Anda terlihat nyata dan kredibel. Beberapa contoh headline yang nyata meliputi:

• “Warren Buffett menunjukkan cara menginvestasikan uang Anda dengan bijak”
• “Donald Trump membagikan rahasia terbesarnya dalam investasi Real Estat”
• “Cara memulai jejaring sosial oleh Mark Zuckerberg”

Ekspektasi

Sangat penting untuk menetapkan ekspektasi yang wajar dalam iklan Anda dan tidak terlalu menjanjikan. Anda tidak dapat menjanjikan seseorang bahwa Anda bisa mendapatkan mereka peringkat teratas di Google untuk semua kata kunci target mereka atau menjamin mereka akan kehilangan setidaknya 20 Kg dengan program latihan di rumah Anda, kecuali Anda benar-benar dapat memberi mereka hasil tersebut. Tidak realistis untuk menjanjikan hasil yang Anda tahu tidak akan dapat dicapai semua orang, dan membuat janji yang tidak dapat Anda jamin adalah sebuah tindakan ilegal. Anda harus memberikan apa yang Anda janjikan di judul. Jika Anda menjanjikan artikel yang menunjukkan tujuh langkah, maka Anda harus menyediakan ketujuh langkah tersebut di artikel itu—bukan hanya satu langkah dan kemudian membujuk pembaca untuk membeli enam langkah berikutnya. Berikut adalah beberapa iklan berbasis harapan yang masuk akal:

• “Restoran terbaik yang terpilih di San Francisco selama lima tahun berturut-turut oleh majalah Sunset”
• “Tujuh langkah untuk menyiapkan blog WordPress Anda”
• “Pelajari cara merekrut karyawan terbaik di LinkedIn”

Jadi bagaimana Anda membuat berita utama yang menarik perhatian yang dapat mengkonversi dengan baik? Berikut ini merupakan beberapa teknik untuk membantu Anda memulainya.

Brainstorming headline. Copywriter terbaik mengajarkan Anda untuk duduk dengan kertas kosong dan mulai menulis berita utama sampai Anda kehabisan ide. Letakkan saja pena Anda di atas kertas dan tulis setiap kata yang terlintas dalam pikiran. Jangan berhenti sampai Anda telah menulis setidaknya 30 judul. Sebagian besar dari hal itu mungkin bukanlah ide yang baik, tetapi dengan menuangkan semua isi di kepala Anda, maka Anda akan menemukan beberapa ide yang bagus untuk diuji.

Trik rak majalah lama. Cara hebat lainnya untuk mendapatkan ide untuk membuat sebuah tulisan adalah pergi ke toko buku atau toko kelontong terdekat dan melihat majalah. Tuliskan headline dan ringkasan artikel yang menarik perhatian Anda, dan gunakan kata-kata serupa untuk membuat headline yang menarik untuk iklan LinkedIn Anda.

Buat file swipe. Semua copywriter membuat apa yang dikenal sebagai “file swipe” tempat mereka menyimpan artikel, headline majalah, headline surat kabar, dan junk mail. Buat folder file tempat Anda menyimpan berita utama dan artikel yang menarik perhatian Anda. Saat Anda siap untuk menulis iklan baru, lihat file tersebut untuk niche Anda dan baca kliping yang telah Anda kumpulkan. Setelah Anda membaca semua kliping, lakukan latihan brainstorming yang sudah saya jelaskan sebelumnya. Otak Anda akan penuh dengan ide-ide dari meninjau kliping Anda, jadi Anda harus dapat membuat 30 hingga 50 headline dalam beberapa menit.