5 Langkah untuk menjadi pemimpin yang diakui dalam bidang keahlian Anda
Seperti yang dikatakan pepatah lama, “Ketika semua hal yang ditawarkan sama, orang-orang akan membeli dari orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai.” Inilah saat dimana authority marketing bermain.
Sederhananya, authority marketing menggunakan pengetahuan Anda dalam dunia bisnis sebagai teknik pemasaran untuk mendapatkan pelanggan dan penjualan.
Dan S. Kennedy yang dikenal sebagai seorang ahli dalam pemasaran langsung (direct marketing), mengatakan: “Jika Anda tidak memiliki kebebasan, sistematis, metodis atau kecepatan dan dramatis, ciptakan diri Anda sebagai seorang selebritis, setidaknya kepada klien dan target market Anda.”
Dengan memiliki reputasi yang baik dan dikenal sebagai seorang ahli dalam bidang industri Anda, maka Anda dapat membantu bisnis Anda agar dikenal lebih banyak orang dan membawa lebih banyak penjualan.
Berikut ini merupakan lima cara yang dapat Anda lakukan untuk menjadi pemimpin dalam industri Anda:
Menjadi pendidik dan penasihat pada pasar Anda
Untuk memposisikan diri Anda sebagai seorang ahli dalam bidang industri Anda dan meningkatkan basis pelanggan Anda, buatlah postingan secara berkala pada blog perusahaan untuk menunjukkan keahlian Anda.
Sebagai contoh, jika Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai seorang pemimpin dalam dunia perawatan taman, Anda dapat menulis artikel mengenai tanaman apa saja yang paling cocok di tanam pada halaman rumah dan memberikan tips bagaimana cara mengusir hama secara alami. Dengan melakukan hal ini, bukan hanya membantu pelanggan Anda, tetapi juga mengkonfirmasi keahlian Anda dalam bidang industri yang Anda geluti yang tentu saja akan berpotensi untuk mendatangkan lebih banyak penjualan.
Interview
Jika memungkinkan, cobalah untuk melakukan interview pada stasiun radio dan tv lokal. Atau menawarkan media publikasi untuk menghubungi Anda jika mereka membutuhkan seseorang untuk berbicara pada topik yang menjadi keahlian Anda. Ini akan memberikan kesempatan kepada orang-orang yang sebelumnya tidak mengenal Anda untuk mengetahui tentang keahlian dan bisnis yang Anda geluti.
Ketika interview berlangsung berikanlah beberapa informasi yang berkaitan dengan bisnis Anda yang mungkin berguna bagi pelanggan Anda sehingga mereka merasa terbantu dan mungkin saja di masa yang akan datang mereka akan menghubungi Anda untuk melakukan bisnis dengan Anda ketika mereka membutuhkan produk atau jasa yang Anda tawarkan.
Menulis buku
Sama seperti ketika Anda menulis tips pada blog, Anda akan terlihat sebagai seorang yang ahli jika Anda mengeluarkan sebuah buku yang Anda tulis mengenai bidang yang Anda geluti meskipun buku yang Anda tulis tidak memiliki halaman yang banyak. Bahkan Anda dapat mengambil materi yang sudah Anda tulis dari blog Anda untuk menjadi buku dan dipublikasikan pada toko buku lokal.
Berbicara atau mengadakan konferensi
Lihatlah apakah ada konferensi yang berkaitan pada bidang industri Anda dan tanyakan pada mereka apakah Anda bisa menjadi salah satu panelis di sesi konferensi tersebut. Dengan berbicara di depan audiens atau pelanggan potensial pada event besar maka akan membuat posisi Anda terlihat sebagai seorang figur yang nyata pada bidang industri Anda.
Jika Anda tidak ada konferensi yang berkaitan dengan bidang industri Anda, cobalah untuk mengadakan konferensi tersebut sendiri. Dengan melakukan ini, Anda memiliki kesempatan untuk mempromosikan bisnis Anda sekaligus membuat Anda terlihat sebagai seseorang yang profesional di pasar Anda.
Memulai Podcast
Podcast merupakan alat yang sangat luar biasa untuk menjangkau dan mengkonfirmasi posisi Anda sebagai seorang figur yang ahli dalam bidang Anda. Manfaatkan podcast sebagai sebuah alat untuk berbagi informasi atau tips yang berguna dalam industri Anda, berikut nasihat-nasihat yang dapat membantu bagi orang lain yang mungkin ingin mencoba masuk ke dalam industri Anda. Untuk melakukan hal ini, Anda harus fokuskan setiap episode yang Anda buat untuk membahas satu masalah tertentu yang pada umumnya dialami oleh target pasar Anda.
