Contoh target pasar

Memahami target pasar Anda sangat penting untuk membuat rencana pemasaran yang efektif. Konsumen memiliki banyak kualitas yang mempengaruhi keputusan pembelian mereka. Dengan mengatur kualitas ini ke dalam target pasar, Anda dapat memilih strategi terbaik untuk menarik pelanggan ideal Anda. Dalam artikel ini, kita membahas pasar sasaran dan mengeksplorasi beberapa contoh dari bisnis hipotetis.

Apa itu target pasar?

Target pasar adalah segmen konsumen yang paling mungkin menginginkan atau membutuhkan produk atau layanan bisnis. Kelompok orang ini adalah bagian dari total pasar bisnis. Ini melibatkan serangkaian kualitas pelanggan tertentu yang diyakini bisnis akan menarik produk atau layanannya. Target pasar dapat berupa tipe orang untuk perusahaan business-to-consumer (B2C) atau tipe bisnis untuk perusahaan business-to-business (B2B).

Target pasar tidak sama dengan target audiens. Audiensnya lebih sempit—ini mengacu pada kelompok konsumen yang diharapkan bisnis untuk benar-benar membeli produk. Mereka mungkin atau mungkin tidak tumpang tindih dengan target pasar. Misalnya, mainan anak-anak mungkin memiliki anak laki-laki usia 9-11 sebagai target pasar dan orang tua anak laki-laki sebagai target audiens. Ini juga dapat didefinisikan sebagai segmen konsumen yang paling mungkin dipengaruhi oleh kampanye iklan.

Target pasar juga berbeda dari persona pembeli. Sementara pasar sasaran menggambarkan tipe orang secara umum, persona pembeli adalah individu yang lengkap tetapi hipotetis. Persona pembeli dapat membantu mempersempit strategi periklanan untuk bisnis B2B tergantung pada siapa mereka berbicara saat menjual dalam target pasar mereka.

Mengapa pasar sasaran penting?

Target pasar yang terdefinisi dengan baik dapat membantu bisnis meningkatkan keuntungannya dan menarik pelanggan baru dengan meningkatkan efisiensi pemasaran. Ini karena bisnis tidak membuang sumber daya dan waktu pemasaran kepada konsumen yang tidak mungkin tertarik dengan produknya. Memiliki pemahaman yang baik tentang target pasar dapat membantu bisnis kecil, pemula, dan niche bersaing dengan perusahaan besar.

Poin data untuk disertakan dalam target pasar Anda

Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan target pasar Anda. Mungkin membantu untuk merefleksikan fitur pembeda produk atau layanan Anda ketika Anda menilai konsumen Anda.

Demografi

Demografi menggambarkan siapa target pelanggan Anda dalam hal kategori seperti usia, jenis kelamin, status pekerjaan, tahap kehidupan, struktur keluarga, agama, dan pendapatan. Berikut adalah beberapa contoh deskripsi demografis dari target pasar Anda:

• Mahasiswa dengan pekerjaan paruh waktu
• Wanita usia 40-50 yang bekerja penuh waktu dengan pendapatan tahunan minimal $60,000
• Pensiunan pria yang menikah tanpa anak

Geografis

Geografis menggambarkan lokasi fisik pelanggan target Anda. Faktor yang perlu dipertimbangkan meliputi:

• Apakah mereka tinggal di lingkungan pedesaan, pinggiran kota atau perkotaan
• Di daerah mana mereka tinggal?
• Bahasa lokal dan zona waktu mereka

Juga, pertimbangkan apakah target pasar Anda menggunakan produk atau layanan Anda di tempat yang sama mereka membelinya. Tanyakan pada diri Anda apakah mereka kemungkinan akan bepergian dengannya atau mengirimkannya ke orang lain.

Psikografis

Psikografis menggambarkan kualitas pribadi intrinsik orang-orang di pasar sasaran Anda. Ini termasuk hal-hal seperti hobi dan kegiatan rekreasi mereka, minat hiburan dan sumber informasi yang disukai.

Pola perilaku

Pola perilaku adalah pola yang menentukan kebiasaan pembelian pelanggan Anda. Saat mempertimbangkan pola perilaku pasar target Anda, tanyakan pada diri Anda kualitas apa yang dicari konsumen Anda dalam barang atau jasa dan mengapa mereka ingin membelinya. Pikirkan tentang kapan dan seberapa sering mereka membeli dan menggunakan produk atau layanan Anda.

Contoh target pemasaran

Untuk lebih memahami pasar sasaran, berikut adalah enam contoh hipotetis:

Contoh 1: Target pasar untuk toko peralatan pertanian

Barn Goods adalah toko peralatan pertanian di lingkungan pedesaan. Daerah setempat mencakup banyak peternakan sapi keluarga. Karena lokasi komunitas yang terpencil, waktu pengiriman dari pengecer online bisa lama. Barn Goods mendefinisikan target pasarnya sebagai pria keluarga paruh baya yang tinggal di daerah tersebut, bertani untuk mencari nafkah dan membutuhkan akses mudah ke peralatan pertanian dan pakan untuk hewan mereka.

Bisnis ini sangat mengikuti kebutuhan siklus petani. Dengan cara ini, Barn Goods dapat membeli persediaan tambahan sebelum permintaan meningkat. Mereka memahami bahwa penting bagi bisnis mereka untuk menjadi sumber barang-barang penting yang dapat diandalkan.

Contoh 2: Target pasar untuk butik fashion

Lovely Dresses adalah butik fashion di kota berpenduduk padat. Ini memiliki ruang pamer kecil dan menawarkan pembelanja pribadi untuk membantu pelanggan memilih barang yang disesuaikan. Pembelian kemudian dilakukan sesuai pesanan dan dipasang ke masing-masing pembeli. Karena tingkat layanan yang tinggi dan perhatian terhadap detail, produk mereka mahal.

Mereka menetapkan target pasar mereka sebagai wanita usia 35-50 dengan pendapatan tinggi relatif terhadap biaya hidup daerah. Pelanggan di pasar sasaran mereka lebih memilih pengalaman belanja yang dipersonalisasi. Terakhir, mereka menargetkan pembeli yang senang bersosialisasi di komunitas dan ingin mengenakan belanjaan mereka ke acara.

Contoh 3: Target pasar untuk toko sandwich

Speedy Subs adalah toko sandwich yang berdekatan dengan pompa bensin di kota pinggiran kota. Karena dekat dengan jalan raya, Speedy Subs berharap banyak pelanggannya yang akan bepergian. Ini mendefinisikan target pasarnya sebagai orang dewasa dengan pendapatan rendah hingga sedang yang mencari makanan cepat saji namun mengenyangkan. Mereka menggunakan papan iklan mereka untuk mengiklankan harga rendah dan penawaran paket, dan pemasaran mereka menampilkan mobil balap untuk menekankan layanan cepat mereka.

Contoh 4: Target pasar untuk toko tepi pantai

Maggie’s Memories adalah toko tepi pantai di kota pantai yang populer. Karena bisnis ini berada di sebelah toko yang melayani remaja dan orang-orang yang menyukai olahraga pantai, Maggie’s Memories memilih target pasar yang berbeda. Pelanggan mereka adalah pensiunan, dengan pendapatan sedang hingga tinggi yang mencari liburan santai.

Pelanggan di pasar sasaran ini tertarik untuk membeli oleh-oleh unik untuk memperingati perjalanan mereka. Untuk menarik target pasar mereka, Maggie’s Memories menjual barang-barang dekorasi rumah, perhiasan dan aksesoris kecil dengan estetika pantai yang damai.

Contoh 5: Target pasar untuk toko perlengkapan mendaki

Climbers adalah toko perlengkapan hiking di kota yang terkenal dengan penduduknya yang aktif. Target pasar mereka mencakup pria dan wanita berusia 18–30 tahun yang senang berada di alam dan bangga dengan perlengkapan outdoor mereka.

Pelanggan ini sangat berpengetahuan tentang peralatan mereka, dan mereka berharap staf Climbers juga berpengetahuan luas. Proses orientasi perusahaan mencakup pelatihan untuk tim, dan mereka mengadakan pertemuan bulanan untuk memberi tahu semua orang tentang perkembangan dan penarikan terbaru di industri mereka. Mereka memposting gambar karyawan dan pelanggan mereka menggunakan produk mereka di halaman media sosial mereka dan di dalam toko.

Contoh 6: Target pasar untuk studio fotografi

Everybody Smile adalah studio fotografi di kota pinggiran kota yang mengkhususkan diri dalam potret keluarga. Target pasar mereka termasuk orang dewasa dengan anak-anak yang mencari foto profesional untuk dipajang di rumah dan dikirim ke teman dan keluarga mereka. Karena pelanggan di pasar sasaran ini melihat sesi fotografi sebagai acara khusus dan sangat berharap mendapatkan hasil yang baik, Semua Orang Senyum menawarkan paket yang dipersonalisasi dan jaminan kepuasan.