Apa artinya komisi penjualan? Pengertian, jenis dan contohnya
Ada beberapa struktur pembayaran berbeda yang digunakan pemberi kerja untuk memberi kompensasi kepada karyawan mereka, di antaranya adalah komisi. Kesempatan untuk mendapatkan komisi dapat membantu Anda meningkatkan gaji Anda berdasarkan kemampuan Anda untuk mencapai di tempat kerja. Dalam artikel ini, kami menjelaskan konsep komisi dan memberikan contoh cara kerjanya dalam situasi yang berbeda.
Apa artinya mendapatkan komisi?
Menghasilkan komisi berarti bahwa sebagian dari gaji Anda didasarkan pada jumlah pendapatan penjualan yang Anda hasilkan atau sasaran berbasis kinerja serupa lainnya. Beberapa posisi sepenuhnya berbasis komisi, artinya karyawan hanya memperoleh penghasilan jika mereka melakukan penjualan. Lainnya menggabungkan tingkat pembayaran tetap dengan persentase komisi yang lebih kecil untuk memberikan stabilitas sambil tetap menawarkan insentif untuk melakukan penjualan. Anda bisa mendapatkan komisi individu atau komisi bersama, yang berbeda sebagai berikut:
Komisi bersama
Komisi bersama berarti bahwa semua karyawan berdasarkan komisi mendapat manfaat jika seluruh tim memenuhi target penjualan. Misalnya, sebuah department store mungkin memberi semua karyawan komisi 5% setiap periode pembayaran jika mereka secara kolektif memenuhi tujuan penjualan tertentu. Dengan komisi bersama, tidak masalah siapa yang melakukan penjualan karena setiap orang akan mendapatkan tingkat komisi yang sama.
Komisi individu
Pengusaha menghitung komisi individu berdasarkan kasus per kasus. Sistem umum untuk menghitung komisi individu adalah setiap karyawan memiliki akun atau kode yang mereka gunakan untuk memproses penjualan. Ini menunjukkan kepada pemberi kerja karyawan mana yang bertanggung jawab untuk setiap penjualan, memungkinkan mereka untuk secara akurat menghitung persentase atau tarif tetap yang mereka peroleh.
Bagaimana cara kerja komisi?
Pengusaha umumnya menghitung komisi berdasarkan setiap periode pembayaran dan memasukkannya ke dalam gaji karyawan, meskipun beberapa perusahaan memberikan komisi sebagai lump sum pada akhir kuartal atau bahkan tahun fiskal. Ketentuan bagaimana mereka menghitung komisi harus diatur dengan jelas dalam tawaran pekerjaan. Majikan menghitung penjualan yang dihasilkan setiap karyawan dan menyesuaikan gaji mereka berdasarkan angka penjualan mereka. Ada tiga struktur komisi utama:
Komisi tetap berarti bahwa karyawan atau karyawan memperoleh persentase tertentu dari penjualan atau tarif tetap tertentu untuk setiap penjualan terlepas dari berapa banyak yang mereka jual. Seseorang yang membuat komisi 10% akan mendapatkan $1.000 pada penjualan $10.000 dan $5.000 pada penjualan $50.000. Atau wiraniaga dapat memperoleh bonus $100 setiap kali mereka menutup transaksi terlepas dari berapa nilai transaksi tersebut, yang dikenal sebagai biaya penempatan. Keduanya adalah contoh struktur komisi tetap.
Komisi variabel adalah struktur berjenjang yang memberikan kesempatan kepada karyawan untuk mendapatkan tingkat komisi yang lebih tinggi jika mereka menjual lebih banyak. Misalnya, seorang karyawan dapat membuat tarif tetap $10 per jam untuk memulai, tetapi tarif itu meningkat menjadi $12 per jam jika mereka menjual setidaknya $2.000 per minggu, $15 per jam jika mereka menjual $5.000 atau lebih per minggu, $20 per jam jika mereka menjual setidaknya $10.000 barang dan seterusnya.
Demikian pula, seorang karyawan dapat memperoleh persentase komisi yang lebih tinggi pada setiap penjualan saat mereka mencapai sasaran penjualan yang meningkat. Mereka dapat memperoleh komisi 2% untuk semua penjualan hingga $50.000, komisi 4% untuk penjualan yang mereka hasilkan antara $50.000 dan $100.000 dan komisi 6% untuk penjualan di atas $100.000.
Bagi hasil
Beberapa perusahaan membayar sebagian dari laba kotor mereka pada setiap penjualan sebagai komisi. Ini umum untuk bisnis yang memiliki harga yang bisa dinegosiasikan. Penjual bertujuan untuk menegosiasikan harga tinggi untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan sebagai komisi. Misalnya, sebuah perusahaan mungkin mengambil tarif tetap sebesar $5.000 untuk setiap sistem hiburan yang Anda jual, sehingga Anda dapat menyimpan sisanya. Jika Anda menjual sistem hiburan dengan harga minimum $5.000, Anda tidak akan mendapat komisi. Menjual sistem hiburan seharga $8000 akan memberi Anda komisi $3,000.
Pekerjaan yang menghasilkan komisi
Sebagian besar pekerjaan yang membayar komisi berbasis penjualan. Berikut adalah beberapa peran umum yang dapat memperoleh pembayaran komisi, baik sendiri atau di atas gaji pokok atau tarif per jam:
Agen real estat
Agen real estat memperoleh persentase kecil dari total harga jual rumah sebagai imbalan atas daftar layanan mereka dan menunjukkan properti tersebut. Siapa pun yang membeli rumah biasanya adalah orang yang membayar harga komisi, meskipun agen real estat dapat memperoleh komisi terlepas dari apakah mereka mewakili pembeli atau penjual. Mereka mendapatkan komisi setiap kali mereka menutup transaksi penjualan real estat, biasanya sebagai sumber pendapatan eksklusif mereka. Terkadang, agen real estat mengenakan biaya tetap untuk layanan tertentu.
Petugas pinjaman
Petugas pinjaman yang mengiklankan dan memproses pinjaman untuk lembaga keuangan umumnya mendapatkan komisi sebagai sumber pendapatan utama mereka, meskipun beberapa bank membayar gaji tetap. Saat mengerjakan komisi, petugas pinjaman mendapatkan persentase kecil dari total jumlah pinjaman yang diambil konsumen. Pemberi pinjaman bertanggung jawab untuk membayar komisi, meskipun beberapa faktor dalam perjanjian pinjaman pelanggan.
Makelar saham
Pialang saham yang memperdagangkan sekuritas dan komoditas keuangan mendapatkan biaya komisi perantara sebagai sebagian besar dari gaji mereka. Orang yang ingin berdagang saham membayar komisi dengan imbalan nasihat keuangan dan transfer akun. Mereka bisa mendapatkan persentase dari perdagangan saham atau biaya tetap tergantung pada ukuran akun.
Penjual berbasis telepon
Penjualan telepon adalah bidang yang populer untuk mendapatkan komisi, dengan tenaga penjualan yang paling persuasif di pusat panggilan mendapatkan gaji tinggi berdasarkan kemampuan mereka untuk menutup penjualan. Tenaga penjualan berbasis telepon umumnya menghubungi prospek penjualan potensial dengan volume tinggi dan dapat memperoleh persentase yang signifikan dari setiap penjualan untuk menebus waktu yang dihabiskan untuk pelanggan yang tidak tertarik. Pusat panggilan biasanya membayar tarif tetap kecil di samping komisi tinggi untuk memotivasi staf melakukan penjualan.
Perwakilan penjualan grosir
Perwakilan penjualan grosir bertindak sebagai penghubung antara produsen dan pembeli massal seperti lembaga pemerintah atau gerai ritel. Mereka membantu menegosiasikan harga produk berdasarkan volume dan menentukan inventaris atau opsi pengemasan mana yang dibutuhkan pembeli. Produk grosir biasanya datang dengan persentase menengah dari penjualan kotor sebagai komisi.
Penjual eceran
Tenaga penjualan dan kasir yang bekerja di gerai ritel juga dapat memperoleh komisi. Toko kelas atas yang membutuhkan pengetahuan luas tentang produk lebih cenderung menawarkan komisi daripada toko yang lebih mendasar di mana pelanggan tidak membutuhkan bantuan.
Agen asuransi
Agen asuransi mendapatkan tingkat komisi berdasarkan kebijakan yang mereka jual. Ini adalah struktur pembayaran umum untuk asuransi jiwa, asuransi rumah dan asuransi mobil. Agen asuransi mendapatkan komisi persentase awal untuk mendaftarkan seseorang untuk polis baru dan komisi yang sedikit lebih kecil untuk pembaruan.
Pertanyaan yang sering diajukan tentang pembayaran komisi
Sudah menjadi rahasia umum untuk mengaitkan pembayaran komisi sebagai jumlah yang berfluktuasi berdasarkan kinerja penjualan, tetapi spesifikasinya kurang sederhana dan tidak universal. Berikut adalah beberapa pertanyaan umum dengan jawaban untuk memberikan kejelasan tentang pembayaran komisi:
Bisakah Anda menegosiasikan komisi?
Beberapa perusahaan mungkin bersedia untuk menegosiasikan tingkat komisi Anda dengan sepersekian persen atau bahkan beberapa poin persentase tergantung pada seberapa menjanjikan Anda terhadap penjualan perusahaan secara keseluruhan. Tidak semua pemberi kerja bersedia untuk menegosiasikan komisi, tetapi mereka yang melakukannya dapat mendiskusikan masalah tersebut pada saat perekrutan atau selama tinjauan kinerja reguler.
Apakah tingkat komisi berubah?
Tarif komisi dapat berubah jika atasan Anda memiliki struktur komisi yang bervariasi. Untuk struktur komisi tetap, tingkat komisi Anda akan tetap sama kecuali jika karyawan Anda setuju untuk meningkatkan tarif atau persentase tetap, yang memerlukan negosiasi ulang kontrak Anda.
Apakah saya harus membayar pajak atas komisi?
Karena komisi adalah sebagian atau seluruh gaji karyawan, pembayaran komisi menghadapi pendapatan tetap, pajak negara bagian dan federal. Pengusaha dapat memotong pajak atas komisi saat memproses penggajian.
Haruskah saya menerima pekerjaan berbasis komisi?
Pekerjaan berbasis komisi bisa sangat menguntungkan, tetapi mungkin juga melibatkan beberapa risiko jika tidak disertai dengan tarif tetap. Saat memutuskan apakah akan mengambil pekerjaan berbasis komisi atau tidak, pertimbangkan kemampuan persuasif dan penjualan Anda secara umum.
Apa yang menarik terhadap komisi?
Komisi “Menarik melawan” adalah cara majikan mendistribusikan kembali komisi penjualan secara merata di seluruh gaji. Pengusaha membayar karyawan mereka berdasarkan asumsi bahwa mereka akan melakukan sejumlah penjualan di masa depan. Tujuan penarikan terhadap komisi adalah untuk memberikan pendapatan yang konsisten selama periode penjualan yang lebih rendah. Misalnya, seorang wiraniaga mungkin mendapatkan sebagian besar komisi mereka selama liburan, jadi majikan menghitung komisi tahunan rata-rata mereka dan membaginya di antara gaji mereka. Jika mereka menjual lebih atau kurang dari yang diharapkan, mereka menyelesaikan jumlahnya dengan majikan mereka dengan membayar mereka kembali atau mendapatkan bonus.
Apa itu komisi residual?
Komisi sisa adalah komisi berkelanjutan yang diperoleh agen penjualan saat klien mereka melakukan pembelian berulang. Misalnya, mereka dapat memperoleh $100 untuk mendaftarkan klien baru untuk suatu layanan ditambah $20 setiap kali klien memperbarui langganan mereka.
