Apa itu Matriks BCG?

Memprediksi hasil portofolio keuangan secara akurat adalah keterampilan penting bagi analis keuangan, pemilik bisnis, dan orang lain yang bekerja di sektor keuangan. Salah satu cara untuk memprediksi hasil adalah melalui analisis strategi produk dan saluran pemasaran.

Metode yang populer adalah matriks Boston Consulting Group, atau BCG. Mengetahui apa itu matriks BCG dan bagaimana menggunakannya dapat membantu Anda membuat keputusan keuangan yang baik. Pada artikel ini, kita membahas apa itu matriks BCG, cara menggunakannya, tips untuk membantu Anda membuat satu dan dua contoh seperti apa matriks BCG itu.

Apa itu matriks BCG?

Matriks BCG, juga dikenal sebagai matriks pertumbuhan/saham, adalah alat bisnis yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat rencana strategis jangka panjang terkait investasi dalam daya saing dan daya tarik pasar. Ini adalah kerangka kerja untuk manajemen portofolio yang memungkinkan Anda memprioritaskan produk yang berbeda.

Anda dapat menulis matriks BCG sebagai tabel yang dibagi menjadi empat bagian, yang masing-masing mewakili produk atau bisnis tertentu, dengan sumbu vertikal yang mewakili pertumbuhan dan sumbu horizontal yang mewakili pangsa pasar. Di mana:

• Sumbu vertikal yang mewakili pertumbuhan adalah jumlah potensi yang dimiliki suatu produk untuk menghasilkan uang.
• Sumbu horizontal yang mewakili pangsa pasar adalah bagian dari area tempat Anda melakukan transaksi komersial yang Anda kendalikan.

Tabel akan terlihat seperti ini:

	High	Low
High	Stars	Question marks
Low	Cash cows	Pets

Cara menggunakan matriks BCG

Di bawah ini adalah dua cara yang dapat Anda gunakan untuk menggunakan matriks BCG untuk meningkatkan nilai portofolio keuangan Anda:

Menggunakan matriks BCG untuk strategi produk

Anda dapat menggunakan matriks BCG untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang produk Anda dengan mengelompokkannya ke dalam empat kategori yang disediakan tabel. Setiap kategori mewakili jenis produk tertentu:

• Bintang adalah produk yang memiliki tingkat pertumbuhan tinggi dan pangsa pasar yang tinggi.
• Question Marks adalah produk yang memiliki tingkat pertumbuhan tinggi tetapi pangsa pasarnya rendah.
• Hewan peliharaan adalah produk yang memiliki tingkat pertumbuhan yang rendah dan pangsa pasar yang rendah.
• Cash Cows adalah produk yang memiliki tingkat pertumbuhan yang rendah tetapi memiliki pangsa pasar yang tinggi.

Bintang adalah produk unggulan untuk berinvestasi karena memiliki banyak nilai karena pasar tempat mereka berada dan cenderung terus menghasilkan peningkatan nilai karena pertumbuhannya yang tinggi. Cash Cows adalah produk yang dapat Anda simpan karena menghasilkan banyak keuntungan, tetapi Anda dapat mengalihkan dana darinya karena mereka berada di pasar yang tidak tumbuh dengan cepat.

Question Marks adalah produk yang berpotensi menjadi Bintang. Anda dapat menginvestasikan atau membuangnya berdasarkan produk per produk karena masing-masing produk berbeda dan mungkin memerlukan lebih banyak sumber daya untuk memasukkannya ke dalam kategori Bintang. Hewan peliharaan adalah produk yang sering Anda buang karena menguras sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk berinvestasi pada produk Anda yang lain.

Menggunakan matriks BCG untuk saluran pemasaran

Selain menggunakan matriks BCG untuk membuat strategi produk, Anda juga dapat menggunakan matriks BCG untuk meningkatkan saluran pemasaran. Berbeda dengan matriks BCG strategi produk, sumbu vertikal mewakili investasi yang Anda masukkan ke dalam saluran pemasaran atau laba atas investasi, ROI, yang dimiliki saluran pemasaran, dan sumbu horizontal mewakili efektivitas potensi prospek atau volume penjualan yang dimiliki saluran pemasaran. Seperti matriks BCG strategi produk, Anda dapat menggunakan kelompok umum yang sama untuk setiap kuadran tabel: Bintang, Tanda Tanya, Hewan Piaraan, dan Sapi Perah.

Di bawah ini adalah apa yang diwakili oleh setiap kategori:

• Bintang adalah saluran pemasaran yang memiliki ROI tinggi dan efektivitas tinggi.
• Tanda Tanya adalah saluran pemasaran yang memiliki ROI tinggi tetapi efektivitasnya rendah.
• Hewan peliharaan adalah saluran pemasaran yang memiliki ROI rendah dan efektivitas rendah.
• Cash Cows adalah saluran pemasaran yang memiliki ROI rendah tetapi efektifitas tinggi.

Mirip dengan matriks BCG untuk strategi produk, Anda dapat menggunakan kategori untuk menentukan apakah setiap saluran pemasaran bernilai investasi. Bintang adalah saluran pemasaran tempat Anda dapat menempatkan banyak sumber daya dan mengharapkan pengembalian yang tinggi atas sumber daya tersebut. Tanda Tanya adalah saluran pemasaran yang dapat Anda uji dengan memberikan sumber daya, tetapi setiap saluran mungkin memiliki hasil yang berbeda. Hewan peliharaan adalah saluran pemasaran yang dapat Anda alihkan sumber dayanya untuk diinvestasikan pada orang lain dan Cash Cows adalah saluran pemasaran yang menghasilkan lebih banyak prospek tetapi mungkin tidak memberikan ROI yang tinggi.

Kiat untuk membuat dan menggunakan matriks BCG

Berikut adalah beberapa tips yang dapat Anda gunakan untuk membantu Anda membuat dan menggunakan matriks BCG:

• Buatlah daftar produk atau saluran pemasaran sebelum membuat matriks BCG. Ini dapat membantu Anda menjadi lebih efisien selama proses pembuatan dan membantu Anda menggunakan matriks.
• Siapkan data tentang produk atau saluran pemasaran untuk membantu Anda mengelompokkannya ke dalam matriks BCG.
• Pahami bahwa matriks BCG dapat terlalu menyederhanakan produk dan saluran pemasaran ke dalam grup dan memastikan bahwa Anda meninjau pengelompokan yang Anda buat.
• Gunakan matriks BCG dengan metrik lain untuk mendapatkan pemahaman yang lebih luas dan lebih rinci tentang portofolio keuangan Anda.

Contoh matriks BCG

Di bawah ini adalah dua contoh matriks BCG yang terisi:

Contoh matriks BCG strategi produk

Menggunakan matriks BCG dapat membantu Anda menentukan di mana Anda dapat mengalokasikan sumber daya untuk memaksimalkan portofolio. Dalam strategi produk untuk bisnis pakaian, contoh matriks BCG dapat terlihat seperti tabel di bawah ini di mana kiri atas mewakili Bintang, kanan atas mewakili Tanda Tanya, kanan bawah mewakili Hewan Peliharaan, dan kiri bawah mewakili Sapi Perah :

	High	Low
High	Belt buckles, children’s designer fashion, high fashion	Promotional wear, safety clothing, t-shirt printing
Low	Alterations, crochet knitting, custom buttons	Costume design, leather bag designing, organic clothing

Setelah menempatkan setiap pasar tempat bisnis berada ke dalam matriks BCG, bisnis menemukan bahwa Hewan Peliharaan untuk bisnis desain kostum, desain tas kulit, dan pakaian organik adalah semua pasar yang menguras sumber daya mereka dan memutuskan untuk mengalihkan sumber daya tersebut ke dalam penciptaan produk Bintang mereka: ikat pinggang, busana desainer anak-anak, dan busana kelas atas.

Mereka juga menentukan bahwa pencetakan T-shirt masuk ke dalam kategori Hewan Peliharaan, tetapi pakaian keselamatan menuju ke kategori Bintang dan menginvestasikan sumber daya untuk membantunya menjangkau kelompok itu. Mereka juga memelihara kelompok Cash Cow karena memberikan penghasilan.

Contoh matriks BCG saluran pemasaran

Menggunakan matriks BCG untuk membantu Anda menemukan saluran pemasaran terbaik dapat membantu Anda menghemat waktu dan uang dengan memberi Anda cara sederhana untuk mengelompokkan setiap saluran pemasaran. Di bawah ini adalah contoh matriks BCG saluran pemasaran bisnis kecil di mana Bintang berada di kiri atas, Sapi Tunai di kanan atas, Tanda Tanya di kiri bawah, dan Hewan Peliharaan di kanan bawah:

	High ROI	Low ROI
High effectiveness	Direct referrals	Street sign
Low effectiveness	None	Promotional billboard

Berdasarkan cara bisnis mengelompokkan saluran pemasarannya, ditemukan bahwa papan nama jalan dan rujukan langsung adalah saluran pemasaran terbaiknya, tidak memiliki Tanda Tanya dan bahwa papan iklan promosi menghabiskan sumber dayanya dan tidak mendatangkan prospek. Bisnis merealokasi dana yang digunakan untuk papan iklan untuk mengarahkan rujukan dan juga ke saluran pemasaran baru, termasuk iklan televisi dan online.