Cara meningkatkan volume penjualan
Berfokus pada volume penjualan adalah taktik umum yang digunakan di banyak departemen penjualan. Anda dapat memindahkan inventaris lebih cepat untuk memberi ruang bagi stok yang masuk atau meningkatkan jumlah penjualan yang dilakukan tim Anda dengan berfokus pada volume penjualan. Pada artikel ini, kami mendefinisikan volume penjualan dan daftar cara bagi Anda untuk meningkatkannya.
Apa itu volume penjualan?
Volume penjualan adalah jumlah produk yang Anda jual selama periode tertentu. Nilai penjualan yang tinggi dapat menunjukkan bahwa taktik pemasaran dan penjualan suatu perusahaan efektif. Volume penjualan adalah metrik umum yang diukur oleh banyak profesional penjualan bersama dengan pendapatan, tetapi keduanya tidak sama. Pendapatan melacak berapa banyak uang yang Anda hasilkan ke dalam bisnis, sementara volume penjualan melacak berapa banyak unit produk yang Anda jual.
Cara meningkatkan volume penjualan
Berikut adalah daftar 15 cara Anda dapat meningkatkan volume penjualan:
Tekankan manfaat pelanggan
Salah satu strategi yang baik untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan memasukkan penekanan pada manfaat pelanggan ke dalam promosi penjualan suatu produk. Merinci manfaat suatu produk dapat membantu pelanggan menimbang nilai produk.
Kenali pesaing Anda
Melakukan riset pasar terhadap produk pesaing Anda dapat membantu Anda mengembangkan promosi penjualan yang membedakan produk Anda dari pesaing. Berikut adalah beberapa atribut untuk membandingkan antara produk Anda dan produk pesaing:
- Harga: Mengetahui berapa banyak pesaing Anda mengenakan biaya untuk produk serupa dapat membantu Anda menjual produk berdasarkan harga dengan lebih akurat.
- Nilai: Nilai adalah berapa banyak manfaat dan fitur yang diperoleh pelanggan untuk harga suatu produk. Dengan mengidentifikasi nilai pesaing Anda, Anda dapat membantu memposisikan produk Anda menjadi lebih berharga di pasar Anda.
- Promosi: Anda mungkin mendapatkan ide promosi untuk dicoba dengan memeriksa promosi yang digunakan pesaing Anda untuk menjual produk.
Memahami tantangan pelanggan
Cara lain untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan memposisikan produk Anda sebagai solusi untuk tantangan yang dihadapi pelanggan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan membuat daftar tantangan pelanggan di pasar Anda untuk menjelaskan solusi yang dapat diberikan produk Anda. Misalnya, mungkin pelanggan memiliki masalah dengan manajemen waktu, dan produk Anda memiliki komponen penghemat waktu yang dapat Anda sertakan dalam promosi Anda.
Integrasikan penjualan dengan pemasaran
Menggabungkan proses penjualan dan pemasaran Anda atau menyelaraskan kedua tim dapat membantu memaksimalkan volume penjualan. Kolaborasi antara penjualan dan pemasaran ini dapat menciptakan prospek atau strategi baru yang dapat membantu tim penjualan Anda menjual produk dalam jumlah yang lebih tinggi.
Tawarkan insentif penjualan
Anda dapat menawarkan insentif tim penjualan, seperti bonus, untuk mendorong mereka menjual lebih banyak unit produk Anda. Berikut adalah beberapa bentuk lain dari insentif penjualan:
- Kartu hadiah: Kartu hadiah untuk restoran, toko, dan layanan adalah cara yang menarik untuk mendorong penjualan.
- Tiket acara: Anda dapat menawarkan tiket pertunjukan atau acara olahraga untuk menghargai tim penjualan Anda karena telah bekerja lebih keras.
- Penambahan kantor: Anda dapat memberi penghargaan kepada tenaga penjualan dengan meja berdiri, kursi baru, atau peralatan baru saat seluruh tim mencapai tujuan.
Hadiahi pelanggan baru
Promosi dapat membantu Anda memindahkan lebih banyak inventaris sekaligus mendapatkan pelanggan baru. Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon kepada pelanggan baru saat mereka membeli lebih dari satu produk selama pembelian pertama mereka. Menambahkan batasan pada promosi dapat menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan untuk membeli lebih banyak daripada jika promosi sedang berlangsung.
Evaluasi generasi dan kualifikasi prospek
Lead generation adalah proses menemukan orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda. Anda dapat menilai perolehan prospek Anda dengan menentukan kuantitas dan kualitas prospek yang Anda dapatkan. Jika Anda membutuhkan lebih banyak prospek untuk meningkatkan volume penjualan, mencari audiens baru mungkin akan membantu.
Kualifikasi prospek mengukur seberapa besar kemungkinan prospek membeli produk Anda. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat meningkatkan kualifikasi prospek untuk meningkatkan volume penjualan:
Anggaran: Cari tahu apakah prospek Anda mampu membeli produk Anda.
- Kebutuhan: Identifikasi apa yang dibutuhkan prospek dan bagaimana produk Anda dapat memenuhi kebutuhan ini.
- Solusi: Jika Anda menjual produk sebagai solusi untuk suatu masalah, gunakan survei untuk memastikan produk Anda benar-benar menyelesaikan masalah.
- Timeline: Menetapkan urgensi adalah taktik penjualan yang efektif yang dapat membantu meningkatkan kecepatan penjualan dan volume penjualan. Anda dapat mengetahui timeline setiap prospek yang membeli produk Anda untuk menemukan dan fokus pada prospek yang akan membeli produk Anda paling cepat.
- Pengaruh: Tentukan apakah prospek Anda memiliki wewenang untuk membeli produk Anda.
Gunakan metrik untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan
Anda dapat menggunakan indikator kinerja utama (KPI) untuk mengidentifikasi penyebab rendahnya volume penjualan. Dari sana, Anda dapat membuat strategi untuk perbaikan. Berikut adalah beberapa KPI yang harus diperhatikan ketika Anda ingin meningkatkan volume penjualan:
- Volume penjualan menurut lokasi: Metrik ini dapat membantu Anda mengetahui wilayah mana yang membeli produk Anda dalam jumlah paling banyak.
- Tingkat konversi: Indikator ini dapat memberi tahu Anda seberapa sering prospek dikonversi menjadi penjualan.
- Unit per transaksi: Ini mengukur berapa banyak produk yang dibeli pelanggan selama setiap penjualan.
Manfaatkan pemasaran media sosial
Anda dapat menggabungkan saluran media sosial perusahaan Anda ke dalam strategi Anda untuk meningkatkan volume penjualan dengan memberi tahu pengguna tentang kesepakatan apa pun yang dapat membantu meningkatkan volume penjualan. Bagian terbaik dari strategi ini adalah memposting ke media sosial adalah bentuk iklan gratis untuk produk Anda. Namun, iklan berbayar di media sosial juga menjadi pilihan. Anda dapat memaksimalkan anggaran pemasaran Anda di media sosial dengan menggunakan model iklan bayar per klik.
Berlatih menegosiasikan keberatan umum
Salah satu cara terbaik untuk mengatasi keberatan penjualan adalah meminta tim penjualan Anda melatih tanggapan. Ini menguntungkan tim penjualan dengan memberi mereka lebih banyak kepercayaan diri selama penjualan. Ini juga dapat membantu meningkatkan volume penjualan dengan meningkatkan tingkat konversi prospek menjadi penjualan.
Fokus pada manajemen waktu
Temukan cara untuk menghemat waktu pada aktivitas non-penjualan, seperti mengisi dokumen atau melakukan penelitian. Misalnya, Anda mungkin dapat memindahkan tugas tersebut ke hari atau waktu yang tidak sesukses penjualannya. Anda mungkin juga ingin mencari cara untuk memindahkan tugas tersebut ke peran lain sehingga tim penjualan dapat lebih fokus pada penjualan. Misalnya, asisten penjualan dapat membantu dengan dokumen dan penelitian.
Fokus pada kecepatan penjualan
Kecepatan penjualan adalah ukuran seberapa cepat bisnis Anda menghasilkan uang. Anda juga dapat menganggapnya sebagai berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memimpin untuk menjadi penjualan. Semakin cepat Anda dapat melakukan penjualan, semakin cepat Anda dapat menjual inventaris dan meningkatkan volume penjualan.
Perhatikan pelanggan utama Anda
Jika pelanggan utama Anda adalah pembeli yang konsisten, Anda mungkin dapat menegosiasikan pesanan yang lebih besar yang membantu meningkatkan volume penjualan. Misalnya, Anda dapat mengembangkan promosi untuk pelanggan dengan pembelian teratas, yang telah memiliki rekam jejak yang terbukti dalam membeli produk Anda, untuk mendorong mereka membeli produk Anda dalam jumlah yang lebih banyak.
Cari audiens baru
Jika Anda ingin meningkatkan volume penjualan Anda, Anda mungkin harus meningkatkan cakupan audiens target Anda. Berikut adalah beberapa strategi untuk menemukan audiens baru:
- Panggilan dingin: Anda dapat menelepon pelanggan di luar target pasar Anda untuk mengukur minat mereka terhadap produk Anda.
- Iklan media sosial: Anda dapat bereksperimen dengan menargetkan iklan ke audiens yang berdekatan di media sosial untuk melihat apakah Anda dapat menemukan pelanggan baru.
- Pertumbuhan wilayah: Anda dapat meneliti wilayah lain untuk membantu menemukan pelanggan baru.
Tentukan wilayah mana yang menjadi pembeli teratas
Gunakan metrik Anda untuk mengetahui wilayah atau segmen pasar mana yang membeli volume terbesar produk Anda. Anda dapat memfokuskan energi Anda untuk menciptakan strategi pemasaran yang memaksimalkan jumlah yang dapat Anda jual ke area yang paling banyak membeli. Anda juga dapat memastikan bahwa tenaga penjualan teratas ditugaskan ke wilayah pembelian tertinggi untuk membantu meningkatkan volume penjualan.
