7 Cara mudah untuk meningkatkan penjualan dengan cepat
“Apa kesalahan yang sudah saya lakukan?” Itu adalah pertanyaan yang seringkali ditanyakan oleh pemilik bisnis saat bisnis mereka berjalan lambat. Seringkali, jawabannya adalah … “Anda tidak melakukan kesalahan apa pun. Anda hanya perlu melakukan beberapa hal dengan lebih baik, dan Anda perlu mulai melakukan beberapa hal yang telah Anda abaikan.”
Berikut ini merupakan daftar yang bisa Anda gunakan untuk mengevaluasi aktivitas pemasaran Anda sendiri. Ini mencakup 7 prinsip pemasaran penting yang berkontribusi untuk memberikan Anda kesuksesan dalam bisnis apapun.
Target pada ceruk pasar khusus
Semua orang mungkin merupakan prospek untuk produk atau layanan Anda. Tetapi usaha pemasaran Anda akan menghasilkan hasil terbaik dengan biaya rendah saat Anda menargetkan prospek yang memiliki kebutuhan tinggi pada apa yang Anda tawarkan. Identifikasi ceruk pasar Anda. Sesuaikan materi promosi Anda untuk menarik kebutuhan terbesar mereka. Kemudian tingkatkan hasil Anda dengan menentukan beberapa ceruk pasar lainnya dan targetkan material promosi Anda untuk menarik kebutuhan terbesar prospek di setiap ceruk pasar tersebut.
Promosikan USP Anda
USP merupakan singkatan dari “Unique Selling Proposition“. Ini adalah alasan kuat mengapa calon pelanggan mau melakukan bisnis dengan Anda dan bukan dengan pesaing Anda. Anda akan menarik jumlah pelanggan maksimum saat Anda menawarkan keuntungan yang tidak mereka dapatkan dari pesaing Anda. Jika Anda belum memiliki USP, buatlah dengan menambahkan sesuatu ke bisnis Anda. Konversikan hal tersebut ke pernyataan tentang manfaat yang mereka dapatkan dan sertakan pernyataan itu di semua iklan Anda.
Jangan beriklan tanpa penawaran
Selalu sertakan tawaran yang hebat dalam iklan Anda. Tawarkan informasi gratis yang berkaitan dengan produk atau layanan Anda untuk menciptakan inquiry atau menambah trafik website. Kemudian buat penawaran diskon yang menarik atau penawaran khusus lainnya yang mampu Anda berikan untuk mengkonversi prospek ini menjadi pelanggan berbayar.
Minta kontak informasi dan gunakan hal tersebut untuk follow up
Sebagian besar prospek tidak akan membeli saat pertama kali mereka mendengar atau melihat pesan penjualan Anda. Anda memerlukan sistem untuk mengumpulkan kontak informasi yang memungkinkan Anda menjangkau mereka lagi dengan sistem reminder dan penawaran (diskon atau penawaran khusus lainnya). Banyak bisnis berkembang lebih dari 50 persen dari penjualan mereka ketika mereka menindaklanjuti (follow up) prospek yang sudah Anda miliki kontak informasinya namun belum membeli dari Anda. Memasang iklan itu mahal. Oleh karena itu, maksimalkan usaha Anda dengan melakukan follow up secara berkala dengan prospek tersebut dan ubah mereka menjadi pelanggan tetap Anda.
Minimalkan resiko
Apakah Anda tahu alasan utama mengapa orang tidak membeli sesuatu yang mereka inginkan atau butuhkan? Mereka tidak ingin mengambil resiko untuk mendapatkan sesuatu yang mungkin berbeda dari apa yang mereka harapkan. Anda bisa menghilangkan risiko ini dengan menjamin kepuasan mereka. Jika Anda menjual produk, tawarkan garansi uang kembali. Jika Anda memberikan layanan, tawarkan untuk terus bekerja tanpa biaya tambahan sampai hasil yang dijanjikan tercapai.
Diversifikasi
Ini merupakan cara yang lebih mudah dan lebih murah untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dari pelanggan yang puas daripada mencari pelanggan baru. Terus temukan atau kembangkan produk dan layanan baru yang berhubungan dengan apa yang Anda jual dan tawarkan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda. Program afiliasi menawarkan cara cepat dan berbiaya rendah untuk bisnis berbasis internet untuk menambahkan produk dan layanan baru ke inventori mereka.
Jangan pernah berhenti melakukan test
Terus uji dan evaluasi keefektifan semua hal yang anda gunakan atau Anda lakukan ketika mempromosikan bisnis. Ini merupakan pedoman 80/20 yang sangat efektif yang dapat Anda gunakan. Berinvestasilah pada 80 persen dari anggaran iklan Anda dan usaha promosi yang sudah terbukti dan 20 persen dalam pengujian variasi promosi baru. Kebanyakan bisnis yang menggunakan sistem ini terus berkembang, bahkan di pasar yang sangat kompetitif.
Luangkan waktu beberapa menit untuk mengevaluasi seberapa baik Anda menerapkan masing-masing dari tujuh prinsip pemasaran ini ke dalam bisnis Anda. Improvisasi salah satu hal kecil dari ketujuh prinsip tersebut dapat meningkatkan penjualan Anda dengan cepat. Sedangkan improvisasi pada beberapa prinsip tersebut akan menghasilkan peningkatan yang besar dalam volume penjualan Anda.
