Panduan untuk memahami search engine marketing (SEM)

Pemasaran online adalah alat yang berharga bagi bisnis yang ingin memperluas jangkauan konsumen merek mereka. Pemasaran mesin pencari adalah strategi yang dapat membantu bisnis memperoleh pelanggan baru. Pemasaran mesin pencari membutuhkan beberapa strategi untuk menjadi yang paling efektif.

Pada artikel ini, kami akan menjelaskan pemasaran mesin telusur dan cara kerjanya, apa arti penelitian kata kunci, aspek penting dari struktur akun, apa yang dimaksud dengan lelang iklan pemasaran mesin telusur, dan apa arti skor kualitas.

Apa itu SEM?

Pemasaran mesin pencari, atau SEM, adalah penggunaan iklan berbayar di halaman hasil mesin pencari, atau SERP, untuk mendapatkan pelanggan baru. Kebanyakan mesin pencari menggunakan beberapa bentuk SEM. SEM juga dikenal sebagai iklan pencarian berbayar, iklan berbayar dan bayar per klik, atau PPC.

Sementara SEM tumpang tindih dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimasi mesin pencari atau pemasaran media sosial, perbedaan utama SEM adalah bahwa itu adalah iklan berbayar.

SEM menawarkan banyak manfaat bagi peserta:

• Kesadaran merek instan: Konsumen akan melihat iklan perusahaan Anda di SERP pertama.
• Menghasilkan pendapatan cepat: Jika iklan Anda efektif, Anda mungkin melihat pendapatan langsung. Tidak ada jeda waktu antara penempatan dan pembelian.
• Pertumbuhan berkelanjutan: Anda mengontrol seberapa besar atau kecil kampanye SEM Anda. Sangat mudah untuk meningkatkan atau menurunkan tergantung pada kebutuhan bisnis Anda.
• Menargetkan konsumen yang tepat: Iklan dipilih berdasarkan kata kunci. Anda tahu bahwa konsumen tertarik dengan produk atau layanan Anda karena mereka mencarinya.
• Memperkuat pengenalan nama: SEM bekerja dengan baik dengan strategi pemasaran online lainnya seperti optimisasi mesin pencari (SEO) dan pemasaran media sosial. Semakin sering pelanggan melihat merek Anda, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli dari Anda. SEM adalah jalan lain untuk menumbuhkan kesadaran merek.
• Keunggulan kompetitif: Iklan berbayar muncul di atas iklan SEO organik. Bahkan jika pesaing Anda memiliki SEO yang sangat baik, iklan Anda akan muncul di atas mereka dengan SEM.
• Hemat biaya: Dengan iklan dan halaman arahan yang kuat, SEM bisa menjadi strategi pemasaran berbiaya rendah.

Bagaimana cara kerja SEM?

SEM bekerja dengan cara mengisi iklan berbayar di bagian atas SERPs terkait dengan kata kunci yang dimasukkan ke mesin pencari oleh konsumen. Iklan SEM hanya muncul bila konsumen telah menelusuri kata kunci yang ditetapkan untuk memicu iklan tersebut.

Perusahaan mengelola iklan SEM mereka melalui situs SEM mesin pencari. Untuk sebagian besar mesin telusur, ini melibatkan pembuatan akun yang melaluinya semua iklan dapat dikelola serta berpartisipasi dalam lelang iklan untuk menjamin iklan Anda memenuhi penelusuran. Jika perusahaan Anda memenangkan tawaran untuk kata kunci, maka iklan Anda akan ditampilkan di SERP pertama, apa pun yang terjadi.

Apa itu penelitian kata kunci SEM?

Penting untuk meneliti kata kunci yang terkait dengan kampanye iklan Anda untuk memaksimalkan peluang pendapatan perusahaan Anda. Kata kunci adalah kata atau frasa yang digunakan konsumen di mesin pencari untuk menemukan produk, layanan, dan informasi.

Saat meneliti kata kunci, pertimbangkan penyelarasan positif dan negatif pada iklan atau iklan Anda. Keselarasan positif adalah kata-kata yang secara langsung terkait dengan produk atau layanan Anda. Misalnya, jika perusahaan Anda memproduksi barang olahraga, Anda akan menginginkan kata kunci seperti peralatan olahraga, bola basket, jaring sepak bola, dan raket tenis untuk memicu iklan Anda. Namun, Anda tidak ingin kata-kata seperti permainan bola basket, latihan sepak bola, atau pelajaran tenis dikaitkan dengan iklan Anda jika Anda tidak menawarkan barang atau jasa tersebut.

Bagian penting dari struktur akun

Mengelola iklan SEM Anda melalui mesin pencari memerlukan pembuatan akun. Struktur akun mungkin sedikit berbeda dari mesin telusur ke mesin telusur, tetapi struktur berikut adalah yang paling umum.

Akun

Akun adalah tempat semua komponen berikut dapat ditemukan. Anda akan memiliki satu akun untuk bisnis Anda di mana Anda dapat menjalankan beberapa kampanye.

Kampanye

Anda dapat memilih jenis kampanye iklan yang ingin Anda jalankan melalui SEM. Ada beberapa opsi seperti kampanye penelusuran, kampanye khusus panggilan telepon, dan kampanye display. Masing-masing kampanye ini akan selaras dengan sasaran bisnis yang berbeda. Anda dapat memiliki beberapa kampanye dalam akun Anda.

Grup iklan

Grup iklan memberikan struktur pada kampanye Anda. Dalam grup iklan, Anda akan mengatur kata kunci dan iklan menurut tema umum atau gagasan penghubung. Anda mungkin memiliki enam hingga sepuluh grup iklan per kampanye.

Kata kunci

Kata kunci adalah kata-kata yang dicari oleh konsumen yang akan memicu iklan Anda. Penting untuk meneliti kata kunci hasil tertinggi yang terkait dengan produk atau layanan Anda dan menerapkannya ke iklan Anda. Umumnya, ada sekitar 20 kata kunci per grup iklan.

Iklan

Iklan adalah salinan aktual yang akan terisi di SERP saat konsumen memicu iklan Anda. Jalankan pengujian di antara berbagai iklan untuk melihat mana yang mendapat respons terbaik. Anda membayar untuk menampilkan iklan ini kepada konsumen yang tertarik, jadi pastikan iklan tersebut efektif. Sertakan dua atau tiga iklan per grup iklan.

Apa itu lelang iklan SEM?

Bisnis menawar kata kunci agar iklan SEM mereka muncul di bagian atas SERP pertama. Perusahaan menyediakan mesin pencari dengan jumlah maksimum yang bersedia mereka bayar untuk kata kunci, salinan untuk iklan SEM, dan halaman arahan yang akan dikunjungi konsumen jika mereka mengklik. Mesin pencari mengambil informasi ini dan membandingkannya dengan informasi penawaran perusahaan lain. Perusahaan dengan tidak hanya tawaran tertinggi tetapi juga iklan kualitas terbaik dan halaman arahan dan iklan dengan dampak tertinggi diantisipasi akan memenangkan tawaran.

Lelang ini terjadi secara instan setiap kali konsumen melakukan pencarian. Keberhasilan perusahaan dalam proses lelang berdampak pada skor kualitasnya dan jumlah uang yang dikeluarkan perusahaan untuk memasang iklan SEM.

Apa itu skor kualitas SEM?

Skor kualitas adalah peringkat mesin pencari perusahaan Anda yang ditentukan melalui beberapa faktor.

• Rasio klik-tayang: Rasio klik-tayang adalah frekuensi konsumen mengklik iklan Anda setelah melihatnya.
• Nilai kata kunci: Nilai kata kunci menentukan efektif atau tidaknya kata kunci yang Anda kaitkan dengan iklan Anda. Ini ditentukan dengan bantuan rasio klik-tayang.
• Kualitas halaman arahan: Mesin pencari ingin memberikan produk hebat kepada penggunanya. Laman landas untuk iklan perusahaan Anda harus menunjukkan kualitas tinggi untuk menarik pengguna agar kembali.
• Salinan iklan: Salinan iklan harus berhubungan langsung dengan kueri penelusuran.
• Skor kualitas Anda menentukan berapa banyak perusahaan Anda membayar untuk iklan SEM. Bisnis dengan skor kualitas tinggi membayar lebih rendah daripada bisnis dengan skor kualitas rendah.