Harga kompetitif adalah: Definisi, strategi dan tips

Bekerja dalam penjualan, pemasaran dan bisnis membutuhkan individu untuk mengembangkan metode untuk mempertahankan atau memperluas margin penjualan produk. Bisnis menggunakan harga kompetitif untuk meningkatkan penjualan produk yang serupa dengan produk pesaing mereka. Dengan meneliti lebih lanjut tentang penetapan harga yang kompetitif, strategi yang berguna, dan opsi penetapan harga, Anda dapat meningkatkan kredensial Anda di tempat kerja dan membuat pemberi kerja terkesan selama wawancara.

Dalam artikel ini kami mendefinisikan harga kompetitif dan pekerjaan apa yang menggunakannya, meninjau opsi harga yang kompetitif dan tip untuk strategi harga yang kompetitif dan menyoroti keuntungan dan kerugian dari harga yang kompetitif.

Apa itu harga kompetitif?

Penetapan harga kompetitif adalah jenis strategi penetapan harga di mana bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka yang sama dengan harga pasar untuk produk pesaing serupa. Contohnya adalah jika satu perusahaan elektronik memberi harga tablet baru mereka $300, bukan $400 karena pesaing utama mereka menjual tablet mereka seharga $300. Demikian pula, perusahaan elektronik dapat memutuskan untuk menjual tablet mereka seharga $350 daripada $400 jika memiliki lebih banyak fitur daripada pesaing mereka.

Tujuan menggunakan penetapan harga yang kompetitif adalah untuk mempertahankan margin keuntungan ketika beberapa bisnis menjual jenis produk atau layanan yang sama.

Pekerjaan apa yang membutuhkan pengetahuan harga yang kompetitif?

Ada berbagai pekerjaan yang membutuhkan profesional untuk memahami harga yang kompetitif dan mengembangkan strategi harga yang kompetitif. Berikut adalah beberapa contoh posisi pekerjaan yang melibatkan penetapan harga yang kompetitif:

Analis harga

Tugas utama analis harga adalah melakukan penelitian dan membantu bisnis mengembangkan harga yang kompetitif. Mereka mempertimbangkan jenis harga kompetitif apa yang paling cocok untuk bisnis sambil juga menentukan harga apa yang akan memberi mereka keunggulan kompetitif terbaik.

Insinyur produk

Para profesional ini merancang produk dan menentukan bahan, waktu produksi, dan tenaga kerja yang diperlukan untuk membuat produk. Karena perannya, mereka memberikan wawasan tentang kisaran harga pasar untuk menjual suatu produk.

Spesialis manufaktur

Spesialis manufaktur menentukan proses produksi untuk produk tertentu dan bagaimana memproduksinya secara massal. Mereka membantu mengembangkan biaya produksi relatif yang mempengaruhi harga pasar.

Analis riset pasar

Profesional pemasaran ini menyelesaikan penelitian tentang pesaing perusahaan, demografi konsumen, dan tren industri untuk membantu upaya pemasaran. Mereka juga berkoordinasi dengan tim pemasaran dan penjualan untuk memberikan pembaruan tentang produk pesaing baru dan harga pasar.

Manajer akuntansi

Manajer akuntansi mengelola karyawan departemen dan mengawasi semua biaya yang terkait dengan operasi bisnis. Karena mereka memahami berapa biaya untuk mengoperasikan bisnis, mereka dapat menawarkan wawasan tentang harga produk.

Pilihan harga yang kompetitif

Opsi penetapan harga pesaing yang tepat dapat berbeda untuk setiap bisnis tergantung pada popularitas merek, penawaran produk, atau skala operasi mereka. Berikut adalah tiga pilihan harga yang kompetitif dan penjelasan mengapa sebuah perusahaan akan memilih satu dari yang lain:

Tetapkan harga di bawah harga pesaing

Bisnis biasanya memilih harga pasar di bawah pesaing mereka karena satu atau lebih faktor. Mereka mungkin memutuskan untuk pergi dengan harga pasar yang lebih rendah karena mereka tahu bahwa mereka memiliki produk yang kurang berkualitas untuk ditawarkan. Namun, mereka mungkin juga menetapkan harga pasar yang lebih rendah jika mereka tidak melihat peningkatan penjualan setelah menyelaraskan harga pasar mereka dengan pesaing mereka.

Tetapkan harga sama dengan harga pesaing

Ketika sebuah bisnis menetapkan harga produk mereka pada jumlah yang sama dengan pesaing mereka, mereka bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan menyamakan diri dengan persaingan industri mereka. Bisnis juga menetapkan harga pasar yang sama untuk menentukan apakah penetapan harga mereka terlalu tinggi di masa lalu, atau apakah mereka perlu mengidentifikasi area lain yang memengaruhi penjualan. Ini dapat mencakup upaya pemasaran, layanan pelanggan, kualitas produk atau desain produk.

Tetapkan harga di atas harga pesaing

Sebuah bisnis menetapkan harga pasar untuk produk mereka di atas harga yang kompetitif ketika mereka yakin produk mereka memiliki kualitas yang lebih tinggi sehingga konsumen akan membayar lebih. Mereka juga menaikkan harga pasar mereka ketika mereka tahu bahwa produk mereka lebih banyak tersedia daripada pesaing mereka dan mereka memiliki basis pelanggan yang lebih kuat.

Tips untuk harga yang kompetitif

Saat menentukan harga yang kompetitif, pemilik bisnis dan profesional penjualan perlu mempertimbangkan apakah itu pilihan yang tepat untuk bisnis mereka. Tinjau kiat penetapan harga yang kompetitif ini:

Turunkan biaya produksi sebelum menurunkan harga pasar

Biaya produksi merupakan faktor utama dalam harga pasar bisnis dapat menjual produk mereka, sambil tetap menghasilkan keuntungan. Oleh karena itu, bisnis pertama-tama perlu mencari tahu apakah mereka dapat mempertahankan kualitas produk sambil menurunkan biaya produksi ke tingkat di mana mereka dapat menjual produk dengan atau di bawah pesaing mereka.

Menilai kebutuhan pelanggan target terlebih dahulu

Terkadang konsumen tidak peduli dengan harga dan malah lebih peduli pada kualitas produk atau penggunaan merek terkenal. Itulah mengapa penting bagi bisnis untuk mempertimbangkan faktor apa yang membuat pelanggan membeli kembali dan apakah harga yang kompetitif diperlukan.

Teliti beberapa opsi harga pesaing untuk produk serupa

Saat mempertimbangkan opsi penetapan harga yang kompetitif, bisnis harus meninjau harga pasar pesaing industri lain di luar pesaing utama mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk memvisualisasikan kisaran harga untuk produk yang sama dan apakah bisnis lain mencoba mencocokkan harga pesaing teratas.

Ketahui kapan harus menggunakan strategi penetapan harga yang berbeda

Penetapan harga yang kompetitif tidak selalu merupakan strategi penetapan harga yang dibutuhkan bisnis untuk mendapatkan margin keuntungan yang lebih baik. Untuk alasan ini, bisnis harus menentukan apakah strategi penetapan harga lain akan lebih menguntungkan kebutuhan mereka untuk menjaga kualitas produk dan kepuasan pelanggan.

Keunggulan harga yang kompetitif

Ada beberapa keuntungan dari penetapan harga yang kompetitif. Ini adalah beberapa contoh bagaimana penetapan harga yang kompetitif dapat menguntungkan bisnis:

• Mempertahankan basis pelanggan meskipun ada penawaran pesaing: Ketika bisnis telah memiliki basis pelanggan yang kuat, terlibat dalam penetapan harga yang kompetitif dapat membantu melindungi pelanggan setia mereka ketika bisnis pesaing menjual produk yang sama dengan harga yang lebih rendah.
• Menyetarakan bisnis dengan persaingan pasar mereka: Untuk bisnis yang mencoba mencapai jumlah pengakuan merek dan pelanggan yang sama dengan pesaing mereka, penetapan harga yang kompetitif memungkinkan mereka untuk mengubah pelanggan dari produk pesaing menjadi milik mereka.
• Memberikan peluang untuk meningkatkan pendapatan: Jika bisnis belum melihat kesuksesan dengan produk serupa, menurunkan harga pasar dapat membantu meningkatkan penjualan dan memberikan margin keuntungan yang lebih tinggi.

Kerugian harga yang kompetitif

Lihatlah potensi kerugian dari penetapan harga kompetitif ini untuk meningkatkan pengambilan keputusan Anda dalam pekerjaan penjualan atau pemasaran Anda:

• Berisiko tinggi untuk usaha kecil: Usaha kecil mungkin berisiko tinggi jika mereka terlibat dalam penetapan harga yang kompetitif. Ini karena mereka perlu memenuhi margin keuntungan mereka untuk mempertahankan operasi dan dengan mengurangi harga produk, mereka juga menurunkan margin keuntungan mereka.
• Produk yang kurang berkualitas karena biaya produksi yang lebih rendah: Dalam menurunkan harga pasar untuk bersaing dengan harga pesaing, bisnis mungkin harus mengurangi standar produksi dan bahan yang mereka gunakan untuk membuat produk. Hal ini dapat menyebabkan ketidakpuasan pelanggan dan dapat berarti kehilangan dukungan pelanggan yang berharga.
• Kehilangan pendapatan: Bisnis juga berpotensi kehilangan pendapatan dengan menurunkan harga produk mereka agar sesuai dengan pesaing mereka, terutama jika mereka tidak melihat peningkatan penjualan dan menurunkan biaya produksi mereka.

Pertanyaan yang sering diajukan tentang harga yang kompetitif

Tinjau pertanyaan dan jawaban yang sering diajukan berikut tentang harga kompetitif untuk memaksimalkan pengetahuan Anda tentang topik tersebut:

Apa perbedaan antara harga kompetitif dan harga penetrasi?

Perbedaan antara harga kompetitif dan harga penetrasi adalah penggunaan strategis dan keadaan untuk menggunakannya. Misalnya, penetapan harga kompetitif adalah proses di mana bisnis berusaha menyesuaikan harga produk mereka agar sesuai dengan harga pesaing mereka. Tujuan utama bisnis yang menggunakan harga kompetitif adalah untuk meningkatkan basis pelanggan mereka dan memanfaatkan diri mereka sendiri terhadap persaingan di industri mereka.

Sebaliknya, harga penetrasi adalah proses di mana bisnis memperkenalkan produk atau layanan baru yang ditawarkan oleh beberapa pesaing dan menetapkan harga pasar jauh di bawah rata-rata. Tujuan utama dari harga penetrasi adalah untuk menetapkan harga yang sangat rendah sehingga pesaing tidak akan mencoba memasuki pasar itu.

Apa yang dimaksud dengan analisis harga kompetitif?

Analisis penetapan harga kompetitif adalah metode penelitian yang digunakan bisnis untuk menilai umpan balik konsumen terhadap aktivitas penetapan harga kompetitif pesaing mereka sebelumnya. Ini membantu bisnis mengukur respons potensial terhadap kenaikan atau penurunan harga produk dan apakah itu akan memengaruhi kebiasaan belanja konsumen. Analisis penetapan harga pesaing berfokus secara khusus pada reaksi konsumen alih-alih bagaimana penetapan harga kompetitif akan memengaruhi laba dan operasi bisnis mereka.

Seberapa sering bisnis mengubah harga kompetitif mereka?

Kerangka waktu bagi bisnis untuk mengubah harga mereka tergantung pada kebutuhan bisnis dan faktor keuangan. Namun, kebanyakan bisnis membuat penyesuaian harga mereka setiap tahun berdasarkan persediaan surplus, perubahan pasar atau margin keuntungan.