Apa itu promosi penjualan (Dengan tips dan contoh)
Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan penjualan atau mencapai tujuan, promosi penjualan mungkin merupakan strategi yang efektif. Promosi penjualan juga bisa menjadi solusi yang bagus untuk meluncurkan produk baru atau menjual inventaris lama. Meninjau berbagai jenis promosi penjualan dapat membantu Anda menentukan apakah ada yang cocok untuk Anda.
Dalam artikel ini, kita membahas apa itu promosi penjualan, manfaat menggunakannya, apa jenis-jenisnya, beberapa contoh bagaimana Anda dapat melakukannya dan tips untuk menggunakannya secara efektif.
Apa itu promosi penjualan?
Promosi penjualan adalah strategi pemasaran yang melibatkan penawaran insentif jangka pendek untuk meningkatkan kesadaran merek dan mempromosikan penjualan untuk produk atau layanan tertentu. Perusahaan biasanya menggunakan jenis strategi ini untuk memperkenalkan produk baru ke demografis yang ditargetkan, menarik pelanggan baru, meningkatkan penjualan sementara, atau menjual semua inventaris yang ada. Promosi dapat sangat bervariasi dalam cara Anda mengaturnya. Misalnya, Anda dapat menjadikannya sebagai acara tatap muka atau virtual, mempromosikannya dengan iklan, merahasiakannya dan menawarkannya kepada siapa pun atau menjadikannya eksklusif untuk audiens tertentu.
Manfaat memiliki promosi penjualan
Perusahaan yang memiliki promosi penjualan dapat memperoleh banyak keuntungan karena:
- Meningkatkan penjualan: Promosi penjualan memudahkan Anda meningkatkan penjualan dengan cepat dalam waktu singkat. Meskipun penjualan ini mungkin dengan harga yang lebih rendah secara individual, peningkatan penjualan yang Anda lakukan masih dapat membantu Anda memperoleh pendapatan yang lebih tinggi secara keseluruhan.
- Mendorong pelanggan untuk mencoba merek baru: Promosi penjualan dapat mendorong konsumen untuk beralih merek dan mencoba merek yang berbeda dari yang mungkin telah mereka beli sebelumnya.
- Kurangi biaya: Meluncurkan promosi penjualan dapat membantu perusahaan Anda mengurangi pengeluaran dengan mengurangi biaya inventaris Anda.
- Buat permintaan untuk produk baru: Jika Anda merilis produk baru ke pasar, promosi penjualan dapat membantu Anda menciptakan atau meningkatkan permintaan produk dan memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak pelanggan.
- Dapatkan keunggulan kompetitif: Promosi penjualan adalah cara yang bagus untuk bersaing dengan perusahaan yang menawarkan harga kompetitif untuk produk serupa.
- Meningkatkan niat baik: Promosi penjualan dapat meningkatkan niat baik perusahaan dengan membuat pelanggan merasa dihargai dan dihargai. Mereka juga dapat membantu konsumen mengingat nama dan produk perusahaan, yang dapat lebih meningkatkan niat baik.
6 Jenis promosi penjualan
Berikut adalah beberapa jenis promosi penjualan yang umum digunakan perusahaan untuk menarik pelanggan:
Pengurangan biaya sementara
Dengan promosi ini, perusahaan menurunkan biaya suatu barang untuk periode tertentu. Mereka dapat memilih untuk mengurangi harga dengan persentase atau jumlah dolar tertentu. Mereka juga dapat menggunakan jenis promosi ini untuk produk tertentu atau di semua penawaran mereka. Karena bersifat sementara, ini dapat membantu menciptakan lebih banyak permintaan pada saat itu.
Kupon
Perusahaan dapat memberikan kupon kepada pelanggan untuk membuat biaya pembelian berikutnya lebih murah. Taktik ini dapat membantu mendorong pembelian ulang dari konsumen. Perusahaan dapat memberikan kupon kepada pelanggan ketika mereka menyelesaikan pembelian, atau mereka dapat menggunakan kupon untuk menargetkan orang-orang yang belum melakukan pembelian untuk sementara waktu untuk mencoba memenangkan kembali layanan mereka.
Program loyalitas
Program loyalitas adalah strategi pemasaran yang digunakan perusahaan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Jenis promosi penjualan ini memungkinkan pelanggan untuk mengumpulkan poin yang dapat mereka gunakan untuk membeli produk atau mendapatkan uang kembali dengan membelanjakan sejumlah uang untuk bisnis. Industri yang menggunakan strategi ini antara lain maskapai penerbangan, hotel, perusahaan persewaan mobil, dan pengecer.
Hadiah
Promosi penjualan ini dapat menguntungkan perusahaan atau profesional pemasaran yang berusaha meningkatkan kesadaran merek. Dengan giveaway, perusahaan memberikan sesuatu secara gratis, biasanya dengan imbalan informasi pribadi konsumen. Misalnya, pengecer online dapat mendorong calon pelanggan untuk mendaftar untuk memenangkan produk gratis. Perusahaan kemudian dapat menggunakan nomor telepon atau alamat email yang mereka kumpulkan untuk mempromosikan penjualan di masa mendatang atau berbagi berita perusahaan.
Kesepakatan bonus
Dalam promosi penjualan ini, pelanggan mendapatkan produk bonus ketika mereka membayar untuk suatu produk atau layanan. Misalnya, jika konsumen membeli pakaian di pengecer, perusahaan dapat memilih untuk menambahkan aksesori rambut sementara ke pesanan tanpa biaya tambahan. Ini membantu konsumen merasa bahwa mereka mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dan mendorong mereka untuk kembali dan membeli lebih banyak di masa mendatang.
Sampel
Ini adalah promosi toko kelontong dan pengecer makanan lainnya yang sering ditawarkan. Misalnya, toko permen mungkin menawarkan sampel permen yang berbeda untuk memungkinkan konsumen mencoba produk sebelum mereka melakukan pembelian. Seperti halnya penawaran bonus, ini dapat menciptakan emosi positif bagi pelanggan dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Cara untuk mempublikasikan promosi penjualan
Berikut adalah beberapa contoh saluran yang dapat Anda gunakan untuk menyebarkan kesadaran tentang promosi penjualan Anda:
Email Pemasaran
Perusahaan sering menggunakan kampanye pemasaran email untuk mengkomunikasikan promosi penjualan. Untuk lebih sukses, mereka sering menggabungkan informasi pendidikan dengan penjualan. Misalnya, mereka mungkin menyoroti manfaat atau mempromosikan produk yang lebih premium atau tingkat layanan yang lebih tinggi. Perusahaan-perusahaan tersebut kemudian dapat menawarkan penawaran khusus, seperti promosi satu kali kepada mereka yang melakukan peningkatan.
Pemasaran media sosial
Anda dapat menggunakan iklan media sosial atau hanya mempromosikan penawaran khusus langsung di profil perusahaan Anda. Perusahaan sering menggunakan iklan carousel di platform media sosial untuk mempromosikan promosi penjualan mereka, meningkatkan kesadaran merek, dan menghasilkan permintaan. Anda dapat menggunakan ini untuk mempromosikan secara spesifik promosi Anda, atau Anda dapat menggunakannya untuk menggoda penjualan Anda dan mendorong pelanggan untuk mengunjungi situs web Anda untuk mengetahui lebih lanjut.
Pesan teks
Mengirim pesan SMS bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan cepat untuk bisnis melalui penjualan kilat. Misalnya, dengan mendorong pelanggan untuk ikut serta menerima pesan promosi melalui pesan teks SMS, Anda dapat dengan mudah menciptakan urgensi dan menghasilkan pendapatan dengan mengirim SMS kepada mereka tentang penjualan kilat jangka pendek. Orang mungkin lebih responsif terhadap pesan teks daripada email atau pemberitahuan media sosial, jadi metode ini juga dapat membantu Anda meningkatkan tingkat respons Anda.
Tips untuk mengadakan promosi penjualan
Berikut adalah beberapa tips untuk dipertimbangkan jika Anda menggunakan promosi penjualan dalam upaya pemasaran Anda:
Targetkan audiens yang tepat
Salah satu cara terbaik untuk mengoptimalkan promosi penjualan Anda adalah dengan menargetkan demografis yang tepat dengan penawaran Anda. Untuk mencapai ini, Anda dapat mensurvei audiens Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa mereka dan apa yang mereka sukai. Pertimbangkan untuk menawarkan insentif untuk mendorong mereka merespons. Setelah memahami audiens, Anda dapat memfokuskan promosi penjualan pada segmen yang kemungkinan besar akan dibeli.
Batasi ketersediaan
Ketika suatu barang langka, konsumen mungkin lebih cenderung memberikan nilai yang lebih besar padanya, yang dapat meningkatkan permintaan. Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda dengan membuat promosi penjualan Anda tersedia untuk jangka waktu terbatas atau membatasi jumlah penawaran. Konsumen mungkin lebih mungkin untuk mengambil tindakan dan membeli lebih cepat untuk menghindari kehilangan kesempatan.
Tinjau hasil
Setelah promosi penjualan Anda berakhir, penting untuk meninjau hasilnya. Pertimbangkan untuk mengumpulkan banyak data tentang strategi dan hasil Anda, seperti pendapatan, jangkauan, dan tingkat respons. Anda dapat menggunakan informasi ini untuk mengevaluasi apakah Anda menargetkan demografi yang tepat untuk penjualan dan apakah Anda dapat menerapkan perubahan untuk membuat promosi berikutnya lebih berhasil.
