Manfaat negosiasi

Saat menegosiasikan kompensasi Anda untuk pekerjaan baru, pastikan untuk bertanya tentang manfaat yang menyertainya. Seringkali, Anda mungkin menemukan bahwa bahkan jika majikan tidak dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi, mereka memiliki ruang untuk mengakomodasi di tempat lain. Sebelum bernegosiasi, tentukan keuntungan mana yang dapat menambah keuntungan paling besar pada kehidupan kerja Anda dan bagaimana keseimbangannya dengan kehidupan pribadi Anda. Dalam artikel ini, kami memberikan jawaban atas pertanyaan umum tentang negosiasi manfaat untuk membantu Anda menavigasi proses ini.

Bisakah Anda menegosiasikan keuntungan?

Karyawan sering kali berfokus pada gaji selama proses negosiasi, tetapi Anda juga dapat menegosiasikan tunjangan atau tunjangan pekerjaan lainnya. Manfaat berkontribusi pada kompensasi Anda secara keseluruhan, jadi ingatlah itu saat meninjau tawaran pekerjaan. Misalnya, Anda mungkin tidak menerima banyak kenaikan gaji saat pindah ke pekerjaan baru, atau majikan memiliki sedikit ruang untuk bernegosiasi. Anda kemudian dapat mencoba untuk menegosiasikan manfaat untuk melengkapi kebutuhan gaji Anda atau meningkatkan keseimbangan kehidupan kerja Anda. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa beberapa tunjangan lebih penting bagi Anda daripada gaji Anda.

Kapan waktu yang tepat untuk menegosiasikan keuntungan?

Waktu yang tepat untuk menegosiasikan keuntungan adalah saat Anda menerima tawaran pekerjaan. Majikan harus memberikan salinan paket tunjangan mereka, yang dapat Anda tinjau untuk menentukan apakah itu memenuhi keinginan dan kebutuhan Anda. Jika Anda menemukan area untuk perbaikan, mulailah diskusi tentang negosiasi sebelum menerima tawaran mereka. Majikan yang bersemangat akan lebih tertarik untuk bernegosiasi untuk memastikan Anda merasa termotivasi untuk bekerja untuk mereka.

Sebagai karyawan yang sudah ada, Anda dapat mencoba menegosiasikan tunjangan selama tinjauan tahunan atau kinerja. Berikan alasan spesifik untuk permintaan Anda yang menunjukkan bagaimana permintaan tersebut dapat meningkatkan kinerja dan produktivitas Anda di tempat kerja, bersama dengan kesejahteraan Anda secara keseluruhan.

Manfaat apa yang bisa Anda negosiasikan?

Paket manfaat bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain, jadi pastikan untuk meninjau apa yang tersedia untuk Anda. Sementara pemberi kerja sering menawarkan paket asuransi (kesehatan, gigi, jiwa, penglihatan, dll.), mungkin sulit untuk menegosiasikan item ini karena perusahaan telah menetapkan persyaratan.

Setelah Anda memahami opsi paket pemberi kerja, contoh manfaat yang berpotensi dapat Anda negosiasikan meliputi:

• Pilihan Persediaan
• Mempekerjakan/menandatangani bonus
• Waktu liburan
• Hari-hari pribadi dan cuti sakit
• Cuti orang tua
• Penggantian biaya kuliah
• Pembayaran pinjaman mahasiswa
• Penggantian biaya penitipan anak
• Pengembangan profesional atau tunjangan pelatihan
• Opsi telecommuting
• waktu fleksibel
• Bantuan relokasi
• Tunjangan perjalanan
• Penggantian biaya perjalanan
• Penggantian keanggotaan gym
• Judul pekerjaan

Bagaimana Anda menegosiasikan manfaat selama proses perekrutan?

Selama proses menerima pekerjaan dan mendiskusikan kompensasi, Anda dapat mulai menegosiasikan keuntungan Anda. Anda dapat menggunakan langkah-langkah berikut untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan:

Pahami manfaat apa yang bisa Anda negosiasikan

Ketika Anda menerima salinan paket manfaat perusahaan, tanyakan tentang potensi negosiasi. Mereka mungkin memberi tahu Anda bahwa aspek-aspek tertentu, seperti rencana asuransi atau kontribusi, tidak dapat dinegosiasikan sementara yang lain bisa. Setelah Anda mendapatkan kejelasan ini, Anda dapat mulai menentukan di mana Anda perlu bernegosiasi. Misalnya, jika manfaat yang tidak dapat dinegosiasikan tidak memenuhi standar Anda, Anda dapat mulai berpikir untuk meminta manfaat yang akan melengkapi kebutuhan tersebut. Lakukan riset Anda

Lihat online untuk mempelajari apa yang biasanya diberikan oleh perusahaan di industri Anda sebagai manfaat dan apakah mereka sesuai dengan tawaran calon pemberi kerja Anda. Jika perusahaan lain menawarkan apa yang Anda minta, sampaikan hal itu kepada pemberi kerja. Penelitian ini menunjukkan bahwa permintaan Anda masuk akal dan berpotensi standar di industri, sehingga pemberi kerja mungkin lebih bersedia untuk memenuhinya agar tetap menjadi pilihan kompetitif bagi pencari kerja.

Berikan alasan spesifik

Memberikan alasan di balik permintaan Anda dapat memperkuat argumen Anda. Jika perusahaan tidak menawarkan manfaat tertentu, jelaskan mengapa hal itu perlu dan bagaimana hal itu akan menguntungkan kinerja Anda. Misalnya, Anda dapat menjelaskan mengapa memiliki hari libur ekstra atau kemampuan untuk melakukan telecommuting beberapa hari dalam seminggu dapat membantu Anda menghindari kejenuhan di tempat kerja. Pengusaha ingin melihat karyawan mereka berkembang karena dapat membantu mereka memenuhi tujuan bisnis mereka.

Tunjukkan nilaimu

Selama proses negosiasi, ingatkan calon atasan Anda tentang nilai Anda dan mengapa mereka ingin mempekerjakan Anda. Ulangi keberhasilan dari sejarah profesional Anda, seperti kemampuan Anda untuk menghemat biaya, merampingkan proses, atau mendorong pertumbuhan. Kemudian jelaskan bagaimana Anda bertujuan untuk memberikan nilai yang sama kepada perusahaan mereka, dan manfaat yang Anda terima harus mencerminkan hal itu. Ketika pemberi kerja mengenali bakat dan kelebihan yang Anda tawarkan, itu mungkin membuat mereka lebih tertarik untuk beradaptasi dengan kebutuhan Anda.

Dapatkan penawaran terakhir secara tertulis

Setelah Anda menyelesaikan proses negosiasi, pastikan untuk mendapatkan penawaran tertulis. Luangkan waktu untuk meninjau dokumen untuk memastikannya mencakup semua elemen yang Anda setujui dan simpan di tempat yang aman. Pastikan untuk menyimpan komunikasi relevan lainnya yang menyertakan detail dari proses negosiasi, seperti email. Memiliki bukti ini dapat membantu mencegah potensi kesalahpahaman di kemudian hari dan memastikan bahwa Anda menerima manfaat yang Anda negosiasikan.

Bisakah Anda menegosiasikan keuntungan saat meminta kenaikan gaji?

Saat meminta kenaikan gaji di tempat kerja, Anda juga dapat menggunakan kesempatan untuk menegosiasikan keuntungan. Anda mungkin tidak mendapatkan manfaat khusus sebagai karyawan baru yang sekarang Anda yakini akan membantu kinerja atau keseimbangan kehidupan kerja Anda. Anda dapat menggunakan tips berikut untuk menavigasi situasi ini:

• Dapatkan waktu yang tepat. Saat yang tepat untuk meminta kenaikan gaji adalah selama tinjauan tahunan Anda. Namun, beberapa perusahaan memiliki jadwal khusus untuk meninjau gaji sesuai dengan tahun fiskal mereka. Tanyakan atasan Anda atau manajer SDM tentang jadwal mereka untuk memastikan Anda memilih waktu yang tepat untuk menegosiasikan kenaikan gaji dan tunjangan.
• Tetapkan tujuan yang realistis. Saat yang tepat untuk meminta kenaikan gaji adalah selama tinjauan tahunan Anda. Namun, beberapa perusahaan memiliki jadwal khusus untuk meninjau gaji sesuai dengan tahun fiskal mereka, jadi tanyakan kepada supervisor Anda atau manajer SDM tentang jadwal mereka. Dengan begitu, Anda tahu waktu yang tepat untuk menegosiasikan kenaikan gaji dan keuntungan.
• Tentukan area yang bisa dinegosiasikan. Selain memiliki gaji tertentu untuk diminta, putuskan tunjangan mana yang paling penting bagi Anda. Jika Anda datang ke negosiasi dengan rencana untuk kedua aspek, Anda dapat menggunakannya untuk menawar apa yang Anda inginkan. Misalnya, jika majikan Anda tidak dapat memenuhi ekspektasi gaji Anda, Anda dapat fokus pada manfaat yang dapat melengkapi kebutuhan moneter tersebut.
• Nilailah nilai manfaatnya. Anda menggunakan informasi ini untuk membantu negosiasi Anda dengan membandingkan biaya kenaikan gaji versus tunjangan tambahan. Misalnya, jika majikan menolak permintaan Anda untuk liburan seminggu lagi, mintalah kenaikan gaji yang akan memberi Anda kompensasi untuk satu minggu kerja ekstra. Jika mereka melihat satu opsi akan membuat mereka lebih murah sambil tetap membuat Anda bahagia, Anda mungkin mendekati kesepakatan.
• Uraikan pencapaian Anda. Jika Anda merasa pantas mendapatkan kenaikan gaji atau manfaat tambahan, Anda perlu membuktikan alasannya. Datanglah ke diskusi dengan daftar pencapaian Anda di perusahaan. Anda dapat meyakinkan pemberi kerja bahwa mereka berutang gaji yang lebih tinggi atau tunjangan tambahan jika mereka mengakui kontribusi berharga yang telah Anda berikan.

Bagaimana Anda menegosiasikan manfaat ketika maju di perusahaan yang sama?

Apakah Anda meminta promosi atau atasan Anda mendekati Anda, pastikan untuk bernegosiasi untuk manfaat yang relevan selama proses tersebut. Promosi menunjukkan bahwa perusahaan mengakui nilai Anda, yang berarti mereka kemungkinan besar akan mengakomodasi permintaan Anda. Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk menegosiasikan manfaat saat Anda maju dalam perusahaan:

Teliti peran

Saat menerima promosi, Anda perlu memahami peran yang diperlukan sebelum menerima tawaran tersebut. Cari tahu tanggung jawab apa yang termasuk dan tentukan apakah Anda memiliki keterampilan atau pelatihan yang diperlukan untuk melakukannya. Jika Anda tahu bahwa Anda dapat melaksanakan tugas pekerjaan itu, Anda akan merasa lebih percaya diri tentang kualifikasi Anda dan dengan demikian kemampuan Anda untuk bernegosiasi.

Anda juga perlu menilai tuntutan posisi dan berapa banyak waktu atau energi tambahan yang dibutuhkan. Ini dapat membantu Anda memahami manfaat apa yang dapat mendukung Anda saat Anda mengambil tanggung jawab baru. Jika peran tersebut membutuhkan lebih banyak perjalanan, misalnya, Anda mungkin perlu meminta manfaat seperti penggantian biaya penitipan anak atau tunjangan perjalanan.

Sadar akan keterbatasan perusahaan

Saat melakukan negosiasi, pastikan Anda memiliki gambaran tentang situasi keuangan atau organisasi perusahaan saat ini. Jika Anda tahu itu sedang berjuang secara finansial, itu dapat membantu Anda memahami di mana Anda perlu menunjukkan fleksibilitas. Meskipun perusahaan mungkin tidak dapat memberikan kenaikan gaji yang Anda inginkan, Anda dapat menawarkan beberapa manfaat berbiaya rendah sebagai tawaran menarik yang akan memenuhi kebutuhan Anda.

Siapkan pembenaran Anda

Sekarang setelah Anda melakukan riset, Anda dapat memberikan alasan yang kuat untuk permintaan negosiasi Anda. Promosi menunjukkan bahwa atasan Anda sudah melihat nilai Anda. Namun, jika tawaran tersebut tidak memenuhi harapan Anda, maka Anda perlu menjelaskan bagaimana permintaan Anda dapat membantu Anda tampil lebih sukses dalam peran baru. Cobalah untuk fokus pada bagaimana manfaat ini juga mendukung kebutuhan mereka.

Misalnya, jelaskan bahwa opsi untuk bekerja dari jarak jauh meningkatkan produktivitas Anda karena memungkinkan Anda bekerja lebih lama untuk mengelola beban kerja baru yang lebih berat. Anda juga dapat menyebutkan mengapa tunjangan tertentu akan memotivasi Anda untuk terus memberikan dampak di perusahaan. Saat menawarkan peluang kemajuan, pemberi kerja ingin melihat keterlibatan Anda dengan perusahaan dan berencana untuk bertahan dalam jangka panjang.

Pertahankan profesionalisme Anda

Bawalah daftar tertulis dari permintaan dan kekhawatiran Anda, bersama dengan penelitian potensial yang mendukung negosiasi Anda. Memiliki sesuatu yang nyata untuk ditinjau oleh atasan Anda dapat mempermudah mengomunikasikan kebutuhan Anda. Juga, cobalah untuk memulai dengan tiga prioritas terpenting Anda agar tidak membebani mereka dengan terlalu banyak permintaan. Ingat, Anda mungkin tidak mendapatkan semua yang Anda inginkan. Datang dengan kompromi membuktikan bahwa Anda memikirkan kepentingan perusahaan, bukan hanya kepentingan Anda sendiri.

Apa pun keputusan yang dibuat oleh majikan, jaga ketenangan Anda dan pertahankan nada hormat. Jika mereka memenuhi semua atau sebagian besar permintaan Anda, ucapkan terima kasih atas kesempatannya dan ungkapkan kegembiraan Anda untuk memulai peran tersebut. Lakukan hal yang sama ketika Anda tidak mendapatkan semua yang Anda inginkan. Setelah Anda menyelesaikan peran dan membuat dampak atau kontribusi yang signifikan, Anda dapat mengemukakan manfaat tersebut selama tinjauan tahunan Anda. Sekarang majikan Anda tahu seberapa banyak yang Anda capai dalam peran itu, mereka mungkin lebih bersedia untuk memberikan manfaat tersebut.