Cara menghitung tarif komisi dalam 5 langkah

Tenaga penjualan sering kali bekerja berdasarkan komisi saja di mana majikan mereka membayar persentase tertentu atau tarif tetap ketika mereka melakukan penjualan. Jika Anda bekerja di bidang penjualan, mengetahui cara menghitung tingkat komisi akan memberi tahu Anda berapa banyak yang akan Anda hasilkan per penjualan dan berapa banyak penjualan yang harus Anda lakukan untuk memenuhi tujuan keuangan Anda. Pada artikel ini, kita membahas apa itu tingkat komisi, berbagai jenis komisi dan bagaimana menemukan tingkat komisi Anda dalam lima langkah mudah.

Apa itu tingkat komisi?

Tarif komisi adalah pembayaran yang terkait dengan pembayaran tetap atau persentase penjualan. Profesi yang bekerja berdasarkan komisi, seperti pialang asuransi, agen real estat, dan penjual mobil, menerima pembayaran saat mereka menghasilkan penjualan. Ketika penghasilan Anda sebagian atau seluruhnya didasarkan pada jumlah penjualan, menghitung tingkat komisi menjadi sangat penting untuk pekerjaan itu.

Jenis model tingkat komisi

Karena ada beberapa model tingkat komisi, penting untuk memahami bagaimana setiap model dapat memengaruhi pendapatan Anda. Berikut adalah tiga jenis utama model:

Komisi langsung

Model komisi langsung membuat penghasilan Anda bergantung pada penjualan Anda. Berikut cara menghitung komisi langsung:

Penjualan x Tingkat Komisi = Pendapatan

Basis ditambah komisi

Model komisi dasar plus memungkinkan Anda membuat komisi penjualan selain gaji pokok. Ini bisa menjadi model yang menarik bagi karyawan, tetapi pekerjaan terus-menerus dapat mengandalkan kuota penjualan. Berikut adalah cara menghitung basis plus komisi:

Gaji pokok + (Penjualan x Tarif Komisi) = Pendapatan

Seri melawan komisi

Dalam model ini, Anda menerima uang muka dari majikan Anda yang bertindak sebagai pinjaman yang harus Anda bayar kembali atau akan dikurangi dari penghasilan Anda setelah Anda melakukan penjualan. Berikut adalah cara menghitung undian terhadap komisi:

(Penjualan x Tarif Komisi) – Pembayaran di muka = ​​Pendapatan

Bagaimana menemukan tingkat komisi

Anda dapat menemukan sebagian besar tarif komisi dengan menggabungkan ketiga model di atas untuk membuat satu formula. Gunakan rumus utama ini dalam berbagai situasi untuk menemukan hampir semua tingkat komisi dan potensi pendapatan posisi.

• Buat rumus induk.
• Tentukan gaji pokok Anda.
• Tentukan uang muka Anda.
• Pahami tingkat komisi Anda.
• Masukkan angka Anda untuk menghitung potensi pendapatan Anda.

Buat rumus utama

Dengan menggunakan tiga model komisi yang paling banyak digunakan, Anda dapat membuat satu formula yang dapat digunakan dalam situasi apa pun.

Rumus utama: (Gaji pokok) + (Penjualan x Tarif Komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan

Tentukan gaji pokok Anda

Perusahaan yang menggunakan model dasar plus komisi membayar tenaga penjualan mereka dengan gaji pokok, di mana Anda memasukkan gaji mingguan, bulanan, atau tahunan Anda di area “gaji pokok” dari formula induk. Tenaga penjual yang bekerja untuk perusahaan yang menggunakan komisi langsung atau penarikan terhadap model komisi memasukkan “0” sebagai gaji pokok mereka.

Tentukan uang muka Anda

Perusahaan yang menggunakan model undian terhadap komisi meminjamkan uang kepada wiraniaga mereka untuk kemungkinan pengeluaran yang dikumpulkan atau ditarik terhadap pendapatan mereka saat mereka melakukan penjualan. Tenaga penjual yang merupakan bagian dari model ini memasukkan uang muka pertama mereka di area “bayar di muka” dari formula induk. Mereka yang merupakan bagian dari model komisi langsung atau basis plus komisi memasukkan “0” sebagai uang muka mereka.

Pahami tingkat komisi Anda

Tingkat komisi Anda dibayar dengan salah satu dari dua cara: persentase penjualan atau jumlah dolar per penjualan. Masing-masing dari dua jenis pembayaran komisi sedikit mengubah formula utama. Mereka yang memperoleh persentase mengalikan total pendapatan penjualan mereka dengan tingkat persentase komisi mereka, sementara mereka yang memperoleh jumlah dolar mengalikan jumlah penjualan mereka dengan jumlah dolar yang telah ditentukan sebelumnya.

• Model persentase: (Gaji pokok) + (Pendapatan penjualan x Persentase tarif komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan
• Model jumlah dolar: (Gaji pokok) + (Jumlah penjualan x jumlah dolar) – (Uang muka) = Pendapatan

Masukkan angka Anda untuk menghitung potensi pendapatan

Setelah Anda memahami model komisi Anda dan memiliki angka Anda, masukkan ke dalam formula yang disesuaikan untuk menghitung potensi pendapatan Anda. Mulailah dengan memasukkan pendapatan penjualan rata-rata ke dalam model persentase atau “1” ke dalam “jumlah penjualan” untuk mengetahui berapa banyak pendapatan yang dapat Anda hasilkan dari satu penjualan. Anda kemudian dapat menaikkan angka tersebut untuk mengetahui berapa banyak uang yang dapat Anda hasilkan dari sejumlah penjualan. Jika Anda ingin mengetahui berapa banyak penjualan yang diperlukan untuk mencapai pendapatan yang Anda inginkan, bagi pendapatan yang Anda inginkan dengan pendapatan yang dapat Anda hasilkan dari satu penjualan.

Rumus pendapatan yang diinginkan: (Pendapatan yang diinginkan) / (Pendapatan dari satu penjualan) = Jumlah penjualan yang dibutuhkan

Contoh tarif komisi

Gunakan contoh situasional berikut untuk memahami bagaimana menggunakan tiga formula tingkat komisi utama untuk menentukan pendapatan Anda per penjualan dan pendapatan yang diinginkan:

Komisi langsung dengan model jumlah dolar

Anda bekerja sebagai penjual telepon yang menjual satu produk liburan, dan Anda hanya mengandalkan komisi untuk menghasilkan pendapatan. Tingkat komisi Anda adalah $125 per penjualan produk. Penghasilan bulanan yang Anda inginkan adalah $10.000.

*Model jumlah dolar: (Gaji pokok) + (Jumlah penjualan x jumlah dolar) – (Uang muka) = Pendapatan*

Anda menghasilkan $0 dalam gaji pokok, jadi masukkan “0” ke dalam “Gaji pokok.”

(0) + (Jumlah penjualan x jumlah Dolar) – (Uang muka) = Pendapatan

Anda dipinjamkan $0 dari majikan Anda, jadi masukkan “0” ke “Pembayaran di muka.”

(0) + (Jumlah penjualan x jumlah Dolar) – (0) = Pendapatan

Tingkat komisi Anda adalah $125 per penjualan, jadi masukkan “125” ke dalam “Jumlah dolar.”

(0) + (Jumlah penjualan x 125) – (0) = Pendapatan

Masukkan “1” ke dalam “Jumlah penjualan” dan gunakan rumus ini untuk menghitung penghasilan Anda setelah satu kali penjualan produk liburan.

(0) + (1 x 125) – (0) = $125 per penjualan produk

Anda memiliki penghasilan bulanan yang diinginkan sebesar $10.000, jadi bagilah 10.000 dengan 125 untuk mengetahui berapa banyak penjualan yang Anda perlukan setiap bulan.

10.000 / 125 = 80 penjualan paket liburan per bulan untuk penghasilan yang diinginkan

Gaji pokok ditambah komisi dengan model persentase

Anda bekerja sebagai penjual mobil di dealer dan mengandalkan gaji pokok ditambah komisi untuk menghasilkan pendapatan. Tingkat komisi Anda adalah 25% dari laba kotor setiap mobil yang terjual. Laba kotor rata-rata dari sebuah mobil adalah $1.500. Gaji pokok Anda adalah $2.800 per bulan. Penghasilan bulanan yang Anda inginkan adalah $10.000.

*Model persentase: (Gaji pokok) + (Pendapatan penjualan x Persentase tarif komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan*

Anda menghasilkan $2.800 sebagai gaji pokok, jadi masukkan “2.800” ke dalam “Gaji pokok”.

(2.800) + (Pendapatan penjualan x Persentase tarif komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan

Anda dipinjamkan $0 dari majikan Anda, jadi masukkan “0” ke “Pembayaran di muka.”

(2.800) + (Pendapatan penjualan x persentase tingkat Komisi) – (0) = Pendapatan

Tingkat komisi Anda adalah 25%, jadi masukkan “0,25” ke dalam “Persentase tingkat komisi.”

(2.800) + (Pendapatan penjualan x 0,25) – (0) = Pendapatan

Laba kotor rata-rata dari sebuah mobil di dealer Anda adalah $1.500, jadi masukkan “1.500” ke dalam “Pendapatan penjualan”.

(2.800) + (1.500 x 0.25) – (0) = Pendapatan

Gunakan rumus ini untuk menghitung penghasilan Anda setelah satu penjualan mobil.

(2.800) + (1.500 x 0.25) – (0) = $3.175 pendapatan dari satu penjualan mobil ditambah satu bulan gaji

Kurangi gaji pokok Anda dari angka di atas untuk menghitung komisi Anda per penjualan mobil.

3.175 – 2.800 = komisi $375 per penjualan mobil

Anda memiliki penghasilan bulanan yang diinginkan sebesar $10.000 dan mendapatkan gaji pokok $2.800, jadi mulailah dengan mengurangkan 2.800 dari 10.000.

10.000 – 2.800 = 7.200

Sekarang bagi 7.200 dengan 375 untuk mengetahui berapa banyak penjualan mobil yang perlu Anda hasilkan setiap bulan untuk penghasilan yang Anda inginkan sebesar $10.000.

7.200 / 375 = 19,2 penjualan mobil per bulan untuk pendapatan yang diinginkan

Komisi dengan model persentase

Anda bekerja sebagai agen real estat dan hanya mengandalkan komisi untuk menghasilkan pendapatan. Tingkat komisi Anda adalah 3% dari total harga rumah yang dijual. Harga jual rata-rata rumah di daerah Anda adalah $250.000. Anda menerima uang muka sebesar $2.500 dari majikan Anda untuk menutupi pengeluaran seperti biaya iklan dan perjalanan, dan Anda akan menerima uang muka ini setiap bulan. Penghasilan bulanan yang Anda inginkan adalah $10.000.

Model persentase: (Gaji pokok) + (Pendapatan penjualan x Persentase tarif komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan

Anda menghasilkan $0 dalam gaji pokok, jadi masukkan “0” ke dalam “Gaji pokok.”

(0) + (Pendapatan penjualan x Persentase tarif komisi) – (Pembayaran di muka) = Pendapatan

Anda dipinjamkan $2.500 dari majikan Anda, jadi masukkan “2.500” ke “Uang muka”.

(0) + (Pendapatan penjualan x persentase tingkat Komisi) – (2.500) = Pendapatan

Tingkat komisi Anda adalah 3%, jadi masukkan “0,03” ke dalam “Persentase tingkat komisi.”

(0) + (Pendapatan penjualan x 0,03) – (2.500) = Pendapatan

Harga jual rata-rata rumah di daerah Anda adalah $250.000, jadi masukkan “250.000” ke dalam “Pendapatan penjualan”.

(0) + (250.000 x 0,03) – (2.500) = Pendapatan

Gunakan rumus ini untuk menghitung penghasilan Anda setelah satu penjualan rumah.

(0) + (250.000 x 0,03) – (2.500) = $5.000 pendapatan dari satu penjualan

Anda memiliki penghasilan bulanan yang diinginkan sebesar $10.000, jadi bagilah 10.000 dengan 5.000 untuk mengetahui berapa banyak penjualan yang Anda perlukan setiap bulan.

10.000 / 5.000 = 2 penjualan rumah per bulan untuk penghasilan yang diinginkan