Tantangan yang dihadapi oleh pengusaha dalam usaha kecil

Tantangan yang dihadapi oleh pengusaha dapat sangat bervariasi. Itu tergantung pada bisnis apa yang akan mereka jalankan dan berapa banyak sumber daya yang mereka miliki. Mengidentifikasi dan menghasilkan ide bisnis yang layak adalah tantangan pertama seorang wirausahawan. Tantangan lain dapat terkait dengan memilih lokasi yang tepat, meningkatkan modal, dan mengelola operasi dan keuangan bisnis.

Secara umum, tantangan juga bervariasi selama umur bisnis. Tantangan yang dihadapi ketika memulai bisnis bisa berbeda ketika mengembangkan bisnis. Dan, artikel ini akan fokus pada tantangan yang dihadapi pengusaha saat memulai bisnis kecil baru.

Identifikasi peluang bisnis yang layak

Menyaring dan memilih ide bisnis yang layak adalah bagian penting dari memulai bisnis. Selain itu, dapat menentukan kesuksesan masa depan.

Pengusaha sering menemukan berbagai ide bisnis dari masalah sehari-hari mereka. Mungkin ada banyak tersedia. Namun, tidak semuanya layak untuk dijalankan.

Misalnya, pengusaha menemukan ide bisnis dari hobi, keterampilan, atau pengalaman pribadi mereka. Sumber lain adalah dari pengalaman kerja sebelumnya. Penelitian anggaran kecil dan menghadiri pameran waralaba juga dapat menjadi sumber potensial untuk ide bisnis. Bahkan, beberapa pengusaha mungkin menemukan ide itu secara kebetulan.

Meskipun ada banyak ide bisnis dan peluang pasar, tidak semuanya layak untuk digarap. Dan, pengusaha harus menemukan potensi paling besar untuk menghasilkan keuntungan yang tinggi dalam jangka panjang.

Katakanlah Anda memiliki beberapa ide potensial untuk memulai bisnis. Anda masih harus memilahnya karena tidak mungkin menjalankan semuanya. Misalnya, Anda harus menjawab pertanyaan seperti apakah mereka memiliki permintaan pasar yang cukup? Apakah mereka menguntungkan untuk bekerja dalam jangka panjang? Bagaimana dengan kompetisinya?

Dan, seringkali, pengalaman dapat membedakan antara pengusaha muda dan pengusaha dewasa. Misalnya, pemula mungkin membutuhkan waktu lebih lama daripada pengusaha dewasa untuk menilai seberapa layak ide bisnis karena mereka memiliki pengalaman yang lebih sedikit.

Modal tidak mencukupi

Setelah memutuskan ide yang layak untuk dijalankan, pengusaha membutuhkan modal untuk membiayai berbagai operasi bisnis. Mereka harus membeli bahan mentah, aset tetap, menyewa tempat produksi dan merekrut karyawan. Itu semua membutuhkan uang.

Tantangan yang dihadapi pengusaha adalah keterbatasan modal. Beberapa pengusaha kecil mengandalkan uang dari kantong mereka. Atau, mereka mendapatkannya dari kontribusi keluarga atau kerabat. Yang lain mengandalkan saluran online untuk mengumpulkan modal melalui crowdfunding.

Kemudian, alternatif lain adalah mencari investor untuk mendanai bisnis tersebut. Dalam hal ini, pengusaha harus membuat proposal dan rencana bisnis untuk menarik investor yang mau menginvestasikan uangnya di dalamnya. Dan meyakinkan investor bukanlah tugas yang mudah.

Biasanya, investor akan mempertimbangkan rekam jejak pengusaha dan seberapa layak ide bisnisnya, misalnya, pertumbuhan dan profitabilitas jangka panjang. Potensi pengembalian juga menjadi pertimbangan berikutnya karena berinvestasi dalam bisnis baru memiliki risiko yang tinggi.

Beberapa pengusaha sukses mengumpulkan modal dengan biaya rendah. Tapi yang lain tidak. Mereka sering gagal karena beberapa alasan seperti:

• Ide bisnis yang buruk. Misalnya, menguntungkan dalam jangka pendek tetapi tidak dalam jangka panjang.
• Rencana bisnis yang buruk. Dengan demikian, proposal yang diajukan gagal meyakinkan calon investor. Mereka enggan memberikan modal.
• Tidak memiliki rekam jejak. Hal ini membuat sulit untuk menilai apakah pengusaha benar-benar dapat menjalankan bisnis dengan sukses atau tidak.
• Pengetahuan yang tidak memadai. Beberapa pengusaha mungkin bergantung pada uang pribadi dan pinjaman bank karena mereka tidak tahu alternatif lain. Kurangnya pengetahuan dapat menyebabkan modal tidak mencukupi atau mahal.

Manajemen keuangan

Agar perusahaan tetap berjalan, pengusaha harus memastikan mereka memiliki cukup uang untuk menutupi semua pengeluaran. Jadi, mereka harus memantau kas mereka dengan cermat sebelum bisnis benar-benar dapat menghasilkan pendapatan dan keuntungan. Kemudian, mereka harus memastikan pengeluaran itu benar-benar dapat dibenarkan.

Kegagalan untuk melakukannya dapat membuat perusahaan kehabisan uang untuk operasi di masa depan. Dan itu dapat menyebabkan kegagalan bisnis.

Menemukan lokasi yang cocok

Lokasi tidak hanya berdampak besar pada kesuksesan tetapi juga pada biaya dan persaingan. Misalnya, menyewa bisnis restoran yang terletak di pusat kota dapat menarik banyak pelanggan, meningkatkan peluang perusahaan untuk menghasilkan penjualan. Namun juga akan memakan biaya tetap yang besar seperti biaya sewa. Selain itu, persaingan juga akan tinggi karena banyak pesaing mengincar pelanggan yang sama di lokasi yang sama.

Karena biaya tetap yang tinggi, banyak pengusaha pemula beroperasi dari rumah sebagai titik awal. Hal ini karena dapat menghemat biaya sewa. Sedangkan untuk memasarkan produknya bisa mengandalkan jalur online. Kemudian, ketika mereka telah menghasilkan pendapatan reguler yang cukup, mereka dapat menyewa lokasi yang lebih strategis.

Ancaman persaingan

Bisnis baru memiliki kapasitas kompetitif yang rendah. Ini karena mereka memiliki sumber daya yang lebih terbatas daripada bisnis mapan lainnya. Selain itu, mereka memiliki pengetahuan pasar yang kurang.

Dengan demikian, tekanan persaingan selalu menjadi masalah bagi bisnis baru kecuali jika mereka adalah penggerak pertama dan menawarkan produk yang sama sekali baru dan belum pernah ada sebelumnya.

Salah satu cara untuk bertahan adalah dengan mengamati pesaing dan menemukan celah pasar dan produk. Maksud saya, bisnis baru mencari celah, jadi mereka tidak bersaing langsung dengan pesaing yang sudah mapan. Misalnya, mereka mengidentifikasinya dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apakah produk dan harga pesaing sesuai dengan permintaan pasar dan memuaskan konsumen?
• Apakah mereka menjangkau semua pelanggan?
• Apakah ada beberapa pasar yang belum terlayani?

Dengan memetakannya, bisnis baru dapat menemukan celah untuk peluang pasar. Mereka kemudian merancang produk dan memilih segmen pasar yang tepat tanpa harus berhadapan langsung dengan pesaing.

Bangun basis pelanggan

Tantangan lain yang dihadapi pengusaha ketika memulai bisnis kecil adalah membangun basis pelanggan. Ini mempengaruhi seberapa cepat mereka dapat menghasilkan pendapatan reguler.

Dalam menumbuhkan basis pelanggan, pengusaha harus menarik pelanggan secepat mungkin, misalnya dengan menetapkan harga promosi dan mengiklankan produk. Kemudian, jika berhasil, mereka perlahan dapat membangun posisi bisnis di pasar. Dan, begitu mereka memiliki basis pelanggan, mereka dapat menghasilkan pendapatan rutin untuk menutupi berbagai pengeluaran.

Namun, membangun basis pelanggan merupakan tantangan berat karena alasan berikut:

• Perusahaan yang ada dapat mengadopsi strategi agresif jika mereka merasa terancam. Hal ini dapat menyebabkan bisnis baru gagal karena memiliki kapasitas kompetitif yang rendah.
• Pelanggan enggan mengambil risiko dengan beralih ke produk baru. Mereka lebih memilih produk yang sudah ada karena sudah merasakan manfaatnya.
• Pelanggan potensial sedikit. Sebagian besar telah menggunakan produk yang serupa dengan yang ditawarkan oleh bisnis baru.

Kemudian, seberapa sukses bisnis baru dalam membangun basis pelanggan bergantung pada seberapa sukses mereka mendorong pelanggan untuk membeli kembali produk tersebut. Dengan kata lain, mereka harus membuat pelanggan setia kepada mereka untuk melakukannya. Jika berhasil, uang akan terus mengalir ke mereka.

Ada beberapa cara untuk menciptakan loyalitas pelanggan, antara lain dengan menawarkan:

• Layanan purna jual yang unggul.
• Layanan penanganan keluhan pelanggan yang efektif.
• Menambahkan fitur baru ke produk.

Mengumpulkan tim yang tepat

Pengusaha tidak bekerja sendiri untuk memulai, mengoperasikan dan mengembangkan bisnis. Mereka membutuhkan tim. Dan, idealnya, keterampilan mereka saling melengkapi. Dengan begitu, operasional bisnis bisa berjalan dengan sukses.

Menemukan tim yang tepat adalah tantangan berat berikutnya yang dihadapi pengusaha. Mereka harus menemukan orang yang tepat, mendukung visi dan tujuan mereka dan bersedia berkorban dengan menjadi bagian dari perjalanan mereka.

Mengapa rela berkorban itu penting? Beberapa orang mungkin tidak mau bergabung dengan bisnis baru. Bekerja di bisnis baru berisiko tinggi kehilangan pekerjaan. Itu karena tingginya tingkat kegagalan bisnis baru.

Karena alasan tersebut, banyak orang lebih memilih bekerja di perusahaan yang sudah mapan. Mereka tidak ingin meninggalkan status quo mereka. Dan, meninggalkan posisi yang nyaman untuk mengejar sesuatu yang tidak pasti membutuhkan pengorbanan.

Kelelahan

Pekerjaan di bisnis baru seringkali tidak terdistribusi dengan baik. Selain itu, karyawan yang sedikit, kurangnya pengalaman, dan peralatan yang tidak memadai juga menyebabkan masalah lain. Tantangan lainnya adalah pekerjaan yang kompleks.

Dengan kendala-kendala di atas, pengusaha harus bisa mengatasinya. Mereka dan staf mereka sering kali harus melakukan banyak tugas. Mereka harus menguasai beberapa aspek yang berbeda, mulai dari penelitian, pengembangan produk, pemasaran hingga layanan pelanggan. Dan, itu bisa menjadi pekerjaan yang berat dan melelahkan.

Tantangan berikutnya bagi para wirausahawan adalah menjaga agar tim mereka tetap termotivasi dan kohesif. Pekerjaan yang kompleks seperti itu menimbulkan begitu banyak kelelahan, membuat tim tidak termotivasi. Selain itu, konflik juga sering muncul.

Tekanan psikologis karena kehilangan

Mencapai titik impas membutuhkan waktu yang lama, apalagi untuk mendapatkan keuntungan. Kerugian terus-menerus dapat menurunkan motivasi pengusaha pemula dan staf mereka. Kondisi ini menuntut pengusaha untuk memotivasi tidak hanya diri mereka sendiri tetapi juga tim.

Ada kemungkinan solusi untuk mengatasi kerugian tersebut. Misalnya, di sisi biaya, mereka memetakan proses bisnis untuk menemukan di mana mereka dapat menghemat biaya.

Kemudian, dari sisi pendapatan, mereka juga harus mencari jawaban bagaimana cara meningkatkan pendapatan, misalnya dengan menurunkan harga jual sedikit untuk menarik volume pembelian yang lebih tinggi.