11 Tujuan Periklanan
Iklan dapat memengaruhi cara konsumen berinteraksi dengan merek, membeli produk, dan merujuk teman mereka. Menetapkan sasaran periklanan dapat membantu perusahaan mencapai sasaran keuangan dan terhubung dengan pelanggan mereka. Mengetahui beberapa tujuan umum periklanan dapat membantu bisnis memutuskan tujuan mana yang akan digunakan untuk kampanye tertentu. Dalam artikel ini, kami membahas apa itu tujuan periklanan dan memeriksa 11 tujuan periklanan yang dapat dipertimbangkan oleh perusahaan Anda.
Apa tujuan periklanan?
Tujuan periklanan adalah apa yang diharapkan perusahaan untuk dicapai dengan melakukan kampanye periklanan. Perusahaan biasanya menghubungkan tujuan periklanan dengan tujuan perusahaan yang lebih besar seperti peningkatan penjualan, pelanggan, atau lalu lintas web. Anda dapat menghubungkan tujuan Anda dengan garis waktu atau metrik lain untuk mengukur kesuksesan Anda. Pertimbangkan untuk menetapkan sasaran yang fleksibel untuk memastikan Anda dapat memperbaruinya saat Anda menanggapi umpan balik pelanggan dan perubahan pasar.
Sebuah perusahaan biasanya dapat mengkategorikan setiap tujuan menjadi salah satu dari tiga tujuan utama periklanan:
- Informatif: Iklan informatif menggunakan fakta atau fitur yang telah terbukti untuk mengiklankan produk atau layanan. Sebuah perusahaan mungkin memberikan alasan logis mengapa pelanggan mungkin membeli produk.
- Persuasif: Iklan persuasif adalah iklan yang berusaha meyakinkan calon pelanggan mengapa mereka dapat memperoleh manfaat dari keterlibatan dengan suatu merek. Iklan persuasif sering menarik emosi audiens target. Tujuan utama dari iklan persuasif adalah mempengaruhi konsumen untuk mengambil keputusan.
- Pengingat: Iklan pengingat, atau iklan retentif, adalah saat perusahaan terlibat dengan pelanggan yang sudah ada untuk mengingatkan mereka tentang produk, layanan, atau nilai perusahaan. Perusahaan dapat menggunakan taktik periklanan ini untuk mendorong pelanggan tetap untuk terus berbelanja dengan mereka.
Mengapa sasaran periklanan penting?
Ketika Anda menetapkan sasaran iklan untuk perusahaan Anda, ini dapat membantu Anda mencapai tujuan bisnis Anda secara keseluruhan. Setelah Anda menetapkan tujuan tertentu, Anda dapat menganalisis keadaan perusahaan tempat Anda bekerja saat ini dan mengembangkan rencana untuk mencapai tujuan Anda. Menetapkan sasaran iklan juga dapat membantu Anda meningkatkan penjualan, keterlibatan pelanggan, dan kesadaran merek, yang dapat membantu mengembangkan bisnis Anda.
11 tujuan periklanan
Pertimbangkan sasaran periklanan berikut untuk perusahaan Anda:
Kesadaran merek
Kesadaran merek adalah ukuran seberapa akrab konsumen dengan merek Anda. Sebagai sasaran periklanan, Anda dapat menetapkan target numerik atau persentase untuk jumlah orang yang ingin Anda kenali merek Anda. Pertimbangkan untuk membuat iklan yang menggabungkan logo, warna merek, dan gambar yang mudah diingat sehingga saat melakukan pembelian, konsumen dapat mengingat merek Anda. Sasaran ini sering kali menggabungkan ketiga tujuan periklanan: mengingatkan konsumen tentang merek Anda, membujuk mereka untuk memilih merek Anda, dan memberi tahu mereka tentang merek Anda.
Peningkatan lalu lintas
Lalu lintas dapat berarti berapa banyak orang yang mengunjungi situs web, profil, atau halaman Anda lainnya. Mirip dengan kesadaran merek, Anda dapat menetapkan sasaran untuk meningkatkan lalu lintas web Anda dengan jumlah pengunjung tertentu. Mesin pencari dan gambar yang dapat diklik adalah dua bentuk iklan digital yang dapat meningkatkan lalu lintas Anda. Jika iklan online menarik, konsumen dapat mengkliknya. Kemudian iklan dapat mengarahkan mereka ke situs web Anda, yang dapat meningkatkan lalu lintas Anda. Demikian pula, perusahaan terkadang membayar untuk beriklan dalam hasil mesin pencari. Pengguna internet dapat melihat jenis iklan ini jika mereka mencari istilah kunci tertentu.
Peningkatan keterlibatan
Keterlibatan adalah cara orang berinteraksi dengan konten online dan profil media sosial Anda. Anda dapat memilih untuk menargetkan audiens aktif yang sering terlibat atau audiens pasif yang mungkin melihat posting Anda tanpa terlibat. Untuk meningkatkan keterlibatan, Anda dapat mencari umpan balik dari audiens Anda. Kemudian Anda dapat menggunakan umpan balik itu untuk memperbarui konten Anda dan menargetkan audiens Anda secara lebih efektif.
Cara lain untuk meningkatkan keterlibatan audiens adalah dengan mensponsori giveaway. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mensponsori hadiah yang mengharuskan orang untuk menandai teman atau membagikan kiriman media sosial. Hal ini dapat mempengaruhi anggota audiens pasif untuk berinteraksi lebih banyak dengan merek dan juga meningkatkan kesadaran merek.
Peningkatan minat multimedia
Sasaran yang terkait dengan minat multimedia biasanya mengukur seberapa tertarik konsumen pada konten Anda. Misalnya, Anda dapat melacak berapa banyak orang yang menonton video dari awal hingga akhir. Menetapkan minat multimedia sebagai tujuan dapat membantu Anda menentukan:
Kualitas konten yang dicari audiens Anda: Untuk memotivasi orang agar menonton video lengkap, membaca posting blog lengkap, atau terlibat sepenuhnya dalam konten online lain yang diproduksi perusahaan Anda, pertimbangkan untuk memperbarui konten Anda untuk memastikannya menarik. Anda dapat mempelajari cara memperbarui konten Anda secara efektif dengan melakukan riset pasar, yang dapat membantu Anda menentukan apa yang dilakukan pesaing.
Durasi yang tepat untuk konten Anda: Jika Anda tertarik untuk meningkatkan keterlibatan pemirsa dengan konten Anda, pertimbangkan untuk mengukur berapa lama orang membaca posting blog Anda atau menonton video Anda. Kemudian, coba buat konten yang lebih pendek atau konten yang menyampaikan pesan utama dengan cepat.
Ketertarikan keseluruhan pada konten Anda: Anda dapat meninjau metrik seperti jumlah penayangan dan suka untuk membantu Anda menentukan berapa banyak orang yang tertarik dengan konten Anda secara keseluruhan.
Generasi pemimpin
Lead generation adalah metode untuk meningkatkan jumlah pelanggan potensial yang tertarik untuk membeli produk atau layanan dari perusahaan Anda. Dengan menggunakan strategi informatif dan persuasif, Anda dapat beriklan di pasar baru untuk menghasilkan prospek dan terhubung dengan pelanggan potensial baru. Menggunakan iklan mesin pencari juga bisa menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan prospek baru. Misalnya, jika seseorang menggunakan mesin telusur untuk menemukan alat bantu jalan anjing, mereka mungkin melihat perusahaan Anda di hasil penelusuran dan menghubungi Anda.
Riset pasar yang ditargetkan
Riset pasar bertarget adalah metode belajar tentang audiens Anda untuk menemukan kebutuhan dan keinginan spesifik mereka sehingga Anda dapat beriklan dengan lebih efektif. Pertimbangkan apa yang ingin Anda pelajari tentang audiens Anda, seberapa besar ukuran sampel yang ingin Anda kumpulkan dan apa yang mungkin Anda lakukan dengan informasi yang Anda pelajari. Misalnya, Anda dapat membuat iklan di situs web Anda yang meminta pengguna untuk menyelesaikan survei sebelum melanjutkan ke konten Anda. Mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan juga dapat membantu Anda menyesuaikan strategi periklanan Anda di masa mendatang.
Peningkatan perhatian
Tujuan periklanan mungkin untuk menciptakan kegembiraan seputar produk baru atau merek Anda. Anda dapat menggunakan judul yang berani, warna cerah, dan pengumuman yang jelas untuk menarik perhatian audiens target Anda. Jika kegembiraan adalah tujuan periklanan Anda, Anda dapat mengukur kesuksesan Anda dalam klik, penjualan, atau pengikut media sosial. Ini dapat membantu Anda memahami seberapa efektif kampanye iklan Anda dan menentukan apakah akan memilih metode serupa untuk mendapatkan perhatian untuk kampanye mendatang.
Pengembangan merek
Anda dapat menetapkan sasaran iklan untuk mengembangkan merek Anda sebagai tanggapan atas umpan balik pelanggan Anda. Pertimbangkan untuk bereksperimen dengan konten naratif, iklan bersponsor, atau iklan tradisional. Kemudian tinjau jenis iklan mana yang paling ditanggapi konsumen dan gunakan informasi tersebut untuk membuat iklan yang efektif di masa mendatang. Demikian pula, Anda mungkin membuat penyesuaian halus pada font di situs web Anda, warna merek Anda, atau logo Anda sebagai tanggapan atas umpan balik pelanggan. Kemudian Anda dapat terus membuat perubahan untuk memastikan Anda membuat konten yang disukai pelanggan.
Retensi pelanggan
Retensi pelanggan adalah ukuran berapa banyak pelanggan yang terus membeli dari perusahaan Anda setelah melakukan pembelian pertama mereka. Untuk meningkatkan retensi pelanggan, Anda dapat mengiklankan program loyalitas baru yang memberi penghargaan kepada pelanggan Anda atau menawarkan diskon baru setiap bulan. Anda juga dapat mengukur tingkat churn pelanggan Anda, yang berarti kecepatan pelanggan mulai atau berhenti berinteraksi dengan merek Anda. Ini adalah metrik yang bagus untuk meninjau apakah upaya retensi pelanggan Anda efektif.
Pemosisian dan diferensiasi
Positioning mengacu pada bagaimana pelanggan Anda berpikir tentang merek Anda. Misalnya, jika Anda bekerja untuk restoran cepat saji organik, Anda mungkin ingin konsumen memikirkan makanan cepat saji yang bergizi saat mereka melihat logo merek Anda. Untuk memengaruhi cara pelanggan berpikir tentang merek Anda, Anda dapat membuat iklan yang membandingkan produk Anda dengan produk pesaing untuk menonjolkan nilai produk Anda. Jenis iklan ini dapat membedakan merek Anda dan mempengaruhi konsumen untuk memilih produk Anda. Anda dapat mengukur sasaran iklan ini dengan memeriksa penjualan Anda dibandingkan dengan penjualan pesaing.
Penjualan dan keuntungan
Salah satu tujuan periklanan yang paling umum adalah untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan keuntungan. Jika melakukan penjualan langsung adalah tujuan periklanan Anda, pertimbangkan untuk menampilkan produk dan layanan Anda secara online dengan menggunakan teknik persuasif. Misalnya, perusahaan pakaian mungkin beriklan di situs web dengan tujuan langsung menjual barang tertentu. Dalam iklan tersebut, perusahaan mungkin menggunakan model bahagia untuk menarik pelanggan sasarannya.
Anda juga dapat membuat materi promosi yang menunjukkan acara mendesak seperti obral satu hari untuk menarik pelanggan. Anda dapat mengukur pencapaian tujuan periklanan ini dengan menghitung jumlah pendapatan yang diperoleh perusahaan selama kampanye iklan.
