Cara membuat bisnis Anda menonjol
Kebanyakan bisnis menghadapi kompetisi yang sangat tinggi, menurut US Small Business Administration, untuk menjadi sukses dan berbeda dari kebanyakan bisnis lainnya, sebuah bisnis harus memiliki sebuah rencana pengembangan bisnis yang dapat menentukan pasar dan mengidentifikasi alasan mengapa mereka (pelanggan) harus melakukan bisnis dengan Anda. Pastikan juga bahwa pasar yang Anda targetkan merupakan pasar terbaik untuk produk atau jasa Anda. Untuk melakukan hal ini, Anda harus mengidentifikasi manfaat dari penawaran bisnis Anda, dan bagaimana agar kebutuhan target pasar Anda sejalan dengan manfaat tersebut.
Tips berikut ini akan membantu Anda untuk mendefinisikan apa yang sebenarnya bisnis Anda tawarkan, bagaimana bisnis Anda dapat melayani kebutuhan target pasar Anda dan bagaimana Anda membangun niche Anda sendiri.
Pastikan Anda tahu dengan pasti apa yang Anda tawarkan
Diluar dari produk atau layanan Anda, apa yang sebenarnya Anda jual? Sebagai contoh, kota Anda mungkin memiliki bervariasi restoran dan tempat makan malam. Mereka semua menjual makanan, tetapi mereka tidak melayani orang-orang yang sama. Setiap restoran memiliki beberapa perbedaan, dan mereka memiliki pasar yang berbeda.
Tempat makan malam lokal di tempat Anda mungkin melayani orang-orang yang ingin makan dengan harga yang terjangkau, makanan ala rumahan, dan restoran dengan meja mewah dan dihiasi dengan lilin agar pelanggan mereka memiliki pengalaman makan malam yang elegan. Ketiga bisnis tersebut sama-sama menyediakan makanan, tetapi pengalaman yang mereka berikan jauh berbeda.
Pastikan Anda memahami bukan hanya produk atau layanan Anda saja, tetapi pahami juga bagaimana produk dan layanan Anda dapat memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dan bagaimana jika produk atau layanan Andadibandingkan dengan kompetitor yang mungkin menawarkan produk atau layanan sejenis dengan pengalaman yang berbeda. Apa yang membedakan Anda dengan mereka?
Jangan menjadi jack of all trades
Akan lebih baik jika Anda mampu melakukan satu hal dengan sangat baik daripada melakukan banyak hal namun hasilnya biasa saja. Untuk sukses dalam pasar, Anda harus tahu dengan pasti apa yang Anda tawarkan dan apa yang membuat Anda luar biasa. Pisahkan produk atau layanan Anda menjadi beberapa pasar niche. Kemudian tawarkan produk atau layanan spesial yang Anda miliki dikombinasikan dengan pengetahuan yang Anda punya kepada target pasar Anda.
Identifikasi niche Anda
Sangat penting untuk tidak hanya memahami apa yang Anda jual, tetapi juga kepada siapa Anda menjualnya. Menciptakan dan melayani sebuah pasar niche dapat menjadi hal yang kritis bagi kesuksesan bisnis kecil Anda. Pemilik bisnis baru seringkali mencoba untuk mengidentifikasi pasar niche mereka melalui pengetahuan yang mereka miliki. Tetapi akan lebih baik lagi jika Anda melakukan riset dan survei pasar kepada pelanggan berpotensial untuk mengetahui atau menemukan kebutuhan pelanggan yang baru. Jika Anda melakukan riset tersebut, pastikan Anda mengidentifikasi:
- Apakah pasar tersebut sudah penuh dengan kompetitor?
- Pasar apa yang belum menarik perhatian kompetitor?
- Apa pasar yang berpotensial bagi bisnis Anda?
