Pemimpin pasar adalah: Pengertian, karakteristik, strategi, dan keuntungannya

Kepemimpinan pasar adalah kemampuan atau tindakan untuk mempengaruhi atau mengarahkan pasar. Perusahaan yang dapat melakukan ini kami sebut sebagai pemimpin pasar, yang memiliki pangsa pasar tertinggi, dan seringkali jauh di depan pemain terbesar kedua. Perusahaan dapat menggunakan dominasinya untuk mempengaruhi pasar, baik untuk harga, standar kualitas, atau praktik terbaik.

Dalam sebuah organisasi, pemimpin memiliki peran penting dalam mengarahkan perusahaan. Demikian pula, kepemimpinan pasar sangat penting karena mempengaruhi arah dan intensitas persaingan di pasar. Pemimpin pasar dianggap sebagai kekuatan dominan dan menentukan harga, strategi, dan intensitas promosi. Mereka juga biasanya menjadi tolak ukur bagi pesaing dalam mengembangkan strategi.

Karakteristik pemimpin pasar

Tiga ciri pemimpin pasar adalah:

Pertama, memiliki pangsa pasar terbesar. Anda menghitung pangsa pasar dengan membagi ukuran perusahaan dengan ukuran pasar. Anda dapat mengukur jumlah pelanggan, volume penjualan, atau nilai penjualan untuk menghitungnya. Singkat cerita, pemimpin pasar memiliki jumlah pelanggan atau penjualan terbesar dibandingkan dengan pesaing di industri.

Pangsa pasar merupakan cara yang paling efektif untuk mengukur keberhasilan suatu perusahaan dibandingkan dengan pesaing. Ketika sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar terbesar, kami menganggapnya memiliki strategi yang lebih efektif. Jika pangsa pasar meningkat dari waktu ke waktu, itu menunjukkan bahwa pemasaran produk perusahaan lebih berhasil daripada pesaing.

Kedua, harus memiliki keunggulan kompetitif. Porter memberi kita wawasan tentang sumber keunggulan kompetitif. Dia mengatakan itu bisa datang dari kepemimpinan biaya dan diferensiasi.

Di bawah kepemimpinan biaya, pemimpin pasar cenderung memiliki struktur biaya yang lebih rendah daripada rata-rata industri. Oleh karena itu, perusahaan harus menghasilkan lebih banyak keuntungan daripada pesaing mereka.

Pangsa pasar terbesar menunjukkan perusahaan dapat menjual produk dengan volume tinggi. Itu memungkinkannya untuk mencapai skala ekonomi yang lebih tinggi dan biaya unit yang lebih rendah. Perusahaan dapat membebankan harga pada tingkat industri rata-rata. Atau, perusahaan dapat menurunkannya sedikit di bawah rata-rata untuk menarik lebih banyak permintaan.

Di bawah strategi diferensiasi, pemimpin pasar menawarkan proposisi penjualan unik terbaik, setidaknya di mata konsumen. Produknya memuaskan pelanggan lebih dari produk pesaing. Oleh karena itu, konsumen memiliki alasan yang kuat untuk lebih memilih produk perusahaan dibandingkan produk pesaing dan bersedia membayar dengan harga yang lebih tinggi.

Sumber keunggulan pemimpin pasar juga tidak hanya dari produk dan harga tetapi juga dari bauran pemasaran lainnya, antara lain:

• Saluran distribusi yang luas. Pemimpin pasar dapat menjangkau lebih banyak konsumen daripada pesaing. Perusahaan dapat membangunnya secara internal atau bekerja sama dengan distributor atau pengecer besar di pasar.
• Promosi intensif. Itu dimungkinkan melalui pengeluaran iklan yang besar. Perusahaan juga mengembangkan saluran promosi yang efektif untuk menciptakan citra yang kuat di mata pelanggan.

Ketiga, menjadi target pesaing. Beberapa pesaing mungkin berusaha menyerang pemimpin pasar dan mengambil alih kepemimpinan pasar. Mungkin melalui pengurangan harga yang agresif untuk memenangkan pelanggan. Mereka yang melakukan ini disebut penantang pasar.

Sementara itu, beberapa perusahaan lain lebih suka meniru pemimpin pasar. Kami menyebutnya pengikut pasar. Mereka tidak suka mengambil risiko seperti penantang pasar. Mereka lebih suka mengamati apa yang dilakukan pemimpin pasar dan kemudian mengembangkan strategi yang sesuai.

Strategi kepemimpinan pasar

Tiga strategi umum untuk kepemimpinan pasar adalah:

• Kembangkan total permintaan pasar
• Memperluas pangsa pasar
• Melindungi pangsa pasar

Pertama, kembangkan seluruh pasar. Dalam hal ini, pemimpin pasar mencoba untuk meningkatkan total permintaan di pasar. Itu dimungkinkan dengan mengidentifikasi kegunaan baru untuk produk.

Peningkatan permintaan pasar bermanfaat bagi pemimpin pasar dan pesaing secara keseluruhan. Ketika ukuran permintaan pasar meningkat, pemain menikmati potensi penjualan yang lebih tinggi.

Kedua, memperluas pangsa pasar. Kata kuncinya adalah meningkatkan pangsa pasar. Pemimpin pasar dapat menggunakan pengembangan produk baru, periklanan, strategi penetapan harga, insentif distribusi, merger dan pengambilalihan, dan strategi lain secara lebih agresif daripada pesaing.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan penjualan yang lebih tinggi dari rata-rata pesaing, baik melalui:

• Akuisisi lebih banyak pelanggan baru
• Tingkatkan pembelian berulang
• Mengalihkan pelanggan dari pesaing

Ketiga, melindungi pangsa pasar. Ini adalah taktik defensif di mana perusahaan berusaha mempertahankan dominasinya. Kata kuncinya adalah pangsa pasar tidak berubah.

Itu mungkin melalui promosi, distribusi, dan pengembangan produk baru yang agresif. Perusahaan bertujuan untuk mempertahankan tingkat pertumbuhan penjualan pada tingkat yang setara dengan pertumbuhan ukuran pasar.

Faktor yang harus dipertimbangan

Tiga faktor penting bagi perusahaan untuk mengembangkan kepemimpinan pasar. Mereka:

• Keunggulan operasional
• Kepemimpinan produk
• Keintiman pelanggan

Untuk keunggulan operasional, pemimpin pasar dapat mencapai ini dengan menerapkan teknologi yang lebih maju, inovasi proses, struktur organisasi yang tepat, jaringan logistik yang sangat baik, dan sumber daya manusia yang andal.

Di bawah kepemimpinan produk, perusahaan harus menghasilkan produk baru yang inovatif untuk memikat lebih banyak konsumen agar membeli. Mereka harus meluncurkan produk yang tepat ke pasar lebih cepat, sehingga mereka selangkah lebih maju dari pesaing dalam memperoleh pelanggan.

Dalam keintiman pelanggan, perusahaan harus adaptif dengan selera dan keinginan konsumen, misalnya melalui manajemen hubungan pelanggan. Perusahaan menggabungkan pengetahuan pelanggan dengan fleksibilitas operasional untuk dapat merespon kebutuhan pelanggan dengan cepat.

Keuntungan pemimpin pasar

Menjadi pemimpin pasar menawarkan beberapa keuntungan:

Pertama, keuntungan lebih tinggi. Perusahaan menghasilkan volume penjualan yang lebih tinggi, memungkinkannya menurunkan biaya melalui skala ekonomi yang lebih tinggi. Pengurangan biaya dapat berasal dari beberapa sumber seperti melalui:

• Menyebarkan biaya tetap (seperti biaya sewa mesin) ke lebih banyak output
• Diskon dari pembelian bahan baku dalam jumlah besar
• Spesialisasi untuk meningkatkan produktivitas

Kedua, produk perusahaan memiliki posisi paling menonjol dalam saluran distribusi. Distributor atau pengecer menyukai produk pemimpin pasar karena permintaannya yang tinggi. Mereka tertarik untuk menempatkan produk unggulan pasar di rak yang signifikan. Mereka juga bersedia untuk mempromosikan merek pemimpin pasar.

Ketiga, posisi tawar terhadap pemasok lebih kuat. Pemasok suka bekerja dengan pemimpin pasar karena mereka dapat menjual input mereka dalam volume tinggi. Untuk menjaga kerjasama, pemasok dapat menawarkan diskon atau persyaratan kredit yang lebih lunak. Bagi para pemimpin pasar, penawaran semacam itu bermanfaat karena mengurangi biaya.

Keempat, merupakan bahan utama untuk promosi. Perusahaan dapat menggunakan klaim mereka sebagai pemimpin pasar dalam kampanye iklan dan materi promosi lainnya. Klaim tersebut membuat konsumen lebih percaya diri dengan produk perusahaan. Itu, pada gilirannya, mempengaruhi lebih banyak konsumen untuk membelinya.

Kelima, tarik lebih banyak talenta. Lebih mudah bagi perusahaan untuk merekrut talenta terbaik. Orang lebih suka bekerja untuk perusahaan terbesar dan paling sukses. Selain bergengsi, perusahaan mungkin menawarkan jalur karir dan keamanan kerja yang lebih baik.

Keenam, akses keuangan yang lebih baik. Pemimpin pasar dianggap memiliki kapasitas keuangan yang lebih baik daripada pesaing. Juga, investor atau kreditur lebih memilih perusahaan dengan pangsa pasar tertinggi karena mereka pikir mereka menghasilkan banyak uang.

Ambil contoh, sebuah bank. Mereka dapat memilih target peminjam dari pangsa pasar masing-masing perusahaan. Kemudian, mereka memeriksa kondisi keuangannya.

Karena memiliki pangsa pasar tertinggi, bank berasumsi bahwa pemimpin pasar harus menghasilkan pendapatan tertinggi. Mereka kemudian memeriksa keuangan perusahaan, apakah bottom line (laba bersih) dan arus kas operasi mencerminkan hal ini atau tidak.