10 Pertanyaan interview untuk posisi sales

Interview adalah bagian penting dalam mencari pekerjaan, terutama ketika Anda memulai di bidang baru dengan posisi entry-level. Keterampilan komunikasi yang kuat dan kepercayaan diri penting untuk karier dalam penjualan, dan perencanaan yang matang dapat membantu Anda menunjukkan kualitas ini selama interview. Dalam artikel ini, kami merangkum 10 pertanyaan interview untuk posisi sales yang umum dan contoh jawaban untuk Anda tinjau.

10 pertanyaan interview untuk posisi sales

Berikut adalah 10 pertanyaan interview untuk posisi sales yang umum dan cara menjawabnya:

Menurut Anda apa yang memotivasi Anda untuk melakukannya dengan baik?

Ketika Anda ditanya pertanyaan ini dalam sebuah interview, manajer perekrutan mungkin tertarik untuk memahami bagaimana Anda mendekati tujuan Anda, apakah Anda cocok dengan budaya perusahaan yang ada dan apa yang Anda sukai. Untuk menjawabnya, Anda dapat menjelaskan apa yang Anda minati dan benar-benar Anda sukai yang berkaitan dengan posisi tersebut.

Contoh: “Saya termotivasi oleh keinginan saya untuk mencapai dan melampaui tujuan, dan saya berharap untuk terus belajar dan meningkatkan dalam bidang saya. Tenggat waktu yang ditetapkan memotivasi saya dan memungkinkan saya untuk melacak setiap tolok ukur di sepanjang jalan. Saya senang melihat proyek datang bersama-sama sesuai rencana.”

Bagaimana Anda menggambarkan diri Anda dalam beberapa kata?

Pertanyaan ini mungkin terasa pribadi, tetapi memungkinkan calon atasan Anda mengenal Anda sambil membiarkan mereka melihat seberapa mencerminkan diri Anda tentang kemampuan dan keterampilan Anda. Dengan pertanyaan interview ini, Anda dapat menunjukkan bahwa Anda dapat menyeimbangkan informasi pribadi dan profesional. Pertimbangkan untuk memulai dengan sedikit informasi pribadi, seperti dari mana Anda berasal dan di mana Anda bersekolah, lalu bicarakan mengapa Anda tertarik berkarir di bidang penjualan dan khususnya dengan perusahaan ini.

Contoh: “Saya dari Tampa, Florida tetapi saya dibesarkan di Denver, Colorado. Saya menerima gelar sarjana saya dari University of Washington, di mana saya mengambil jurusan manajemen bisnis. Di sanalah saya menemukan hasrat saya untuk penjualan, dan memiliki sejak mencari perusahaan dengan budaya perusahaan yang hebat yang benar-benar peduli dengan karyawannya. Itulah mengapa saya sangat senang dengan posisi ini di F&J Technology.”

Menurut Anda apa kekuatan terbesar Anda?

Pertanyaan ini memungkinkan Anda untuk menyoroti bakat Anda dan mengartikulasikan apa yang akan Anda bawa ke tim. Pewawancara mungkin menanyakan ini untuk melihat seberapa sadar diri Anda, dan mungkin membantu jika Anda menjawab dengan sifat yang mungkin menguntungkan perusahaan atau sesuai dengan posisi tersebut. Mungkin juga bermanfaat untuk menjauhkan diri dari kualitas seperti “perfeksionis” atau “gila kerja” karena ini mungkin tampak umum atau bahkan tampak seperti kelemahan. Pertimbangkan untuk bertanya kepada teman dan keluarga Anda tentang kekuatan terbesar Anda, dan pilih salah satu dari tanggapan mereka.

Contoh: “Dorongan dan tekad. Saya senang menetapkan tujuan dan bekerja untuk melampauinya. Saya percaya bahwa satu-satunya pesaing saya adalah diri saya sendiri, jadi saya berkomitmen untuk perbaikan diri terus-menerus. Itu sebabnya saya mengejar karir di bidang penjualan, di mana ada adalah tujuan dan tolok ukur yang jelas yang ingin saya penuhi dan capai.”

Apa tujuan atau aspirasi karir utama Anda?

Mempekerjakan manajer cenderung menganggap pencari kerja dengan tujuan realistis sebagai pemikir yang termotivasi dan logis. Pertanyaan ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada calon atasan Anda bahwa Anda berkomitmen untuk masa depan Anda, dan bagaimana pertumbuhan pribadi Anda dapat secara positif mempengaruhi perusahaan mereka dalam jangka panjang. Saat melamar posisi entry-level, mungkin bermanfaat untuk menyebutkan aspirasi karir Anda dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk mendiskusikan kegembiraan dan minat Anda di masa depan dengan perusahaan.

Contoh: “Jangka panjang, saya ingin tumbuh dalam perusahaan yang sama selama lebih dari 10 tahun dan masuk ke manajemen dan administrasi penjualan. Dalam lima tahun ke depan, saya berencana untuk menjadi ahli dalam penawaran digital F&J Technology, dan untuk menjadi salah satu tenaga penjualan regional teratas Anda.”

Jenis tim apa yang pernah Anda kerjakan di masa lalu dan apa peran Anda?

Kemampuan Anda untuk berkomunikasi dan berkolaborasi dengan tim adalah keterampilan profesional yang penting. Keterlibatan Anda dalam tim dapat mencakup pengalaman kerja sebelumnya atau mengerjakan proyek kelompok di perguruan tinggi. Karena Anda melamar posisi entry-level, tidak ada masalah dengan memilih proyek di mana anggota tim lain memimpin, dan sebagai gantinya menyoroti kekuatan dan kontribusi spesifik Anda.

Contoh: “Saya adalah anggota tim debat kebijakan di perguruan tinggi, dan pada saat saya lulus, saya telah membantu lebih dari 50 pemula bergabung dengan tim dan unggul. Pengalaman ini membuat saya nyaman melangkah ke peran kepemimpinan, dan berempati kepada anggota baru dari setiap semacam tim.”

Ketika prioritas bergeser, bagaimana Anda akan membantu tim Anda memahami?

Pertanyaan ini mungkin tampak spesifik bidang, tetapi terlepas dari pengalaman Anda di industri ini, Anda dapat menggunakan jawaban Anda untuk menunjukkan kemampuan beradaptasi dan kepemimpinan Anda. Pertimbangkan untuk menjelaskan pendekatan yang kuat yang mempertimbangkan semua karyawan yang terlibat. Tunjukkan bahwa Anda tertarik untuk memahami mengapa perubahan itu terjadi dan bahwa Anda yakin dengan kemampuan Anda untuk bersikap fleksibel.

Contoh: “Saya menikmati kesempatan untuk tumbuh dan beradaptasi, jadi saya akan berbagi antusiasme ini dengan tim saya. Saya akan memberi tahu semua orang yang terpengaruh oleh perubahan tersebut, dan berusaha untuk memahami mengapa hal itu terjadi sehingga kita semua dapat bekerja untuk memenuhi tujuan perusahaan yang berubah. ”

Apa tiga faktor yang berkaitkan dengan kesuksesan Anda dalam hidup?

Saat menjawab pertanyaan ini, soroti dampak yang dimiliki orang lain dalam hidup Anda dan kesuksesan Anda. Mempekerjakan manajer mungkin menanyakan pertanyaan ini untuk menghilangkan kandidat yang egois, jadi menekankan dampak mentor, profesor, keluarga atau kolega dapat membantu Anda menunjukkan bahwa Anda adalah anggota tim yang rendah hati dan bijaksana.

Contoh: “Saya pertama-tama harus menghubungkan kesuksesan saya dengan orang tua saya, yang mengajari saya nilai kerja keras dan tekad. Saya juga harus berterima kasih kepada mereka atas akses saya ke pendidikan tinggi, di mana saya bertemu mentor saya, Dr. Jones, yang memberi saya alat dan wawasan yang berharga untuk mengikuti karir impian saya. Akhirnya, saya sangat bersyukur bahwa saya bertemu manajer saya sebelumnya di pekerjaan terakhir saya, di mana saya merasa dihargai, diakui, dan didorong untuk mengejar karir di bidang penjualan dengan lebih serius.”

Bagaimana Anda mengikuti tren industri terbaru dalam penjualan?

Meskipun ini mungkin tampak menantang, terutama jika Anda tidak memiliki pengalaman industri sebelumnya, Anda dapat mendiskusikan penelitian online atau buku-buku industri penjualan terbaru yang telah Anda baca. Terlepas dari latar belakang profesional Anda, atasan Anda mungkin tertarik untuk mengetahui seberapa serius Anda berkomitmen untuk berkarir di bidang penjualan dan pekerjaan independen apa yang Anda lakukan untuk tetap mendapat informasi.

Contoh: “Saya menyadari sejak awal bahwa jika saya ingin mengikuti perkembangan norma industri terbaru, saya harus mengambil inisiatif di luar pekerjaan. Itu sebabnya saya sekarang berlangganan Jurnal Bisnis Online Nasional dan membaca satu buku sebulan tentang praktik terbaik dan kiat bermanfaat dalam penjualan.”

Bagaimana tanggapan Anda ketika seseorang mengkritik pekerjaan Anda?

Anda mungkin akan menerima banyak umpan balik dalam posisi tingkat pemula, sehingga perusahaan ingin tahu bagaimana Anda akan menanggapi kritik potensial. Tetap positif dan tunjukkan bahwa Anda bersemangat dan bersemangat untuk belajar. Pertimbangkan untuk menggambarkan situasi di mana seseorang mengkritik pekerjaan Anda, dan Anda tidak setuju dengan komentar mereka tetapi masih mendengarkan kritik mereka. Pertanyaan ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan bagaimana Anda menerima umpan balik, menyuarakan pendapat Anda dan menyesuaikan pekerjaan atau perilaku Anda sesuai dengan itu. Akhiri dengan apa yang Anda pelajari dan bagaimana situasi itu membantu Anda tumbuh.

Contoh: “Saya bangga dengan kemampuan saya untuk belajar dari umpan balik, tetapi ketika atasan saya sebelumnya mengkritik cara saya mengatur sistem pengarsipan baru, naluri pertama saya adalah menjelaskan metode saya dan mengapa saya menerapkan sistem organisasi baru. Namun, setelah mendengarkan dengan alasan di balik kritik tersebut, saya menyadari bahwa saya dapat menyesuaikan sistem pengarsipan sesuai dengan umpan balik manajer saya dan bahwa mengedit sistem saya akan menjadi yang terbaik untuk seluruh kantor.”

Mengapa Anda tertarik dengan perusahaan dan posisi ini?

Di sinilah Anda dapat menyoroti pengetahuan mendalam Anda tentang perusahaan dan posisi, dan memastikan orang yang mewawancarai Anda tahu bahwa Anda bersemangat tentang pekerjaan itu dan ingin memulai. Ini dapat membantu jawaban Anda jika Anda meneliti peran dan perusahaan sebelumnya, dan membuat daftar apa yang menggairahkan Anda atau apa yang menurut Anda unik. Jika peran tersebut menjadi kekuatan Anda, jelaskan mengapa Anda sangat cocok untuk posisi tersebut.

Contoh: “Saya tertarik pada posisi ini karena saya bersemangat memberikan produk yang berharga kepada konsumen. Saya adalah pembicara yang baik dan pendengar yang empatik, yang memungkinkan saya untuk memahami pelanggan dan menyesuaikan layanan Anda dengan kebutuhan teknologi mereka. Saya paling bersemangat tentang perusahaan karena memungkinkan ruang untuk pertumbuhan profesional yang dikelilingi oleh tim profesional yang antusias dan bersemangat yang memiliki tujuan yang sama.”