Komponen dan contoh strategi bisnis
Strategi bisnis yang komprehensif menciptakan struktur bagi perusahaan untuk menjalankan tujuan organisasinya. Ini membantu mereka tetap relevan di pasar dan mengidentifikasi peluang pertumbuhan. Strategi menghilangkan ancaman dan kelemahan, memungkinkan organisasi untuk berkembang dengan kekuatan mereka. Ini bertindak sebagai panduan untuk keputusan besar, seperti praktik perekrutan dan kebutuhan pelatihan.
Dalam artikel ini, kita membahas apa itu strategi bisnis, mengapa itu penting, tingkat yang berbeda dan komponen utamanya dengan enam contoh strategi bisnis yang hebat.
Apa itu strategi bisnis?
Strategi bisnis adalah dokumen bisnis yang menggambarkan tindakan untuk membantu para pemimpin mencapai tujuan organisasi. Rencana terperinci mendefinisikan kebutuhan bisnis untuk memandu proses perekrutan dan menginformasikan alokasi sumber daya perusahaan. Ini memberikan arahan yang jelas bagi tim yang berbeda untuk menyatukan bakat mereka untuk mendukung tujuan perusahaan. Akibatnya, bisnis mengamankan posisi kompetitif di pasar, meningkatkan kepuasan pelanggan dan memobilisasi operasi bisnis mereka.
Mengapa strategi bisnis penting?
Ada beberapa alasan mengapa strategi bisnis itu penting, antara lain:
Penglihatan
Strategi bisnis penting karena menciptakan visi untuk diikuti oleh seluruh organisasi. Anda dapat memimpin dan memotivasi rekan kerja Anda secara lebih efektif ketika mereka memiliki peran dan tanggung jawab yang jelas. Sebuah strategi memberikan kelompok besar orang tujuan bersama. Ini memastikan bahwa tidak ada individu yang melupakan misi organisasi.
Tren
Strategi bisnis memungkinkan pengambil keputusan untuk mengidentifikasi tren dan peluang untuk pertumbuhan di masa depan. Agar bisnis tetap kompetitif, mereka perlu sering menyesuaikan dan mengevaluasi kembali taktik mereka. Dengan demikian, ini adalah sumber daya dinamis yang dapat dimodifikasi dan dikembangkan oleh bisnis untuk mengatasi perubahan sosial dan teknologi di pasar. Ini melindungi mereka dari rasa puas diri.
Keunggulan kompetitif
Sebuah strategi bisnis mendorong bisnis untuk introspeksi. Ini menawarkan panduan tentang bagaimana kinerja bisnis Anda secara internal dan eksternal. Bisnis yang dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka memahami diri mereka sendiri dengan lebih baik. Hal ini penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dan mengamankan profitabilitas masa depan.
Tingkat strategi bisnis
Strategi bisnis memfasilitasi kelancaran operasi di berbagai tingkat bisnis. Ini adalah alat tidak hanya untuk manajemen puncak tetapi juga untuk para pemimpin di berbagai fungsi bisnis untuk digunakan. Ini dapat mempromosikan kohesi pada cita-cita bisnis dan kolaborasi di antara rekan kerja di setiap tingkatan. Berikut adalah tampilan rinci pada tiga tingkat strategi bisnis:
Strategi tingkat perusahaan
Strategi tingkat perusahaan berada di puncak piramida perencanaan. Ini berkaitan dengan tujuan ke mana bisnis Anda bergerak. Strategi bisnis pada tingkat ini adalah rencana komprehensif yang berdampak pada setiap tingkat organisasi. Ini dirumuskan oleh manajemen puncak, seperti anggota dewan, investor, dan eksekutif c-suite. Mereka menyusun tujuan mereka di sekitar rencana ekspansi, pengambilalihan dan merger, diversifikasi dan bidang investasi baru.
Strategi tingkat bisnis
Manajer umum mengembangkan dan menerapkan strategi tingkat bisnis. Mereka menerjemahkan arah bisnis menjadi tujuan yang lebih dapat ditindaklanjuti. Pada tingkat ini, para pemimpin merencanakan bagaimana mencapai misi organisasi daripada misi apa yang dibutuhkan. Misalnya, jika strategi tingkat korporat adalah mendiversifikasi operasi bisnis, strategi tingkat bisnis adalah mengubah citra produk untuk demografi baru.
Strategi tingkat fungsional
Strategi tingkat fungsional adalah peran dan tanggung jawab yang diberikan kepada tim untuk mendukung strategi tingkat bisnis. Pada tingkat ini, supervisor dan manajer lini mendelegasikan proyek yang lebih besar melalui tugas yang lebih kecil di antara rekan kerja individu. Arahan ini spesifik dan memenuhi keterampilan dan kualifikasi masing-masing karyawan. Misalnya, strategi tingkat fungsional adalah menugaskan seorang desainer grafis untuk merancang kemasan produk baru.
Komponen utama strategi bisnis
Ada lima komponen kunci untuk membantu Anda membangun strategi bisnis yang efektif. Mereka termasuk:
Tujuan bisnis
Pernyataan tujuan atau misi bisnis Anda mengidentifikasi celah di pasar yang ingin diatasi oleh bisnis Anda. Setiap strategi bisnis yang Anda rencanakan untuk diterapkan harus selalu dikaitkan dengan visi ini. Pikirkan strategi bisnis sebagai rencana tindakan dengan instruksi terperinci tentang bagaimana mereka yang bertanggung jawab perlu mencapai tujuan organisasi.
Nilai inti
Menurut nilai-nilai inti organisasi, strategi bisnis Anda diperlukan untuk mengomunikasikan pedoman yang jelas tentang apa yang harus dan tidak perlu dilakukan orang. Mengartikulasikan nilai-nilai ini di atas kertas mendorong rekan kerja untuk membuat diri mereka bertanggung jawab terhadap standar organisasi.
Analisis SWOT
SWOT adalah singkatan dari Strength, Weakness, Opportunity, dan Threats. Analisis ini merupakan bagian integral dari strategi bisnis Anda, karena mewakili gambaran situasi perusahaan saat ini. Mengidentifikasi empat bidang utama ini mempersiapkan Anda untuk tantangan yang mungkin Anda hadapi di sepanjang jalan. Ini menunjukkan kekuatan apa yang dapat Anda gunakan untuk keuntungan Anda dan memperlihatkan kelemahan yang perlu Anda atasi.
Taktik operasional
Strategi bisnis perlu mengubah visi dan rencana menjadi tindakan. Setelah Anda mengidentifikasi sumber daya Anda melalui analisis SWOT, Anda kemudian dapat mengalokasikannya sesuai dengan itu. Taktik operasional memprioritaskan apa yang perlu dilakukan sekarang dan apa yang bisa menunggu nanti. Ini membantu Anda mengelola waktu dan sumber daya secara efisien.
Pengukuran
Untuk mengevaluasi efektivitas strategi bisnis Anda, Anda perlu memasukkan sarana untuk melacak kinerja Anda. Ini bekerja paling baik ketika Anda membagi tujuan Anda menjadi target yang lebih kecil yang dapat Anda ukur secara teratur. Misalnya, Anda dapat mengukur output Anda melalui tonggak keuangan yang lebih kecil.
Kapan harus fokus pada strategi bisnis?
Itu selalu bermanfaat untuk menerapkan strategi bisnis karena membawa pemikiran yang lebih disengaja untuk operasi Anda. Ketika bisnis membuat perubahan yang cukup besar, strategi bisnis menjadi lebih penting karena mereka meletakkan dasar tentang bagaimana memaksimalkan keuntungan. Tapi, strategi bukan hanya tentang pertumbuhan; itu juga memastikan Anda memanfaatkan sepenuhnya peluang yang tersedia di pasar.
Berikut adalah beberapa situasi ketika Anda mungkin perlu fokus pada strategi bisnis:
- Memulai bisnis baru
- Berencana untuk menjual perusahaan yang sudah ada
- Menggalang dana di antara keluarga, teman, masyarakat atau investor
- Mencari mitra bisnis baru
- Rebranding bisnis yang sudah ada
- Menginvestasikan uang untuk meningkatkan bisnis
- Memperluas organisasi ke pasar atau wilayah baru
- Penggabungan dengan organisasi lain
- Perubahan internal besar seperti perubahan personel
Contoh strategi bisnis
Strategi bisnis dapat menyoroti kekuatan untuk Anda gunakan sebagai titik penjualan unik untuk produk dan layanan Anda. Berikut adalah enam contoh strategi bisnis yang hebat:
Diferensiasi produk
Banyak perusahaan, khususnya di bidang teknologi atau otomotif, membedakan diri mereka melalui inovasi mereka. Untuk membuat diri Anda diperhatikan menggunakan strategi bisnis ini, Anda perlu menyoroti bahwa produk Anda lebih unggul karena teknologi, harga, fitur, atau bahkan desainnya. Diferensiasi produk adalah strategi yang efektif karena membedakan Anda dari pesaing. Sebagai imbalannya, pelanggan setia kepada Anda karena keunikan yang hanya bisa Anda tawarkan kepada mereka.
Tingkatkan pengalaman pelanggan
Bisnis membangun reputasi mereka pada layanan pelanggan teladan. Biasanya, perusahaan mungkin kesulitan dalam bidang tertentu dalam pengalaman pelanggan mereka, sehingga strategi bisnis yang berfokus pada peningkatan layanan biasanya akan memusatkan tujuannya pada sesuatu seperti dukungan online atau pusat panggilan yang lebih efektif.
Menikung pasar yang lebih muda
Organisasi melihat nilai besar dalam memanfaatkan pelanggan di usia muda sehingga mereka terus bergaul dengan merek seiring bertambahnya usia. Beberapa perusahaan besar membeli pesaing mereka untuk mendapatkan bagian dari pasar yang menguntungkan ini. Menikung pasar muda memungkinkan Anda untuk meningkatkan kehadiran Anda di demografi baru sambil mempertahankan basis pelanggan Anda yang sudah ada.
Strategi harga yang menarik
Cara Anda memberi harga pada produk dan layanan Anda dapat memengaruhi cara pelanggan memandang bisnis Anda. Strategi penetapan harga yang terjangkau adalah pilihan yang bagus untuk menarik pelanggan baru. Harga produk Anda melebihi apa yang pelanggan biasa mampu memberikan nilai aspirasional untuk merek Anda.
Kedua strategi penetapan harga sangat kuat, tetapi memerlukan pendekatan bisnis yang berbeda. Bisnis yang menjaga harga tetap rendah perlu mencapai volume yang lebih tinggi agar menguntungkan. Sebagai perbandingan, perusahaan yang memilih harga lebih tinggi dapat mempertahankan eksklusivitas produk mereka sambil mempertahankan margin keuntungan yang besar per produk.
Keberlanjutan
Ketika orang menjadi lebih sadar lingkungan, permintaan akan produk yang berkelanjutan juga meningkat. Strategi bisnis yang memposisikan organisasi sebagai bisnis yang bertanggung jawab secara sosial juga menunjukkan nilai-nilai lain yang diinginkan, seperti kepercayaan dan integritas. Beberapa contoh praktik bisnis berkelanjutan mencakup tujuan untuk mengurangi biaya energi atau mengurangi jejak karbon perusahaan dengan menerapkan program daur ulang.
Lebih banyak melakukan cross selling produk
Beberapa organisasi berfokus pada penjualan lebih banyak produk kepada pelanggan yang sama. Strategi ini populer di kalangan bank, perusahaan asuransi, dan pengecer online. Dengan meningkatkan jumlah produk yang terjual per pelanggan, Anda dapat mengurangi biaya akuisisi pelanggan dan menghabiskan lebih sedikit untuk pemasaran.
