9 Tips untuk mendapatkan perhatian investor dalam 5 menit

Sebagai startup teknologi, Anda mungkin sudah familiar dengan kata-kata investor, jurnalis teknologi, dan entrepreneur. Namun terkadang, ada saat-saat tertentu dimana Anda harus keluar dari istilah-istilah teknologi karena harus melakukan pitching terhadap audiens yang berbicara dengan “bahasa” yang berbeda dengan Anda.

Baru-baru ini kami mengalami situasi tersebut, ketika kami harus melakukan pitching untuk produk terbaru kami Katana di GrowFashion, sebuah event untuk pemimpin bisnis dalam industri fashion di New York, kata Caroline Leon, direktur marketing di Katana, LiveNinja.

Kami merupakan sekumpulan orang-orang “gila” teknologi yang melakukan pitching untuk sebuah solusi layanan pelanggan virtual pada event fashion tersebut di New York. Hal ini merupakan sebuah pendekatan unik yang baru untuk standar pitching dalam teknologi.

Untuk mempersiapkannya, kami melakukan latihan berkali-kali setiap harinya sebelum event tersebut tiba. Dan pengorbanan kami tidak sia-sia ketika kami melihat antrian dari para eksekutif yang menunggu untuk memberikan kami kartu nama bisnis mereka, ketika kami selesai melakukan pitching tersebut. Lain kali jika Anda melakukan pitching, ada beberapa hal yang harus Anda ingat agar pitching Anda terlihat menonjol.

Lakukan riset

Cari tahu siapa audiens Anda. Sesuaikan pitching Anda berdasarkan masalah dan kebutuhan mereka. Sebuah pitching yang efektif merupakan pitching yang relevan. Pada pitching kami di GrowFashion, kami meminta teman-teman kami yang bekerja dalam ecommerce untuk memberitahukan kesulitan-kesulitan yang mereka hadapi.

Kami mempelajari bahwa kesetiaan pelanggan dan penetrasi merupakan sebuah issue yang besar bagi beberapa brand online, jadi kami memfokuskan pitching kami terhadap pentingnya sebuah pengalaman pelanggan yang unik. Kami membahas keterbatasan dalam menciptakan sebuah pengalaman berbelanja online yang luar biasa dan menginformasikan bahwa pentingnya memiliki kontak antar sesama manusia untuk menciptakan brand loyalty. Dengan cara ini, kami mulai menawarkan produk kami sebagai solusi dengan cara yang natural.

Ciptakan koneksi dengan audiens Anda dalam tingkatan manusia

Tidak peduli seberapa revolusioner produk yang Anda ciptakan, produk tersebut tetap tidak dapat menjual dengan sendirinya. Perkenalkan diri Anda kepada mereka sebagai individu yang memiliki kehidupan di luar startup Anda. Bagikan gambar-gambar, kejadian-kejadian yang memalukan, atau berikan mereka latar belakang keluarga Anda.

Ingatlah bahwa audiens Anda juga manusia. Hal ini akan membuat mereka mengingat tentang Anda.

Beritahukan sebuah cerita yang dapat mereka hubungkan

Ketika Anda sudah mengetahui pain point (masalah yang mereka hadapi) mereka, buatlah seolah-olah Anda pernah mengalaminya juga. Bagikan sebuah cerita pendek dan berikan mereka pandangan mengenai apa yang Anda rasakan sebagai pelanggan.

“Kita berjalan menuju sebuah toko dan orang-orang mengetahui nama kita, menanyakan sebuah pertanyaan pribadi, dan mengatakan kepada kita betapa cantiknya penampilan kita ketika menggunakan sepasang sepatu…” Perasaan seperti itulah yang harus kita transfer pada sebuah pengalaman digital.

Berbagi fakta

Bangun kepercayaan. Buat mereka agar Anda merupakan pemimpin yang pandai, bukan hanya seorang tenaga penjual. Kumpulkan beberapa kutipan menarik dari artikel dan wawancara. Untuk kami, semua hal tersebut dapat meningkatkan sebuah pengalaman pelanggan dan membantu mempertahankan lebih banyak pelanggan, membuat brand loyalty menjadi lebih kuat, dan menciptakan lebih banyak keterlibatan dalam komunitas. Pada titik ini, kami membuat audiens kami agar berpikir: Bagaimana cara kami meningkatkan pengalaman pelanggan kami?

Ketika Anda menunjukkan bahwa Anda memahami apa subjek Anda, Audiens Anda akan mempercayai Anda.

Jadilah yang cerdik, jangan beritahukan mereka segalanya

Hal yang satu ini sangat tricky. Memang sangat penting untuk menampilkan produk Anda, namun jangan memberitahukan mereka setiap fiturnya seperti Anda berjualan mobil. Apa yang akan menarik perhatian banyak orang terhadap produk atau jasa yang Anda tawarkan jika Anda menceritakan segala fitur yang Anda miliki?

Ketika Anda menghadirkan startup Anda sebagai sebuah solusi terhadap masalah mereka, Anda mulai menciptakan ketertarikan. Tunjukkan sekilas kepada mereka tentang apa yang Anda miliki, tetapi tahan detil lebih lanjutnya hingga mereka melakukan transaksi, biarkan audiensyang menghubungkan setiap titik tersebut.

Buat mereka tertawa

Buatlah sebuah senyuman dan ingatlah, bahwa Anda juga manusia. Jangan membuat diri Anda terlalu serius. Katakanlah hal – hal yang bodoh. Jika Anda kehilangan perhatian mereka, Anda akan mendapatkannya kembali dengan membuat sebuah humor kecil yang tak terduga.

Ciptakan rasa kebutuhan (sense of urgency)

Tunjukkan kompetisi mereka. Cari sebuah contoh mengenai perusahaan yang sudah menggunakan produk yang mirip dengan produk yang Anda tawarkan untuk meyakinkan agar mereka harus segera bertindak.

Kami memperkenalkan audiens kami ke Amazon’s Mayday layanan pelanggan video chat untuk mengingatkan bahwa mereka sudah cukup terlambat untuk menggunakan produk kami. Berapa lama lagi mereka harus menunggu sebelum kompetitor mereka mengalahkan mereka dalam pasar dan menarik pelanggan mereka?

Buat sebuah pernyataan yang tegas

Buatlah agar lebih mudah untuk menjangkau lebih banyak perhatian melebihi konferensi yang Anda lakukan. Ciptakan beberapa pernyataan unik yang terdiri dari kurang lebih 140 karakter. Pernyataan tersebut dapat di tweet oleh audiens Anda agar mereka dapat berbagi informasi mengenai pitching Anda kepada jaringan mereka.

Buat kata penutup Anda berkesan

Berikan alasan kepada audiens Anda untuk menemui Anda ketika selesai melakukan pitching. Kalimat terakhir Anda merupakan salah satu cara agar mereka terkesan terhadap Anda.

Akhiri dengan kalimat “Ayo lakukan pendaftaran untuk mendapatkan produk kami!” Tinggalkan audiens Anda dengan satu alasan untuk mendekati Anda. Buatlah agar memberi kesan bersahabat dengan cara mengatakan “ingin tahu lebih banyak” atau “datanglah mengunjungi kami.” Anda akan memiliki banyak kesempatan untuk menarik perhatian lebih besar dan lebih antusias dari audiens.

Dengan menggunakan tips ketika kami pitching di GrowFashion membuat kami mendapatkan perhatian dari perusahaan Fortune 500 dan mengajarkan kami bagaimana menciptakan sebuah koneksi yang tak ternilai dengan audiens kami dan meninggalkan mereka sebuah kesan terakhir yang baik dalam waktu kurang dari lima menit.