Cara meningkatkan CTR dalam 7 langkah mudah

Siapa pun yang pernah terjun ke dunia pemasaran online pasti pernah mendengar tentang CTR. CTR, yang merupakan singkatan dari “Click-Through Rate”, yang merupakan penghitungan berapa banyak orang yang mengklik iklan dibagi dengan berapa kali iklan itu ditampilkan (tayangan).

Jadi, apa itu CTR?

Ad Clicks ÷ Ad Impression = Click-Through Rate

Sebagai salah satu metrik pemasaran kinerja klasik, Anda akan sering bertemu dengan CTR. Tetapi CTR lebih dari sekadar metrik. Faktanya. karena pengiklan biasanya membayar penerbit untuk setiap klik iklan, CTR memengaruhi laba untuk kedua belah pihak dalam kemitraan periklanan.

Jadi, mengingat pentingnya CTR dalam aktivitas PPC Anda sehari-hari, kami telah merangkum 7 hal yang harus Anda ketahui tentang CTR Anda. Hanya dengan menginternalisasi poin-poin ini, Anda akan sangat memahami cara kerja CTR, dan apa yang dapat Anda lakukan tentang CTR Anda untuk membuatnya lebih baik daripada saat ini.

7 hal yang benar-benar harus Anda ketahui tentang CTR Anda adalah:

• Mengapa CTR merupakan Metrik Utama?
• Apa itu CTR yang “baik”?
• Apakah CTR Mempengaruhi SEO Anda?
• Salinan iklan yang lebih baik dapat sangat membantu meningkatkan CTR Anda
• Jumlah kata kunci yang banyak
• Testing adalah jalan menuju kesuksesan
• Kenali audiens Anda

Mengapa CTR merupakan indikator utama?

Secara umum, CTR tinggi telah terbukti berkorelasi dengan tingkat konversi yang lebih tinggi. Hal ini mungkin terkait dengan fakta bahwa jika orang mengklik iklan Anda, maka ada sesuatu yang menarik tentang hal tersebut. Pada akhirnya, ketika mereka tertarik dengan penawaran Anda dan akan menindaklanjuti CTA (Call to Action) Anda. Selain itu, jika lebih banyak orang mengklik, maka tingkat keterlibatan (engagement) lebih tinggi, Quality Score meningkat, biaya per klik lebih rendah, dan jumlah tayangan juga meningkat. CTR yang baik memiliki efek riak, menciptakan seluruh rangkaian hasil positif.

Tetapi jika digabungkan dengan KPI Anda yang lain, maka efeknya akan lebih kuat

Ingat, CTR adalah ukuran berapa banyak orang yang mengklik iklan Anda. Ini tidak mencerminkan tingkat konversi di halaman yang sudah Anda arahkan, seperti jumlah orang yang mengisi formulir, atau menghubungi sales representative Anda. Dengan sendirinya, CTR dapat memberi tahu Anda seberapa menarik iklan Anda dengan berapa banyak klik yang dihasilkannya – tetapi jika Anda bertujuan untuk konversi, bukan hanya untuk  meningkatkan viewers, maka CTR saja tidak akan memberi tahu Anda banyak hal.

Misalnya, jika sebuah iklan memiliki CTR yang sangat tinggi namun rasio konversinya rendah, kemungkinan besar itu pertanda bahwa audiens yang Anda jangkau terlalu luas, atau mungkin pesan iklan tidak selaras dengan halaman arahan. Gunakan CTR Anda bersama dengan metrik lain untuk memberi Anda gambaran lengkap.

Apa itu CTR yang “baik”?

Apa yang dianggap sebagai CTR yang baik sangat bervariasi, dan tergantung pada platformnya juga. Untuk penelusuran berbayar AdWords, rata-rata 2% CTR dan apa pun di atas angka tersebut dianggap bagus.

Namun, untuk iklan Facebook, CTR rata-rata adalah 0,9%. Variabel lain adalah jenis industri yang Anda layani. Halaman ini memiliki beberapa grafik menarik yang menunjukkan rata-rata CTR untuk berbagai kategori. 3 pemain CTR teratas? Dating & Personal, Finance & Insurance, dan B2B

Selain melacak rata-rata industri Anda, ingat – pesaing terberat yang Anda hadapi adalah diri Anda sendiri. Cobalah untuk mengalahkan rekor Anda sendiri, dan fokus untuk mencapai CTR yang lebih tinggi di kampanye Anda berikutnya.

Apakah CTR Mempengaruhi SEO Anda?

Peringkat Anda di mesin pencari sebagian besar didasarkan pada seberapa populer situs web Anda, dan popularitas diukur dengan tampilan halaman. Semakin banyak klik yang didapat halaman Anda – atau, dengan kata lain, semakin tinggi CTR Anda – maka semakin bernilai mesin pencari menganggapnya. Jadi halaman Anda secara alami akan berada di peringkat yang lebih tinggi. Kesimpulannya? CTR yang lebih tinggi sama dengan SEO yang lebih baik.

Ini semua tentang kualitas dan relevansi. Mesin pencari mempelajari keterlibatan untuk menentukan halaman mana yang paling cocok dengan permintaan pencarian. Jadi, jadikan situs web Anda “pesta yang ingin dihadiri semua orang”, dan tingkatkan CTR Anda untuk meningkatkan SEO Anda.

Salinan iklan yang lebih baik dapat sangat membantu meningkatkan CTR Anda

Kecuali jika itu berasal dari 50% klik yang tidak disengaja, seseorang mengklik iklan Anda karena mereka menganggapnya menarik. Iklan CTR yang tinggi menunjukkan bahwa Anda berhasil ‘berbicara’ dengan target audiens. Sebaliknya, jika iklan Anda memiliki CTR rendah, Anda mungkin dapat memperbaikinya dengan mengerjakan salinan iklan, pesan, atau desain iklan, agar menjadi lebih menarik bagi audiens Anda. Lihat iklan Anda yang berkinerja lebih tinggi. Kata atau frasa apa yang Anda gunakan? Seperti apa ajakan bertindak (CTA) itu? Apa yang menonjol dari desainnya? Cobalah untuk meniru hal-hal yang membuat iklan Anda berfungsi, sehingga Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih baik lagi.

Jumlah kata kunci yang banyak

Bukan hanya salinan iklan yang harus meyakinkan. Anda juga harus mengerjakan kata kunci Anda. Dan kuncinya adalah ini: jadilah spesifik. Berikut ini contohnya – misalkan Anda seorang pembuat roti yang menargetkan orang yang mencari katering kue mangkuk untuk acara. Kata kunci ‘cupcake’ sangat luas, tetapi jika Anda mempersempit kata kunci menjadi ‘katering kue mangkuk khusus’, Anda akan menjangkau audiens yang jauh lebih bertarget. Dengan memilih kata kunci yang terfokus, Anda mungkin mengorbankan jumlah tayangan dan klik, tetapi kemungkinan besar Anda akan mencapai CTR yang lebih tinggi. Ini karena iklan Anda menarik lebih banyak lalu lintas yang memenuhi kriteria Anda. Singkatnya, jangan menggunakan kata kunci sembarangan, akan jauh lebih baik jika Anda fokus pada satu kata kunci utama yang kuat atau kata kunci ekor panjang (long-tail keyword).

Testing adalah jalan menuju kesuksesan

Seperti yang telah ditunjukkan oleh para ahli PPC, PPC adalah tentang menguji apa yang berhasil dan apa yang tidak. Sangat penting untuk menggunakan pengujian A/B pada iklan Anda sehingga Anda dapat mengetahui cara meningkatkan CTR Anda. Lihat daftar berikut ini untuk mendapatkan beberapa ide tentang bagaimana Anda dapat menguji dan menyempurnakan iklan Anda. Mungkin sesuatu yang tampak kecil seperti mengutak-atik tanda baca, menggunakan angka alih-alih kata-kata, atau cara Anda mengutarakan ajakan bertindak. Atau mungkin Anda membutuhkan gambar yang lebih menampilkan emosional. Apa pun itu, segera setelah hasil pengujian Anda meyakinkan, pastikan untuk menerapkan perubahan yang diperlukan pada iklan Anda. Kemudian mulailah siklus penerbitan dan pengujian mereka lagi. Dengan sedikit upaya dan lebih banyak ketekunan, Anda dapat mengoptimalkan kampanye Anda dan membuat CTR Anda melonjak.

Kenali audiens Anda

“Jika Anda ingin meningkatkan CTR Anda, mulailah dengan benar-benar memahami audiens Anda. Masuklah ke dalam kepala mereka. Pikirkan tentang bagaimana mereka akan menggambarkan layanan atau produk yang mereka cari. Pelajari bahasa mereka dan gunakan jargon mereka. Singkirkan hal-hal yang mungkin tampak penting bagi Anda, tetapi tidak bagi mereka. Ini memang tidak semudah kedengarannya! Ini melibatkan pemahaman mendalam tentang bisnis Anda, pemecahan angka yang kompleks dan analisis – tetapi yang paling penting, ketika Anda melakukan itu, berarti Anda benar-benar berbicara dengan pelanggan Anda. Setiap interaksi yang Anda lakukan dengan pelanggan Anda adalah kesempatan untuk mengetahui lebih banyak tentang mereka. Jangan biarkan informasi penting ini tidak dimanfaatkan! Kenali seperti apa profil pelanggan ideal Anda, dan pastikan Anda memanfaatkannya di setiap kesempatan.”