Bagaimana merancang anggaran pemasaran

Merencanakan anggaran dapat membantu bisnis apa pun menghemat uang dan menggunakan sumber daya mereka secara efektif. Dalam pemasaran, anggaran dapat membantu perusahaan menentukan berapa banyak yang ingin mereka keluarkan untuk strategi pemasaran mereka untuk mendapatkan publisitas melalui iklan sambil juga mempertahankan pendapatan. Mengetahui bagaimana merencanakan anggaran pemasaran dapat sangat membantu jika Anda bekerja dalam bisnis, pemasaran atau akuntansi, karena Anda mungkin menemukan perusahaan yang membutuhkan anggaran pemasaran selama karir Anda. Pada artikel ini, kami mengeksplorasi cara membuat anggaran pemasaran untuk perusahaan.

Mengapa anggaran dalam pemasaran penting?

Anggaran penting dalam pemasaran karena dapat menginformasikan keputusan perusahaan tentang bentuk iklan apa yang digunakan dalam kampanye pemasaran mereka dan berapa banyak uang yang dapat mereka keluarkan untuk inisiatif pemasaran. Anggaran pemasaran dapat memengaruhi semua aspek kampanye pemasaran, jadi akan sangat membantu untuk memahami cara membuatnya sebelum Anda mulai menerapkan strategi pemasaran. Ini dapat membantu perusahaan merencanakan strategi pemasarannya, karena menyadari berapa banyak uang yang harus mereka keluarkan untuk pemasaran dapat memungkinkan tim pemasaran merancang strategi yang memanfaatkan anggaran dengan sebaik-baiknya.

Alokasi anggaran bersama

Alokasi anggaran mencakup segala sesuatu yang direncanakan perusahaan untuk mengeluarkan uang dari anggaran mereka. Setelah Anda menentukan alokasi anggaran yang Anda inginkan untuk disertakan dalam anggaran pemasaran, Anda kemudian dapat memutuskan berapa banyak uang yang ingin Anda keluarkan untuk setiap elemen strategi pemasaran Anda. Untuk anggaran pemasaran, banyak alokasi yang kemungkinan terkait dengan pemasaran atau produksi materi pemasaran, seperti selebaran, konten digital, dan lainnya. Berikut adalah beberapa alokasi umum yang mungkin muncul pada anggaran pemasaran:

• Periklanan: Iklan, konten tertulis, konten visual dan audio yang mempromosikan produk perusahaan
• Pembuatan konten: Postingan tertulis untuk publikasi cetak, publikasi digital, platform media sosial, dan situs web
• Perangkat Lunak: Program yang mungkin digunakan seseorang untuk merancang dan membuat materi pemasaran baru
• Freelancer: Pekerja independen yang biasanya menyelesaikan proyek jangka pendek berdasarkan kontrak dan gaji mereka
• Karyawan baru: Karyawan tetap di perusahaan Anda beserta gaji, tunjangan, dan peralatan yang diperlukan

Cara membuat anggaran pemasaran

Berikut adalah beberapa langkah untuk membuat anggaran pemasaran:

Teliti pelanggan Anda

Lakukan beberapa penelitian pendahuluan ke basis pelanggan Anda. Mengetahui siapa pelanggan Anda dapat membantu Anda memahami bentuk pemasaran mana yang paling efektif untuk mereka. Misalnya, jika Anda menjual produk yang ingin Anda pasarkan kepada remaja, Anda dapat melihat bentuk pemasaran digital seperti media sosial yang banyak digunakan oleh remaja. Anda juga dapat mempertimbangkan aspek pelanggan Anda seperti tingkat pendapatan, wilayah geografis, dan merek pilihan yang telah mereka beli.

Pertimbangkan pendapatan Anda

Tentukan pendapatan aktual atau yang diproyeksikan untuk periode yang Anda rancang anggaran pemasarannya. Menyadari pendapatan yang Anda harapkan dapat diperoleh dapat menginformasikan keputusan Anda tentang alokasi anggaran karena dapat memberi tahu Anda berapa banyak uang yang mungkin tersedia untuk dibelanjakan pada hal-hal seperti iklan, karyawan baru, dan materi. Mengetahui berapa pendapatan Anda juga dapat membantu Anda mempertimbangkan biaya yang mungkin dihadapi bisnis Anda selain dari pemasaran, sehingga Anda dapat memperhitungkan potensi keadaan yang tidak terduga dan memastikan Anda memiliki dana untuk menanggapinya dengan benar sebelum membuat anggaran pemasaran.

Rencanakan strategi pemasaran

Rancang strategi untuk kampanye pemasaran yang Anda rencanakan untuk diproduksi dengan anggaran Anda. Memiliki rencana untuk inisiatif pemasaran Anda dapat memastikan bahwa Anda tahu persis bagaimana Anda ingin membelanjakan setiap bagian dari anggaran Anda. Bagian dari perencanaan strategi pemasaran termasuk meneliti biaya sumber daya pemasaran yang berbeda, yang biasanya dapat Anda temukan secara online atau dari profesional pemasaran yang mungkin Anda pekerjakan. Ini adalah saat Anda dapat menentukan alokasi anggaran mana yang ingin Anda sertakan, berapa banyak uang yang ingin Anda alokasikan untuk setiap porsi anggaran Anda dan kapan Anda berencana untuk membelanjakannya.

Revisi seperlunya

Sesuaikan anggaran pemasaran Anda sesuai dengan perubahan di pasar atau pengamatan yang Anda lakukan tentang efektivitasnya. Memahami seberapa besar pemasaran yang Anda bayar membantu bisnis Anda dapat membantu membuat keputusan tentang bentuk pemasaran mana yang akan terus digunakan dan yang mungkin Anda pilih untuk diubah. Anda mungkin mendasarkan ini pada berapa banyak produk yang Anda jual setelah inisiatif pemasaran tertentu dirilis atau tanggapan pelanggan terhadap konten pemasaran Anda. Terbuka untuk meninjau kembali anggaran pemasaran Anda juga dapat memberi Anda kesempatan untuk meningkatkan pengetahuan Anda tentang bagaimana membuat kesan di pasar Anda.

Minta bantuan

Konsultasikan dengan profesional di bidang pemasaran atau keuangan untuk panduan dalam membuat anggaran pemasaran Anda. Karena anggaran pemasaran dapat melibatkan banyak langkah dan elemen, akan sangat membantu untuk mendapatkan perspektif dari sumber eksternal, terutama mereka yang mungkin memiliki keahlian yang dapat memberi saran kepada Anda dalam keputusan penganggaran Anda.

Berbicara dengan profesional keuangan atau akuntansi mungkin sangat bermanfaat, karena mereka sering kali memiliki pengalaman yang luas dalam menghitung pendapatan dan merencanakan anggaran. Anda juga dapat berkonsultasi dengan profesional pemasaran yang dapat memberi tahu Anda tentang inisiatif pemasaran yang ingin Anda gunakan dan berapa banyak uang yang mungkin dikeluarkan untuk aspek pemasaran tertentu.

Contoh anggaran pemasaran

Pertimbangkan contoh ini untuk perusahaan yang ingin membuat anggaran pemasaran untuk peluncuran kursi kantor baru mereka.

Office Supply Outlet merilis model kursi kantor baru yang ingin mereka jual ke gedung perkantoran dan perusahaan yang menyewakan ruang kantor. Saat ini, pendapatan perusahaan mereka untuk tahun ini adalah $10 juta, dan mereka berencana untuk membelanjakan tujuh persennya untuk anggaran pemasaran mereka. Ini berarti bahwa perkiraan total modal Office Supply Outlet yang harus dikeluarkan untuk kampanye pemasaran mereka adalah $700.000.

Karena pelanggan yang dituju Outlet Pasokan Kantor adalah profesional bisnis yang bekerja di kantor, mereka dapat merancang strategi pemasaran mereka di sekitar inisiatif yang menargetkan orang dewasa di industri bisnis. Direktur pemasaran Office Supply Outlet memutuskan bahwa kampanye untuk kursi baru mereka akan menampilkan satu iklan radio, dua iklan cetak, empat iklan digital dan situs web baru yang akan menelan biaya total $400.000.

Office Supply Outlet juga perlu mempekerjakan orang untuk menulis konten untuk situs web dan kampanye tertulis mereka, jadi mereka memilih untuk membawa empat pekerja lepas ke dalam tim dan mengalokasikan $100.000 untuk pengeluaran termasuk gaji dan materi. Mereka juga mempekerjakan dua konsultan pemasaran, masing-masing dengan gaji $100.000 per tahun.

Dengan mempertimbangkan semua skenario ini, anggaran pemasaran Office Supply Outlet mungkin terlihat seperti ini:

• Iklan cetak: $100,000 dua kali sepanjang tahun untuk membuat dan membeli ruang untuk iklan cetak dengan total $200.000
• Iklan digital: $45.000 empat kali sepanjang tahun untuk membuat dan membeli ruang dengan total $180.000
• Iklan radio: $5.000 per minggu yang iklannya berjalan sepanjang bulan dengan total $20.000
• Freelancer: $25.000 dibayarkan kepada empat pekerja lepas di seluruh proyek dengan total $100.000
• Konsultan: $100.000 dibayarkan kepada dua konsultan pemasaran selama setahun dengan total $200.000