MOQ adalah: Pengertian, cara menghitung, kelebihan dan kekurangannya
Apakah Anda memiliki bisnis langsung ke konsumen atau B2B (lihat apa itu bisnis B2B), Anda mungkin lebih suka pesanan besar daripada pesanan kecil. Di situlah kuantitas pesanan minimum (MOQ) berguna.
Dengan menetapkan MOQ untuk produk Anda, Anda dapat memastikan bahwa pesanan hemat biaya, menguntungkan, dan menghasilkan margin kotor yang konsisten.
Pengertian MOQ
MOQ adalah singkatan dari minimum order quantity. Ini adalah jumlah minimum produk yang harus dipesan pelanggan agar bisnis bersedia memenuhi pesanan. MOQ, kadang-kadang disebut sebagai ukuran pesanan minimum, dapat diukur dalam satuan atau dolar. Mana yang terbaik membantu bisnis mencapai target margin laba kotor mereka.
Bisnis yang beroperasi di pasar online atau pasar manufaktur adalah yang paling mungkin menggunakan MOQ. Hal ini memungkinkan mereka untuk menghindari menerima pesanan bernilai rendah dan memastikan mereka menutup biaya penyimpanan persediaan mereka.
Grosir MOQ
MOQ paling sering dibutuhkan oleh pemasok grosir dan bisnis B2B, di mana penjualan dan pengiriman dalam jumlah kecil atau pesanan bernilai rendah tidak layak secara finansial. Menurut definisi yang sangat grosir, mereka yang membeli barang grosir perlu membeli banyak untuk mendapat untung ketika mereka menjualnya kembali. MOQ yang sesuai bervariasi menurut bisnis dan produk, dan dapat diterapkan dengan beberapa cara berbeda:
Kurangi pesanan rata-rata Anda. Anda tidak ingin menakut-nakuti pelanggan Anda saat ini saat menerapkan MOQ. Lihat data historis Anda dan hitung ukuran pesanan rata-rata Anda. Kemudian, tetapkan MOQ Anda tepat di bawah angka tersebut. Ingat, ini bisa berupa jumlah dolar atau jumlah unit per pesanan. Ini akan memastikan Anda tidak kehilangan bisnis Anda yang berharga sambil juga mencegah pesanan yang lebih kecil.
Cocokkan MOQ Anda dengan nilai produk. Meskipun dapat menjadi rumit dan memakan waktu jika Anda memiliki banyak SKU, menetapkan MOQ untuk masing-masing produk akan memaksimalkan pendapatan Anda dan membatasi biaya pengiriman. Ini juga akan membuat pelanggan senang karena mereka tidak akan diminta untuk memesan sejumlah besar produk yang lebih mahal. Untuk pemasok makanan, BlueCart Digital Storefront adalah pilihan yang bagus untuk ini. Ini adalah platform eCommerce all-in-one yang memiliki opsi MOQ terintegrasi, waktu cut-off, opsi pengiriman, dan banyak lagi.
Gunakan produk termurah Anda. Jika tidak ada kesenjangan yang lebar antara produk termurah dan termahal Anda, menetapkan MOQ Anda berdasarkan yang termurah adalah pilihan yang layak. Pelanggan tidak dapat lagi memesan satu barang murah dan menghabiskan uang Anda. Plus, barang Anda yang lebih mahal akan mendorong lebih banyak keuntungan karena mereka juga harus menjual dalam jumlah yang sama.
Dasarkan pada persediaan bahan baku. Jika Anda seorang produsen, Anda harus menghitung jumlah bahan yang digunakan untuk memproduksi satu item. Kemudian, tetapkan MOQ Anda berdasarkan biaya ini untuk memastikan Anda mendapat untung saat mengirimkan barang jadi. Jika Anda seorang reseller, Anda juga dapat melakukannya dengan menyampaikan MOQ dari produsen. Misalnya, jika Anda seorang katering yang harus memesan steak dalam jumlah 50, Anda juga harus menjualnya sebagai MOQ. Anda mungkin tidak akan memilih 50, tetapi Anda mungkin memerlukan 20 atau lebih steak. Ini akan memastikan Anda memaksimalkan margin keuntungan Anda.
Kelebihan dan kekurangan MOQ
Memerlukan pesanan minimum dari pelanggan Anda memiliki manfaat dan masalah. Berikut adalah beberapa.
Kelebihan:
Hindari kehilangan uang untuk pengiriman atau produksi. Seluruh tujuan dari MOQ adalah untuk menghindari kehilangan uang pada produk Anda. Pemenuhan memiliki biaya terkait, dan biaya tersebut dapat meningkat dengan cepat saat Anda mengirimkan banyak pesanan kecil atau produk bernilai rendah. Menetapkan MOQ berarti Anda dapat menentukan titik impas Anda sendiri dan mengontrol margin keuntungan Anda.
Membangun hubungan yang kuat. Pelanggan yang membeli jumlah pesanan rata-rata Anda atau lebih cenderung menjadi pelanggan kembali. Mereka juga lebih banyak berinvestasi karena mereka harus mengeluarkan lebih banyak untuk pesanan mereka.
Kekurangan:
Bisa jadi sulit secara finansial untuk diatur. Jika Anda menjual produk dengan biaya yang sangat rendah, MOQ Anda kemungkinan harus ditetapkan tinggi untuk memastikan keuntungan. Ini mungkin sulit dilakukan karena sebagian besar pelanggan tidak akan mau membeli produk dalam jumlah yang terlalu banyak. Dalam hal ini, Anda mungkin lebih baik mencoba kitting dan menjual produk ini dalam satu bundel dengan yang lebih berharga.
Hambatan untuk masuk. Sayangnya, MOQ sering kali menjadi penghalang bagi usaha kecil atau pelanggan lain. Beberapa pelanggan juga lebih memilih untuk berhati-hati saat melakukan pemesanan pertama mereka dengan sebuah bisnis. Anda mungkin kehilangan membangun hubungan yang dapat menghasilkan keuntungan jangka panjang.
Dapat mengecewakan pelanggan yang sudah ada. Jika Anda sudah memiliki basis pelanggan saat menerapkan MOQ, beberapa mungkin tidak senang dengan hal itu. Ini bisa terasa seperti Anda tidak peduli dengan hubungan Anda, hanya uang. Menjaga MOQ Anda di bawah jumlah pesanan rata-rata dapat membantu menghindari masalah ini. Anda juga harus memasukkannya ke dalam rencana bisnis eCommerce Anda sejak awal sehingga tidak ada pelanggan yang terkejut.
Harga MOQ
Untuk mencapai hasil yang optimal, MOQ harus spesifik produk dan berdasarkan harga produk. Aturan praktisnya adalah semakin tinggi nilai produk, semakin rendah MOQ.
Sebagai contoh:
Jika Anda adalah pedagang grosir makanan yang menjual kaleng tuna seharga $2 masing-masing, Anda dapat memiliki MOQ yang relatif tinggi. Katakanlah Anda membutuhkan 200 kaleng jadi penuhi, itu hanya $400 untuk pelanggan. Ini sepertinya persyaratan yang masuk akal. Namun, jika Anda menjual kalkun seharga $20 masing-masing, MOQ 200 akan menjadi $4000 dan kemungkinan terlalu tinggi untuk sebagian besar pelanggan. Ini sangat penting jika pelanggan Anda mencari pemasok kotak berlangganan yang terjangkau. Anda tidak dapat menjual terlalu mahal dan menetapkan MOQ.
Beruntung bagi pedagang grosir makanan itu, BlueCart Digital Storefront dapat membantu mereka menetapkan MOQ untuk produk mereka. Ini juga akan membalikkan kerja keras desain dan struktur toko, menu, dan pemrosesan pembayaran, sehingga mereka dapat fokus pada penjualan.
Maksimalkan MOQ Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui semua tentang MOQ, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda dan menghindari keharusan memenuhi pesanan yang mahal. Selama diterapkan dengan baik, Anda dapat melihat efek dramatis pada keuntungan Anda. Anda dapat memilih untuk mendasarkannya pada nilai atau kuantitas pesanan, jadi pilih mana yang masuk akal untuk bisnis Anda.
Pastikan saja Anda tetap memastikan produk dan layanan terbaik kepada pelanggan Anda dan hubungan Anda dapat terus berkembang.
Sekarang Anda dapat fokus pada pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan. Penjualan silang adalah cara yang bagus untuk menjual barang yang berkinerja buruk dan meningkatkan pendapatan dengan sedikit usaha. Anda juga harus menggunakan pembuat katalog untuk membuat daftar produk Anda yang mudah dibeli.
Pertanyaan yang sering diajukan tentang MOQ
Kuantitas pesanan minimum adalah elemen grosir yang sering dibicarakan. Lihat pertanyaan MOQ yang sering diajukan ini dan jawaban kami untuk lebih memahaminya:
Mengapa MOQ begitu tinggi?
Kuantitas pesanan minimum, atau MOQ, cenderung tinggi karena pedagang grosir perlu menjual sejumlah barang untuk menutupi biaya produksi mereka. Alasan lain mengapa MOQ bisa tinggi adalah karena perusahaan memiliki jumlah unit minimum untuk diproduksi dalam proses produksi, atau mencoba mengambil untung dari MOQ pemasok bahan baku mereka.
MOQ umum di ratusan industri, tetapi harga akhir dan jumlah pesanan bergantung pada beberapa faktor. Pengecer pakaian kecil dapat memesan 100 unit satu jenis kemeja untuk toko mereka, sedangkan rantai ritel dapat memesan 500 unit mainan untuk beberapa toko.
Bagaimana cara menghitung MOQ?
MOQ, atau kuantitas pesanan minimum, dapat dihitung dengan membagi volume pesanan per jam bisnis Anda dengan jumlah pengiriman yang dapat Anda penuhi per jam. Berikut ini contohnya: $780 volume pesanan per jam / 4 pengiriman per jam = $195 MOQ.
Ingatlah bahwa MOQ Anda bukanlah seberapa banyak Anda mendapat untung dari penjualan; itu pendapatan kotor Anda untuk satu penjualan. Anda harus memperhitungkan biaya pengiriman, tenaga kerja, pajak, dan biaya lainnya sebelum keuntungan dapat ditentukan.
Apa perbedaan antara MOQ dan SPQ?
MOQ, atau jumlah pesanan minimum, adalah jumlah minimum produk yang dapat dipesan. SPQ atau standard pack quantity adalah jumlah minimal produk yang dapat dipesan dalam satu paket. Penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang MOQ dan SPQ Anda sehingga pembeli Anda dapat dengan mudah melakukan pemesanan.
Sebagian besar industri sangat bervariasi dalam hal MOQ dan SPQ. Misalnya, mainan anak-anak memiliki SPQ yang sangat berbeda dari tusuk gigi, makanan, atau perangkat keras. Sebuah mainan mungkin memiliki SPQ empat, di mana tusuk gigi mungkin memiliki SPQ 5.000 atau lebih.
Demikian pula, variabilitas MOQ tergantung pada produk apa yang dibeli, siapa yang memproduksinya, dan seperti apa persyaratan produksinya. Produsen kertas mungkin memiliki MOQ 50 rim, sedangkan produsen furnitur mungkin hanya memiliki MOQ lima atau enam.
