4 Rahasia untuk meluncurkan produk yang sukses

Meluncurkan produk baru dapat menjadi sesuatu yang menakutkan. Selalu menakutkan sebenarnya membagikan sebuah produk baru kepada dunia. Bagaimana jika orang-orang tidak menyukainya? Bagaimana jika tidak ada orang yang membelinya? Tetapi ada strategi sederhana yang dapat memastikan bahwa ketakutan tersebut tidak menjadi kenyataan.

Sebagai pemilik bisnis online, saya mengidentifikasi empat kunci utama untuk meluncurkan produk yang sukses. Hal ini berlaku untuk segalanya: ebook, bisnis, bahkan blog.

Penantian

Mengapa orang-orang rela mengantri berjam-jam untuk mendapatkan iPhone baru, sementara mereka dapat membelinya di toko Apple minggu depan atau memesan satu tanpa harus berebutan? Jawabannya adalah karena mereka tidak bisa menunggu.

Penantian menciptakan permintaan. Hal inilah yang membuat orang-orang menginginkan apa yang Anda miliki dan membicarakannya. Dan Anda dapat menciptakan penantian tersebut dengan melakukan dua hal:

Pertama, umumkan tanggal peluncuran. Kedua, katakan kepada orang-orang apa yang harus mereka lakukan ketika tanggal peluncuran tersebut tiba.

Ketika Anda mengatakan kepada orang-orang untuk menunggu, maka hal ini akan menciptakan energi yang dapat dikonversi menjadi sebuah tindakan.

Kemurahan hati

Berbicara mengenai Apple, mengapa mereka memberikan pengguna mereka upgrade gratis untuk space iCloud sehari sebelum peluncuran produk? Apakah ini hanya karena mereka baik? Mungkin saja. Tetapi kemurahan hati merupakan salah satu cara untuk memberikan hadiah kepada pelanggan mereka, dan efek yang diberikan akan sangat besar, terutama jika Anda melakukannya di waktu yang tepat.

Ini yang disebut pakar ahli produk Jeff Walker sebagai “Pre-pre-launch.” Idenya adalah untuk membuat pelanggan mereka membeli produk atau mempromosikan produk baru mereka.

Dengan kemurahan hati, maka Anda akan membangun sebuah nilai positif dalam pasar, yang mana akan dapat di konversi menjadi penjualan di masa yang akan datang. Tetapi, untuk membuat strategi ini berhasil, audiens tidak boleh melihatnya sebagai sebuah taktik pemasaran, ini artinya Anda harus melakukan strategi tersebut tanpa mengharapkan imbalan.

Tingkat urgency

Tidak cukup hanya membuat sebuah produk yang baik saja untuk dijual atau dibagikan kepada dunia. Anda harus melakukan hal lebih,tidak hanya bermurah hati dan berharap orang-orang akan menyerahkan uang mereka kepada Anda. Anda harus membuat penawaran Anda bersifat urgent.

Kebanyakan orang suka menunda sesuatu, jadi untuk membuat penawaran yang tidak dapat mereka abaikan, Anda harus mengatakan kepada mereka mengapa “saat ini” merupakan waktu yang tepat untuk membeli produk atau jasa Anda.

Kelangkaan

Kita sebagai manusia memiliki kecenderungan untuk mengabaikan segala sesuatu yang berada di depan mata kita, bahkan ketika penawaran tersebut sangat bernilai. Tetapi emas? Berlian? Batu mulia? Hal-hal yang langka ini selalu dapat menarik perhatian kita.

Kelangkaan yang nyata membawa kita untuk percaya dan menginginkannya, dan begitu juga sebaliknya kelangkaan yang bersifat palsu (dibuat-buat) membawa kita pada skeptisme dan keraguan.

Butuh sebuah rencana yang matang untuk meluncurkan sebuah produkyang sukses. Hal ini juga membutuhkan usaha yang lebih besar, tetapi hasil yang diberikan juga sangat layak untuk Anda nikmati.