Cara menghitung tingkat pertumbuhan pasar
Tingkat pertumbuhan pasar menunjukkan kepada kita persentase perubahan ukuran pasar. Ini bisa positif atau negatif dan bervariasi dari waktu ke waktu karena beberapa faktor seperti perubahan pendapatan konsumen dan selera serta preferensi konsumen.
Pertumbuhan positif lebih diinginkan untuk bisnis karena menunjukkan lebih banyak uang tersedia di pasar. Selain itu, pasar yang berkembang berimplikasi pada intensitas persaingan yang kurang karena perusahaan tidak perlu merebut pelanggan pesaing untuk menumbuhkan penjualan.
Kemudian, perusahaan juga menggunakan tingkat pertumbuhan pasar sebagai indikator pembanding untuk mengukur keberhasilan bisnis. Manajemen biasanya membandingkannya dengan tingkat pertumbuhan penjualan perusahaan untuk mengevaluasi apakah strategi yang diterapkan efektif atau tidak. Tingkat pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi lebih diinginkan.
Akhirnya, tingkat pertumbuhan pasar juga bervariasi selama siklus hidup produk. Selama fase pengenalan, tingkat pertumbuhan rendah dan kemudian meningkat selama fase pertumbuhan. Saat pasar jenuh dan memasuki fase matang, tingkat pertumbuhan melambat sebelum akhirnya memasuki wilayah negatif selama fase penurunan.
Mengapa menghitung tingkat pertumbuhan pasar
Beberapa alasan untuk menghitung tingkat pertumbuhan pasar dan mengapa itu penting bagi perusahaan.
Perencanaan. Perusahaan melihat tingkat pertumbuhan pasar ketika membuat rencana ke depan. Katakanlah perusahaan memperkirakan tingkat pertumbuhan pasar dan ukuran pasar di tahun depan. Perusahaan kemudian menggunakannya untuk menetapkan target pertumbuhan penjualan atau pangsa pasarnya di tahun depan. Dan, target yang ditetapkan pada akhirnya mempengaruhi aspek-aspek seperti strategi pemasaran yang dipilih, pengeluaran promosi, dan arus kas.
Pemilihan strategi. Tren pertumbuhan pasar mempengaruhi strategi bersaing yang dipilih. Misalnya, pasar yang berkembang menunjukkan lebih banyak dolar tersedia di pasar untuk diakuisisi. Akibatnya, perusahaan memiliki peluang lebih besar untuk menghasilkan pendapatan tanpa mengadopsi strategi agresif – menghindari reaksi kompetitif dari pesaing.
Di sisi lain, manajemen harus menghadapi persaingan yang semakin ketat ketika pertumbuhan pasar menurun atau negatif. Dengan demikian, manajemen harus mengadopsi strategi yang efektif untuk setidaknya mempertahankan posisi pasar perusahaan.
Barometer kesuksesan. Manajemen menggunakan tingkat pertumbuhan pasar sebagai indikator pembanding untuk menilai keberhasilan pemasaran perusahaan. Dengan membandingkan pertumbuhan penjualan perusahaan dengan pertumbuhan pasar, mereka mengevaluasi apakah strategi yang diterapkan efektif atau tidak.
Katakanlah, pertumbuhan penjualan lebih rendah dari tingkat pertumbuhan pasar. Ini menjadi alarm bagi manajemen. Pertama, manajemen harus menyelidiki mengapa hal itu terjadi. Kemudian, mereka harus mencari tahu penyebabnya, apakah misalnya karena harga yang terlalu tinggi atau iklan yang kurang memadai. Kemudian, manajemen mengambil langkah untuk memperbaikinya ke depan.
Sebaliknya, jika pertumbuhan penjualan lebih tinggi dari pertumbuhan pasar, hal ini dapat menunjukkan strategi bersaing yang efektif dari perusahaan. Akibatnya, pangsa pasar perusahaan meningkat. Oleh karena itu, manajemen dapat mempertahankannya atau meningkatkannya di masa mendatang.
Bagaimana menghitung tingkat pertumbuhan pasar
Sebelum kita menghitung menggunakan contoh, mari kita bahas dua pendekatan untuk menghitung tingkat pertumbuhan dan lihat seperti apa rumusnya.
Formula tingkat pertumbuhan pasar
Rumus tingkat pertumbuhan sangat mudah. Untuk pertumbuhan tahunan, kami mengurangi ukuran pasar tahun ini dengan tahun sebelumnya. Kemudian, kami membagi hasilnya dengan ukuran pasar tahun sebelumnya. Hasil akhir dinyatakan sebagai persentase.
Lebih mudah lagi, kami membagi ukuran pasar tahun ini dengan ukuran pasar tahun lalu. Kemudian, kita kurangi hasilnya dengan satu dan nyatakan hasilnya sebagai persentase. Perhitungan ini akan menghasilkan angka yang sama seperti di atas.
Sedangkan untuk ukuran pasar, kita dapat menggunakan:
- Volume penjualan semua perusahaan di pasar
- Nilai penjualan semua perusahaan di pasar (nilai pasar)
Pendekatan selanjutnya untuk menghitung pertumbuhan adalah tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR). Di bawah pendekatan ini, kita dapat menghitung pertumbuhan rata-rata selama beberapa tahun tanpa menghitung tingkat pertumbuhan di setiap tahun dan rata-rata hasilnya. Dengan demikian, CAGR berguna ketika data historis tidak tersedia karena hanya menggunakan angka dari dua periode yang berbeda. Namun Anda harus ingat, CAGR mengasumsikan pertumbuhan berada pada tingkat yang konstan dari tahun ke tahun.
Berikut adalah rumus untuk kedua pendekatan:
Contoh perhitungan
Mari kita ambil contoh sederhana. Pada tahun 2010, nilai pasar untuk suatu produk adalah $80 miliar. Kemudian, pada 2018, angkanya meningkat menjadi US$200 miliar. Setahun kemudian, pada 2019, nilainya mencapai $220 miliar. Menghitung:
- Pertumbuhan di 2019
- Pertumbuhan selama 2010-2018
Untuk menghitung pertumbuhan tahun 2019, kita bisa menerapkan rumus pertama seperti terlihat pada gambar di atas. Sedangkan untuk pertumbuhan selama 2010-2018, kita bisa menggunakan compound annual growth rate (CAGR) karena tidak ada data historisnya. Seperti yang telah saya sebutkan, jika kami menggunakan CAGR, kami mengasumsikan tingkat pertumbuhan konstan selama 2010-2018.
Dari perhitungan, kita mendapatkan:
- Pertumbuhan tahun 2019 = (220/200)-1 = 0,1 = 10%.
- Pertumbuhan selama 2010-2018 = ((200/80)^(1/(2018-2010))-1) = 0,121 = 12,1%.
Mengapa tingkat pertumbuhan pasar bervariasi dari tahun ke tahun?
Pertumbuhan pasar bervariasi dari tahun ke tahun. Itu bisa terjadi karena beberapa alasan:
Pertumbuhan ekonomi – perekonomian berfluktuasi dari waktu ke waktu – pasang surutnya disebut siklus bisnis. Hal ini mempengaruhi pendapatan dan prospek pekerjaan bagi rumah tangga. Ketika ekonomi tumbuh tinggi, ada lebih banyak pekerjaan dan pendapatan untuk rumah tangga. Aktivitas bisnis juga meningkat; biasanya mengarah pada peningkatan permintaan barang dan jasa.
Pendapatan konsumen – pendapatan yang lebih tinggi meningkatkan kemauan dan kemampuan konsumen untuk membayar produk. Konsumen memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan, memungkinkan lebih banyak permintaan untuk produk dan pertumbuhan pasar.
Perubahan selera dan preferensi konsumen – perubahan selera konsumen dapat menyebabkan preferensi untuk produk tertentu, yang meningkatkan permintaan untuk itu dan mendorong pertumbuhan pasarnya ke atas. Atau, sebaliknya, selera dapat berbalik melawan produk, menurunkan permintaan dan pertumbuhan pasar.
Apa hubungan antara tingkat pertumbuhan pasar dan pangsa pasar?
Pertumbuhan pasar mengukur peningkatan atau penurunan ukuran pasar dari waktu ke waktu. Sementara itu, pangsa pasar mengukur proporsi penjualan perusahaan terhadap ukuran pasar. Keduanya terkait. Dan, pertumbuhan penjualan oleh perusahaan merupakan faktor penghubung dari kedua indikator tersebut.
Sekarang, asumsikan ukuran pasar dan penjualan perusahaan tumbuh secara positif.
- Pangsa pasar perusahaan turun jika pertumbuhan penjualannya lebih rendah dari pertumbuhan pasar.
- Pangsa pasar meningkat jika penjualan tumbuh lebih tinggi dari pertumbuhan pasar.
- Pangsa pasar adalah konstan jika pertumbuhan penjualan dan pertumbuhan pasar perusahaan berada pada level yang sama.
Dari ketiganya, peningkatan pangsa pasar menjadi pilihan. Hal ini menunjukkan strategi bersaing perusahaan berhasil. Perusahaan dapat membukukan pertumbuhan penjualan yang lebih tinggi daripada pasar karena dapat mengadopsi strategi berikut:
- Menurunkan harga jual produk, menarik lebih banyak orang untuk membeli.
- Meningkatkan pembelanjaan iklan lebih agresif daripada pesaing, sehingga menjangkau lebih banyak konsumen.
- Memperkenalkan produk baru untuk menarik permintaan baru daripada mengandalkan pembelian berulang konsumen atas produk lama.
Kemudian, peningkatan pangsa pasar memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala yang lebih tinggi. Itu membuat penurunan biaya rata-rata, meningkatkan profitabilitasnya.
