Apa kepanjangan dari MOQ?

Saat menjual atau membeli produk untuk bisnis, ada banyak faktor yang perlu dipertimbangkan untuk memastikan Anda memaksimalkan keuntungan. Salah satu faktor yang harus dipahami oleh pemasok dan pembeli adalah kuantitas pesanan minimum (MOQ). Jika Anda seorang profesional yang menjual produk atau membeli inventaris untuk bisnis, memahami MOQ dan keuntungan menggunakan metrik ini dapat membantu Anda memaksimalkan keuntungan bisnis dalam peran Anda.

Dalam artikel ini, kami menjawab “Apa kepanjangan dari MOQ?” dan menawarkan informasi tambahan tentang mengapa pemasok menggunakan MOQ dan bagaimana menghitungnya.

Apa itu MOQ?

MOQ adalah singkatan dari jumlah pesanan minimum (minimum order quantity). Ini mewakili jumlah minimum produk yang produsen atau pemasok mengharuskan pelanggan untuk membeli pada satu waktu. Pemasok hanya memenuhi pesanan ketika pelanggan telah membeli MOQ. Pemasok dapat menetapkan jumlah ini berdasarkan unit atau harga. Misalnya, pemasok dapat menetapkan MOQ yang mengharuskan pelanggan untuk membeli setidaknya 100 unit produk atau membelanjakan setidaknya $100 pada satu waktu. Jumlah MOQ sangat bervariasi di antara pemasok tergantung pada produk yang mereka jual.

Mengapa MOQ penting?

MOQ penting bagi pembeli dan produsen. Untuk pembeli, MOQ memberi tahu mereka berapa banyak yang harus mereka beli sebelum produsen memenuhi pesanan mereka. Pembeli harus membeli MOQ tetapi dapat melebihinya jika ingin membeli lebih dari jumlah minimum. Untuk produsen, MOQ membantu memastikan mereka menghasilkan uang dari produk mereka dan menarik pelanggan yang bersedia membayar jumlah minimum untuk produk mereka. Produsen dan pemasok dapat menentukan MOQ yang memungkinkan mereka memperoleh keuntungan dari semua pesanan atau mencapai tujuan bisnis lainnya.

Faktor mana yang menentukan nilai MOQ?

Berikut adalah beberapa faktor utama yang menentukan MOQ mana yang mungkin ditetapkan oleh pemasok:

Biaya produksi

Salah satu faktor yang membantu pemasok menentukan nilai MOQ mereka adalah biaya produksi. Ini adalah total biaya yang terlibat dalam pembuatan suatu produk, termasuk tenaga kerja, bahan dan biaya overhead., yang merupakan biaya untuk mengoperasikan bisnis. Pemasok mempertimbangkan biaya produksi untuk menentukan berapa banyak produk yang harus mereka buat untuk menutupi biaya tersebut seminimal mungkin.

Biaya produk

Faktor lain yang dipertimbangkan pemasok saat menentukan MOQ adalah produk mereka. Jika pemasok menjual barang dengan harga lebih tinggi, mereka umumnya menetapkan MOQ lebih rendah karena mereka masih dapat memperoleh keuntungan dengan menjual lebih sedikit barang. Sebaliknya, pemasok mungkin ingin memiliki MOQ yang lebih tinggi untuk barang dengan harga lebih rendah karena mereka harus menjual lebih banyak barang tersebut untuk menghasilkan uang.

Pelanggan

Pemasok juga dapat membuat MOQ berdasarkan pelanggan. Ini dapat berarti bahwa mereka mungkin memiliki MOQ unik untuk setiap pembelian. Misalnya, pemasok dapat menetapkan MOQ lebih rendah jika mereka menjual produk ke bisnis kecil daripada jika pelanggan adalah pengecer besar. Pemasok juga dapat menyesuaikan MOQ berdasarkan loyalitas pelanggan atau keinginan untuk mempromosikan hubungan pelanggan baru.

Apa manfaat dari MOQ?

Untuk pemasok, MOQ memiliki banyak keuntungan. Ini membantu mereka memastikan mereka dapat menghasilkan uang dari produk mereka dengan mengisi pesanan dengan produk yang cukup untuk mendapatkan keuntungan. Sebuah MOQ juga dapat membantu mereka membangun hubungan dengan pelanggan mereka. Misalnya, jika pelanggan secara teratur membeli MOQ, pemasok dapat memutuskan untuk menurunkan MOQ agar pelanggan tersebut berterima kasih atas bisnis mereka yang berkelanjutan. Ini dapat membantu pemasok membangun basis klien yang setia dengan pelanggan tetap.

Meskipun umumnya lebih bermanfaat bagi pemasok, MOQ juga dapat bermanfaat bagi pembeli. Terkadang, pembeli dapat bernegosiasi dengan pemasok untuk menurunkan harga per unit jika mereka membeli lebih banyak produk. Misalnya, pemasok mungkin memerlukan MOQ 50 unit seharga $3 masing-masing, tetapi jika pembeli membeli 100 unit, mereka dapat menurunkan harga per unit menjadi $2,50. Ini dapat membantu pembeli menghemat uang untuk biaya inventaris mereka jika mereka membutuhkan produk dalam jumlah yang lebih besar.

Apa tantangan dari MOQ?

Untuk pemasok, MOQ terkadang dapat mempersulit usaha kecil untuk membeli produk mereka, yang dapat membuat frustasi pembeli tersebut. Pemasok dapat bekerja untuk menjalin hubungan dengan bisnis tersebut dengan cara lain. Misalnya, mereka mungkin menawarkan layanan pelanggan yang sangat baik dan dukungan untuk bisnis untuk membantu pelanggan merasa bahwa MOQ sepadan dengan biayanya.

Untuk pembeli, terkadang sulit untuk memenuhi MOQ jika terlalu tinggi untuk anggaran mereka. Jika pembeli ingin membeli produk dari pemasok dengan MOQ, dapat membantu untuk meninjau anggaran persediaan mereka. Mungkin ada cara untuk mengalokasikan dana sehingga dapat memenuhi MOQ dan mendukung pemasok.

Apa saja jenis-jenis MOQ?

Dua jenis MOQ yang umum adalah rendah atau tinggi. Berikut perbedaan kedua jenis tersebut:

MOQ rendah

MOQ rendah adalah jumlah produk di bawah 50 unit. Pemasok dapat menetapkan MOQ mereka pada nomor unit tertentu jika jumlah itu menutupi biaya untuk membuat produk. MOQ yang lebih rendah biasanya menunjukkan bahwa pemasok mungkin baru memulai bisnis mereka atau memasuki industri. Terkadang, bisnis yang lebih baru dapat menurunkan MOQ mereka untuk mendapatkan pelanggan jika mereka mempertimbangkan kerugian laba untuk diimbangi oleh bisnis baru.

MOQ tinggi

Ambang batas MOQ yang tinggi, tidak seperti yang rendah, bervariasi menurut industri dan jenis produk. MOQ yang tinggi biasanya bisa lebih dari 200 unit, meskipun MOQ yang lebih tinggi biasanya berarti bahwa pemasok ingin menjual produk mereka dalam jumlah yang lebih besar. Ini mungkin berarti bahwa mereka menarik persentase pembeli yang lebih kecil yang ingin membeli dalam jumlah tersebut, tetapi mereka masih dapat memperoleh keuntungan yang cukup untuk menutupi biaya pembuatan lebih banyak produk.

Apa perbedaan antara MOQ dan EOQ?

Akronim lain yang penting bagi pembeli adalah EOQ, yang berarti kualitas pesanan ekonomis. Sementara MOQ adalah jumlah minimum yang diperlukan untuk pembelian, EOQ adalah jumlah persediaan yang ideal untuk dibeli agar biaya penyimpanan dan pemesanan tetap rendah. Mengetahui EOQ dapat membantu pembeli menurunkan biaya inventaris mereka dan meningkatkan margin keuntungan mereka.

Untuk pembeli, MOQ seringkali dapat mempengaruhi EOQ mereka. Misalnya, MOQ yang lebih rendah dapat menyebabkan pembeli membeli produk dalam jumlah yang lebih sedikit, yang secara langsung menguntungkan EOQ mereka. Sebaliknya, EOQ berdampak kecil pada MOQ yang ditetapkan pemasok. Sebaliknya, pemasok hanya mengandalkan MOQ untuk membantu mereka menentukan jumlah produk yang akan dijual untuk menghasilkan keuntungan minimum.

Bagaimana Anda menghitung MOQ?

Pemasok yang ingin menghitung MOQ harus mempertimbangkan volume pesanan, yaitu jumlah produk yang dapat mereka buat selama periode tertentu, dan jumlah pesanan yang dapat mereka penuhi dalam jangka waktu yang sama. Kemudian, mereka dapat membagi volume pesanan dengan jumlah pengiriman. Rumusnya terlihat seperti ini:

MOQ = Volume pesanan / jumlah pesanan

Contoh: Pemasok makanan yang menjual granola bar dapat menghasilkan produk senilai $500 dalam satu jam sekaligus memenuhi 50 pesanan dalam jangka waktu yang sama, MOQ adalah 10. Berikut rumus untuk menentukan angka tersebut:

MOQ = $500 / 50 = 10