Cara menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin selalu mencari prospek, koneksi, dan kemitraan baru untuk mengembangkan perusahaan Anda. Tetapi sulit untuk menemukan jalan baru untuk koneksi baru, dan memiliki sumber daya yang terbatas biasanya merupakan salah satu hambatan utama untuk mengembangkan bisnis.

Anda hanya dapat menghubungi begitu banyak orang di dalam lingkaran Anda sendiri, meskipun Anda adalah seorang penggiat jejaring terkemuka. Butuh waktu untuk berjejaring, bahkan lebih banyak waktu untuk menghasilkan prospek, dan yang terpenting, ini adalah langkah selanjutnya untuk membangun kemitraan.

Namun dalam masyarakat teknologi yang bergerak cepat saat ini, ada platform untuk semuanya. LinkedIn adalah alat pemilik bisnis untuk penemuan dan koneksi, menyatukan semua tujuan jaringan Anda dan menyediakan jalan untuk pemasaran B2B dan B2C.

Masa depan adalah online, dan LinkedIn siap untuk Anda, disederhanakan untuk bekerja dengan mudah dalam kampanye pemasaran baru Anda. Dari memajukan kesadaran merek hingga memperkuat kemitraan, platform ini memberi Anda banyak petunjuk baru, membuka jalan menuju kesuksesan lebih lanjut. Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda empat cara memanfaatkan LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda.

4 Cara terbaik menggunakan LinkedIn untuk bisnis

Buat halaman perusahaan yang menawan

Membuat halaman perusahaan harus jauh dari robot. Itu harus penuh dengan informasi yang relevan dan bermanfaat. Dengan konten yang tepat, siapa pun yang melihat halaman tersebut merasa seperti mereka mendapatkan ide yang terinformasi tentang bisnis Anda. Mereka memiliki semua informasi untuk membuat keputusan apakah Anda cocok untuk mereka atau tidak.

Fokus pada bagian “Tentang Kami”

Bidang “Tentang Kami” adalah kesempatan Anda untuk berbagi suasana keseluruhan bisnis dan orang-orang yang bekerja di sana. Ada banyak cara untuk membuatnya efektif, tetapi apa pun yang Anda putuskan, jangan lupa untuk mengoptimalkan bagian tersebut dengan kata kunci.

Jika tim Anda kecil, Anda dapat menyorot anggota kunci. Mungkin Anda memiliki stylist pribadi, akuntan, atau staf lain yang bekerja secara pribadi dengan pelanggan melalui layanan Anda. Beri mereka kesempatan untuk bersinar di sini. Kemudian, saat pelanggan menghubungi Anda, mereka telah mengidentifikasi dengan seseorang di tim Anda.

Cara lain untuk memanfaatkan area ini adalah dengan memberikan latar belakang bisnis Anda. Apakah Anda memiliki awal yang menginspirasi? Apakah Anda memiliki hambatan yang Anda atasi di sepanjang jalan? Apakah motivasi Anda untuk memulai bisnis ini menggembirakan? Soroti topik-topik ini.

Tambahkan visual yang menarik

Ada beberapa bagian di mana LinkedIn memungkinkan Anda memanfaatkan visual. Pastikan bahwa foto profil Anda terlihat profesional dan dengan tepat menggambarkan nada bisnis Anda melalui gambar. Jika Anda memilih untuk menggunakan gambar latar belakang, pastikan gambar tersebut tidak berpiksel dan melengkapi foto profil dan bisnis Anda.

Menyoroti pekerjaan dan proyek tertentu dimungkinkan melalui LinkedIn. Ini memungkinkan Anda menggunakan foto untuk menarik perhatian orang terhadap karya atau pencapaian ini. Sesuaikan pilihan Anda dengan visual lain di halaman dan kerjakan dengan proyek.

Pikat audiens di bagian “Ringkasan”

Bagian “Ikhtisar” tidak boleh merupakan kompilasi dari semua hal lain yang telah diringkas oleh profil. Sentuh secara singkat pencapaian tertentu, atau putuskan untuk menjelaskan alasan dan bagaimana Anda mencapainya. Jangan mendalami sejarah perusahaan mana pun atau mengulangi judul Anda. Alih-alih, ceritakan sebuah kisah dan bawa orang ke dalam kehidupan dan semangat di balik bisnis. Seperti biasa, jangan menghindar dari kata kunci.

Tidak semua profil LinkedIn secara otomatis dilengkapi dengan tombol Ikuti. Masuk dan tambahkan satu untuk memudahkan orang-orang tetap mengikuti perkembangan bisnis Anda. Membuatnya lebih sulit daripada satu klik menghalangi sebagian besar orang untuk mengikuti Anda.

Optimalkan profil Anda untuk memaksimalkan upaya jaringan Anda

Mengoptimalkan eksposur profil Anda untuk memaksimalkan upaya jaringan Anda adalah kunci kesuksesan merek Anda, berikut adalah 9 cara untuk melakukannya.

Sesuaikan URL LinkedIn Anda

Sebagian besar profil LinkedIn Anda dapat disesuaikan. Dari gambar latar belakang hingga pencapaian, semuanya adalah tentang menyesuaikannya dengan bisnis Anda. Sekarang, ini termasuk URL Anda. Jika Anda telah meluangkan waktu untuk mengembangkan profil, keluarkan! Perjelas bahwa tautan itu milik bisnis Anda.

URL yang ditetapkan LinkedIn ke profil baru sering kali berupa campuran nama dan kumpulan angka. Ada opsi dalam proses pengeditan untuk menjadikan ini unik. Ini memberi tahu Anda jika ada orang lain yang telah menggunakan URL tersebut hingga Anda menyesuaikan URL yang sesuai dengan bisnis Anda.

Buat judul utama dan deskriptor mudah dilihat

Menarik perhatian seseorang dan mempertahankannya di halaman adalah nama permainan dalam hal peningkatan rasio konversi. Artinya, judul dan deskripsi Anda harus membuat kesan pertama yang kuat.

Pisahkan diri Anda dari bisnis lain yang menggunakan judul dan kata kunci hambar. Yang paling penting adalah menjadikan ini milik Anda secara unik.

Di luar deskripsi, judul sering bertindak sebagai ajakan bertindak pertama di halaman. Menjadi ringkas dan deskriptif membantu koneksi baru memahami bagaimana bisnis Anda secara khusus dapat membantu mereka.

Selalu perbarui profil Anda

Profil LinkedIn harus dilihat sebagai aset hidup. Setelah Anda berhasil, Anda tidak boleh mencentangnya dari daftar tugas dan pergi. Sebagai gantinya, terus perbarui setidaknya seminggu sekali dengan informasi yang berlaku. Meskipun Anda tidak memposting blog dan konten berdurasi panjang, pasang gambar, iklan, dan laporan berita mingguan sehingga koneksi Anda terasa seperti bagian dari tim.

Ini juga membantu jika pelanggan baru tiba di halaman Anda. Melihat aktivitas baru-baru ini meyakinkan mereka bahwa Anda siap melayani dan bukan renungan dari startup bertahun-tahun yang lalu.

Cari cara lain untuk mendapatkan pembaruan di luar konten Anda sendiri. Minta pelanggan yang puas untuk menggunakan tautan dan bagikan kesaksian tentang pekerjaan Anda untuk mereka. Dapatkan izin, jika diperlukan, untuk memposting gambar atau video dari proyek yang sukses.

Gunakan foto profesional

Foto Anda adalah bagian lain dari kesan pertama yang dimiliki pendatang baru di halaman Anda. Ini mungkin yang paling penting karena bersifat visual dan mata langsung beralih ke ini sebelum kata apa pun.

Gunakan foto yang cocok dengan nada dan pesan dari sisa halaman. Sebagian besar waktu, ini harus profesional, mungkin logo atau foto yang secara tepat mewakili Anda atau bisnis. Karena ini adalah platform profesional, logo harus mengikuti atau akan jatuh di bawah standar.

Tautkan ke profil Anda dari aset online Anda yang lain

Meskipun penting untuk memiliki kata kunci yang tepat tersebar di seluruh halaman, seperti yang akan kita bahas selanjutnya, salah satu cara terbaik untuk memastikan orang menemukan akun Anda adalah dengan membagikan tautan. Lampirkan di bagian akhir tagline email Anda. Cantumkan di bagian bio atau deskripsi di Instagram, Twitter, dan Facebook.

Ini mungkin tidak senyaman klik cepat, tetapi pertimbangkan juga untuk menyalinnya ke kartu bisnis Anda. (Di sinilah URL khusus yang ringkas merupakan aset yang sangat besar!) Jika orang benar-benar tertarik menggunakan layanan Anda, LinkedIn adalah sumber informasi paling profesional dan deskriptif selain situs web Anda.

Riset kata kunci

Kata kunci yang dioptimalkan adalah emas pemasaran bisnis online. Menggunakan yang tepat dapat meningkatkan peluang Anda ditemukan oleh pendatang baru lebih dari sepuluh kali lipat. Ada beberapa cara untuk mengetahui opsi kata kunci terbaik untuk Anda.

Yang pertama adalah melihat apa yang digunakan pesaing Anda. Apa yang tampaknya berhasil untuk mereka dan mengapa? Bisakah Anda memelintirnya untuk menjadikannya milik Anda sendiri?

Selanjutnya adalah melihat langsung ke sisi konsumen. Apa yang diketik orang saat mereka mencari bisnis atau layanan seperti milik Anda? Bagaimana kata mereka? Siapa yang berada di bagian atas hasil pencarian dan apa yang telah mereka lakukan untuk mencapainya?

Temukan kata kunci ini dengan menggunakan aplikasi dan platform pihak ketiga. Karena SEO telah menjadi bagian pemasaran yang sangat berpengaruh, banyak alat berguna telah bermunculan. Gunakan salah satu alat penelitian kata kunci ini untuk memulai pencarian Anda. Masih merasa kurang lengkap? Pertimbangkan bekerja dengan pekerja lepas untuk menambah daftar lebih lanjut.

Setelah Anda membuat daftar kata kunci ini, taburkan di seluruh area penting seperti tajuk utama, kotak deskripsi, pengalaman kerja Anda, dan area lain yang berfokus pada teks. Lanjutkan untuk menganalisis hasil Anda sesudahnya untuk mengganti yang lain yang mungkin bekerja lebih baik jika perlu.

Optimalkan ringkasan bisnis Anda

Koneksi menemukan profil Anda dan mengkliknya. Ketertarikan mereka dipicu oleh foto profesional yang menarik dan judul menarik yang meyakinkan mereka bahwa bisnis Anda dapat memenuhi apa yang mereka butuhkan. Hal berikutnya yang mulai dilihat kebanyakan orang adalah ringkasan bisnis.

Seringkali, wilayah ini adalah salah satu bagian yang paling padat teks dari keseluruhan profil. Anda harus membuatnya menarik dan membuat bagian teks tetap pendek dan dapat dipindai. Jangan lupa bahwa banyak orang mungkin melihatnya di perangkat seluler dengan layar yang lebih kecil.

Optimalkan ringkasan bisnis dengan menggunakan banyak kata kunci yang diteliti. Tetap alami, karena terlalu banyak kata kunci dapat membuat ringkasan Anda tampak seperti jargon dan tidak menarik bagi pembaca rata-rata.

Personalisasikan untuk membuatnya lebih cocok untuk pembaca Anda dan tambahkan motivasi Anda. Mengapa Anda memulai bisnis? Apa tujuannya? Ke arah mana Anda mencoba mengambilnya?

Membuat kontak mudah

Setelah calon pelanggan atau koneksi dapat melihat bahwa Anda saat ini cukup aktif dan mereka tahu bahwa mereka tertarik dengan industri Anda, Anda perlu memudahkan mereka untuk menghubungi Anda.

Jangan mencurahkan semua waktu ke profil hanya untuk kehilangan prospek yang tidak memiliki cukup minat untuk menyelam lebih dalam hanya untuk mengetahui cara menghubungi. Alih-alih, buat informasi kontak Anda jelas bagi koneksi Anda. Lebih baik juga memberi mereka beberapa opsi akses mudah. Dengan begitu mereka dapat memilih apa pun preferensi mereka.

Buat strategi pemasaran LinkedIn

Koneksi yang Anda buat di LinkedIn sering kali memiliki banyak nilai. Ini karena LinkedIn sering dikunjungi oleh otoritas di industri mereka, pemimpin pemikiran, dan eksekutif tingkat tinggi. Tapi jangan berharap para pemimpin ini hanya menemukan profil Anda. Sebagai gantinya, Anda harus secara aktif mengerjakan strategi pemasaran LinkedIn Anda untuk menargetkan jenis koneksi ini. Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana, lihat tips kami di bawah ini untuk meningkatkan koneksi tersebut.

Memiliki pemahaman yang mendalam tentang audiens target Anda

Setiap produk dan layanan yang Anda tawarkan akan memiliki orang atau kelompok tertentu yang menarik. Memasarkan produk Anda ke rentang orang yang lebih luas sering kali tidak membawa Anda kemana-mana selain mengeluarkan lebih banyak uang.

Alih-alih, cari tahu apa yang dibutuhkan audiens target Anda dan mengapa mereka membutuhkannya. Kemudian, gunakan pemasaran Anda untuk menyesuaikan iklan secara langsung dengan kebutuhan kelompok sasaran Anda.

Tentukan tujuan Anda

Bahkan jika Anda tahu siapa target audiens Anda dan apa yang mereka butuhkan, Anda tetap harus memiliki tujuan untuk bisnis Anda. Apakah itu ambang keuangan yang ingin Anda temui atau lebih banyak orang yang ingin Anda tarik, memiliki tujuan yang dapat dicapai terus mendorong Anda untuk memperbaiki strategi bisnis Anda. Bertanya pada diri sendiri:

• Apa tujuannya?
• Seperti apa kesuksesan bagi Anda?
• Apa motivasi saya?
• Apa kekuatan terbesar bisnis saya?
• Apa kelemahan terbesarnya?
• Apa yang akan menjadi pencapaian utama saya?

Mengetahui jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini membantu Anda memahami motivasi Anda. Mereka juga memandu Anda menuju kepuasan karena mereka membantu Anda menentukan seperti apa kesuksesan pada akhirnya terlihat dan terasa bagi diri Anda dan bisnis Anda.

Bisnis yang memiliki tujuan dan motivasi yang jelas terlihat lebih kuat dan lebih kompak daripada yang lain. Hal ini seringkali cukup jelas bagi pelanggan baru di tengah-tengah memutuskan di mana kesetiaan merek mereka akan berada.

11 Tips pemasaran LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda

LinkedIn saat ini adalah platform yang paling banyak digunakan untuk para profesional dan pemilik bisnis. Di sini, perusahaan B2C menemukan sewa baru pada jaringan dengan platform yang telah melakukan banyak pekerjaan berat untuk mereka. Meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan arahan, berbagi konten, mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, membuat koneksi, atau menjalin hubungan bisnis dan kemitraan adalah semua yang dapat Anda capai dengan pemasaran Linkedin.

Di bawah ini kami telah mencantumkan beberapa cara efektif untuk menggunakan pemasaran LinkedIn untuk mengembangkan bisnis Anda:

• Undang koneksi untuk mengikuti halaman Anda. Koneksi dari halaman pribadi dan halaman karyawan adalah kandidat utama untuk membentuk pengikut awal di halaman perusahaan Anda. Buka Pengaturan Anda untuk mempersonalisasi pesan pengikut baru Anda. Jadikan itu berlaku untuk sebanyak mungkin orang dan kirimkan.
• Tautkan profil karyawan ke halaman Anda. Menautkan profil karyawan ke halaman bisnis memberikan jangkauan lebih jauh dari sebelumnya. Apakah Anda sedang dalam proses rekrutmen atau ingin memperluas jangkauan konten Anda, bekerja dengan karyawan Anda memungkinkan Anda untuk mengakses audiens yang benar-benar baru.
• Kumpulkan dan berikan endorsement. Setiap orang dapat membuat daftar keterampilan dan bakat yang berkaitan dengan layanan yang mereka tawarkan di profil perusahaan dan pribadi. Untuk memvalidasi ini, orang lain dapat mendukung mereka, secara efektif bersaksi bahwa mereka benar-benar melebihi spesialisasi ini. Berikan dukungan kepada karyawan dan anggota komunitas lain yang telah berinteraksi dengan Anda dan mereka akan cenderung mendukung Anda sebagai balasannya. Anda juga bisa memintanya dari pelanggan lama, terutama jika mereka tidak punya waktu untuk menulis testimoni lengkap.
• Bergabunglah atau buat grup LinkedIn Anda sendiri. LinkedIn adalah tentang komunitas profesional dan memajukan koneksi dalam industri dan ceruk terkait. Mereka memulai Grup LinkedIn untuk melanjutkan dan menyempurnakan tujuan ini. Menjadi bagian aktif dari beberapa kelompok ini untuk mendapatkan perhatian masyarakat. Jika Anda ambisius atau memiliki pengaruh luar biasa di ceruk pasar Anda, gunakan kesempatan ini untuk memulai bisnis Anda sendiri, membentuk komunitas yang berpusat di sekitar bisnis Anda.
• Tambahkan akun Twitter Anda ke profil LinkedIn Anda. Betapapun bermanfaatnya LinkedIn, itu bukan satu-satunya bentuk media sosial yang digunakan orang. Seringkali, berbagai jenis konten diposting di berbagai platform media sosial. Tautkan ke Twitter dan lainnya di profil LinkedIn Anda sehingga calon pelanggan dapat mengikuti Anda di seluruh platform yang mereka gunakan.
• Buat halaman etalase LinkedIn. Halaman etalase adalah perpanjangan dari halaman utama Anda. Mereka terhubung ke halaman dasar dan disebut “Halaman terafiliasi” setelah dibuat. Anda dapat menggunakan ini untuk menyoroti inisiatif tertentu, merek terkait, offset bisnis, atau karyawan terkemuka. Menghubungkan mereka memudahkan pengikut yang tertarik untuk menemukannya.
• Lengkapi upaya pemasaran LinkedIn dengan iklan berbayar. Mengumpulkan prospek dan konversi organik sangat bagus dan merupakan tujuan utama dari strategi LinkedIn. Namun, begitu Anda mulai melihat kesuksesan, jangan takut memanfaatkan halaman yang dirancang dengan baik dengan tingkat konversi yang efektif. Pikat lebih banyak orang dengan upaya iklan berbayar. LinkedIn menawarkan beberapa metode untuk memulai usaha Anda, termasuk Konten Sponsor LinkedIn, Inmail Sponsor LinkedIn, Iklan Teks LinkedIn, Iklan Dinamis LinkedIn.
• Tulis pembaruan halaman perusahaan yang menarik. Pembaruan yang diposting ke halaman perusahaan Anda harus bijaksana dan terarah. Pikirkan tentang jenis materi yang membuat orang tertarik dengan bisnis Anda. Beri mereka konten yang bermanfaat, tip, dan informasi yang berlaku mengenai perubahan di perusahaan. Buat komunitas dan tarik orang-orang dengan menceritakan sebuah kisah.
• Perluas jaringan influencer Anda. Inti dari LinkedIn adalah untuk menciptakan hubungan dengan orang-orang. Saat Anda menjalin ikatan, itu bergerak dari mengetahui “satu sama lain” menjadi saling percaya. Dengan keterlibatan yang meningkat ini, tidak ada bidang berbagi, baik dalam produk maupun layanan, yang dapat Anda alami. Memang butuh waktu dan usaha, tapi itu terbayar.
• Tindak lanjuti di LinkedIn. Saat koneksi dibuat dalam kehidupan nyata, manfaatkan kesempatan untuk memperluas koneksi LinkedIn. Setelah rapat bisnis atau bertukar kartu, pilih untuk menindaklanjutinya di LinkedIn.
• Otomatiskan jangkauan Anda. Jangan membuat kesalahan dengan memuat semua tekanan untuk memelihara akun sosial pada diri Anda sendiri. Gunakan sistem lain yang memungkinkan Anda mengotomatiskan penjangkauan Anda. Buat pesan yang terdengar pribadi tetapi dapat diterapkan ke banyak permintaan atau pesan yang berbeda. Gunakan aplikasi seperti Dux-Soup untuk melihat prospek, mendukung mereka, dan mengirim pesan yang dipersonalisasi.

Posisikan merek Anda sebagai pemimpin pemikiran dengan membagikan dan menerbitkan konten

Seorang pemimpin pemikiran diakui sebagai otoritas di bidang keahliannya. Mereka dicari untuk pendapat mereka. Membangun bisnis Anda di LinkedIn memberi Anda tingkat profesionalisme yang lebih tinggi daripada yang dapat dicapai di sebagian besar outlet media sosial lainnya, dan berbagi artikel yang bermanfaat dan sangat berwibawa secara konsisten dapat membantu Anda mencapai hal ini.

Pada kenyataannya, ada kekosongan konten yang sangat besar di seluruh platform yang harus dimanfaatkan oleh bisnis. Dari jutaan pengguna aktif bulanan tersebut, hanya 4% yang membagikan postingan blog.

Dalam konteks B2B, 6 dari 10 pengguna ini menggunakan LinkedIn untuk mencari wawasan industri. Jika bisnis Anda siap untuk secara aktif memberikan wawasan ini, Anda akan mengalami tingkat konversi yang lebih tinggi.

Memanfaatkan pengikut Anda di LinkedIn pasti akan memberi Anda lebih banyak keterlibatan dan minat terkait bisnis. Menerbitkan konten yang bermanfaat, mungkin sebagai artikel panjang, panduan, atau daftar, adalah cara terbaik untuk melakukannya. Berikut beberapa praktik terbaik untuk memposting konten LinkedIn:

• Posting how-to dan list, juga disebut sebagai listicles, adalah yang paling populer
• Judul adalah hal yang baik. Bertujuan untuk 5-9 judul dan subjudul, tergantung pada panjang posting Anda
• Judul artikel Anda dengan panjang antara 40-49 karakter untuk mengoptimalkan LinkedIn
• Unggah video langsung ke LinkedIn dan bukan di artikel mana pun
• Posting sekitar 20 kali per bulan untuk menjangkau sekitar 60% audiens Anda
• Tambahkan tagar untuk meningkatkan visibilitas
• Gunakan multimedia untuk membuatnya menonjol
• Gunakan LinkedIn untuk menggerakkan bisnis Anda

LinkedIn telah menjadi sumber keterlibatan, koneksi, dan penemuan tambahan yang luas untuk bisnis B2B dan B2C dalam lima tahun terakhir. Ini adalah sumber daya yang merekrut ratusan ribu pengguna setiap tahun, kira-kira dua per menit. LinkedIn telah menjadi saluran pemasaran baru untuk semua bisnis.

Membangun profil dengan mereka membawa Anda ke langkah berikutnya dalam membangun jaringan, tetapi tidak hanya itu saja. Ini membantu Anda meningkatkan lalu lintas organik ke situs web Anda. Dari sana, ini membantu meningkatkan jumlah konversi Anda secara dramatis, dan membedakan Anda dari banyak bisnis serupa, membawa Anda berhubungan dengan jaringan profesional yang luas.

Profil lengkap memberi Anda perasaan terhormat kepada pelanggan yang masuk juga. Itu tidak berhenti di situ karena platform ini juga membekali Anda dengan data dan metrik terukur untuk meningkatkan keluaran konten dan tingkat keterlibatan Anda.

Apa yang menghentikan Anda untuk memajukan bisnis Anda? Mulailah dengan sederhana, lakukan langkah-langkah kecil hingga Anda dapat memperluas waktu atau tim Anda. Dari sana, Anda dapat melihat bisnis Anda berkembang.