Pertumbuhan pasar adalah: Pengertian, Pentingnya, dan faktor yang mempengaruhinya

Pertumbuhan pasar mengacu pada persentase perubahan ukuran pasar selama periode tertentu. Hal ini ditandai dengan naik turunnya total penjualan oleh semua perusahaan di pasar. Oleh karena itu, pertumbuhan merupakan faktor penting untuk dipertimbangkan dalam merancang rencana dan strategi pemasaran.

Kemudian, ketika sebuah perusahaan memasuki pasar baru, tingkat pertumbuhan dan prospeknya juga menjadi pertimbangan utama. Perusahaan tidak hanya melihat ukuran pasar. Jika ukuran pasar besar, tetapi pertumbuhannya rendah, mungkin tidak layak. Ini bisa menunjukkan pasar yang matang, di mana persaingan ketat dan memiliki potensi yang lebih kecil untuk menghasilkan keuntungan.

Pertumbuhan juga mempengaruhi intensitas persaingan di pasar. Misalnya, ketika pasar tumbuh lebih lambat atau bahkan menurun, persaingan menjadi semakin ketat. Pemain yang ada harus memperebutkan kue pasar yang lebih kecil. Mereka harus mampu merebut pelanggan dari pesaing untuk tumbuh positif dan meningkatkan pangsa pasar.

Sebaliknya, pasar yang berkembang berarti lebih banyak kue untuk diperebutkan, yang mengarah pada persaingan yang kurang ketat. Alhasil, perusahaan dapat menumbuhkan pendapatan tanpa harus mengalihkan pelanggan pesaing.

Mengapa pertumbuhan pasar itu penting

Perusahaan mempertimbangkan pertumbuhan pasar ketika menetapkan target dan merancang strategi pemasaran. Hal ini juga menjadi dasar untuk mengevaluasi kinerja produk di pasar. Misalnya, berhasil meningkatkan penjualan saat pasar sedang turun adalah pencapaian yang luar biasa. Hal ini menunjukkan strategi bersaing perusahaan efektif.

Kemudian, manajemen juga melihat pertumbuhan sebelum memasuki pasar baru. Pasar dengan pertumbuhan tinggi lebih disukai karena perusahaan memiliki potensi untuk menghasilkan banyak uang.

Dan, secara umum, pertumbuhan pasar penting untuk dipertimbangkan karena dua alasan. Ini mempengaruhi profitabilitas dan persaingan di pasar.

Profitabilitas

Pasar yang berkembang menawarkan potensi penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Dengan demikian, perusahaan memiliki lebih banyak peluang untuk mendapatkan lebih banyak uang.

Di sisi lain, pertumbuhan yang tinggi juga dapat menarik pendatang baru untuk masuk ke pasar. Jika mereka masuk melalui akuisisi, itu tidak menambah pasokan baru ke pasar. Pemain lama cenderung kurang reaktif karena seharusnya tidak mempengaruhi profitabilitas pasar.

Namun, anggaplah pendatang baru memasuki pasar secara organik dengan mendirikan anak perusahaan atau fasilitas produksi baru. Dalam hal ini, itu menambah pasokan ke pasar. Akibatnya, profitabilitas pasar ditekan ke bawah karena lebih banyak pasokan mendorong harga turun. Itu biasanya memancing reaksi kompetitif dari petahana. Mereka mungkin berusaha untuk menghalangi pendatang baru dengan menetapkan hambatan strategis untuk masuk, misalnya dengan menurunkan harga jual.

Kompetisi

Pertumbuhan pasar juga berimplikasi pada intensitas persaingan. Pasar yang berkembang menunjukkan peluang yang lebih tinggi untuk meningkatkan pendapatan dan profitabilitas tanpa mengalihkan pelanggan dari pesaing. Seiring pertumbuhan pasar, lebih banyak dolar tersedia bagi perusahaan untuk diperjuangkan.

Sebaliknya, ketika pasar tumbuh lebih lambat atau menurun, persaingan semakin ketat. Sekali lagi, itu karena lebih sedikit dolar yang tersedia untuk diperjuangkan oleh pemain yang ada. Akibatnya, perusahaan harus merebut pelanggan dan pangsa pasar dari pesaing untuk menumbuhkan penjualan.

Pertumbuhan pasar selama siklus hidup produk

Pertumbuhan pasar menunjukkan tingkat yang berbeda selama siklus hidup produk. Pada tahap pengenalan, pasar tumbuh lambat karena banyak konsumen yang belum mengenal produk tersebut. Oleh karena itu, perusahaan yang pertama kali memasuki pasar (first mover) harus mengedukasi konsumen dan membujuk mereka untuk menggunakan produk tersebut. Dan, biasanya, hanya sedikit orang yang mau mengambil risiko untuk melakukannya.

Kemudian, selama fase berikutnya, fase pertumbuhan, pasar tumbuh secara eksponensial. Orang-orang menjadi lebih akrab dengan produk tersebut, berkat promosi yang agresif dan rekomendasi dari mulut ke mulut di antara konsumen.

Pertumbuhan yang tinggi menarik banyak perusahaan baru untuk memasuki persaingan. Namun persaingan masih belum ketat karena banyak konsumen yang belum menggunakan produk tersebut.

Setelah beberapa saat, pasar mencapai kejenuhan, di mana banyak pelanggan sudah memiliki produk. Alhasil, pertumbuhan pasar masih tumbuh positif namun lebih lambat dari fase sebelumnya.

Terakhir, pada fase penurunan, pertumbuhan menuju ke wilayah negatif. Produk pengganti biasanya muncul dan memberikan penawaran yang lebih baik untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.

Faktor lainnya adalah perubahan teknologi. Itu membuat produk sebelumnya tidak relevan atau tidak dibutuhkan oleh pelanggan. Misalnya, ketika komputer pribadi memasuki pasar, ia mulai menggantikan mesin tik.

Faktor-faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasar

Beberapa faktor yang mempengaruhi pertumbuhan pasar, antara lain:

• Pertumbuhan populasi
• Pertumbuhan ekonomi
• Perubahan selera konsumen
• Tren produk pengganti
• Tingkat penetrasi pasar saat ini

Pertumbuhan populasi

Peningkatan populasi meningkatkan jumlah pelanggan potensial. Oleh karena itu, ketika populasi tumbuh tinggi, lebih banyak konsumen baru tersedia untuk membeli produk. Untuk alasan ini, perusahaan produk konsumen biasanya menargetkan negara-negara dengan populasi besar dengan populasi usia produktif yang besar. Selain daya belinya yang tinggi, penduduk usia produktif juga mempengaruhi prospek permintaan ke depan.

Pertumbuhan ekonomi

Kondisi ekonomi berdampak pada pendapatan konsumen yang pada gilirannya mempengaruhi dolar yang mereka keluarkan. Meskipun pasar memiliki basis konsumen yang besar, jika mereka memiliki lebih sedikit uang, seperti selama resesi, permintaan akan produk juga lebih sedikit, yang menyebabkan penjualan lebih sedikit. Selain itu, pada masa ini, prospek pekerjaan dan pendapatan rumah tangga yang lemah, membuat masyarakat lebih memilih untuk menabung daripada membelanjakan uangnya untuk membeli barang dan jasa.

Sebaliknya, selama ekonomi yang makmur – ekspansi ekonomi – orang memiliki lebih banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan untuk dibelanjakan pada barang dan jasa. Itu membuat pertumbuhan pasar positif. Ekonomi tumbuh, dan bisnis mempekerjakan banyak pekerja baru, meningkatkan prospek pekerjaan dan pendapatan rumah tangga.

Selera konsumen

Ketika selera konsumen berubah, begitu juga permintaan mereka akan produk. Misalnya, saat ini konsumen lebih mementingkan makan sehat. Akibatnya, permintaan makanan organik meningkat, membuat pasarnya akhirnya menikmati pertumbuhan yang cepat.

Di sisi lain, tren seperti itu mengurangi potensi pertumbuhan pasar junk food. Belakangan, banyak restoran cepat saji mengubah menu mereka untuk memasukkan informasi nutrisi dan pilihan makan yang lebih sehat.

Produk pengganti

Ketika produk pengganti muncul dan memberikan kepuasan yang lebih baik, pelanggan beralih ke mereka, mengurangi permintaan untuk suatu produk. Efeknya bahkan bisa dramatis dan cepat seperti yang terjadi pada produk teknologi. Misalnya, ketika muncul smartphone layar sentuh seperti yang diperkenalkan oleh Samsung dan Apple, banyak konsumen yang terpikat sehingga mendorong mereka untuk berbondong-bondong beralih dari ponsel QWERTY seperti Blackberry.

Tingkat penetrasi pasar

Tingkat pertumbuhan juga tergantung pada tingkat penetrasi pasar. Ini memberitahu kita berapa banyak pelanggan di pasar yang telah menggunakan produk, relatif terhadap total pelanggan potensial dan dinyatakan sebagai persentase.

Jika produk telah menjangkau banyak konsumen, tingkat pertumbuhannya cenderung rendah. Pasar sudah jenuh. Sebagian besar konsumen sudah memiliki produk. Ambil contoh penjualan mesin cuci di negara maju. Penjualannya tidak meningkat setiap tahun karena sebagian besar rumah tangga sudah memilikinya. Dengan demikian, pembelian baru lebih didorong oleh pembelian pengganti.

Dalam situasi seperti itu, perusahaan merasa sulit untuk menumbuhkan penjualan dengan meningkatkan pelanggan baru. Jadi sebagai gantinya, mereka hanya mengandalkan pembelian berulang. Atau, mereka merebut pelanggan dari pesaing untuk menumbuhkan basis pelanggan dan penjualan mereka, mengintensifkan persaingan di pasar.

Sebaliknya, jika tingkat penetrasinya rendah, maka tingkat pertumbuhannya akan cenderung tinggi. Ini karena sebagian besar calon konsumen belum membelinya. Akibatnya, perusahaan dapat menumbuhkan penjualan dengan merekrut pelanggan baru alih-alih merebut pelanggan dari pesaing.