Bagaimana mengubah ide bisnis anda menjadi bisnis model

Salah satu keuntungan menjadi seorang business coach adalah kesempatan untuk bekerja dengan banyak bisnis dan konsep-konsep bisnis yang berbeda dan melihat mana yang berhasil dan mana yang tidak.

Saya telah terlibat dalam banyak bisnis yang berbeda, unik dan tidak konvensional dari fashion wanita untuk makanan anjing premium.

Ide unik dapat bekerja. Tapi mereka harus layak secara komersial dengan kemampuan yang dapat ditingkatkan dan dimanfaatkan untuk menangani peningkatan volume.

Salah satu bisnis yang tidak konvensional yang mengajak kita bekerja sama akhir-akhir ini telah menjadi perusahaan Afrika Selatan yang disebut Liza Clifford Bra Fitting Studio – sebuah perusahaan niche yang membahas kebutuhan yang banyak dimiliki wanita: untuk menemukan bra yang pas sempurna.

Sedangkan konsep Liza adalah sebuah kesuksesan yang cepat dengan pelanggan, masalahnya, seperti kebanyakan pemilik ide, adalah menemukan cara untuk membuat idenya komersial dan berkelanjutan – sesuatu yang dapat membuat orang-orang mengatakan, “Itu ide bagus, saya beli itu!”

Ini berarti orang-orang mengatakan, ” Itu ide bagus!ini uang saya – dan bisakah saya memiliki lebih banyak lagi?”

Setelah itu terjadi, Anda perlu untuk mengatur usaha Anda ke dalam suatu model sistematis untuk memberikan Anda sebuah prediksi hasil.

Apa artinya itu?

Bisnis dapat berjalan tanpa Anda

Ini berarti ada sistem dan proses yang mendorong bisnis, dan apabila terjadi sesuatu pada pemilik, bisnis dapat terus bertambah karena rencana bisnis, strategi yang terus berkembangdan “aktivitas” sehari–hari di atas kertas dan dishare bersama dengan tim, bukan dengan pemilik.

Hal ini juga membantu memberikan konsep secara konsisten untuk menciptakan pengalaman pribadi pelanggan. Sistematisasi tidak melumpuhkan kreativitas atau layanan pribadi, itu benar-benar membantu mendefinisikan dan memberikan parameter bagi tim untuk memperlakukan setiap klien secara individual – dalam konteks nilai-nilai dan budaya perusahaan. Dalam kasus Liza, masing-masing pelanggannya diperlakukan dengan proses fitting pribadi yang sama yang konsisten dan berulang, dan itu merupakan pengalaman individual untuk klien-nya.

Semuanya terukur

Ide dapat samar-samar dan kabur. Sedangkan angkaobjektif. Berapa banyak pelanggan yang harus didapat hingga mencapai pada titik harga yang menghasilkan keuntungan? Apa margin keuntungan yang diperlukan untuk mempertahankan pertumbuhan? Berapa banyak bisnis yang mendapatkan referral dari pelanggan yang puas untuk mengurangi biaya pemasaran?

Setelah angka-angka diketahui, Anda akan mengetahui dengan sangat jelas mengenai apa yang perlu Anda lakukan dan apa yang Anda butuhkan setiap hari untuk menjadi sukses. Pelatihan yang tepat di area ritel yang sederhana dapat meningkatkan penjualan harian secara eksponensial. Tidak membeli program diskon iklan online dapat menghemat sumber daya yang Anda butuhkan untuk membeli produk baru. Anda dapat mengelola apa yang Anda ketahui dan mengukurnya untuk hasil yang Anda butuhkan.

Ruang untuk pertumbuhan dibangun ke dalam struktur perusahaan

Pertumbuhan bukanlah pilihan untuk berada di bisnis. Ini keharusan. Bahkan jika tujuan Anda adalah untuk menjadi konsultan yang berbasis di rumah atau Anda ingin mengelola dan mengendalikan pertumbuhan Anda, Anda akan perlu untuk mendapatkan pelanggan baru untuk menggantikan mereka yang jatuh atau pindah.

Namun, jika tujuan Anda lebih luas (multiple unit, ekspansi nasional, waralaba), Anda akan perlu mendokumentasikan proses Anda untuk berkembang dan mengangkat konsep bisnis Anda.

Alasan terbesar bisnis gagal bukanlahkekurangan modal, tetapi kurangnya pengetahuan. Memiliki ide untuk bisnis merupakan hal yang baik, tetapi mengetahui perbedaan antara ide yang baik dan ide komersial yang baik jauh lebih penting.