Hukum permintaan adalah: Pengertian, contoh dan faktor yang mempengaruhinya

Hukum permintaan menyatakan bahwa ketika harga suatu barang naik, jumlah pembelian barang tersebut turun, dan sebaliknya. Hubungan antara harga barang dan kuantitas yang terjual sering diilustrasikan dengan grafik garis yang menurun (yang juga disebut kurva permintaan). Hubungan terbalik antara harga dan penjualan pertama kali didokumentasikan pada tahun 1892 oleh ekonom Alfred Marshall, dan sejak itu dianggap sebagai prinsip dasar dalam mikroekonomi. Hukum permintaan, bersama dengan hukum penawaran, menjelaskan dasar semua aktivitas ekonomi.

Contoh

Jika Anda berbisnis menjual payung, jumlah payung yang Anda jual akan berubah dengan harga yang Anda tetapkan. Semakin rendah harga, semakin banyak payung yang akan Anda jual. Jika seorang pelanggan ragu-ragu untuk membeli payung, misalnya, Anda mungkin perlu menetapkan harga yang sangat rendah untuk memikat mereka untuk membeli. Harga produk Anda dan jumlah yang Anda jual berada dalam hubungan terbalik — Semakin harga turun, penjualan meningkat. Inilah bagaimana hukum permintaan bekerja dalam teori.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah hubungan antara harga dan penjualan. Misalnya, jika tiba-tiba mulai hujan, permintaan terhadap payung Anda akan berubah. Tanpa mengubah harga sama sekali, Anda kemungkinan akan meningkatkan penjualan. Atau, Anda bisa meningkatkan harga produk Anda tanpa kehilangan pelanggan. Ketika suatu kekuatan luar, selain harga, mengubah bagaimana pelanggan merasa tentang nilai produk Anda, itu adalah perubahan permintaan.

Apa yang membuat hukum permintaan berfungsi?

Dua konsep penting membantu menjelaskan bagaimana hukum permintaan bekerja. Ide pertama dikenal sebagai utilitas marjinal berkurang. Itu adalah cara seorang ekonom untuk menggambarkan bagaimana semakin banyak Anda mengonsumsi sesuatu, semakin sedikit nilai yang dibawanya. Pikirkan tentang membeli TV pertama Anda. Tidak memiliki TV di ruang tamu Anda, menambahkan satu akan membuat perbedaan besar. Dalam perbandingan, pergi dari satu menjadi dua TV menambahkan nilai yang lebih kecil pada hidup Anda. Akibatnya, Anda mungkin bersedia membayar lebih sedikit dan lebih sedikit untuk setiap TV tambahan yang Anda beli.

Idea kedua berkaitan dengan selera dan preferensi yang berbeda. Untuk produk tertentu, setiap orang mungkin memiliki harga yang berbeda yang bersedia mereka bayar. Jika Anda menjual suatu produk, Anda harus menawarkan penawaran yang lebih baik untuk mendapatkan penjualan berikutnya. Misalnya, katakanlah ada sepuluh orang dalam antrian di kedai kopi Anda, setiap orang bersedia membayar $1 lebih dari yang lain untuk sebutir latte. Jika Anda memasang harga satu latte sebesar $10, Anda akan mendapatkan satu pelanggan yang bersedia membayar harga tersebut. Jika Anda menurunkan harga latte menjadi $9, Anda akan mendapatkan dua pelanggan (orang yang bersedia membayar $10 ditambah orang yang bersedia membayar $9). Dan seterusnya. Apa yang sepuluh orang ini bersedia bayar untuk produk Anda merupakan permintaan untuk lattenya.

Sebagai bisnis, menentukan harga yang akan memberi Anda keuntungan paling banyak bisa sulit, karena permintaan atas suatu produk dapat berfluktuasi karena berbagai alasan.

Apa faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan?

Permintaan menggambarkan seberapa banyak seseorang bersedia membayar untuk sesuatu, dengan asumsi semua faktor lainnya sama. (Ekonom menggunakan frasa Latin, ceteris paribus, yang berarti “semua lainnya tetap sama.”) Tetapi perubahan dalam harga bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi seberapa banyak orang akan membeli. Ketika permintaan terhadap suatu barang berubah, ada faktor tambahan yang berperan. Berikut beberapa contoh:

• Pendapatan: Orang cenderung menghabiskan lebih banyak uang ketika mereka memiliki lebih banyak uang. Ketika pendapatan konsumen naik, permintaan mereka terhadap suatu barang juga naik.
• Preferensi pribadi: Jika Anda tidak suka dengan nanas di atas pizza Anda, Anda akan bersedia membayar jauh lebih sedikit untuknya dibandingkan seseorang yang suka nanas. Tentu saja, selera bisa berubah seiring waktu — Jika selera Anda untuk pizza nanas berubah, demikian juga permintaan Anda terhadapnya.
• Ketersediaan barang sebanding atau pengganti: Jika dua kaleng air berkarbonasi dijual dengan harga yang sama, Anda mungkin memilih untuk membeli rasa yang Anda sukai. Tetapi jika harganya berbeda, Anda mungkin memilih yang harganya lebih rendah.
• Harga barang pelengkap: Demikian pula, harga hal-hal yang saling berhubungan cenderung bergerak bersama. Ini disebut barang pelengkap. Jika harga mentega kacang naik, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit. Dan dengan lebih sedikit mentega kacang, Anda mungkin akan membeli lebih sedikit selai. Ketika Anda memiliki barang pelengkap, jika harga naik pada salah satu barang, harga sering turun pada barang lainnya (karena permintaan lebih rendah).

Apa asumsi hukum permintaan?

Hukum permintaan berasumsi bahwa orang yang rasional adalah egois. Dengan kata lain, orang akan melakukan hal-hal untuk membuat diri mereka bahagia, dan itu bisa berarti apa saja mulai dari membeli sepatu baru hingga menyelamatkan anjing yang hilang. Secara umum, ekonom berasumsi bahwa ketika seorang konsumen ingin membeli sesuatu, mereka menimbang seberapa banyak waktu dan uang yang mereka miliki, lalu memilih barang yang akan memberi mereka kepuasan atau kebahagiaan paling banyak.

Apa pengecualian terhadap hukum permintaan?

Ada tiga pengecualian umum terhadap hukum permintaan.

• Barang rendahan: Ini adalah barang yang cenderung Anda beli hanya ketika pendapatan Anda rendah. Meskipun hukum permintaan berlaku untuk produk rendahan, reaksi biasa terhadap pendapatan adalah kebalikan dari barang normal. Misalnya, katakanlah Anda menang lotere. Dengan pendapatan baru Anda, Anda mungkin lebih bersedia makan di luar daripada membuat sandwich daging (barang rendahan).
• Barang Giffen: Dalam situasi tertentu, meningkatkan harga suatu barang dapat meningkatkan konsumsinya. Pikirkan tentang kelaparan kentang Irlandia. Kisahnya seperti ini: ketika harga kentang naik, orang harus mengevaluasi ulang bagaimana cara menggunakan anggaran terbatas mereka. Di bawah harga sebelumnya, sebuah keluarga mungkin telah membeli 10 kentang dan setengah kilo daging sapi. Tetapi dengan harga kentang yang lebih tinggi, sebuah keluarga harus memilih antara 8 kentang dan setengah kilo daging sapi, atau 16 kentang tanpa daging sapi. Daging sapi diperlakukan seperti barang mewah sementara kentang menjadi kebutuhan.
• Informasi asimetris: Dengan kata lain, penjual tahu sesuatu yang tidak diketahui oleh pembeli. Ambil contoh mobil bekas, misalnya. Jika seorang penjual ingin menjual mobil dan hanya mendapatkan kembali apa yang mereka bayar, mereka mungkin menetapkan harga penawaran di bawah nilai pasar. Hukum permintaan menunjukkan bahwa harga yang lebih rendah akan menarik lebih banyak calon pembeli. Tetapi dalam hal ini, pembeli mungkin menafsirkan biaya rendah sebagai tanda bahwa ada yang salah dengan mobil tersebut. Ketidakmampuan untuk membedakan antara penawaran bagus dan produk cacat bisa bertentangan dengan hukum permintaan.
• Barang Veblen: Terkadang, seorang penjual dapat meningkatkan harga suatu barang untuk membuatnya tampak lebih berharga daripada yang sebenar Seorang pembeli mungkin menafsirkan harga yang lebih tinggi sebagai sinyal nilai yang lebih tinggi dan bersedia membelinya. Dalam hal ini, peningkatan harga dapat menyebabkan peningkatan penjualan, berlawanan dengan hukum permintaan.

Bagaimana permintaan berbeda dari jumlah yang diminta?

Ada perbedaan penting antara pergerakan sepanjang kurva permintaan dan pergeseran kurva permintaan itu sendiri. Ingat, permintaan adalah hubungan antara kesediaan pelanggan untuk membayar sesuatu dan harga di mana itu ditawarkan, dengan asumsi faktor lain tetap konstan. Jadi, jika Anda menurunkan harga produk Anda, Anda tidak selalu mengubah permintaannya. Namun, sesuai dengan hukum permintaan, Anda akan melihat perubahan dalam jumlah pelanggan yang bersedia membeli barang Anda — Itu adalah jumlah yang diminta.

Di dunia nyata, faktor-faktor lain dapat mengubah kesediaan dasar konsumen untuk membayar suatu barang, seperti kenaikan gaji, perubahan selera, berita, atau perubahan dalam harga barang pengganti atau barang pelengkap yang dekat — Itu adalah perubahan permintaan.

Keliru menganggap perubahan dalam jumlah yang diminta sebagai pergeseran permintaan dapat membawa bisnis ke dalam masalah. Misalnya, katakanlah sebuah perusahaan yang menjual e-reader memutuskan untuk mengiklankan penjualan. Dengan harga diskon, jumlah penjualan meningkat dan e-reader terjual habis. Perusahaan melihat angka penjualan ini dan memutuskan untuk meningkatkan persediaan e-reader mereka, berpikir bahwa permintaan terhadap e-reader telah meningkat. Namun, perusahaan mungkin salah menafsirkan situasi tersebut. Jika ternyata permintaan tidak berubah, perusahaan mungkin harus menjual e-reader dengan diskon lagi dan mungkin rugi.