Cara menulis value proposition dalam 5 langkah sederhana

Ketika seseorang mempertimbangkan untuk mencoba restoran baru atau berbelanja di toko baru, mereka biasanya akan melakukan riset sebelum melakukan pembelian. Mereka mungkin menelusuri situs web perusahaan, atau mengajukan beberapa pertanyaan kepada pemilik bisnis tentang produk mereka.

Pemilik bisnis yang perseptif akan tahu bahwa pelanggan—secara sadar atau tidak sadar—mencari value proposition unik bisnis, atau apa yang membedakan perusahaan tersebut (dan mengapa mereka harus membelanjakan uang mereka di sana). Value proposition inilah yang dapat membantu pelanggan hingga akhir corong penjualan dan menuju pengambilan keputusan pembelian.

Apa itu value proposition?

Value proposition adalah pernyataan singkat di mana bisnis menjelaskan kepada pelanggan potensial bagaimana bisnis itu unik, apa yang ditawarkannya kepada pelanggan sasaran, dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan kehidupan mereka. Biasanya, value proposition panjangnya antara dua hingga lima kalimat. Value proposition sering ditampilkan dalam situs web bisnis, produk, dan kampanye pemasaran. Mereka adalah bagian penting dari strategi merek bisnis apa pun.

Bagaimana menulis value proposition

• Mengidentifikasi masalah
• Jelaskan bagaimana bisnis Anda dapat menawarkan solusi
• Jelaskan mengapa bisnis Anda unik
• Gabungkan semuanya
• Edit untuk kejelasan

Menulis value proposition mungkin tampak seperti tugas yang berat jika Anda belum pernah membuatnya sebelumnya. Namun, dengan mengikuti beberapa langkah sederhana dan menyoroti beberapa poin penting, Anda dapat membuat value proposition yang menarik yang memperkuat strategi pemasaran Anda.

Identifikasi masalah

Semua ide bisnis yang sukses harus mengatasi masalah atau kebutuhan pelanggan potensial. Ini mengharuskan Anda untuk memiliki pemahaman yang baik tentang audiens target Anda untuk menemukan dan menembus pasar. Misalnya, calon pelanggan Anda mungkin menyukai makanan Italia tetapi tinggal di kota kecil tanpa restoran Italia. Restoran seperti itu dapat membantu memecahkan masalah ini, tetapi kesuksesan bergantung pada penelitian dan pemahaman hidangan mana yang ingin dimakan pelanggan.

Jelaskan bagaimana bisnis Anda dapat menawarkan solusi

Anda perlu menjelaskan produk atau layanan yang ditawarkan bisnis Anda dan bagaimana solusi untuk kebutuhan pelanggan Anda. Misalnya, toko online mungkin menjual pakaian kurang dari pengecer lain, dan menawarkan variasi gaya yang lebih luas yang dapat disesuaikan dengan mudah. Porsi solusi dari value proposition Anda bisa sekitar dua hingga tiga kalimat.

Jelaskan mengapa bisnis Anda unik

Sebagian besar bisnis memiliki pesaing yang menawarkan produk atau layanan serupa. Sebuah restoran Italia di kota kecil menghadapi persaingan dari restoran lain dengan titik harga atau penawaran masakan yang berbeda. Toko pakaian online mungkin menghadapi persaingan dari toko pakaian online lain dengan desain pakaian yang lebih rumit. Tidak cukup hanya menyelesaikan masalah pelanggan. Ini membantu jika bisnis memiliki keunggulan kompetitif. Ini bisa berarti restoran Anda menyajikan hidangan unik yang rasanya lebih enak daripada makanan di restoran lain. Atau bisa juga toko pakaian online Anda memiliki layanan pengiriman yang jauh lebih cepat daripada toko pakaian online lainnya. Mencari tahu apa yang membuat bisnis unik adalah sesuatu yang harus dipertimbangkan dengan cermat oleh pemilik bisnis. Jawabannya akan berbeda untuk setiap bisnis yang sukses.

Satukan semuanya

Setelah Anda mengidentifikasi masalah, solusi yang ditawarkan bisnis Anda, dan bagaimana bisnis Anda berbeda dari pesaing, Anda akan memiliki alat yang Anda perlukan untuk menulis value proposition yang sukses. Anda dapat memulai value proposition Anda dengan menjelaskan masalahnya atau menjelaskan solusi yang ditawarkan bisnis Anda. Either way, sebagian besar value proposition harus fokus pada solusi. Banyak perusahaan juga menempatkan pernyataan pemosisian langsung setelah pernyataan value proposition. Pernyataan positioning adalah penjelasan singkat mengapa bisnis Anda lebih baik dari pesaing lainnya.

Edit untuk kejelasan

Sekarang setelah Anda menulis draf pertama dari value proposition Anda, Anda harus memastikan untuk memolesnya sebaik mungkin. Apakah ada cara untuk membuat kalimat mengalir lebih baik? Ungkapan atau slogan menarik yang dapat Anda sebutkan yang unik untuk bisnis Anda? Apakah jelas barang atau jasa apa yang bisnis Anda sediakan? Ini semua adalah pertanyaan yang harus Anda tanyakan pada diri sendiri sambil menambahkan sentuhan akhir pada value proposition Anda.

3 Tips untuk menulis value proposition yang baik

• Jadilah spesifik.
• Buat kanvas value proposition.
• Mintalah umpan balik dari teman, keluarga, dan kolega.

Anda mungkin akan melalui beberapa iterasi yang berbeda dari value proposition Anda sebelum Anda mendarat di salah satu yang cocok untuk perusahaan Anda. Berikut adalah 4 tip untuk menulis value proposition yang hebat.

Jadilah spesifik. Value proposition yang kuat akan menjadi unik dan bukan sesuatu yang dapat diterapkan pada bisnis lain. Ini membantu jika Anda dapat menunjukkan cara spesifik bisnis Anda beroperasi.

Buat kanvas value proposition. Salah satu teknik paling populer untuk menulis value proposition yang hebat adalah menggunakan kanvas value proposition, yang merupakan jenis diagram yang dapat digambar oleh pemilik bisnis untuk membantu memahami di mana dan bagaimana bisnis mereka dapat menambah nilai. Metode ini mendorong pemilik bisnis untuk berpikir dalam kerangka “keuntungan dan kesulitan” yang mungkin dialami pelanggan. Bisnis yang menggunakan strategi ini akan fokus pada cara-cara di mana mereka dapat membuat pekerjaan pelanggan lebih mudah dengan mengurangi “titik nyeri”, atau masalah khusus yang dihadapi pelanggan.

Mintalah umpan balik dari teman, keluarga, dan kolega. Mendapatkan umpan balik dari orang yang Anda percaya sangat penting untuk menulis pernyataan value proposition yang efektif. Jika memungkinkan, mungkin juga bermanfaat untuk berbicara dengan konsultan bisnis atau mentor yang Anda percayai untuk mendapatkan umpan balik tambahan tentang value proposition Anda.

Contoh value proposition yang baik

Berikut adalah beberapa contoh value proposition unik untuk bisnis fiktif.

Restoran Italia kota kecil

Small Town Italian Restaurant adalah satu-satunya restoran sejenis di Springfield, AS. Kami memiliki ruang makan yang besar dan menawarkan diskon untuk kelompok yang lebih besar, yang menjadikan tempat ini sempurna untuk makanan yang terjangkau bagi seluruh keluarga. Kami juga satu-satunya restoran di Springfield yang secara eksklusif menggunakan bahan organik. Terletak di pusat kota, kami buka dari jam 11 pagi sampai jam 11 malam. setiap hari. Kami juga melayani acara, membuat pertemuan apa pun untuk bisnis atau kesenangan tanpa khawatir.

Pakaian custom online terjangkau

Apakah Anda kesulitan menemukan pakaian yang pas? Tidak punya anggaran untuk penjahit? Di Pakaian Kustom Online yang Terjangkau, kami menyesuaikan pakaian kami agar sesuai dengan ukuran pribadi Anda sehingga Anda tidak akan pernah lagi memiliki kecocokan yang buruk. Tidak seperti pesaing kami, kami membeli kain terbaik dalam jumlah besar. Itu berarti kami dapat menawarkan harga rendah yang tidak akan Anda temukan di tempat lain.

Aplikasi pengingat

Apakah Anda melewatkan janji dan rapat penting, meskipun Anda memiliki aplikasi kalender di ponsel cerdas Anda? Itu karena aplikasi ini hanya beroperasi di latar belakang layar beranda. Aplikasi Pengingat Penting tidak hanya mengirimi Anda pengingat, tetapi tetap terbuka di layar beranda ponsel cerdas Anda setiap saat, memungkinkan Anda untuk melihat acara hari itu tanpa harus mengklik aplikasi — membuat Anda tetap pada tugas dan tepat waktu.