12 Jenis promosi penjualan
Promosi pemasaran adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan penjualan perusahaan Anda. Promosi, yang dapat mencakup diskon, kupon, dan lainnya, adalah strategi jangka pendek yang bertujuan untuk mengubah lebih banyak orang menjadi pelanggan. Melaksanakan promosi juga dapat meningkatkan brand awareness, penjualan produk dan keuntungan perusahaan. Dalam artikel ini, kami membagikan 12 jenis promosi populer dengan contoh yang dapat Anda gunakan untuk menginspirasi strategi penjualan Anda sendiri.
Apa itu promosi penjualan?
Promosi penjualan adalah strategi pemasaran jangka pendek yang dapat digunakan perusahaan untuk membujuk orang agar menjadi pelanggan. Promosi dapat menguntungkan perusahaan dalam banyak hal, seperti dengan meningkatkan permintaan akan produk, menarik kembali pelanggan lama, dan menarik pembeli baru. Promosi dapat mengambil banyak bentuk berbeda untuk menarik berbagai pelanggan dan mencapai berbagai tujuan, tetapi semuanya berfungsi untuk meningkatkan basis pelanggan perusahaan Anda.
Jenis promosi
Ada banyak bentuk promosi penjualan yang dapat Anda gunakan dalam situasi yang berbeda. Berikut beberapa jenis dan contoh promosi yang perlu diperhatikan:
Diskon produk
Menawarkan diskon pada produk adalah salah satu jenis promosi penjualan yang paling populer. Perusahaan Anda dapat mengiklankan diskon pada suatu produk, seperti diskon $15 atau diskon 20%, untuk menarik pelanggan ke perusahaan Anda daripada ke pesaing Anda dengan produk serupa. Selanjutnya, dengan menawarkan diskon untuk waktu yang terbatas, Anda dapat memastikan bahwa promosi Anda tidak membuat perusahaan Anda merugi. Misalnya, jika perusahaan Anda adalah merek perangkat keras, Anda dapat menawarkan diskon 15% untuk perkakas listrik hanya untuk satu akhir pekan.
Kupon
Kupon adalah bentuk promosi populer lainnya. Untuk mendorong pelanggan membeli dari perusahaan Anda, Anda dapat mengirim kupon yang dapat dicetak kepada pelanggan melalui email atau kupon fisik melalui pos. Anda juga dapat menyertakan tanggal kedaluwarsa pada kupon Anda untuk mendesak pelanggan agar segera melakukan pembelian dari perusahaan Anda.
Pertimbangkan untuk mengirimkan kupon kepada pelanggan yang belum puas dengan produk perusahaan Anda—ini dapat meyakinkan mereka untuk memberi perusahaan Anda kesempatan kedua. Misalnya, jika pelanggan tidak puas dengan pesanan kuki khusus perusahaan Anda, Anda dapat memberi mereka kupon sekotak kuki gratis untuk mencoba menebus reputasi perusahaan Anda.
Penawaran BOGO
BOGO adalah singkatan dari “beli satu dapat satu”, dan kesepakatan ini memungkinkan pelanggan untuk membeli satu produk dan mendapatkan produk lain secara gratis atau dengan harga lebih murah. Anda juga dapat menggunakan jenis promosi ini untuk melikuidasi inventaris. Misalnya, perusahaan furnitur Anda dapat mengiklankan bantal lempar BOGO selama tiga hari untuk menghasilkan penjualan ekstra dan dengan cepat mengosongkan inventaris bantal lempar Anda untuk mempersiapkan barang dagangan baru.
Program loyalitas
Pelanggan yang loyal dapat memberikan kontribusi besar bagi kesuksesan perusahaan, dan menyiapkan program loyalitas adalah strategi yang bagus untuk mempertahankan pelanggan. Anda dapat mengundang pelanggan untuk mendaftar ke kartu program loyalitas yang memberi mereka poin dan diskon untuk menjadi pelanggan setia. Mengumpulkan poin loyalitas dari waktu ke waktu dapat memberikan insentif kepada pelanggan untuk terus membeli dari perusahaan Anda secara konsisten.
Diskon gaya hidup
Diskon gaya hidup diberikan kepada jenis pelanggan tertentu, seperti lansia, veteran, guru, dan siswa. Untuk menarik pelanggan ini, pertimbangkan untuk menerapkan program diskon gaya hidup. Misalnya, Anda dapat memiliki “hari senior” setiap minggu, di mana warga senior menerima diskon untuk pembelian mereka.
Sebagai alternatif, perusahaan Anda dapat menawarkan diskon kepada mahasiswa jika mereka menunjukkan kartu identitas mahasiswa atau memasukkan nomor identifikasi mahasiswa saat melakukan pembelian. Menggunakan diskon gaya hidup seperti ini dapat menginspirasi kelompok konsumen tertentu untuk kembali ke bisnis Anda, dan mereka mungkin lebih mungkin merekomendasikan bisnis Anda kepada orang lain juga.
Penjualan kilat
Penjualan kilat, yang seringkali hanya berlangsung satu hari, menciptakan rasa urgensi dan mendorong pelanggan untuk segera melakukan pembelian. Karena kecepatannya, penjualan kilat bisa sangat efektif untuk bisnis yang menghasilkan sebagian besar penjualannya secara online. Contoh flash sale dapat menawarkan diskon 25% untuk semua produk Anda selama satu hari hanya jika pelanggan menggunakan kode kupon tertentu.
Hadiah media sosial
Salah satu cara untuk meningkatkan kesadaran merek di media sosial adalah dengan mengadakan giveaway media sosial, di mana orang dapat mengikuti undian acak untuk memenangkan hadiah yang Anda tawarkan. Untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda, Anda dapat menetapkan aturan untuk giveaway Anda. Misalnya, satu aturan bisa jadi orang yang masuk harus mengikuti akun Anda dan menandai tiga teman di pos Anda. Ini dapat meningkatkan kehadiran media sosial perusahaan Anda dan menarik pelanggan baru yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda sebelumnya.
Pengiriman gratis atau pengembalian gratis
Untuk meningkatkan penjualan online perusahaan Anda, pertimbangkan promosi yang menawarkan pengiriman gratis atau pengembalian gratis. Menghemat uang untuk pengiriman atau janji pengembalian gratis dapat memberikan insentif kepada pelanggan Anda untuk melakukan pemesanan online. Anda dapat memberikan pengiriman gratis untuk semua yang ada di situs web Anda, atau Anda dapat menawarkannya kepada pelanggan yang menghabiskan sejumlah uang untuk pesanan mereka. Pengiriman gratis untuk semua produk dapat berfungsi sebagai promosi jangka pendek, sedangkan Anda dapat menawarkan pengiriman gratis untuk pesanan $50 atau lebih sepanjang tahun, misalnya.
Promosi liburan
Biasanya, konsumen menghabiskan lebih banyak uang di sekitar hari libur, sehingga Anda dapat menawarkan promosi liburan khusus untuk memaksimalkan penjualan perusahaan Anda selama waktu tersebut. Promosi liburan dapat berupa diskon atau penawaran lain yang hanya berlaku selama hari libur. Pertimbangkan untuk berfokus pada produk yang dibawa perusahaan Anda yang terkait dengan liburan, seperti permen atau kostum seputar Halloween. Selain itu, Anda juga dapat menggunakan tema liburan untuk merancang iklan seputar promosi Anda.
Bundle
Untuk mendorong pelanggan mencoba lebih banyak produk atau layanan perusahaan Anda, Anda dapat menggabungkan beberapa dengan harga diskon. Misalnya, jika perusahaan Anda membuat produk pembersih yang ramah lingkungan, Anda dapat meminta pelanggan untuk mencoba beberapa produk dengan menggabungkan pembersih kamar mandi, pembersih jendela, dan sabun tangan perusahaan Anda dengan harga yang lebih rendah daripada biaya untuk membeli produk secara terpisah.
Sampel gratis
Untuk memperkenalkan produk kepada orang-orang, Anda dapat memberikan sampel gratis kepada calon pelanggan baik mereka melakukan pembelian atau tidak. Orang sering kali suka mencoba produk sebelum berkomitmen untuk membelinya, dan memberikan sampel gratis dapat membuat pelanggan lebih mungkin untuk kembali ke perusahaan Anda dan membeli versi lengkap produk.
Misalnya, Anda dapat memberikan sampel gratis rasa teh baru perusahaan Anda kepada pelanggan. Jika mereka menyukai sampelnya, mereka mungkin akan kembali dan membeli satu kotak penuh kantong teh Anda.
Hadiah gratis dengan pembelian
Satu lagi strategi promosi yang populer adalah memasukkan hadiah gratis dalam pesanan pelanggan sebagai insentif untuk melakukan pemesanan yang lebih besar. Ini memungkinkan perusahaan Anda menjual lebih banyak produk, dan pelanggan sering menikmati taktik ini. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual riasan, Anda dapat menawarkan tas rias gratis dengan pembelian $75 atau lebih. Ini dapat mendorong pelanggan Anda untuk menambahkan riasan yang cukup ke keranjang belanja mereka hingga total setidaknya $75, meningkatkan pendapatan perusahaan Anda.
