Apa itu sales forecast?

Template perkiraan penjualan berguna untuk organisasi mana pun yang menjual produk kepada pelanggan karena memungkinkan mereka untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang bagaimana kinerja bisnis secara finansial. Pemilik bisnis, profesional akuntansi, dan bahkan investor mungkin tertarik dengan perkiraan penjualan perusahaan sehingga mereka dapat membuat keputusan bisnis yang penting, mengamankan pembiayaan, atau menjalankan operasi bisnis yang memerlukan informasi ini sebelum mendapatkan persetujuan. Memiliki template perkiraan penjualan dapat membantu Anda menghasilkan perkiraan penjualan dengan memasukkan informasi yang Anda miliki ke dalam template.

Dalam artikel ini, kami menjelaskan apa itu template perkiraan penjualan dan apa yang harus disertakan di dalamnya, serta menyediakan template yang dapat Anda gunakan untuk panduan saat membuat perkiraan penjualan Anda sendiri.

Apa itu template perkiraan penjualan?

Templat perkiraan penjualan membantu profesional penjualan memproyeksikan berapa banyak penjualan yang ingin diselesaikan perusahaan selama periode tertentu‌. Prakiraan penjualan memandu pemilik bisnis dan profesional akuntansi sehingga mereka lebih mengetahui status kesehatan keuangan perusahaan. Dengan template, Anda lebih dapat memasukkan informasi yang Anda butuhkan untuk membuat perkiraan penjualan yang akurat dan lengkap sehingga pemangku kepentingan perusahaan dapat:

• Membuat keputusan bisnis yang strategis
• Minta investor lebih banyak modal
• Pekerjakan lebih banyak karyawan
• Perluas operasi

Anda dapat menggunakan template yang sama setiap kali Anda ingin memperkirakan penjualan dan bahkan membuat beberapa template tergantung kebutuhan Anda. Misalnya, beberapa bisnis memiliki template untuk perkiraan penjualan lima tahun, tahunan, bulanan, dan harian.

Apa yang harus disertakan dalam template perkiraan penjualan

Prakiraan penjualan yang lengkap dapat membantu Anda memahami berapa banyak penjualan yang dapat dihasilkan bisnis. Detail yang harus disertakan dalam template prakiraan penjualan Anda adalah:

Detail penjualan historis

Riwayat penjualan penting, terutama jika Anda memiliki penjualan reguler dan berkelanjutan dengan jumlah yang hampir sama, untuk produk yang sama dalam jumlah unit yang sama. Informasi tentang penjualan masa lalu, biasanya dalam dua tahun terakhir, dapat membantu Anda mengidentifikasi tren dan pola yang dapat Anda gunakan untuk memprediksi penjualan di masa mendatang dengan lebih akurat.

Tren ekonomi

Sama seperti penjualan perusahaan Anda yang dapat berfluktuasi, demikian juga perekonomian. Dengan mengetahui tren ekonomi, Anda dapat memprediksi dengan lebih baik bagaimana ekonomi akan memengaruhi angka penjualan Anda untuk jangka waktu tertentu. Misalnya, jika ekonomi berjalan dengan baik dan ada lebih banyak orang dengan pendapatan tetap yang memungkinkan mereka membelanjakan uang untuk barang-barang selain kebutuhan, maka bisnis Anda mungkin menghasilkan angka penjualan yang lebih tinggi sebagai hasilnya.

Perbandingan industri

Penting untuk menyertakan perbandingan industri dalam template Anda sehingga Anda dapat mengingatkan diri sendiri untuk membandingkan bisnis lain di industri tersebut dan mempelajari lebih lanjut tentang status industri tempat Anda berada. Popularitas dan keberhasilan bidang bisnis Anda beroperasi dapat memberikan penjualan Anda memperkirakan ketelitian yang dibutuhkan untuk membuat proyeksi yang tepat.

Produk

Karena setiap produk yang dijual perusahaan Anda dapat bervariasi dalam popularitas dan penjualan terkait, penting untuk menyertakan detail produk dalam template perkiraan penjualan Anda. Pikirkan semua produk yang Anda buat dan jual ke pelanggan Anda dan cantumkan dalam template Anda sehingga ketika tiba saatnya untuk mengisinya, Anda tidak melewatkan detail produk apa pun. Anda dapat menghapus atau menambahkan produk ke template Anda saat Anda menyesuaikan penawaran perusahaan.

Jumlah unit yang terjual

Anda juga ingin memasukkan jumlah unit yang terjual di template Anda. Tanpa detail ini, Anda akan kesulitan menghitung perkiraan akurat yang akan membantu pemangku kepentingan membuat keputusan bisnis. Buat kolom untuk jumlah unit yang terjual sehingga ketika tiba waktunya untuk mengisi template untuk periode penjualan, Anda dapat memasukkan detail ini ke dalam spreadsheet untuk setiap produk di line-up Anda.

Harga per unit

Harga per unit bekerja bersama dengan nama produk dan jumlah unit yang terjual untuk menciptakan gambaran yang lebih lengkap tentang dampak penjualan barang-barang ini pada bisnis. Harga per unit harus muncul di template, tetapi ketahuilah bahwa ini adalah bagian lain dari detail penjualan yang dapat berubah dari waktu ke waktu tergantung pada bagaimana perusahaan menyesuaikan harga untuk penawarannya dalam menanggapi permintaan dan kebutuhan ekonomi.

Jumlah penjualan

Anda dapat menempatkan jumlah penjualan di dua bagian template yang berbeda, sekali dalam satu kolom sehingga Anda dapat mencatat jumlah penjualan untuk setiap produk berdasarkan harga per unit dan jumlah unit yang terjual dan waktu lain di bagian bawah spreadsheet penjualan yang menunjukkan semua penjualan. Kedua angka tersebut diperlukan untuk membuat perkiraan penjualan yang dapat Anda gunakan.

Templat perkiraan penjualan

Gunakan templat perkiraan penjualan bulanan ini sebagai panduan saat membuat sendiri:

Detail penjualan historis

• [Rincian tentang penjualan historis]

Tren ekonomi

• [Rincian tentang tren ekonomi]

Perbandingan industri

• [Rincian berita industri dan pesaing]

	Year 1	Year 2	Year 3	Year 4	Year 5
Units sold
Price per unit
Product sales
Total sales

Ringkasan tertulis dari kinerja penjualan

• [Rekapitulasi informasi singkat]