Apa itu POP (Point of Purchase)?

Iklan POP meningkatkan visibilitas merek atau produk untuk mempromosikan pembelian. Ketika pengecer merangsang keingintahuan pelanggan, mereka cenderung melakukan pembelian. Memahami iklan POP dapat membantu Anda membuat kampanye promosi yang efektif untuk merek Anda dan meningkatkan penjualan. Pada artikel ini, kami menjelaskan apa itu point of purchase advertising, beberapa jenis yang umum digunakan dan manfaatnya.

Apa yang dimaksud dengan iklan POP?

Point of purchase, atau POP, adalah materi pemasaran yang digunakan pengecer di toko mereka untuk mempromosikan produk, menarik perhatian konsumen, dan mendorong mereka untuk membeli. Ini juga merupakan istilah yang mengacu pada penempatan strategis produk di toko.

POP sering berbentuk pajangan di dekat jalur checkout dan gang, dan tujuan dari teknik ini adalah untuk menghasilkan pembelian impulsif tepat sebelum meninggalkan toko. Pemasar mendasarkan teknik ini pada penelitian yang menunjukkan bahwa menempatkan produk tertentu di dekat mesin kasir dengan tampilan iklan POP menarik perhatian pembeli. Keingintahuan ini membuat pembeli sangat mempertimbangkan untuk mendapatkan produk saat mereka check out.

Iklan POP juga bisa menjadi tanda sederhana. Misalnya, stiker di rak untuk menarik perhatian pelanggan saat mereka berjalan menyusuri lorong toko kelontong atau pajangan lengkap dengan produk dan merek vendor di atasnya, keduanya merupakan teknik POP. Metode periklanan titik pembelian membutuhkan desain yang hidup yang membuat produk menonjol secara visual. Ini dapat mencakup stiker di lantai dan iklan lain di sekitar produk.

Jika Anda ingin menggunakan POP, Anda harus mendasarkan strategi Anda pada:

• Harapan pelanggan: POP mempromosikan manfaat yang dapat diharapkan pelanggan dari produk.
• Permintaan konsumen: Anda dapat mempelajari apa yang dibutuhkan pelanggan dan menampilkan titik pembelian produk berdasarkan informasi tersebut.
• Kompetisi: Mengamati apa yang dilakukan kompetisi dan memahami apa yang berhasil dengan baik dan apa yang tidak adalah penting dalam strategi POP.

Siapa yang menggunakan iklan POP?

Baik pengecer maupun vendor mendapat manfaat dari POP. Biasanya vendor menyediakan display POP kepada retailer yang menggunakannya. Vendor menggunakan bahan POP sebagai strategi pokok untuk menonjolkan produk mereka dan menarik perhatian pelanggan. Mereka sering memberikannya secara gratis ke toko-toko ritel dalam upaya meningkatkan penjualan.

Pengecer dapat membuat dan menggunakan iklan POP untuk menarik perhatian ke produk tertentu yang ingin mereka promosikan di toko mereka.

Manfaat iklan POP

Keuntungan dari iklan POP meliputi:

• Berlokasi strategis: Pajangan POP dapat menjadi tanda yang diletakkan pengecer di rak atau pajangan yang berdiri sendiri. Hal ini memberikan keleluasaan untuk memilih lokasi produk. Anda dapat menempatkannya di area dengan lalu lintas tinggi di dalam toko atau di samping produk lain yang mungkin digunakan pelanggan dengan produk Anda. Tampilan POP dapat digunakan di lokasi non-tradisional.
• Target pembeli impulsif: Pelanggan yang berada di toko kemungkinan sudah memiliki niat untuk membeli sesuatu, sehingga lebih mudah untuk mengajak mereka memilih produk tertentu atau menambahkannya ke daftar pembelian mereka. Iklan lebih mungkin efektif jika orang yang melihatnya memiliki kesempatan untuk segera membeli produk tersebut. Banyak keputusan pembelian yang tidak direncanakan dan terjadi di toko, terutama di industri makanan dan minuman. Oleh karena itu, strategi pemasaran titik pembelian yang menarik dapat berdampak positif pada penjualan Anda.
• Mendapat perhatian pelanggan: Kemasan saja tidak selalu menarik perhatian pelanggan karena mereka sering mencari sesuatu yang spesifik ketika mereka berjalan menyusuri lorong. Saat Anda menemani produk Anda dengan tampilan titik pembelian yang menarik, kemungkinan pembeli akan melihatnya lebih tinggi.
• Hemat biaya: Iklan POP biasanya memungkinkan merek untuk mengomunikasikan apa pun yang perlu mereka katakan dengan biaya lebih rendah daripada iklan media berbayar. Pesan dapat disesuaikan agar sesuai dengan tanda, tampilan karton atau poster toko. Ini juga merupakan cara yang lebih mudah untuk menargetkan audiens yang relevan dengan dampak langsung.
• Menambahkan pesan di luar kemasan: Anda kemungkinan besar ingin mengomunikasikan produk Anda kepada khalayak seluas mungkin. Ada banyak hal untuk dikatakan, dan pesan Anda mungkin membutuhkan lebih banyak ruang daripada yang tersedia di kemasan. Tampilan titik pembelian memberi Anda ruang tambahan untuk memberi tahu pembeli tentang fitur unik produk Anda.
• Membantu pengecer untuk memperdagangkan produk Anda: Dalam hal merchandising, pengecer dapat dibatasi oleh pemahaman mereka tentang merek atau oleh ruang fisik dan waktu yang dapat mereka dedikasikan untuk proses tersebut. Merek perlu memastikan bahwa pengecer secara efektif memperdagangkan produk mereka. Dengan menghadirkan produk mereka dengan tampilan, vendor menunjukkan dengan tepat bagaimana mereka ingin merek mereka dipromosikan di toko.

Di mana iklan POP digunakan?

Iklan POP dapat digunakan di bagian mana pun dari toko. Secara tradisional, pengecer biasa menempatkan display dan bahan POP hanya di area kasir. Mereka telah menemukan bahwa tampilan POP juga dapat memulai pembelian saat ditempatkan di seluruh toko, sehingga Anda dapat menemukan tampilan titik pembelian di berbagai lokasi toko atau bahkan di luar toko.

Jenis tampilan iklan POP

Berikut adalah jenis tampilan iklan POP yang umum:

• Pajangan sementara: Pajangan sementara dirancang untuk bertahan selama beberapa bulan atau kurang dan biasanya menampilkan diskon atau promosi musiman.
• Tampilan semi permanen: Tampilan semi permanen dapat bertahan antara tiga bulan dan satu tahun. Pengecer terkadang menyebutnya pajangan sekunder atau pajangan di luar rak.
• Tampilan permanen: Tampilan permanen dapat bertahan selama bertahun-tahun dan kurang umum.
• Signage: Signage adalah salah satu teknik POP yang paling kuat dan terdiri dari penggunaan tanda-tanda untuk menarik perhatian pelanggan ke produk. Ini bisa berupa poster, stiker, tanda di rak, pajangan gantung, atau jenis tanda lainnya.
• Vendor shop: Vendor shop adalah metode POP yang paling rumit. Ini adalah ruang terpisah di toko ritel yang hanya menyajikan barang dagangan vendor tertentu, seperti toko di dalam toko.