5 Strategi harga untuk meningkatkan penjualan toko online Anda dengan cepat

Apakah penjualan Anda lambat? Apakah pelanggan Anda membeli satu barang murah dari toko Anda dan check out? Apakah toko Anda menderita bisnis berulang yang buruk? Apakah strategi penetapan harga Anda gagal?

Meskipun Anda mungkin menawarkan produk hebat dan menulis deskripsi produk yang sangat baik untuk barang Anda, itu belum tentu cukup untuk membuat toko Anda sukses.

Selain memiliki etalase yang menarik, ada banyak aspek lain dalam penjualan yang tidak ada hubungannya dengan produk atau situs web Anda. Artikel ini akan mengeksplorasi aspek mental dari penjualan. Berikut adalah 5 tips yang akan membantu Anda meningkatkan penjualan Anda.

Mencakup seluruh rentang harga

Setiap pelanggan yang masuk ke toko online Anda akan memiliki tujuan dan titik harga yang berbeda, jadi penting untuk menawarkan produk kelas atas dan juga produk kelas bawah untuk mencakup seluruh rentang pelanggan yang mungkin Anda temui.

Sementara sebagian besar penjualan Anda akan terkonsentrasi di ujung bawah hingga menengah, item dengan margin tertinggi akan cenderung menjadi barang dengan harga lebih tinggi. Dan dengan menawarkan poin harga yang berbeda di toko Anda, Anda dapat memainkan beberapa permainan harga psikologis yang menyenangkan.

Misalnya, katakanlah Anda ingin mendorong pelanggan untuk membeli Item A dari toko Anda karena produk itu memberi Anda margin tertinggi. Jika Anda memberi harga Item A dengan cara yang sama dengan item lainnya dalam kategori Item A, maka Item A tidak akan menonjol.

Namun, jika Anda memberi harga barang-barang Anda yang lain sangat tinggi dan menempatkannya di sebelah Barang A di keranjang belanja Anda, maka Barang A akan dianggap sebagai tawaran mutlak.

Untuk menempatkan ini ke dalam perspektif, mari tambahkan beberapa angka ke dalam campuran. Katakanlah Anda menjual kemeja dan kemeja yang ingin Anda jual adalah 50 dolar. Dengan menjual kemeja ini bersama dengan kemeja lain yang berharga 80, 90, dan bahkan 100 dolar, pelanggan akan langsung menganggap kemeja 50 dolar sebagai kesepakatan yang fantastis.

Murah adalah istilah yang relatif. Pastikan harga “relatif” Anda berada di ujung atas dan Anda akan mendapatkan keuntungan yang lebih tinggi. Bagian terbaiknya adalah Anda dapat berasumsi sebelumnya bahwa kemeja 100 dolar tidak akan terjual dengan baik sehingga Anda tidak perlu menyimpan terlalu banyak.

Kemeja 100 dolar hanya ada untuk menjual item utama Anda.

Di toko kami, kami menerapkan prinsip ini dengan menawarkan linen dengan harga lebih tinggi untuk menopang dan meningkatkan harga linen terlaris kami yang memiliki efek meningkatkan pendapatan pesanan rata-rata kami.

Tawarkan produk margin rendah yang murah untuk menarik orang

Meskipun Anda akan selalu menemukan pelanggan yang akan membeli barang obral murah Anda dan pergi, Anda akan menemukan bahwa mayoritas orang akan membeli barang tambahan di sepanjang jalan.

Triknya di sini adalah untuk menarik pelanggan ke toko Anda dengan produk yang memiliki harga menarik dan kemudian meyakinkan mereka untuk membelanjakan uang ekstra yang mereka hemat untuk sesuatu yang lain di toko Anda. Taktik ini bekerja dengan sangat baik.

Di toko kami, kami memiliki setidaknya 1 item di setiap kategori produk yang memiliki harga rendah. Misalnya, dalam kategori serbet linen, kami menawarkan serbet koktail kami dengan harga yang sangat rendah.

Dan selama bertahun-tahun, harga rendah ini telah menarik banyak event organizer dan wedding untuk berbelanja di toko online kami hanya untuk serbet koktail itu. Tetapi karena jauh lebih mudah bagi event organizer untuk mendapatkan semua serbet mereka dari vendor yang sama, mereka sering memesan serbet makan linen dengan harga lebih tinggi juga.

Toko ritel seperti Walmart dan Target menggunakan taktik ini sepanjang waktu untuk membuat Anda masuk. Berapa kali Anda masuk ke Target berniat untuk membeli hanya 1 item tapi kemudian pergi dengan seluruh keranjang penuh? Ini terjadi pada kita sepanjang waktu!

Tawarkan pengiriman gratis untuk pesanan di atas jumlah tertentu

Setelah Anda menjalankan toko online untuk sementara waktu, Anda akan mulai memperhatikan bahwa ukuran pesanan rata-rata Anda akan berada dalam kisaran tertentu yang konsisten. Dan ketika kami pertama kali meluncurkan toko online kami, pendapatan rata-rata per pelanggan kami berada di bawah 30-an.

Namun selama bertahun-tahun, kami telah berhasil meningkatkan jumlah ini hingga 50-an dengan 2 trik kecil yang mudah diterapkan. Pertama, kami mulai menggabungkan produk kami untuk memaksa pelanggan membeli lebih banyak. Dan kedua, kami menetapkan ambang pengiriman gratis di keranjang belanja kami.

Dengan menetapkan ambang batas di mana penghematan mulai terjadi, pelanggan didorong untuk membeli lebih banyak daripada yang mereka rencanakan untuk dibeli. Coba dan tetapkan ambang batas diskon atau pengiriman gratis ini dengan harga yang persentasenya kecil (15-20%) di atas rata-rata ukuran pesanan Anda saat ini dan lihat apa yang terjadi.

Misalnya, jika ukuran pesanan rata-rata Anda adalah 50 dolar, tetapkan ambang ini pada 60 dolar. Sering kali, pelanggan akan menambahkan satu item lagi ke keranjang mereka untuk memecahkan ambang tersebut dan mendapatkan pengiriman gratis.

Cross selling produk Anda

Sebagian besar pelanggan Anda tidak akan meluangkan waktu untuk menelusuri seluruh toko Anda. Itulah mengapa Anda perlu “menelusuri” toko untuk mereka dengan menampilkan barang-barang terkait di samping barang-barang yang sudah mereka beli.

Algoritme cepat dan mudah untuk diterapkan di toko Anda adalah dengan hanya menampilkan item yang cocok dengan item yang dibeli pelanggan lain di masa lalu dengan produk tertentu.

Anda juga dapat lebih menarik pelanggan Anda dengan menawarkan diskon khusus jika barang-barang tertentu dibeli bersamaan.

Saya melihat Amazon menggunakan taktik ini sepanjang waktu dan saya selalu menyukainya. Misalnya, beberapa hari yang lalu ketika saya pergi untuk membeli 4 drive NAS saya, Amazon merekomendasikan hard drive untuk digunakan yang segera saya ambil.

Cross selling dan upselling bekerja dengan sangat baik.

Berikan kupon yang dapat ditebus di masa depan

Saya melihat toko seperti Gap dan Old Navy melakukan ini sepanjang waktu. Mereka memberikan kupon yang hanya aktif 2 minggu ke depan. Ini mendorong orang untuk kembali pada waktu yang ditentukan di masa mendatang untuk membeli barang tambahan.

Menetapkan tanggal diskon di masa mendatang memberi Anda waktu untuk merencanakan strategi penetapan harga untuk penjualan di masa mendatang. Misalnya, Anda mungkin memilih untuk sementara menaikkan harga barang terbaik Anda selama obral sambil membiarkan harga produk yang ingin Anda buang berada pada harga yang sama.

Meskipun kami bukan penggemar berat membagikan kupon secara umum, menggunakan taktik ini bersama dengan email yang tepat waktu dan ditargetkan pada hari penjualan akan mengarahkan pelanggan untuk pergi berbelanja ke toko Anda dengan cepat.

Ini semua tentang permainan pikiran

Manfaat utama dari semua strategi ini adalah bahwa pelanggan akan merasa seperti mereka mendapat banyak (keuntungan atau hemat) dan keuntungan Anda akan meningkat pada saat yang sama. Bagian terbaiknya adalah semua taktik ini sangat mudah diterapkan dan akan segera meningkatkan penjualan Anda.

Cobalah tips ini untuk meningkatkan penjualan di toko online Anda dan beri tahu saya bagaimana hal tersebut berhasil diterapkan pada bisnis Anda. Untuk toko online kami, ini adalah situasi yang saling menguntungkan.