7 Model harga

Salah satu keputusan penting yang mungkin Anda buat jika Anda seorang pemimpin bisnis adalah bagaimana menentukan harga untuk produk Anda. Mengumpulkan dan menganalisis data pasar dapat membantu mendukung proses pengambilan keputusan ini. Model penetapan harga merupakan salah satu cara untuk menganalisis dan menerapkan informasi ini karena model tersebut menggambarkan dan memprediksi pengaruh berbagai harga dalam kondisi pasar tertentu. Dalam artikel ini, kami mendefinisikan model penetapan harga dan menjelaskan tujuh jenis model penetapan harga untuk membantu Anda membuat keputusan penetapan harga terbaik untuk bisnis Anda.

Apa itu pemodelan harga?

Pemodelan harga mengacu pada metode yang dapat Anda gunakan untuk menentukan harga yang tepat untuk produk Anda. Model harga mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi suatu barang, persepsi pelanggan tentang nilai dan jenis produknya—misalnya, barang eceran dibandingkan dengan layanan. Mereka sering diwakili secara visual pada grafik seperti kurva permintaan. Model penetapan harga terbaik adalah model yang memaksimalkan pendapatan untuk bisnis khusus Anda, dan strategi yang Anda gunakan mungkin berbeda antara produk dan dari waktu ke waktu.

7 Jenis model harga

Jika Anda ingin menganalisis harga Anda sendiri dan mungkin membuat modifikasi yang diperlukan, mungkin berguna untuk mengetahui beberapa model penetapan harga yang umum. Strategi penetapan harga yang berbeda menekankan bagian yang berbeda dari hubungan penyedia-pelanggan, dan mungkin akan masuk akal untuk situasi yang berbeda. Banyak bisnis juga menggunakan berbagai model penetapan harga untuk produk yang berbeda atau bahkan menggabungkan model penetapan harga untuk memaksimalkan keuntungan. Untuk membantu Anda dengan keputusan harga Anda sendiri, berikut adalah tujuh jenis model penetapan harga yang umum:

Model penetapan harga biaya-plus

Penetapan harga biaya-plus dapat menjadi strategi yang relatif mudah namun kuat untuk menetapkan harga Anda. Untuk menggunakan penetapan harga biaya-plus, Anda menghitung total biaya bahan, overhead tenaga kerja yang digunakan untuk membuat produk dan kemudian menambahkan markup sehingga Anda memperoleh keuntungan. Untuk menggunakan model ini, Anda perlu mengidentifikasi biaya-biaya yang berkontribusi terhadap produksi produk Anda dan melakukan analisis yang cermat terhadap faktor pasar untuk menentukan persentase markup yang sesuai. Pertimbangkan untuk mengevaluasi markup standar di industri Anda serta lokasi dan permintaan saat memutuskan kapan dan bagaimana menggunakan strategi ini.

Model penetapan harga berbasis nilai

Penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan persepsi pelanggan tentang nilai produk Anda untuk menetapkan harga. Menggunakan strategi ini melibatkan pengukuran dan analisis ide basis pelanggan Anda tentang nilai produk Anda. Karena strategi ini tidak selalu memperhitungkan biaya produksi, strategi ini seringkali paling cocok untuk produk dan industri di mana harga umumnya melebihi biaya dengan margin yang sehat. Misalnya, barang dan jasa mewah dapat menggunakan model penetapan harga berdasarkan nilai karena pelanggan bersedia membayar mahal untuk pengalaman yang memanjakan atau produk bermerek, terlepas dari biaya produksinya.

Model penetapan harga per jam

Penetapan harga per jam digunakan terutama untuk menetapkan harga jasa daripada barang atau produk fisik. Model penetapan harga ini sering kali mempertimbangkan faktor-faktor seperti nilai tenaga kerja penyedia dan biaya terkait lainnya. Penetapan harga per jam dapat memerlukan lebih banyak dokumentasi daripada jenis penetapan harga lainnya, terutama di pihak penyedia layanan, karena pelanggan sering kali ingin mengetahui dengan tepat tugas apa yang telah diselesaikan dalam periode waktu yang mereka bayar. Misalnya, seorang desainer lepas per jam mungkin perlu secara khusus mendokumentasikan tugas yang mereka selesaikan dalam jangka waktu tertentu sesuai dengan jenisnya sehingga klien dapat melihat penggunaan waktu yang dapat ditagih tersebut.

Model penetapan harga tetap

Penetapan harga tetap, juga dikenal sebagai penetapan harga berbasis proyek, melibatkan penetapan harga untuk seluruh kontrak atau proyek. Metode ini menawarkan konsistensi bagi pelanggan dan mungkin memaksimalkan keuntungan jika bisnis dapat menyelesaikan proyek secara efisien. Seorang fotografer pernikahan, misalnya, mungkin menggunakan harga tetap ketika mereka mengenakan harga yang ditetapkan untuk paket foto. Meskipun biaya transportasi mereka ke lokasi, jam dan peralatan mungkin berubah, biaya layanan itu tetap sama. Untuk alasan ini, penting untuk menganalisis total biaya produk atau layanan dan menyesuaikan harga tetap yang sesuai.

Model penetapan harga ekuitas

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin bersedia menerima ekuitas, atau saham di perusahaan, sebagai kompensasi atas produk atau layanan Anda. Memilih untuk menawarkan harga ekuitas dapat bergantung pada faktor-faktor seperti ukuran dan keberhasilan perusahaan klien serta kinerja yang diantisipasi dari saham mereka. Anda juga dapat memilih untuk menggunakan kombinasi model penetapan harga dan penetapan harga ekuitas yang berbeda jika situasi Anda membutuhkan pendapatan tunai dan nilai jangka panjang.

Model penetapan harga berbasis kinerja

Penetapan harga berdasarkan kinerja bergantung pada kualitas layanan tertentu yang disediakan untuk menentukan harga. Model ini bekerja paling baik ketika Anda dapat mendokumentasikan hasil pekerjaan Anda dan menyetujui pembayaran untuk hasil tersebut sebelumnya. Misalnya, jika Anda mendesain aplikasi yang dimaksudkan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan, Anda dapat mendiskusikan metrik tertentu yang akan menghasilkan titik harga tertentu.

Model ini seringkali kompleks dan dapat mendukung hubungan kerja yang mendorong kinerja. Karena kinerja proyek seringkali bersifat subjektif, Anda mungkin ingin mempertimbangkan dengan kuat untuk menggunakan model ini hanya jika bisnis atau organisasi Anda memiliki dukungan hukum yang kuat untuk meninjau kontrak sebelumnya.

Model penetapan harga penahan

Penetapan harga retainer melibatkan penentuan harga untuk layanan dan menyetujuinya dengan pelanggan sebelum pekerjaan selesai. Harga penahan dapat diatur menggunakan nilai layanan yang diberikan—misalnya, membebankan jumlah yang ditetapkan untuk sejumlah keterlibatan pelanggan tertentu setiap bulan—atau menggunakan waktu, seperti kontrak yang mencakup 80 jam kerja konsultasi yang dapat ditagih setiap bulan kalender.

Beberapa perjanjian harga retainer memungkinkan pelanggan untuk menyimpan sisa jam atau unit yang dapat ditagih dan menggunakannya selama periode waktu berikutnya. Lainnya menyatakan bahwa setiap layanan yang tidak digunakan akan hilang pada akhir masa kontrak. Pertimbangkan dengan cermat apakah Anda ingin tetap menyediakan unit tambahan sebelum menetapkan persyaratan harga Anda.