3 Hal yang harus Anda ketahui ketika melakukan networking

Sebagai seorang entrepreneur, bagaimana cara Anda mengetahui event networking mana yang harus Anda hadiri dan mana yang tidak? Sebuah strategi networking dapat membantu Anda memutuskan event mana yang layak untuk Anda hadiri. Berikut ini merupakan tiga pertanyaan yang harus Anda tanyakan kepada diri Anda sebelum memutuskan untuk menghadiri event networking:

Siapa prospek terbaik saya?

Anda akan terkejut betapa banyaknya pengusaha yang tidak tahu dengan jelas siapa prospek terbaik mereka. Kebanyakan mereka mengatakan “Setiap orang!” atau dengan memberikan deskripsi yang terdengar baik tetapi tidak dapat menyebutkannya secara spesifik. Inilah sebabnya mengapa kebanyakan pengusaha mencoba untuk dapat hadir pada setiap event networking.

Karena pengusaha yang sering mengikuti event networking tidak memiliki waktu untuk melakukan follow up dengan orang-orang yang mereka temui, maka mereka tidak akan melihat adanya pertumbuhan penjualan dalam bisnis mereka, sehingga mereka sering berkata “Networking tidak berguna!” Tetapi sebagai pengusaha yang cerdas, Anda tentu tahu bahwa networking itu sangat berguna. Ini hanya masalah bagaimana cara membangun strategi yang dapat menghubungkan Anda dengan orang-orang yang tepat dan bagaimana Anda dapat menyediakan waktu untuk melakukan follow up dengan mereka.

Beberapa orang bahkan tidak yakin seperti apa “prospek ideal” mereka. Jika Anda tidak tahu, ada cara yang sangat sederhana untuk mengetahuinya, yaitu dengan cara melihat kembali daftar klien Anda di masa lalu. Lihatlah siapa klien terbaik Anda? Industri apa yang mereka geluti? Berapa lama mereka berada dalam bisnis? Apakah klien Anda sesama pebisnis atau konsumen akhir?

Seorang pemilik vacuum center pernah memberikan sebuah contoh yang tepat mengenai hal ini. Anda mungkin berpikir bahwa pelanggan mereka merupakan orang-orang yang membutuhkan vacuum cleaner bukan? Ternyata tidak seperti itu. Pemilik bisnis ini mengatakan bahwa pelanggan ideal mereka merupakan seorang wanita yang memiliki anak-anak atau hewan peliharaan (atau keduanya) yang sangat suka tinggal di daerah yang bersih dan mengendarai Lexus, BMW, Mercedes-Benz, atau Infiniti. Dia sangat peduli dengan kesehatan dan keluarganya dan kualitas sebuah produk, bukan seseorang yang belanja karena ada diskon besar-besaran. Mengapa sangat penting untuk dapat mengatakan pelanggan ideal Anda secara spesifik seperti ini? Karena jika dia mengatakan untuk membawa siapa saja yang membutuhkan vacuum cleaner, apakah ada seseorang yang muncul dalam pikiran Anda? Mungkin tidak. Tetapi, jika dia mengatakan bahwa Anda harus membawa seorang wanita sibuk yang memiliki anak atau hewan peliharaan dan mengendarai kendaraan mewah atau SUV, maka besar kemungkinan ada seseorang yang muncul dalam pikiran Anda.

Ketika Anda sudah membangun profil dengan orang-orang yang sudah pernah bekerja sama dengan Anda di masa lalu, angkat telepon Anda dan coba hubungi teman dan kolega Anda yang mungkin memiliki kenalan yang memiliki pola profil yang Anda butuhkan. Jika Anda sudah melakukan hal tersebut, Anda dapat melanjutkannya ke pertanyaan berikut.

Dimana saya dapat bertemu dengan prospek terbaik saya, atau orang-orang yang dapat mengenalkan saya ke prospek tersebut?

Networking bukan berarti Anda pergi ke event networking saja. Anda juga dapat melakukannya dengan bertemu kolega bisnis atau orang-orang yang mungkin dapat mengenalkan Anda kepada prospek ideal Anda.

Jika Anda ingin bertemu dengan pemilik bisnis kecil, Anda harus dapat menghabiskan waktu Anda lebih banyak pada asosiasi (perkumpulan) yang berhubungan dengan bisnis Anda. Bukan hanya karena grup ini sesuai dengan profil prospek ideal Anda, tetapi mereka juga memiliki referral yang mungkin dapat mereka berikan.

Jika bisnis Anda lebih mengarah kepada konsumen akhir, maka dengan melibatkan diri Anda dengan event anak-anak, sponsor kompetisi olahraga, atau sponsor acara keagamaan, merupakan cara yang baik untuk bertemu dengan orang-orang yang tepat.

Jika Anda merupakan seorang pemasar rumah (agent real estate) yang ingin bertemu dengan pembeli rumah pertama kali dan orang-orang yang tertarik untuk pindah ke kota, maka Anda akan memiliki kesempatan yang lebih besar untuk bertemu dengan prospek Anda dengan melakukan networking di event yang berada di kota. Tidak peduli acara event apapun selama event tersebut diselenggarakan di tengah kota, Anda dapat melakukan networking disana. Dengan melakukan hal tersebut, besar kemungkinannya bagi Anda untuk mendapatkan kontak orang-orang yang ingin pindah dari apartemen ke rumah. Anda juga boleh mengikuti event yang dihadiri oleh pada pengusaha muda, karena pada umumnya orang-orang ini masih tinggal di apartemen sambil mengumpulkan uang untuk membeli condominium atau rumah di kota.

Siapa sebenarnya orang yang ingin saya temui?

Kebanyakan orang tidak selalu memiliki insting yang baik ketika networking. Bahkan, pengusaha yang sudah terbiasa melakukan networking pun terkadang gagal menyadari bahwa ternyata mereka sangat dekat dengan prospek ideal mereka atau orang yang dapat mengenalkan Anda ke prospek ideal Anda.

Semakin besar jumlah jaringan yang Anda bangun, maka semakin kecil jarak antara Anda dengan orang-orang yang ingin Anda temui. Yang perlu Anda lakukan hanyalah menyadari fakta tersebut dan coba bertanya kepada beberapa orang satu atau dua pertanyaan spesifik untuk mengetahui apakah mereka memang prospek ideal Anda atau mereka memiliki kenalan yang sesuai dengan profil prospek ideal Anda.

Cara untuk mendapatkan kontak prospek ideal Anda adalah dengan mengajukan pertanyaan secara detil seperti: “Apakah Anda memiliki kenalan yang baru saja memiliki anak?” atau “Apakah Anda mengenal orang yang berada dalam perusahaan konstruksi?” Dengan memberikan pertanyaan tersebut, Anda memberikan fokus kepada lawan bicara Anda secara detil untuk dapat mengingat kenalan mereka yang sesuai dengan deskripsi yang Anda berikan.

Terakhir, ingatlah bahwa sangat penting bagi Anda untuk mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang berkualitas, karena itu merupakan cara yang terbaik untuk mendapatkan referral yang sesuai dengan prospek ideal Anda.